么么达创客银咖校园二手市场创业策划书.docx
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么么达创客银咖校园二手市场创业策划书
么么达创客银咖
创业策划书
公司名称：
么么达创客银咖（校园二手市场）
地址：
指导教师：
负责人：
目录
一．公司名称…………………...………..4
二．项目介绍.............................................4
1.项目来源………………………………….…...…….4
2.需求分析……………..………………….….….……4
3.项目解决问题…………………………….…………4
4.市场和行业分析…………………..…..….…………5
5.竞争对手………………………………….…………5
6.可行性分析……………………………….....………5
三．产品和运营…………………………………6
1.产品概述……………………………………………6
2.产品形式……………………………………………6
3.网络营销方案………………………………………6
4.地面推广计划………………………………………7
5.代理推广……………………………………………7
6.利润分析……………………………………………7
四．公司、团队介绍……………….…………7
1.公司（团队）简介…………………………………7
2.核心成员介绍………………………………………7
五．发展计划…………………………….………7
1.公司战略目标………………………………………7
2.短期盈利计划……………………………….………8
3.五年发展计划………………………………….……8
4.产品开发计划………………………………….……8
5.市场拓展计划………………………………….……8
六．财务和融资…………………………….……8
1.各项成本预算………………………………………8
2.融资计划…………………………...………….……9
3.融资主要用途………………………………………9
七．风险和防控…………………………………9
1.风险识别……………………………………....……9
2.风险预防…………………………………….……10
3.风险处理………………………………..…………10
4.Swot分析………………………………….….……10
公司名称：
么么达创客银咖
项目介绍：
项目来源：
包头职业技术学院
需求分析：
随着社会的进步，经济的发展人们的物质文化生活日益充足，尤其是大学生，在父母提供经济来源的情况下出现了对物品的严重浪费现象。
但也有很大一部分大学生由于物价的不断上涨，身边环境的影响，不得不加大自己的生活开支，在家庭经济状况不是很好的情况下还给父母增加更重的负担。
由此，在校园打开二手市场会有比较广阔的前景，如果在校园内建立一个有组织的二手商品寄售店，并征求校方的同意，会给单调的校园生活增添一份色彩。
经过本团队调查发现，在每个学期的期末，尤其是迎接大学生毕业的时候，都会有大量的仍可利用，发挥其使用价值的学习生活物品被无情的丢弃或浪费掉。
鉴于此，同时也是为了响应国家建设社会主义节约型社会，合理利用资源，提高资源的可循环利用率；为了响应学院勤俭节约，艰苦奋斗和谐校园的精神文明建设，我团队经讨论得出，在校园内成立一个二手寄售店，为想转让二手物品的同学和想求购二手物品的同学搭建一个交易的平台。
项目解决的问题：
1.以前二手市场缺工作人员，经过我们的宣传，已经有同学有想加入团队。
2.在做这个项目之前，我们觉得老师是不太同意的，但是经过我们的商量以后老师的意见是同意的，而且鼓励我们建立这个二手市场。
市场和行业前景：
市场上有旧货市场，我们也去调查过，有些用了一段时间的东西不想用了，而且是很新的，放在二手市场上很快就让拍走了，因为他们性价比高。
网络上的二手交易平台，比如转转app，官方发布的二手苹果手机，在发布几分钟就被一抢而空。
苹果官方网站里的官方翻新的苹果数码产品，都是很热门的，一般的买家不容易抢购到的，由此可见，二手市场很有发展潜力的。
、
竞争对手：
目前对于二手市场，竞争对手主要来自几个方面：
淘宝、京东等网购
学校内外的超市和商场
零散的地摊和学生个人
主要针对的群体
整个市场
整个市场
大学生
主要销售方式
网络销售
自由销售
本地销售
交易责任
个人承担
个人承担
团队或个人承担
以上分析表明，对于二手市场的影响主要来自以上三个方面。
网络销售关注的是各地区个阶级的市场，但由于涉及太广，相比本地二手商，不够专注，不能对地区差异做出适当调整，对市场需求不够敏感。
采用网络销售的方式，提高了同学们的购买成本，无法看到实物更影响了同学们的消费热情。
而超市和学生个人经营会增加物品的成本，和我们相比不具有价格优势。
可行性分析：
根据调查结果显示，大部分学生会选择二手交易是因为其价格低廉，性价比比较高，同时能够满足短期的使用需求。
这样可以实现资源的有效利用。
当然，同样也根据消费者的心理，也存在不购买二手商品的理由。
像是针对电器、电子商品等，大部分学生是对它的的安全隐患存在担忧，也有人担心二手商品使用不顺手，还担心售后的服务问题，万一出现了质量问题，就无从追究，而对于那些衣物等私密物品，最担心的莫过于就是卫生问题。
二手产品的优势在较长的一段时间是不会有其他改变的。
而这些担忧在接受二手产品确实可以加以控制，但有时为了不限制产品的种类和数量，这也是不可避免的。
产品和运营
产品概述：
在低价的前提下，提供优质的产品与服务，是二手服务的核心理念。
随着经济的迅速发展与科技日新月异的进步，产品更新换代越来越快，人们购买新商品后越来越多旧的商品积压需要处理，加之生活压力越来越大，物价越来越高，人们逐渐倾向于购买便宜而又实惠的二手商品。
尤其在大学校园里，目前二手商品交易成为大学生课余生活的一大热门，许多学校经常举办跳蚤市场，受到学生们的热烈欢迎，但大多是闲置不用的书籍或生活用品，规模小，品类少，广大学生的需求得不到充分的满足，尤其对电子数码，手机，电脑等大学生最感兴趣的高科技产品却很少被提供，所以市场发展潜力极大。
产品形式：
利用现有条件，将线上线下相结合，网络、软件APP、QQ群和线下实体店结合进行发布，线下进行实体店出售、交易。
网络营销方案：
利用微信公众号平台，不定期更新二手商品信息。
地面推广计划：
出宣传板摆放综合楼门前，打印宣传广告贴公示栏。
代理推广：
线下招代理，根据业务量的大小给工资。
利润分析：
1、20元以内的商品收取1元手续费，20元以上的商品收取售价的5%为手续费。
2、因为人流量比较大，提供广告位向社会招租广告位。
3、向社会联系商家赞助。
公司、团队介绍
公司（团队）简介：
包头职业技术学院么么达创客银咖（校园二手市场）以服务广大同学为主旨，将同学们的闲置物品重复利用起来，方便大家把闲置不用的东西以低价交换的形式处理给其他需要这些东西的同学，发展循环经济，各取所需，为建设节约型社会尽一份力。
核心成员介绍：
王浩，就读于包头职业技术学院电气工程系216232班，包头职业技术学院呼得木林校区二手市场主要负责人，也是二手市场的创始人。
发展计划
公司战略目标：
在一年内将呼得木林校区的市场发展起来，人人知晓，当同学们有闲置物品要发布时，第一个想到的就是我们的二手市场。
在稳步发展的基础上向其他校区发展，争取成为包头职业技术学院最大的二手交易平台。
短期盈利计划：
短期盈利基本为小额盈利，从发布的商品里抽取一定的费用。
由于客流量大，在底店设置一定的广告位，向商家招租。
举办一些活动，向商家拉赞助。
五年发展计划：
将二手市场稳定发展的基础上向其他三个校区发展，争取将么么达创客银咖（校园二手市场）做成整个包头职业技术学院最大的二手交易市场。
产品开发计划：
建立公众号平台，不定期更新二手商品信息。
市场拓展计划：
起初在本校区内营业，积累一定的资本后开始向另外两个校区拓展。
财务和融资
各项成本预算：
公司成立初期共筹集资金共5万。
资金主要用于购买网站域名，租借服务器，购买办公桌，电脑，打印机，租借办公场地以及雇佣员工；另外还有宣传费用，管理费用等
1.网站建设投资：
购置固定资产：
7000元
流动资金：
10000元
办公室租金：
12000元
网站维护基本开销：
800元/月
人员工资：
10000元
购买网站域名：
150元
宣传策划费用：
7000元
租借服务器：
1900元
网站改版：
2000元（1000元一次，一年2次，网站初期建设不用改版）
2.网站初期的推广费用：
预计用资6200元
（1）发放问卷300元
（2）设点宣传，搜集交易信息，吸引会员注册。
200元
（3）直接向各寝室宣传，搜集交易信息，吸引会员注册。
200元
（4）在校园内挂横幅借助校园内公共宣传工具宣传。
500元
（5）开展换物比拼大赛。
1000元
（6）策划专门的露天活动（将网络模式转化为现场模式）。
2000元
（7）向寝室发放传单以及宣传卡片。
2000元
收益说明：
对提供信息进行交易的收取一定信息费，我们将按商品的交易价格适当公平的收取一定的费用。
实物交易则按比例抽取一定的利润。
这些费用主要应用于资金回拢，广告宣传及后续扩大业务发展。
融资计划：
向工作室成员、老师、以及商家融资，按照百分点融资，盈利后按照盈利的百分点分红。
融资主要用途：
固定资产的购入，二手市场的运行、日常宣传等。
风险和防控
风险识别：
1.管理风险：
面临众多竞争者，经营管理水平存在差异。
2.财务风险：
可能造成资金不足，造成公司破产。
3.经营风险：
二手平台在学校属于创新，其中有很多未知的问题，会有各种不确定的因素及突发情况，另外团队经验不够成熟。
风险预防：
1.引进先进的管理方式，管理经验，请资深的管理人员来培训。
2.维持较高的流动资金，由于我们不准备引进长期贷款，故不存在债务过高的风险。
3.尽可能的做好各种未知问题的处理，可以吸纳引进专业人士或有丰富经验的人员加热以弥补不足。
风险处理：
在二手销售服务过程中出现的商品质量不合格问题，我们将会由专业人员给消费者一个合理的解释，在无人为的损害的前提下，我们将承担该不合格商品的损失；在商品来源渠道上严格把关，尽最大可能杜绝上诉问题的发生。
Swot分析：
（一）优势（strength）分析：
1、组成人员自身优势：
我们学院有计算机专业、会计专业的学生，可以将他们拉入我们的团队中，为我们提供技术支持。
2、多数雇佣学生做兼职降低运作成本
3、目标市场较为集中。
4、成员具有很高的创业素质、创业激情与创业经验。
5、可以利用广泛的人际关系网络使得货物来源渠道丰富。
6、针对我们创业与学习时间协调问题，我们制定了一套完善的时间安排体系。
使每人的工作时间与学习时间不相冲突。
7、学校虽然偶尔拥有跳蚤市场，但只在每年毕业时或者在特殊且少量的日子里才举行，不规范，且不能完全满足学生的交易需求。
（二）劣势（weakness）分析：
1、虽然二手交易平台具有一定的发展优势，但学校方面对校园电子商务网站开发及管理的理论研究不足，同时运用网络联系各大学校的二手信息，缺乏相关知识，管理还存在问题，由于大多数管理者由学生担任，缺乏管理经验。
2、由于是为学生主办的二手市场，吸引投资者有一定难度。
缺少资金注入是制约其发展壮大的主要因素。
3、在技术方面，在后期的平台运作，人员管理，产品升级等方面仍需要不断摸索与改进。
4、目标市场较小，消费群体较单一
（三）机会（opportunity）分析：
1、包头高校目前还没有如此针对高校学生的二手市场，主要为学生的闲置物品服务，尤其是在生活区内
2、以创建“节约型校园”为立足点,方便学生们的日常生活,会得到学生们的欢迎
3、为广大包职院学子节省了花费
4、国家以及学院鼓励高校学生自主创业，并且有一定的优惠政策
5、在老师的带领下，我们学习了很多先进创业理念与思维方式
6、目前正值自主创业、规范跳蚤市场阶段，为在校师生及教职工提供一个正规、便捷的一个二手交易平台，会受到高校人士的支持。
（四）威胁（threat）分析：
1、包头高校数量有限，各高校的在校学生数量有限。
这也对二手交易平台的服务范围形成了一定的制约。
2、另外，一些知名的电子商务网站也冲击着这一市场，加上校园内的一些商家，因此竞争会非常激烈。
3、二手市场上交易的物品质量很重要，而我们先期开展业务顾客不了解，会对我们的信誉产生怀疑
4、对于一些价格高的物品人们普遍不信任二手市场，害怕上当受骗
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