网络营销实训报告.docx
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网络营销实训报告
网
络
营
销
实
训
报
告
班级：
电子商务1202
姓名：
***
学号：
24
*******
博星卓越网络营销系统实验
1.实验体系一：
网络营销技能训练
供求信息平台
掌握供求信息平台的使用方法，体验供/需双方的角色特点等，通过对供求信息平台的了解和使用，认识供求信息平台的特点和对实现营销目标的作用。
1.1.1实验一：
认识供求信息平台—阿里巴巴
实验内容：
1、了解供求信息平台的界面
2、注册并登陆阿里巴巴
3、查找供求信息
4、了解竞价排名
5、登陆阿里巴巴进入阿里助手
6、了解诚信通
7、使用阿里旺旺
8、注册支付宝会员
9、认识黄金展位
实验步骤：
1、登陆博星网络营销教学实验系统,通过营销技能训练子系统的
2、查找“绿茶”供应信息，排名第一的供应商。
3、产看商品详细信息。
4、快速筛选里搜索“陕西——西安——生产型——1天内的新信息”。
5、诚信通申请流程。
6、搜索玻璃杯的黄金展位的价格。
1.1.2实验二：
阿里巴巴会员注册、发布商品信息
实验内容：
1、注册成为阿里巴巴会员
2、发布产品供求信息
3、查看信息的审核情况
实验步骤：
1.登陆博星网络营销教学实验系统,通过营销技能训练子系统的供求信息平台进行认知学习。
2.打开“阿里巴巴”首页。
3.点击会员注册。
如图2-1-12
4.填写注册信息并提交。
5.点击“发布供求信息”。
6.填写需要发布的产品信息。
7.提交商品信息，会提示信息发布成功，等待审核
8.注册支付宝。
9.查看刚才发布的信息。
10.查看信息审核结果。
1.1.3实验三：
慧聪网会员注册、发布商品信息
实验内容：
1.注册成为慧聪网会员
2.发布供求信息
3.查看信息审核情况
4.发布第二条信息（体验信息发布的特色功能）
实验步骤：
1.登陆博星网络营销教学实验系统,通过营销技能训练子系统的供求信息平台进行认知学习。
2.打开“慧聪网”首页。
3.点击“免费注册”。
4.填写注册信息并提交。
5.信息提交以后会提示注册成功，需要验证。
6.登陆注册时填写的邮件地址进行验证。
7.验证成功后，系统会提示验证成功。
8.点击“免费宣传产品”。
9.提交成功。
10.查看戴审核信息。
11.2个小时以后，重新登陆慧聪网
12.查看“供求信息管理”。
13.查看重发信息。
14.发布第二条产品信息。
15.复制信息后，修改产品关键字。
16.如果信息填写不完整，二次登陆时会提示（完善公司信息）。
17.公司信息完善。
18.信息修改成功后，会再次进行审核。
1.1.4实验四：
分析中国水果信息网的行业特点
实验内容：
1、看其供应信息和求购信息对企业和产品的介绍是否齐全，指出需要改进的地方
2、联系资料中明确给出浏览该信息的次数，这能否给企业带来营销价值。
3、从市场营销的角度评价该网站的友情链接情况
4、了解在该网站发布供求信息的收费情况。
实验步骤：
1.登陆博星网络营销教学实验系统,通过营销技能训练子系统的供求信息平台进行认知学习。
打开“中国水果信息网”首页。
2.查看水果新闻。
3.查看水果动态。
4.查看产销名录。
查看展会信息。
5.查看果树栽培。
6.查看水果市场。
7.查看商品供应信息。
8.查看求购信息
9.产看网站的友情链接。
10.查看水果商城。
11.查看水果商城的产品信息。
分类广告
1.2.1实验一：
认识分类广告的形式
实验内容：
使用博星网络营销教学实验系统，利用营销技能训练的分类广告模块
，进行认知学习。
实验步骤：
1、分类广告常见的发布途径：
专业的分类广告服务网站（例如：
）
2、综合性网站开设的相关频道和栏目（例如：
云南信息港分类）
3、部分行业网站和B2B网站点的信息发布区（例如：
淘宝信息发布）
4、网上跳蚤市场和部分网络社区的广告发布区（例如：
深圳之窗跳蚤市场、动漫百分百社区1.2.2实验二：
发布分类广告
实验内容：
发布一条二手信息，注意信息的内容和质量。
实验步骤：
登录博星卓越网络营销教学系统，技能训练“分类广告”模块，了解实验
目的以后点击“现在就进入训练”。
1、打开“分类广告网”资源。
2、链接到首页。
3、点击“免费发布”广告
4、输入需要发布的信息
5、填写完内容以后点击“发布”
6、返回网站首页，利用站内搜索，搜索刚才发布的信息。
7、查看刚才才发布的信息，点击邮件看看有什么效果
8、通过outlook给自己发个邮件试试，也许你的客户就会这样找到你。
如图2-1-74
图2-1-74
1.2.3实验三：
分类信息网的内容管理
实验内容：
1、登陆分类信息网管理员系统
2、删除过期信息
3、管理首页显示信息
4、会员管理
实验步骤：
1、进入营销技能训练—网络分类广告。
如图2-1-75
2、点击“分类信息网”进入首页。
3、点击“管理员入口”登陆后台管理系统
4、点击查过期信息。
5、点击查看首页显示信息。
6、点击修改第一条信息。
7、到首页查看修改后的效果。
8、查看会员管理。
9、修改会员信息。
黄页服务
实验二：
山水旅游黄页的行业特点分析
网络社区
1.4.1实验一：
动网论坛注册、发帖
实验内容：
在动网论坛注册成为会员，并在“经验分享”版块发一个关于游戏经验的帖子。
实验步骤：
1、进入“经验分享”版块。
2、发表话题并提交。
3、重计论坛数据和恢复。
4、实验完成后，在实验报告中，写出相应的实验报告。
1.4.2实验二：
动网论坛常规管理
实验内容：
实验步骤：
1、登陆网站后台管理系统。
打开常规管理页面。
2、打开积分设置管理。
3、公告管理。
4、首页查看刚才发布的公告。
5、删除刚才发布的公告。
如图2-1-157
图2-1-157
6、实验完成后，在实验报告中，写出相应的实验报告。
1.4.3实验三：
动网论坛用户管理
实验内容
1、用户资料权限管理
2、用户组等级管理
3、管理员添加、管理
4、清空用户数据
5、用户邮件群发管理
实验步骤
1、登陆论坛管理员系统—用户管理。
2、管理员的添加。
3、重计用户各项数据。
4、用户邮件群发管理。
5、实验完成后，在实验报告中，写出相应的实验报告。
1.4.4实验四：
动网论坛数据、文件管理
实验内容：
1、论坛帖子管理
2、替换/限制处理
3、数据处理
4、文件管理
实验步骤：
1.登陆后台管理系统-论坛帖子管理。
2.批量移动帖子。
3.数据表之间帖子转换。
4.脏话过滤限制。
5.注册过滤字符。
6.IP限制管理。
7.压缩数据库。
8.备份数据库。
9.恢复数据库。
10.系统信息检测。
11.上传文件管理。
12.实验完成后，在实验报告中，写出相应的实验报告。
1.4.5实验五：
“开心网”的特点和营销模式分析
随着“开心农场”风靡全国，开心网也成为了网络社区的佼佼者。
很多厂商竞相在网站投放广告，现在我们就来分析一下开心网的特点和营销模式。
实验内容：
1、注册开心网
2、邀请和添加好友好
3、添加应用组件
4、对好友使用“非常礼遇”应用。
5、使用开心农场、吸乐无穷组件
实验步骤：
1、进入开心网首页如图2-1-173
2、填写注册信息，并提交。
3、登陆开心网。
4、添加好友。
5、添加应用组件。
6、使用“非常礼遇组件”。
7、查看开心农场。
8、下载KFC优惠券。
9、实验完成后，在实验报告中，写出相应的实验报告。
病毒性营销
1.5.1实验一：
认识病毒性营销
实验内容：
认识即时通讯工具
即时通讯工具包括了网络工具：
QQMSNICQSKYPEET等代表跨网通讯工具：
群英会飞信等业务
实验步骤：
1、登陆“教师资源”，查看“即时通讯”的调查研究报告，初步了解、分析网络即时通讯工具的发展和现状.如图2-1-183
图2-1-183
实验三：
Gmail的病毒营销
实验内容：
邀请你的一个朋友注册Gmail邮箱
实验步骤：
1、登陆Gmail账户，向一个朋友发出注册邀请。
如图2-1-191
2、注册Gmail账户。
3、Gmail账户注册成功。
搜索引擎营销
1.6.1实验一：
了解常见的搜索引擎和类别的基本形式
实验内容：
1.6.2实验二：
了解XX的广告策略
实验目的：
了解XX的广告策略
实验内容：
通过XX首页的“企业推广”，进入竞价排名。
了解竞价排名的含义
实验步骤：
1、通过XX首页的“企业推广”，进入竞价排名。
了解竞价排名的含义
2、对“鲜花”查询竞价，了解其企业推广的先后排序和竞价的综合排名指数，对比通过XX搜索“鲜花”的排名顺序，看其结果是否在一致。
换成与鲜花有关的其他常用关键字，如““鲜花速递”、“鲜花礼品”等，看其竞价排名与搜索结果有怎样的关系。
归纳企业在进行竞价排名时应怎样选择关键字
3、从对“鲜花”进行搜索上，了解自然排名与竞价排名在搜索结果显示的不同，
4、了解XX的“火爆地带”，比较与XX竞价排名在收费方式、摆放位置的不同。
1.6.3实验三：
对比搜索引擎收录情况
实验内容：
在各个搜索引擎搜索同样的关键词，了解不同的搜索引擎对相关网站的收录情况。
实验步骤：
1、在论坛或博客里新发表一篇文章，或新建一个网站或空间，看其需要多久才XX、谷歌、雅虎收录，比较哪个搜索引擎收录比较快，是否有访问者
2、在XX、雅虎、谷歌里搜索“中国大学”，对比其收录相关网页数量和花费间
3、关键字越来越具体依次换成“中国最好的大学”、“中国最好的南方大学”“中国最好的南方理工大学”…看XX、谷歌、雅虎收录网站数量的变化，以及搜索结果与关键字的对应情况。
4、在XX、谷歌、雅虎里搜索西安到三原的距离，看用怎样的关键字或怎样办法能够搜索到两者的距离。
5、在XX的高级搜索里，增加对搜索条件的限制，对比分析其搜索结果的变化。
如首先只限制关键字（如西安精密无缝钢管——西安无缝钢管——无缝钢管——不含精密关键字），然后加入对搜索结果显示条数的限制，对搜索时间和语言的限制等等，学习高级搜索的使用。
实验五：
搜索引擎网址管理
实验内容：
登陆冰客搜索引擎，进行网址管理。
实验步骤：
1、营销技能训练—搜索引擎。
进入内部资源“冰客搜索引擎”。
2、进入搜索引擎后台管理。
3、进入分类栏目管理，添加一个网址分类“军事科技”
4、查看刚才添加的栏目
5、查看搜索引擎的网址。
6、修改飞天网络的参数。
7、查看修改后的网站参数。
网络广告
1.7.1实验一：
认识标志广告（BANNER）的形式
实验内容：
认识banner广告
实验步骤：
1、了解BANNER的基本知识和发展状况
2、登录博星卓越网络营销教学系统，技能训练“网络广告”模块，了解实验目的以后点击“现在就进入训练”。
3、选择“中华网BANNER广告”资源。
4、链接到主页
5、点击图2-1-247的BANNER广告链接到了希望小学的捐助专题
实验三：
认识关键字广告的形式
实验内容：
认识和了解XX、Google的关键字广告
网上商店
1.8.1实验一：
了解网上商店的含义
实验内容：
使用博星网络营销教学实验系统，利用营销技能训练的企业网站认识模块，进行认知学习
1.8.2实验二：
网上商店注册并购买商品
实验内容：
在网上商店注册成为用户并购买一件商品
实验步骤：
1.技能训练管理—网上商店。
如图2-1-272
2.进入网趣商城购物系统。
3.注册成为商城会员。
4.登陆购物商城。
5.购买商品放入购物车。
6.去收银台付款并生成订单。
7.订单生成。
8.订单支付成功，等待送货。
1.8.3实验三：
网上商城会员管理
实验内容：
在网上商店管理员系统，进行会员等级的管理
1、到首页购物，查看价格是否和会员折扣一致。
如图2-1-286
1.8.4实验四：
网上商城商品管理
实验内容：
1、在网上商店管理员系统，进行会员和等级的管理
2、商品订单的管理
实验步骤：
1、登陆商达商城后台管理系统。
2、商品管理中修改商品信息。
3、浏览刚才修改过的产品。
4、查看商品订单。
5、修改订单状态。
如图2-1-293
图2-1-293
6、登陆用户中心，查看订单状态。
管理发货清单。
7、商品评论管理。
1.8.5实验五：
网上商城商品分类管理
实验内容：
1、在网上商店管理员系统，进行商品分类的管理
2、商品属性的管理
3、商品品牌管理
实验步骤：
1、登陆商达商城后台管理页面。
商品大类管理。
2、商品小类管理。
商品属性管理。
商品品牌管理。
1.8.6实验六:
网上商城其它信息管理
实验内容：
1、其它信息设置
2、送货汇款设置
3、文字友情连接
4、图片友情连接
5、探测远程服务器
6、网站空间查看
实验步骤：
1、登陆商达商城后台管理页面。
2、其它信息设置。
3、添加购物流程。
4、添加常见问题。
5、添加运输说明。
6、修改售前售后服务条款。
7、添加送货汇款设置。
8、添加文字友情链接。
9、添加图片友情链接。
10、探测远程服务器。
11、查看网站空间使用情况。
网上拍卖
1.9.1实验一：
拍卖网注册与维护
实验内容：
1、注册拍卖网会员
2、完善注册信息
3、维护我的店铺
实验步骤：
1、打开营销技能训练—网上拍卖—宝贝拍卖。
2、注册会员。
3、登陆用户管理，填写交易资料。
4、添加店铺信息。
5、设置店铺诚信与安全信息。
1.9.2实验二：
拍卖网会员管理
实验内容：
1.登陆拍卖网后台挂了系统
2.激活和冻结会员
实验步骤：
1、登陆拍卖网后台管理系统--管理注册用户。
2、审核用户的资料和身份。
3、查看修改后的用户资料。
4、虚拟币充值台。
用户留言管理。
管理用户店铺。
5、店铺付费确认。
1.9.3实验三：
拍卖网商品分类管理
实验内容：
1、商品分类管理
2、商品信息管理
3、已结束商品管理
实验步骤：
1、登陆拍卖网管理系统—商品分类管理。
2、添加一个商品分类。
如图2-1-344例如在“手机”大类中添加一个“黑莓手机”
3、查看刚才添加的分类，生产JS.在添加商品中，添加一个黑莓8700手机。
如图2-1-346
4、管理商品。
许可Email营销
1.10.1实验一：
认识许可Email营销
实验内容：
在网络营销教学实验系统标准版中,使用技能训练子系统的许可Email营销模块进行认知学习
实验目的：
学习了解E-mail邮件地址的管理方式
实验内容：
1、邮件分类的添加
2、邮件地址的添加
2.实验体系二：
网站综合营销实验
网络营销网站认识
实验内容：
学习并认识网络营销网站
网络营销网站设计
实验内容：
1、选择营销模板
2、上传网站的logo和banner
3、设置网站的关键字和信息。
网络营销网站开发方案设计
实验内容：
进行网站开发方案策划
网络营销网站运行维护
2.4.1实验一：
网站后台管理中的产品管理
实验内容：
1.对供货商进行修改、删除、查看等操作，熟悉商品的供应流程。
2.对商品进行添加，修改，删除等的操作，熟悉商品的属性，以便联系供应商，充实前台货架。
尝试为自己的网站添加特色商品吸引网络消费者。
3.学生通过对订单进行成交，作废，删除的操作。
实验步骤：
1.进入网站后台进行产品管理。
2.进行供货商管理策划。
3.进行产品类型管理策划。
4.添加产品设置产品名称产品类型，产品简介等产品基本信息。
5.进行订单管理。
2.4.2实验二：
网站后台管理中电子邮件的收发配置
实验内容：
掌握邮件服务器的配置，对目标用户进行定位并发送订阅电子邮件,通过发送电子邮件提高网站的知名度和人气，并增强顾客关系。
同时也可以模拟顾客通过电子邮件参与到网络营销的流程中来最终达成销售的目的
实验步骤：
1.进入后台，点击邮件订阅。
2.行邮件服务器配置及邮件地址管理。
3.编辑订阅邮件管理.
4.发送邮件实践操作。
2.4.3实验三：
网站后台管理中的友情链接和公告管理
实验内容：
掌握友情链接和公告管理的添加，修改、删除、查看等操作，熟悉电子商务网站中友情链接和公告管理在后台添加和管理的流程。
让学生在虚拟环境下加深对网络营销的理解
实验步骤：
1．进入后台管理，打开系统管理。
如图2-2-26
图2-2-26
2．点击友情连接进行管理并策划。
点击公告管理策划.
2.4.4实验四：
网站后台管理中的调查管理
实验内容：
1.掌握调查管理进行添加，修改、删除、查看等操作，熟悉电子商务网站中调查管理在后台添加和管理的流程。
2.在虚拟环境下加深对网络营销的理解
3.实验体系三：
营销专项实验
邮件列表实验
3.1.1实验一：
邮件列表服务器配置
实验内容：
1、登陆邮件列表后台
2、配置邮件列表服务器，添加发件箱。
实验步骤：
1.选择“网络营销专项实验”点击“Email列表”。
在邮件列表子系统首页，点击“后台管理”进入邮件系统管理页面。
2.点击“重新配置”，配置系统信息。
3.“服务器的IP地址”和“应用程序的路径”系统会自动获取，不需要手动修改，只需要填写“订阅信息”的内容，点击“确认修改”。
4.系统会提示“配置成功”，如果提示“配置失败”，请重新配置。
点击“确定”回到系统管理首页。
如图2-3-5
图2-3-5
5.点击“邮箱设置”，配置邮件发送和接收地址，点击“添加新邮箱”。
6.填写详细的邮箱信息，点击“确定添加。
总结
实训时间对我来说确实非常短暂，两周的时间我接触到一些新的网站和一些以前就比较熟悉的网站。
这些东西给我带来新的体验和体会。
尤其是对于一些网站的后台管理，有了更直观的认识。
学会了浏览各种商业网页，用户申请，发布供求信息，分类广告，对黄页服务和网络社区拥有了一定的了解，明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销，也学会了搜索引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用。
对于后台信息的修改、添加、删除等。
还对于一些简单的网站建设、后台维护有了了解。
虽然还不能做出完美的网站，但是已经对于一个网站有了更清晰的认识。
以后毕业做网站的时候不至于手足无措。
对于就业更加有信心。
我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，一定会有收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验。
本次实训，我要感谢我的指导老师---卢老师。
老师一步一步手把手的教导我们，使我接触到书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。
感谢老师帮助让我能在这么快的时间内掌握这么多的技能。
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