济源服装行业的SWOT分析.doc

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济源服装行业的SWOT分析

摘要：

服装行业也是济源经济发展的一个重要产业，对济源的经济发展有着重要的推进作用，尤其是在济源成为一个省直辖市后，更为济源的服装行业的发展提供了良好的契机。

本文通过对济源服装行业现状的SWOT分析，提出了济源服装行业应采取的相应战略和措施。

希望能给济源服装行业的生存、发展和壮大提供一些可行建议。

关键词：

分析;优势;劣势;机会;威胁

随着大量品牌的进入，强势品牌的快速发展，市场竞争日趋激烈，给服装企业的发展提出了新的挑战，同时服装品牌研究也成为了学术界的热点，从研究的内容来看，服装品牌研究已及到品牌定位、品牌形象、品牌管理、品牌战略、品牌延伸等，同时也提出了一系列本土化的品牌发展战略和对策；从研究的具体对象来看，有关浙江、福建、广东、江苏地区的品牌发展理论和实践研究较多，而对服装业发展相对落后的中西部地区则关注较少，因此，本文对济源部分重点服装企业作为研究对象针对服装行业的发展和存在的问题，提出具体的发展对策。

一、服装行业分析

近几年服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，而随着全球经济复苏，国内外市场回暖，服装行业生产和投资明显恢复，行业发展模式从规模扩张向效益扩张转变，运行质量显著提高。

中国是世界上第一人口大国，可想而知，中国也是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国。

而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但是中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。

我省进入经济区之后,国外品牌向济源市场进军的脚步大大加快,其品牌的数量也呈爆炸性增长,二线品牌明显增多，与服装企业的竞争从设计、面料、工艺、品质、价格、文化、客户管理及广告等方面复合展开，许多名牌服饰，都在河南建立了生产基地，这些品牌对于国内品牌的发展形成了了很大的威胁，已形成了不同规模的服装生产、服装文化和品牌生产基地、各地出现了相当数量的服装工业园，在服装产量、服装企业数量等方面都居于前列。

通过以上的分析可以得到如下。

（一） 优势（Strength） 

1、济源服装行业人力资源充足

济源总人口65万人和5万流动人口，总共70多万人，对济源的服装市场来说基本充足。

2、政策明确，政府大力扶持

济源市委、市政府对济源服装产业发展高度重视，对济源服装产业发展在税收、品牌和市场的培育、以及人才培养等方面都制定了具体的优惠政策和措施。

同时加大宣传力度，鼓励、支持企业在各种媒体对产品宣传报道。

3、产业规模较好

济源是一个新兴的城市，经济发展速度。

服装行业也是发展较快的行业，尤其是21世纪以来，济源服装产量呈现逐步增加的态势，尤其是2012年和2013年，产量增加迅猛。

由于目前市场空间较大，济源新建服装行业较多，从小规模行业发展成为规模较大的行业几率很大，这一市场机遇为济源服装产业发展奠定了良好基础。

4、基础良好，产业链较完整

经过多年发展，济源服装产业目前已初步形成，以服装品牌为核心，以服装商贸做带动，以产业园区为依托，在纺织服装机械、服装物流、服装展会、服装媒体、服装教育等各个领域有一定基础的较为完整的服装产业链条。

产业链各环节均已达到一定规模水平，尤其是服装加工和服装商贸，已为未来的服装产业发展奠定了扎实基础。

（二）劣势（Weakness） 

1、产品档次不高，对外依赖性强

济源的服装业整体水平不高,主要表现在产品结构上，高附加值产品的比重小，自主品牌只占出口产品的10%,商品以中低档产品为主，极大地影响了企业的利润水平。

2、缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱

济源服装缺少国际知名品牌，在服装产品上是一个“制造大国”,同时又是一个“品牌小国”，自我设计能力弱，这决定了我国企业只能被动的按照国外客户的订单要求进行生产，增加了市场风险。

济源目前就一所大学，整个行业极其缺乏高端设计人才及管理人才，其中绝大部分企业设计都是跟随欧美、韩国等国的潮流，创新能力较差。

3、营销力度不够，营销渠道单一

济源服装企业主要通过广交会、华交会等渠道通过国外中间商或批发商接受定单，很少在市场形成自己的营销网络。

而商品销售价格为3～5倍，一些名牌产品甚至高达10～20倍。

丰厚的渠道利润和品牌利润都被进口商、批发零售商所获得，济源企业只赚取了微薄的加工费。

4、很多服装企业规模太小，竞争力不强

这种企业有“散、小、弱”特点，并以加工型为主。

企业设备普遍陈旧老化、设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，产品难以适应国际市场流行趋势和新消费需求。

大部分企业没有从事贸易的人才和经验。

一直以来，济源服装行业主要分布在价格、质量和形象都相对较低的化纤裤层面，虽然近两年，服装企业在工艺和产品类别也不断更新，但仍然需要进一步加大力度。

纵观各区域品牌，无一不是在量和质量方面同时取胜，才获得较高认可。

因此，济源服装业区域品牌美誉度的建立应成为未来发展的一个重点。

（三）机会（Opportunities） 

1、经济将保持较快增长

2009年济源经济增长10%，2010年增长10.1%，2012年增长10.2%，2013年济源生产总值的实际增长是10.7%，创下了济源经济10多年来的最快增长。

这为济源服装业企业的发展提供了良好的经济环境。

2、产业链调整目标

在现有产业链基础上，升级产业链，促使产业集聚效应发挥作用。

明确产业链的核心环节，以加工为核心逐渐转向以商贸为核心，进而至2014年后实现以设计为产业链的核心环节；重点配套面辅料和印染环节，从市场配套到本地生产，进而实现面辅料和印染的研发、生产、市场一条龙服务；适当加大专业展会和信息咨询、人才培养等环节的配套力度，使这些环节成为产业链中的优势环节；通过产业园区、政府、协会等组织机构，加强产业链各环节的关联关系，最终实现完整、紧密、富有弹性的产业链。

3、品牌建设目标

明确区域品牌的特色，即明确将济源打造成为全省的“服装之都”，实现产品产销规模居全省首位；发展品类齐全、档次结构完整、风格多元的产品和品牌，发挥济源的商贸优势，将济源发展成为全省服装集散地；提高区域品牌的知名度，树立15个规模以上企业，提高自主品牌在河南省乃至全国的知名度；建立区域品牌的良好形象，彻底改变“济源服装”的质量、档次低的形象，从设计和文化入手重塑形象，实现引领中国裤业潮流的战略目标。

4、整合优势资源，实施名牌战略

结合服装产业的布局，充分利用政府资源配置手段，引导企业整合优势资源，推动服装骨干企业快速做强做大。

创建一批具有国内有影响的服装企业，培育一批知名品牌，充分发挥骨干企业的优势和辐射带动作用，提升济源服装产业的整体价值。

建立健全服装企业的梯队结构，促进生产要素向大企业、大集团集中，鼓励名牌裤业企业率先实施品牌工程。

利用名牌企业的优势，扶持济源中小服装企业的发展，形成大企业主导、大中小型企业合理分工、良性发展的产业格局，通过广泛的专业化分工和社会化协作，充分发挥中小企业在产业集群中的基础配套作用，提升济源服装产业的整体竞争力，促进整个产业的有序发展。

（四）威胁（Threats） 

1、服装市场经济日益激烈，低成本优势丧失

在全国性生产相随过剩和大量企业不断扩大生产规模的情况下，济源服装比较成本优势不断受到冲击。

2、服装行业的萎缩，无法满足需求

近些年印染等行业极度萎缩以及技术、设备等制约，麻、丝绸深加工比例和程度低，将不能满足未来相应原材料的需求。

3、人们意识较浅，观念落后

观念陈旧落后，整体企业素质较差，短期内难以提高，济源对劳动密集、技术要求不高的服装行业对地方经济促进作用的认识不够。

二、完善服装行业的相应对策

随着社会的发展,科技的进步，国民收入的增加,老百姓的衣食住行都在发生着翻天覆地的变化。

可无论怎样变化，人类生活所需的衣食住行始终是人类的基本生理需求，脱离了这些，人类始终是无法生存。

服装设计研发平台建设的目标是大力推进服装产业的。

（一）开拓市场，加强管理

可以利用劳动力和土地资源优势继续保持在生产总量和厂房建设上的优势，进一步加强对本土市场的开拓；从全国学习的角度去发展服装贸易，加强和服饰的交流合作，并学习其他先进技术和营销模式等；充分利用政策优惠和支持，坚持走出去和引进来，完善和健全服装市场。

服装设计研发平台建设的目标是大力推进服装产业的装批发市场成为北方地区重要的服装集散地。

技术创新，营造良好的设计研发氛围，将产业的定位提升济源服装业的相关支持产业近年来发展迅速，加速了品牌推广。

引进先进的数字化技术、设备，提高产品内在的济源人对服装业的认同和重视。

这些相关行业包括服装出技术含量；加强新面料的设计研发及生产，以满足本地品版业、展览业、娱乐业和模特业等，这些行业增加了人们牌服装发展所需。

（二）引进新设备，符合政府政策

实现产业升级，避免市场淘汰；引进设备和技术，加强原材料的加工，保持原材料优势；改变落后观念，政府加强对该行业的引导和支持。

废除企业设备普遍陈旧老化、设备引进能力和技术的再开发能力均很弱,产品难以适应出口市场对服装进口的相关规定;加强应对国际贸易保护主义意国际市场流行趋势和新消费需求加快区位梯度转移，城内保留以贸易、研发为主的各企业本部，生产加工向外转移。

完善技术服务体系，搭建产业发展平台，在政策咨询服务、投融资服务、专业市场服务、商务中介服务、管理创新服务、进出口服务等方面，加快构筑国际性、开放式的公共服务平台，为企业特别是中小企业创业和发展提供多层次、多渠道、多形式、全方位服务，以满足服装企业对信息、技术、开发、设计等方面的需要。

（三）加强专业人才的培养

结合政府机构改革，促进行业改革和发展；调整产品结构，集中力量突破高档次产品；大力打击山寨服饰，努力创立自有品牌，实施品牌策略；引进高端设计人才，加强本土人才培养和挽留；拓展营销渠道，加大营销力度；实行多渠道、全方位融资，实现资金到位。

虚拟经营已在部分服装企业盛行，不可忽视。

企业之间各自为阵，缺乏合作与交流，很少以“MADEINZHENGZHOU”的整体形象出现，品牌合力尚需增强，区域品牌影响力不够。

（四）树立自主品牌，提高竞争力

通过弱化劳动力成本优势，全面提高综合水平；实行虚拟经营，最大程度发挥企业核心竞争力；树立品牌，打造济源服装影响力；重塑济源服装产业链；出口市场要放宽政策，不要引起贸易摩擦。

提高区域品牌的知名度，树立15个规模以上企业，提高自主品牌在河南省乃至全国的知名度；建立区域品牌的良好形象，彻底改变质量、档次低的形象，从设计和文化入手重塑形象，实现引领中国裤业潮流的战略目标。

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机械工业出版社，2010.

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