工作计划书范文ppt.docx
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工作计划书范文ppt
工作计划书范文ppt
【篇一：
计划书范文ppt】
篇一：
项目计划书范文
装修担保项目计划书
一、项目的简要介绍
装修担保和一般的工程担保还是有所不同的，一般的工程担保只是在开发商、担保公司和承包商之间形成一个三角关系，而装修担保不仅包含了一般工程担保所具有的三角关系以外，还在开发商、担保公司和购房者之间形成了另一个三角关系，而装修担保更能保护广大购房者的利益。
二、项目的内容
1、立项依据：
根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。
2、项目意义：
积累保修服务经验
锻炼保修团队
获得良好市场反馈，扩大保修担保影响力
开创市场新模式
就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。
3、项目的内容及目标：
就项目的内容和目标进行阐述。
4、项目可行性分析：
⑴对项目进行可行性方面的分析，包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。
⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析。
5、需求预测及分析
⑴市场定位及市场分析
⑵用户分析
⑶市场环境及前景
6、完成项目采用的方法。
就完成项目需要采用的方法进行阐述。
三、项目发起人、股东方、管理和技术支持
1、项目发起方的背景：
就项目发起方的情况进行说明。
2、项目发起方的业务，包括近三年的财务报表：
⑴项目发起方的业务情况
⑵项目发起方近三年的财务报表
3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。
四、市场和销售安排1、市场的基本情况：
⑴该产品的主要用途
⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率，价格变化等。
2、该项目的生产能力、生产成本，单位销售价格、主要销售对象，和预计市场份额：
⑴生产能力及生产成本
⑵单位销售价格、主要销售对象
⑶预计计划份额
3、产品的客户情况，销售渠道的安排：
⑴客户情况
就客户的情况进行说明。
⑵销售渠道
介绍销售渠道的安排情况。
4、目前市场竞争情况：
⑴其他现有生产厂家
列举出其他生产厂家的情况，以及最具有威胁性的地方。
⑵计划新上的类似项目，替代产品的情况
列举出这些厂家的类似项目，替代产品的具体情况，指出其对现在项目的潜在威胁。
5、类似产品进口的关税和管制情况：
6、影响产品市场的主要因素：
就能够影响产品市场的因素进行详细的分析。
五、技术可行性、人员、原材料供应和环境
1、项目计划采用的生产工艺：
2、与其他公司合作的安排：
3、项目的人员培训和关键技术的保证：
⑴人员培训
就人员培训进行阐述。
⑵关键技术的保证
就关键技术的保证方面作出阐述。
4、当地的劳动力和基础设施状况：
就通讯、交通、水源、能源和电力供应等方面进行详细说明。
5、生产成本和费用的分类数据：
6、原材料供应的来源、价格、质量：
7、计划生产设施与原材料供应、市场、基础设施的关系：
8、计划生产设施与规划与现有同类生产设施的比较：
9、生产设施的环境因素和应对措施。
六、投资预算、融资计划和效益分析
1、项目投资和资金安排：
2、项目的资金结构：
就股东的股本投入情况、股东贷款情况以及银行融资数额进行阐述。
3、希望国际金融公司与银团的参与方式，股本、贷款或两者兼有：
4、项目的财务预测：
就生产、销售、资本和负债、利润、资金流动、效益的回报进行预测。
5、影响效益的主要因素。
七、政府支持、管理和审批
1、当地政府的产业政策和投资方向对项目的影响：
2、当地政府对该项目可以提供的鼓励措施和支持：
3、该项目对当地经济的贡献：
4、该项目需经过的审批手续和时间。
八、项目准备和进展的时间表
就项目的实际情况将项目分解成几个比较小的模块。
2、里程碑事件：
列出该项目可能经过的几个里程碑情况。
3、时间安排：
就项目的具体时间安排进行分配。
4、经费安排：
就项目的每个周期以及分解情况进行经费的分配。
5、人员安排：
在各个项目模块以及时间段的人员安排情况。
篇二：
商业计划书范文
成功的的序曲
--某跨国饮料分公司年度市场销售计划范例
沈钱忠
十余年跨国公司的经历,我在可口可乐公司、百事可乐公司、达能公司、雀巢公司，从事市场销售工作，历任过：
业务代表、销售业务主任、销售经理、营业经理、市场销售部经理〈总监〉、中国北方区销售发展经理。
期间深刻领略到了上述几家身处世界500强中知名公司的成功经营之道〈企业文化、经营战略、品牌策略、市场策略等〉
通过成功的市场运作上述几家公司从进入中国后每年的业绩均以惊人的速度在飞速增长，使我领会了什么叫全球500强企业，体会到了中国企业与之相比在全方位的差距。
对照中国企业，与这些国际知名的跨国公司在品牌建设，市场规划，渠道建设，营销管理、通路建设、市场终端开发及维护等营销工作中的差距，可谓是天地之差。
如饮料行业中，近年的“旭日升”及“汾湟可乐”先期进入市场也称得上是轰轰烈烈大张旗鼓。
亦在短期内占据了不小的市场份额，但是一个阶段后，几年乎在市场已接近消失的地步，姑且不去分析产品本身的品质，市场定位及营销管理，等等诸多问题，单纯来观察他们对市场终端网络的掌握力之差就能得出结果：
死亡!
!
!
成功的业绩背后是什么呢？
需要那些方面的工作来达成呢？
本文根据我本人的实际工作体验重点描述两乐（可口可乐公司、百事可乐公司）市场成功的操作秘诀：
业绩成长的序曲----------如何制定科学、规范严谨、周密的公司年度市场销售计划，和从事消费品公司的销售同仁们来共同分享。
一、
年度市场销售计划十大重点
经营环境年度目标销量销售组织机构人员编制地区销售系统经销商奖励与控制价格策略
销售工作重点步骤市务支持行动
1．宏观／社会／经济内、总计口
2．饮料／碳酸饮料／市场市内箱省内箱，
二、
经营环境
分析人口状况：
市区、郊县、省分析人均国民生产总值；碳酸饮料市场总规模约为箱；根据市场调查提供预测明年碳
酸饮料的基本增长约为％，我们预计在％，碳酸饮料售点总数为个，市内个，省内个。
3．竞争对手相对应的竞争对手产品
目标
装的产品推动。
销销量
量明年计划三、
目标
销售建设，开发省内市内郊县乡镇市场，省内建立营业所办事处
借助价格工程，制定价格稳步提高策略，保持价格领导地
扩大售点开发，提高全系列饮料的铺货率，提高售点铺铺货率。
通过市场促销拉消费者，推经销商，提高市场
利用公司的市场工具和资源进行分品牌分包
健全销售组织和机构
健全批发商协助计划的销售系统，使其更具可控性和有效性。
加强人员培训，提高控制市场终端的水平。
加强与公司生产、运输，财务、人事等部门的团队合作。
（一）市内
冷冻设备重点客户
横向发展
纵向发展
基本增长
本年预报
销售增长点
（二）省内
销
销量
量明年计划冷冻设备
重点客户
横向发展
纵向发展
基本增长
本年预报
销售增长点
（三）各城市销量计划
（四）价格策略
（五）经销商控制篇三：
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中国商业计划书案例网
xxx现代农业
商
业
计
划
书
建设单位：
有限责任公司
二零一四年六月目录
第一章执行摘要.............................................................................
............................1
1.1项目名称.............................................................................
.............................1
1.2项目单位.............................................................................
.............................1
1.3项目简介.............................................................................
.............................1
1.4商业模式.............................................................................
.............................1
1.5盈利模式.............................................................................
.............................1
1.6市场分析.............................................................................
.............................1
1.7战略规划.............................................................................
.............................1
1.8营销策略.............................................................................
.............................1
1.9财务评价.............................................................................
.............................1
第二章产品与服务.............................................................................
........................2
2.1产品种类.............................................................................
.............................2
2.2服务系统.............................................................................
.............................3
第三章商业模式.............................................................................
............................6
3.1项目定位.............................................................................
.............................6
3.2运营模式.............................................................................
.............................6
3.3盈利模
【篇二：
销售计划书ppt】
篇一：
销售主管计划书
销售主管计划书
一、建立一支熟悉我项目业务，比较稳定的销售团队。
人才是公司最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的置业顾问。
先制定出置业顾问个人工作计划并监督完成。
建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。
在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
二、完善销售制度
1）协助销售经理做好现场管理与销售工作，熟悉和掌握现场的运作程序，以身作则，督导现场置业顾问规范服务，不断提高服务质量，树立公司良好形象。
2）根据公司制定的销售政策，控制好本楼盘的销售优惠折扣，保证销控的准确性，负责现场《置业预算表》的复核。
三、培养置业顾问发现问题，总结问题,不断自我提高的习惯。
培养置业顾问发现问题，总结问题目的在于提高置业顾问综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把销售能力提高到一个置业顾问的档次。
四、市场分析安排踩盘，制定每周踩盘目标与要求，落实人员执行。
收集各人员反馈在踩盘资料，汇总后交由销售经理。
定期在早晚会议交流各踩盘所得资料，让每位置业顾问了解市场最新动态。
五、积极协助置业顾问促成销售
就是找出提升置业顾问信心的销讲说词。
（例如位置偏了：
价格高了，其他地方都在降价，景观差了等）六、销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个置业顾问身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
如出现未完成时应及时找出原因并改正!
七、开早会与晚会与培训计划
1）每日开早训会，体现公司正规，严谨胡管理理念，而总结性晚会则是相互交流，反馈信息，检查当天销售实施效果。
2）制定培训计划，落实执行。
达到劳逸结合，提高队员的能力和工作热情的效果。
3）定期对现场各人员进行考核、评分八、客户管理。
做好客户资料登记及督促置业顾问做好客户跟踪工作。
对已成交的客户如果进行维护和服务，促使他们介绍新客户来购房；对来访客户怎样进行跟进。
如遇置业顾问休假，见客户处于放任自流的状态时，让置业顾问在工作中发挥主观能动性，加强其责任心，提高置业顾问的主人公意识。
吴燕2011年7月27日
篇二：
个人销售计划书范文
个人销售计划书范文
在2010年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
2010年的工作计划如下：
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
1：
每周要增加?
个以上的新客户，还要有?
到?
个潜在客户。
2：
一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：
见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：
对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5：
要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：
对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：
客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：
自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：
和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：
为了今年的销售任务每月我要努力完成?
到?
万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
篇三：
销售计划书范文
销售计划书范文
一、项目内容
1、项目名称
2、主要产品
3、生产纲领（分阶段实施的要注明）
二、项目单位简介
1、公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、所有权属（包括固定资产、无形资产、专利、品牌）
2、公司人才：
一是领导班子整体素质，二是项目主管和技术主管的个人素质，二是技术队伍的整体素质。
素质包括学历、职称、经验、业绩、团队精神、背景。
3、公司经营概述：
以表格列出近三年的营业收入、生产效率、技术质量指标、产销率、产利率、人均创收、税前利润总额、市场覆盖率（指地区）和占有率（指占有市场实际需求总量）、资产增值
4、公司现主要产品和生产能力，现新产品开发情况。
三、项目技术
1、项目产品技术先进性：
一是与国际领先水平比，与国内同等比，将主要技术性能指标、外观、被新技术更新替代的周期等主要内容列表进行比较。
二是用论证报告、用户反馈、获奖证书、实物展示等证据说话。
三是用人才、专业、业绩、有创意的规划等证明技术创新能力。
四是与院校及科研机构紧密的技术合作关系。
2、技术升级的规划和措施。
四、产品质量
即从原材料、外购外协件的采购、生产过程的控制、质量保证体系的动作等方面阐述如何建立有效的质量保证体系。
五、市场需求
1、市场定位：
经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定生产什么产品和产品进入市场的方向。
2、市场分析：
（1）市场划分：
一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；
（2）目标划分：
即目标区域和目标占有率。
（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。
（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。
3、行业分析：
（2）明确竞争和购买类型。
主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。
4、市场预测
六、产品成本和价格定位
1、产品成本：
一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。
2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。
七、销售策略
1、销售模式；
2、销售政策；
3、销售措施；
4、促销手段；
5、销售网络；
6、售后服务体系
八、投资总额及构成
1、投资总额
2、筹资渠道
3、建设计划时间表及资金用途构成（体现精打细算，把钱用在刀丸上；对大项目而言，切忌要求资金一步到位）
九、财务分析
1、重要财务指标：
近三至五年正常生产所需的资金流量、成本、单位产品利润率、销售金额、投资回报率、资产增值。
2、收支平衡分析，包括与生产能力相适应的最小产出、最在产出所需要的最低支出和考虑到各种风险在内的最大支出，计算盈亏平衡点。
3、计划损益：
预计各种风险可能带来的损益额度。
4、计划现金流转：
按满负荷生产、资金回笼周期、定额库存、在途发出商品计算资金流量和资金周转周期。
5、计划资产负债表。
十、政策
1、国家宏观产业政策。
2、地方或行业微观政策。
十一、风险
1、任何项目都有风险，没有风险是不正常的。
项目在不同阶段有不同的风险，体现在市场、管理、技术、政策、财务等方面。
对可预测风险，要有客观的、有逻辑的分析，对不可预测的风险点到为止，不必赘述。
2、预防出现风险的手段和措施。
【篇三：
ppt计划表模版】
副总（分公司）月度工作计划表区域：
深圳部门负责人：
计划月份：
2012年5月份第一
部分：
月度工作计划（请详细阐述您的工作计划项目，考虑清楚：
①要做什么？
②我们怎样
去做？
③我们何时做？
④我们与谁一起做？
⑤花费多少？
）项目属性行动日程项目目
标行动步骤预计启始日预计完成日需要的支持重要程度备注紧急程度优先
次序工作项目1.“项目属性”中填写a、b、c、d代码，其中a表示“新增项目”，b
表示“持续项目”表示“拖延项目”表示“常规工作”，c，d；2.“项目目标”中请
尽可能填写量化目标；4“重要程度”中填写a、b、c代码，其中a表示“非常重要”，
b表示“重要”表示“不太重要”，c；3.“紧急程度”中填写a、b、c代码，其中a表
示“非常紧急”，b表示“紧急”表示“不太紧急”，c；5“优先次序”中填写数字排
序，如一、二、三；6.各部门负责人在每月28日前提报本表，逾期未交，按有关规定处罚
第二部分：
上月工作回顾与总结工作项目项目属性完成情况已采取的行动步骤未达
标原因备注副总（分公司）月度工作计划表caa说明：
1、完成情况中填写a、b、c、d代码；其
中a表示完成达标，b表示部分达表，c表示已启动但未达标，d表示未实施。
篇二：
行程
安排模板
行程安排表联系表篇三：
年度计划模板****年度销售工作计划前言：
一、团队框架组建目的或思路：
二、货品规划
根据本区域的实际情况，计划07年度销售任务为对鞋子，其中男鞋对，女鞋
对，现根据订货会召开次数做如下分解：
三、渠道建设及销售计划分解1、市场总体规划备注：
上表中计划开设的专卖店、专厅、专柜数量都包含增、改、扩数量
2、终端网络规划备注：
1、改装店铺数量为不同类型店铺的提升数量，只针对专柜提升为专厅
2、扩装店铺数量为同类型店铺面积扩大数量，已含在现有店铺数量内
3、市场支持政策
备注：
1、承担比例按公司：
总代理：
终端客户进行分摊；
2、促销品总公司不承担费用，pop物料除公司规定免费的，其余按比例承担备注：
1、承担比例按公司：
总代理：
终端客户进行分摊；
5、终端店铺新增/改装/扩装进度情况
6、支持费用
根据网络规划表，07年度专卖店数量计划增长到家、专厅家、专柜家，计划
终端总数量为家，为完成年度拓展计划，预计市场支持费用为万元。
（按市场支持
政策和广告支持政策，分备注：
1、专卖店货架按万/店，门头按万/店，广告按万/店核算，分公司承担比例为：
2、专厅货架按万/店核算，分公司承担比例为：
3、专柜货架按万/店核算，
分公司承担比例为：
7、销售任务分解
根据本区域市场容量及终端情况，计划07年度销售任务为对，（详见货品规划），
考虑到库存问题，计划07年度实际销售对，现根据终端情况做如下分解：
备注：
1、07年度分公司销售总数量为07年度销售任务+往年库存数量2、预算
07年度实际销售数量应当考虑合理增加库存数量篇四：
工作计划模板工作计划模板
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。
机关、团体、企事业单位的各级机构，
对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定计划，用到这种公文。
工作计划
升级会员 