摆摊社会实践心得.docx
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摆摊社会实践心得
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摆摊社会实践心得
篇一：
摆摊实训总结
实训总结
转眼间一周的摆摊实训结束了给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。
在我们学校领导的支持和指导下开始了。
实训目的主要是为了提高我们学生的社会实践能力，动手能力和团队合作精神。
我们的实训摆摊是采用自负盈亏的经营模式，主要是为了让我们学生能够更好地，更充分地体验下经营一个摊位，赚钱是有多么地不容易，同时也是在锻炼我们，出去之后能有更强的竞争力，提前让我们走进社会，我们的产品都是我们自己去找的，经营什么，价格等等都是我们小组自己定的，完完全全的是模拟自己经营一个企业。
本次实训我们小组一共有6个成员，我们小组的成员在经营什么产品的时候讨论得很激烈，各有各的特色。
在经过几次的讨论和市场调查之后，我们小组最终确定卖雨伞，腰带，指甲油等商品。
由于经营时间较短，刚开始我们不敢进太多的货物，小组成员商量好每人出100元作为启动资金。
实训的准备阶段，学校给我们提供校车送我们到批发市场进商品，经过一上午的时间挑选终于选中一些我们中意的产品，通过商品比较，选取进价较低的商家店子进货，买回来后小组成员积极讨论商品售价，最终确定好，以及怎样摆放商品。
通过我们的调查与研究，发现我们商品很有竞争力的，首先我们又的商品其他摊位没有，还有进价、款式存在优势，然后小组
成员通过身边的好友来购买商品，第一天我们销售额就达到了四百多，离回本没有多少；通过一上午的销售我们发现那些商品时主力商品，于是我们下午及时去补货；第二天也进账三百多，很是激动。
但是到了后面几天，同学们的好奇、新鲜感过去了，市场趋于饱和的情况下，销售额急剧下降，于是我们延长收摊时间，一直摆到九点半，发现晚上有意外的收获；，再次鼓舞了士气，大大地提高了小组人员的积极性。
果然，效果非常得好，由于小组人员的极力推销，运用我们平时所学的推销技巧，加上我们的价格比学校外面的便宜、服务方面也非常地好，我们的产品非常畅销，，甚至出现脱销情况。
这足以说明我们制定的销售方案是非常正确的，产品卖得非常地好。
也体现了我们的团队精神。
但这次摆摊过程中也存在着一些不足之处。
比如进来货物比例不合理，热销商品进的不是太多，其他有些商品没能全部卖出，这说明我们对商品的市场还是特别的了解，出现两极分化，头两天销售的特别好，后几天却无事可做，没有什么卖出什么产品。
进价也存在着过高，导致利润不是很高，赚取的不是很多等一系列隐形问题。
这次实训磨练了我们的动手能力，也考验了我们的团队精神，提前帮我们走进社会。
同时也告诉我们，赚钱不容易，做一件事情之前，一定要做好充分地准备，才能少走错路，弯路，也才能更容易成功。
有一句名言叫做“细节决定成败”，所以说，细节也很重要，我们在这次实训摆摊中，有很多的细节都没有注意到，
这点也是我们做得不好的地方。
以后，做什么事都要做好万全的准备，才能更接近成功。
篇二：
摆摊实践报告
烟台大学文经学院
课程实习论文
烟台海洋特色饰品
在内陆地区的销售报告
院系：
专业：
@@@@
姓名：
@@@
班级：
@@@@@@@
学号：
指导老师：
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20XX年8月19日
烟台大学文经学院
[摘要]由于市场营销专业所涉及到多方面的社会因素，以及实践对本专业的极端重要性，作为本专业的学生需要具备及其广泛的能力，以应对市场活动中各个环节。
因此，本人特意选择在暑假中进行一次小规模的自主创业活动，即在烟台批发市场购入一批富有海洋特色的饰品回到家乡德州，作为流动摊贩将其售出，并通过记录销售过程中的一些列有价值的数据来分析市场状况，以积累经验，增强在市场中的实战能力。
本论文详细记录了这次实践活动的全过程，以及具体分析相关数据所得到的有关结论，总结经验教训，使今后在市场营销活动中铭记之。
[关键词]自主创业；海洋饰品；流动地摊；销售
目录
一、最初计划?
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（一）初衷及目的?
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（二）具体实施计划?
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二、主营商品?
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（一）海洋特色饰品?
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1、珍珠类?
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2、珊瑚类?
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3、贝壳类?
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4、砗磲类?
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5、鲨鱼骨类?
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（二）其他饰品?
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1、木质类?
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2、玛瑙及其他玉石类?
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三、准备阶段?
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（一）货源准备?
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（二）销售实地考察?
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（三）竞争情况?
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（四）定价?
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四、销售阶段?
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（一）销售时间?
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（二）销售地点及工具?
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（三）财务和账务?
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（四）销售价格变动?
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（五）销售结果?
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1、利润表?
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2、投资资本的返还?
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（六）顾客数量统计?
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（七）剩余商品的处理?
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五、销售数据分析?
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（一）营业收入?
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（二）营业利润?
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（三）其他分析总结?
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19后记?
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20参考文献?
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一、最初计划
（一）初衷及目的
由于在内陆地区出生成长，我对沿海的城市生活一直存在向往。
现来到烟台已有两年，对于这座原本陌生的沿海城市逐步了解，并熟悉了其与作为内陆城市的家乡德州之间的诸多差异。
其中比较明显的差异表现在人们的外表形象，即衣着配饰与内陆地区民众之不同。
这里人们的衣着配饰体现出浓郁的海洋风格，尤其是身上佩戴的形式各样的海洋饰品（珍珠、珊瑚等）在印象中是较为名贵的珠宝，只有富人才会使用，这是在内陆地区很少见的缘故，至此才发现这些原以为的奢侈品其实也只不过算是一种平民化的饰品而已。
然而，我最初关注饰品的起因是由于身边的不少富有生意头脑并且勇于开创进取精神的熟人，他们通过在批发市场低价购入一批饰品然后再辗转卖出，获得一笔不小的差价收入。
这种简单的生意模式深深吸引了我，随后产生了一个想法，即在烟台购买一批遍地开花的海滨特色饰品运往使之为稀有之物的德州出售，一定会有令人满意的收益率。
有其他同样来自内陆地区的同学之前曾经倒卖过烟台的饰品，利润十分丰厚，这更一步加强了我的这一想法的可行性，遂打算利用大二暑假这一千载难逢的机会实施之。
（二）具体实施计划
在做出暑期德州出售海洋饰品的决定之后，我做出了一下具体的实施计划：
（1）请求支持
在学校里，同学们深知该计划的可实施性，于是支持我的这一计划，但这一支持的作用仅限于心理上，因此我需要其他方面的支持，尤其是家人和在德州的朋友，以便届时提供帮助。
（2）确定进货数量（总价）
进货数量由本人在学期末所剩下的可支配的现金存款决定，货物总价值不会超过1000元。
如果这批货物在德州的畅销程度一旦超乎预期，则可以考虑继续提货。
（3）确定主营商品
按照我的想法，主要是进一些在内陆地区不常见到的、海滨地区特有的饰品，例如贝壳、珍珠、珊瑚等。
（4）进货
有经验的朋友向我介绍过几家比较合适的饰品批发商，打过几次交道，彼此有印象，
我会享受到拿货价的待遇。
（5）货物的运输
由于所购入的货物总价值不过千元，因此可以确定不会使用负责运送大宗货物的物流公司。
我计划将其直接装入行李箱放假后直接带回家乡，如果不方便则通过快递公司邮寄包裹。
（6）选择销售地点
根据以前其他同学的经验，此类饰品适合在学校周边等年轻人士经常光顾的地方销售，但是由于我们放假时间较晚，因此不可能在学校附近。
另外德州也没有什么像样的公园或者景点允许小商贩进入，所以我只能选择夜市或者早市尽享销售，具体地点还需实地考察之后方可确定。
（7）进行销售
如果在夜市销售，应当选择光线充足的位置，另外还要选择一张合适的桌子，如果实无此条件则选一块合适的布铺在地上，颜色要深一衬托出所售饰品的光彩。
（8）账务
计划每天记录所售出的商品数量、价格以及所花费的各项费用等数据，以用来盘点货物和在销售活动结束之后进行各项核算，以及总结其他有价值的信息。
（9）管理
针对夜市或者早市的管理，即收取摊位费等，以及有可能出现的城管等黑恶势力的干扰，本人应以保护自己的人身和财产安全为大，在涉及利益分配等资金问题上应据理力争，使自己达到利益的最大化。
其他未尽事项，应在计划实施时根据具体的实际情况来应对之。
篇三：
大学生暑假摆摊创业实践报告
社会实践报告
题目:
探寻经商之道，自主创业实践
专业：
______________
班级：
______________
姓名：
__________________
学号：
___________
年月日
[摘要]社会实践是每一位大学生必须经历的一个过程，是一次很好的得到自身历练的机会。
通过实践，我们可以学到许多平常在课堂中学不到的许多东西，例如人际交往、克服困难的能力，这些都有利于我们自身的发展与提高。
同时，也可以尽早的与社会接
轨，融入社会之中，为以后的就业、创业提供宝贵的经验。
[关键词]自主创业；旧杂志；流动地摊；
一、最初计划
（一）初衷及目的
暑假回到家后，去本地的会计事务所实习了半个月，由于大一学习的知识不全面，在会计事务所只能做一些比较简单的对账，感觉学到的东西不多，后在网上的二手市场卖自己家的旧电脑时，发现可以通过二手市场把自己的一些不用的东西卖掉，但由于网上二手市场买卖过于繁琐，于是产生了摆地摊的念头，自己当一次小老板，锻炼一下自己社会实践的能力。
（二）具体实施计划
在做出摆摊的决定之后，我做出了一下具体的实施计划：
（1）请求支持
首先和父母商量一下，讨论可实施性，毕竟父母的生活经验丰富，父母非常肯定我的想法，大力的支持我的行为，并给予我适当的鼓舞。
后又咨询了一下之前摆过摊的同学，向他们学习到一些经验和教训。
（2）周边市场环境（详见图1）
摆摊地点位于安阳市南部的开发区，属于城市未来发展的主导区域，大部分农村地区被拆迁，建成住宅小区，保有部分的农村地区。
但尚在开发建设之中，人流量不是特别多，周边繁华层度不高，消费能力不是很足。
图中的黄河南路为双向四车道的主干道，由于位于居民生活区内，车辆较少，速度较慢，没有城管的管制，但居民小区b和c之间南北向的路禁止摆摊，黄河南路摆摊的商贩较多，人流量不少，适宜摆摊。
本地修建有大型连锁超市，旁边还有一个农贸市场，人流量较多。
图中的居民小区A为安阳师范学院的家属院，建成时间早，以安阳师范学院的教职工居多；居民小区b为安阳钢厂的家属楼，住户以安阳钢厂职工为主；居民小
区c为商品房，住户大多为本市的中产阶级；居民小区c对面为当地农村拆迁之后的安置房，以原居住地的村民为主。
调查得出结论，本区域的路面等适宜摆摊，人流量较多，较为繁华，但本区域居民消费能力参差不齐。
图1
（3）市场行情分析
黄河南路路旁摊位较多，均沿黄河南路两旁一字排开，但多集中于路旁大型超市和市场门前，小区门前较少。
小贩们多以摆摊卖当地的小吃为主，兼有贩卖玩具、日用品、水果等，由于离市区较远，贩卖的东西价格较高。
当地的小贩大多来自周边的村庄和农村安置小区，摆摊时间较长，有固定的摊位（非缴费）。
（4）确定主营商品
考虑到自身的资金问题和并不是长期摆摊，所以只能选择成本低的商品。
去了一趟批发市场，发现商品种类太多，由于社会经验不足，对于不同商品的鉴别能力还不是很强，后调查了一些商贩，发现大部分商品的利润不高，均以薄利多销为主。
回家后，结合在网上逛二手市场的经验，发现二手市场利润较高，思考再三，决定变废为宝，贩卖家中闲置物品，减少成本，增加利润。
收拾了一下家里的闲置物品，主要是旧杂志、少量作
文书、初高中教辅，还有其他的一些东西（详见二、主营商品）。
决定主营商品以杂志和初高中教辅为主。
二、主营商品
（一）杂志类
1、《看天下》
约有50余本，每本买价10元，九五成新。
主要是自己高中时所买，保存较好。
基本上是连号，但缺少20XX年的。
2、《特别关注》
约有40（:
摆摊社会实践心得）余本，每本买价5元，九五成新，主要也是自己高中时所买，保存较好。
也是基本上连号，但也缺少20XX年的。
（二）报纸类
1、《新周报》
约有30余本，每本买价2元，九成新。
主要是自己初中时所买，保存较好。
（三）作文书、教辅类
1、作文书
约有10余本，每本买价20元以上，九成新。
主营是一些初高中作文书，间杂一两本小学作文书。
但均出版日期较早。
2、教辅
约有60余本，初高中均有，涵盖各科，高中文科教辅较多，大部分教辅没有任何涂写（写过的大部分都卖废品了）。
另有10余本自己所在当地重点高中的内部教辅，含金量较高，但均有涂写。
（四）玩具类
1、航模飞机
1架航模直升飞机，买价100元，九五成新，没有过玩几次。
（五）杂类
1、手机
两部不用的诺基亚手机，1部国产的苹果手机。
3部手机均能正常使用，并配有充电器。
由于现在智能机越来越多，这3部手机均已淘汰。
2、mp5、小风扇。
1部mp5，初中时所买，现已不用。
1台小电扇，带电池的，风力较小。
三、准备阶段
（一）货物运输
考虑到东西较多、较杂，我计划“就地取材”，用平常上学用的大旅行箱装杂志和书，用纸箱装其他的东西。
但即便如此，也不能把全部东西运到摊位处。
所以，每次只能运输一部分过去。
（二）选择销售地点
商品卖的好不好关键在于地点选的对不对，实地调查本区域的市场情况后得出结论:
大型超市门口和市场门口人流量较多，其次是丁字路口处，再者是小区门口。
小贩们多集中于超市门口和市场门口，这两处的摊位竞争较为激烈，小区门口摊位较少，黄河南路两旁的小贩也不少。
思考后决定先去大型超市门口试一试，如果不行再选择其他地方。
（三）账务
运营自己所学的会计借贷记账法记录每天所售出的商品数量、价格以及所花费的各项费用等数据，活学活用，用以用来盘点货物和在销售活动结束之后进行各项核算，以及总结其他有价值的信息。
（四）管理
在摆摊过程中尽量避免和其他商贩发生冲突，做到和气生财。
针对可能出现的城管等突发情况，本人应以保护自己的人身和财产安全为大，做好相关的自我防护，并在涉及利益分配等资金问题上应据理力争，保护自己的合法权益，同时尽量达到利益的最大
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