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挑战杯创业大赛作品

“手牵手校园连锁店”计划书

一、纲要.........................错误!

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二、商铺描绘.................错误!

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1、商铺的主旨...........错误!

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2、商铺的名称...........错误!

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3、商铺经营策略.......错误!

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4、相对价值增值.......错误!

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5、商铺设备：

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三、主要规划.................错误!

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1、商品采集...............

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2、商品归类...............

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3、利润计算...............

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4、商铺长远规划.......

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四、市场剖析.................

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1、市场远景剖析.......

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2、市场背景剖析.......

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3、主要目标市场.......

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4、主要目标花费群

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5、销售战略：

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五、竞争剖析.................

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1、竞争者优势剖析

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2、自己优势剖析.......

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3、竞争者劣势剖析

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4、自己劣势剖析.......

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5、竞争者机遇剖析.错误!

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6、自己机遇剖析.....错误!

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7、竞争者威迫剖析：

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8、自己威迫剖析

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六、营销策略反销售

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1、订价策略：

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2、店面创新：

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3、促销策略...............

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七、财务剖析.................

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一、纲要

“手牵手校园连锁店”是一个从事小商品销售方面的零售类商铺。

对于大学生这一特定而又宏大的群

体，向其供给新鲜的知足其好奇心或许表现新时代元素的小商品。

包含装饰品、礼物、把玩器物等拥有市场吸

引力或有采集价值的物件。

把大学生作为销售对象：

i.大学生的收入基本来自于父亲母亲，属于非劳动所得，因此大学生领会不到生计的艰辛，在花费过程中拥有很大的任意性；

ii.大学生进入了一个准社会的环境，平时社交较为屡次，礼尚来往的社会民风还会存在很长时间，对礼物的需求量较大；

iii.大学生还处于青年期间，对事物的好奇心激烈，选择拥有多样性，许多还有珍藏喜好。

诸多原由给我们供给了广阔的市场空间，学校连锁店买卖火热。

本连锁店需招聘拥有专业素质的人材，找寻各

种商品根源渠道，优选拥有优异市场预期的商品，采纳

灵巧的销售方式，进一步进行人材的培育、职工的培训，

不停拓展市场，实现连锁店的扎实和长足发展。

二、商铺描绘

1、商铺的主旨：

手牵手高快乐兴来，手牵手高快乐兴去。

2、商铺的名称：

手牵手校园连锁店

商铺的构造：

以实体小商铺为主，在各大高校

成立属于自己的品牌。

3、商铺经营策略：

本连锁店商品重在雅致、优良、适用，附加一些价钱便宜的小玩物或随赠品。

在运转过程中最主要的

困难在起步时，著名度低，商品过于细碎，销路没法打

开，拟应该采纳奇特的宣传方式，新样的活动提升商铺

著名度，累积人气。

郭豪杰可负责搞好宣传设计，孙博

文可负责促销活动的策划。

4、相对价值增值：

①本连锁店设有特意的歇息区并且供给免费茶水，为学生供给了人性化的服务。

②本连锁店的商品奇异新潮，在知足大学生选择多样性需求的同时，也给他们供给了唯美的艺术享受。

5、商铺设备：

①墙装格子立橱，格子立橱至于墙壁双侧，用于小商品的展销。

②在商铺中间放些桌子和椅子，桌子右边放些报刊等读物，桌子中央放有茶壶和水杯，这样人性化的

服务为同学们真挚服务。

③在门的左边设有服务台，上边有电脑，便于结账和帮助同学们回答一些咨询。

④墙壁上挂有液晶电视和立体声音响，电视可

以播放对于小商品的介绍并且播放一些轻音乐。

为大家

供给一个温馨的环境。

三、主要规划

1、商品采集：

推行综合性采集，从实体市场和网

络市场进行优化采集。

在实体市场进行批发价钱和

运费的协商，并试图成立长远的供销关系，以期得

到进一步的价钱优惠；在网络市场要着重卖家书誉，

实时掌握各种商品的价钱信息。

2、商品归类：

对各种商品进行分类摆放，安排管理员对货物进行整理编号。

3、利润计算：

进行成本和销售的核算。

合理安排结算周期‘使之既能更好地反应商铺的营运状况，

又不会增添结算成本。

4、商铺长远规划：

在所拥有的商铺完整盈余的状况下，在两年

内，开辟新的市场。

在所在学校有关小商品市场未饱和的状况下合时成立分店；若相对饱和应坚决向其余拥有市场潜力的大学入驻。

不论鉴于何种考虑，开辟更多更广的进货渠道

和销售渠道是维系商铺发展的根本，并且要不停加

强职工素质的培训。

依据市场需要和自己盈亏状况，适合调整各个

商铺的规模，以期达到利润最大化，打造出一个有影响力的连锁公司。

四、市场剖析

1、市场远景剖析：

从无到有，从非主流到主流，跟着时代的发展，礼物的需求量在渐渐增大。

而小商品作为感情礼物行业是一个充满迷惑力的新兴家产，作为新的经济增添点，发达国家已逐渐走向成熟，各样品位的专卖店，销售点星罗云布，各样层次，各样款式的产品充足知足了日趋增添的市场需求。

而在国内，这一行业尚处于早期发展阶段。

但是，回首历史，此刻中国改革开放对礼物行业的影响作用不容忽略，礼物行业的发展主要依靠于外国市场的拉动，据不完整统计，中国礼物全行业年均增添速度最12%以上，2006年产值约1800亿_2000亿人民币左右。

而校园礼物更是异样火爆，据有礼物市场40%的校园礼物市场成为了礼物行业的一个亮点。

山西省内有各种高校，民办及其其余高等教育机构近百个，在校学生达一百多万人，这都使礼物市场变得更广阔。

并且当前市场上饰品系列产品存在品种不全，更新速度慢的特色，不可以实时的知足花费者的购置

欲念！

依据以上和告的合剖析，在学校周投品店的远景是可的。

2、市场背景剖析：

在社会中，礼物的需求也是相当大的，因

感情拥有普便意的观点，它包含情、友谊和

情。

感情无不在，凝集在同学、同事、友、

生、上下、父亲母亲、兄弟、姐妹、、晚、

知音、情、人⋯⋯等关系中，人表达感情

的方式，最、最直接和最有效的方法是送

礼物，礼物又是与礼系一同的，我国是一个

礼之邦，知礼是学生必的素。

所以，

送礼物在校园内和社会中成一种特别广泛

的表达情义的方式。

而意礼物是感情的体，

是人与人之交流的梁。

意礼物比一般礼物

更心，更能表达感情。

意礼物是了送礼人，

礼物的念性方面的要素特制的礼物，

出心裁，不落俗套，是融入了思想感情的。

不一样

的意礼物是不一样的感情表达，意礼物自己是

珍的，独出心裁，量身定做。

一件理想的意

礼物送者和接受者来，都能表达出某种特

殊的梦想，出某种特别的信息。

意礼物的

送象很广，能够是朋友、情、夫妇、老、

父亲母亲、孩子等等。

3、主要目标市场：

我们商铺的名称就是“手牵手校园连锁店”，主要市场就是在各大高校。

而我们主要销售的一些小商品正是受这些青春学子的喜爱，所以有很大市场。

固然在这样一个市场中，有许多人也在做着相像的工

作，但纵观市场行情，我们不难发现他们的销售模式老是不妥人性化的考虑，比方性价比低低等特色。

而我们本着人性化原则为学生服务将会开辟新的绚烂。

4、主要目标花费群：

我们的主要花费群是学生。

我们本着“手牵手高快乐来，手牵手高快乐兴去”的服务主旨，为广大学生服务。

我们供给的小商品多式多样，物美价廉；我们供给的服务更具人性化。

5、销售战略：

我们的市场告诉我们能动用不一样的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

花费群的特色和地理优势。

第一，我们要在第一年内达到盈余的百分之五十，其次，在第二年内的后半年创办我们的第二个连锁店，

同时我们会不停依据我们的服务主旨培育一些优异职工，以备后用。

第三到第五年内争取打下市场与品牌。

五、竞争剖析

1、竞争者优势剖析：

种类众多、青春、时髦、个性、随季节变化

2、自己优势剖析：

（1）、拥有激烈的新鲜感，可吸引花费者的注意；

（2）、款式新奇，种类丰富，且物美价廉；

（3）、拥有创意，勇敢创新，随时髦潮流改动；

（4）、店面装饰奇特新奇，店内洁净、整齐，服务热忱周祥；

（5）、有必定自己的制作的技巧；

（6）、拥有一般礼物店没有的礼物导购服务，免费为顾客供给最优良，最满意，最专业的服务。

3、竞争者劣势剖析：

竞争者多，竞争激烈

4、自己劣势剖析：

（1）、新店著名度不高，竞争敌手多，竞争激烈；

（2）、产品创新和更新速度快；

（3）、经验不足，资本有限。

5、竞争者机遇剖析：

以款式丰富知足花费者，产品不停创新

6、自己机遇剖析：

（1）、产品富裕创意，产品要好以吸引顾客；

（2）、推出崭新有创建性的促销活动，宣传意识强，宽泛吸引广大花费者；

（3）、产品种类丰富、时髦、个性、勇敢创新；

（4）、人口集中，以年青人为主；

（5）、城市历史悠长，旅行业发达，学校人流量大，接见人数多；

（6）、时髦元素流行。

7、竞争者威迫剖析：

小商品店愈来愈多，竞争加剧，产品创新和更新速度快

8、自己威迫剖析：

（1）、竞争敌手多，竞争激烈；

（2）、产品创新和更新速度快；

（3）、市场竞争压力大。

综上所述：

创新潮流小商品店要擅长发挥自己的优势，充足掌握机遇，躲避劣势微风险，从实质上找出劣势予以战胜。

与此同时，要擅长在优势中发现机遇，努力挖掘和开辟市场潜力，找出与其余竞争者的差距和不足，努力改良和填补，利用好市场上的每一次有益机遇。

六、营销策略反销售

1、订价策略：

（1）、相同的小商品订价尽量比竞争者低，以此来博得花费者。

创意，好玩的特征深深吸引广大花费者，坚持“新品平价”和“廉价位高质量”的市场策略

是感动花费者和战胜竞争者的利器，激烈刺激着

时髦年青人的购置欲念，让他们想了这件，还想

着那件，并在同学和朋友中互相宣传，进而为新店创建了免费在花费者中免费宣传的条件，为新店培育出回头率极高的花费。

（2）、以成本为基础，以同类产品价钱为参照。

使产品价钱更拥有竞争优势。

（3）、拉大单购和团购的差价，来刺激更多的花费者来花费。

2、店面创新：

我们在店面设计方面争取做到与同学的时髦，新潮，性格，要求相一致。

在店里，我们会

摆放一些桌椅，桌子上供给些杂志与书刊等时髦

读物，以便在大家逛累时有个歇脚处，同时我们

会免费为大家供给一些茶水，让大家手牵手高高

兴兴来，而后手牵手高快乐兴去。

3、促销策略：

（1）、广告

①粘贴精巧海报和发放宣传单，能够让花费者有

初步的认识；

②经过网上发帖子来宣传，提升新店的著名度。

③经过在校报上发布文章来宣传

（2）、促销

①新店以打折的形式来吸引花费者；

②买礼到必定金额即送会员积分卡，假如满一

定的积分会有创意礼物赠予；

③抽奖形式，假如满必定的花费金额，即可参加抽奖；

④在节日期间（如圣诞节、愚人节、情人节等）

要买就送

七、财务剖析

本商铺早期投资3万元。

成立之初，因为缺少名气，招待的基本为经过的零落的学生集体，开初一周销售收入仅为1200元，截取商品进货成本520元，商铺房租每周均匀150余元（年租金8000元，分52周），其余支出300元，最后结余仅不到230元。

从第二周起商铺改变销售计划，加大在校园内的宣传，当周广成功本为120元，截取固定支出等盈余500元。

以后不停投入广告宣传，依靠拥有吸引力的优良商品，诚意的经营，优良的服务，销售额稳步增添。

当月

售出商品840件，均匀商品价钱元，总利润12180，进货成本5000元，广告投入900元，月均房租670元，库存消耗300元，其余支出2000元（用于货架增置，商铺装束，通信花费），盈余3310元。

本月为起步阶段，盈余相对较少。

进货成本偏高，应优化进货渠道，找寻质优价廉的货源。

五个月内盈余迅速增添，总盈余达到25000，支出生活成本9000元（二人），结余16000元。

但因为规模小，招待能力衰，也损失许多客户，也能够看到，此类小商品的市场远未饱和，拟再增添一间商铺，扩大经营规模。

早期投入为15000元（9000元预支年租，6000元置办货架，装饰商铺，招聘职工），商品由库存支给。

随后阶段，广告花费由本来的每个月均匀300元增至450元；库存在增开二号铺早期有所减少，以后又明显增添；职工招聘增至两名，薪资支出原来为2200元，因职工销售能力强增至3000元，跟着商铺品牌步步打响，商铺的买卖保持着稳固增添，一年后净利润已达9万元。

本校市场相对饱和，宜开辟外校市场。

出资6万元开辟新商铺，由郭豪杰管理。

此中2万元租放学校的两间商铺，5000元招聘职工，12000作为进货资本，15000元进行商铺部署、购置收银设备、计算机，增强商铺间联系。

因为买卖规模不大，账目核

算周期设定为一周或两周，更实时认识商铺的经营状

况。

因为初来乍到，目标学校的市场份额据有较少，故

出资4000元—6000元进行目标学校的活动资助，打响

名誉。

本着质优，奇鲜，诚信，浅笑，灵巧的经营理念，

加之对市场的洞察力，不难再创辉煌！