中安长岛营销工作周报表.docx
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中安长岛营销工作周报表
【中安长岛】营销工作周报表
第一部分销售工作汇报
1、本周来电、来访数据统计：
日期
来电
来访
办卡
认购
签约
新客户
老客户
新客户
老客户
升级铂金卡
11.29（周一）
2
1
0
0
0
0
0
0
11.30（周二）
3
1
1
0
0
0
0
1
12.1（周三）
0
3
0
0
0
0
0
0
12.2（周四）
0
8
0
0
0
0
0
0
12.3（周五）
12
7
1
0
0
1
0
0
12.4（周六）
4
4
1
0
0
0
0
0
12.5（周日）
0
4
2
0
0
0
3
0
本周接待中心累计
21
28
5
0
0
1
3
1
2、销售详表
时间
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期日
认购情况
认购套数
0
0
0
0
0
0
3
认购面积
0㎡
0㎡
0㎡
0㎡
0㎡
0㎡
1350㎡
认购金额
0万元
0万元
0万元
0万元
0万元
0万元
2787万元
累计情况
本周累计认购套数
3套
本周累计认购金额
2787万元
本周累计认购面积
1350㎡
12月累计认购套数
3套
12月累计认购金额
2787万元
12月累计认购面积
1350㎡
销售累计认购套数
198套
销售累计认购金额
69965万元
销售累计认购面积
548979㎡
7月8日进场累计认购套数
54套
7月8日进场累计认购金额
26987万元
7月8日进场累计认购面积
17508.08㎡
时间
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期日
签约情况
签约套数
0
1
0
0
0
0
0
签约面积
0㎡
256.4㎡
0㎡
0㎡
0㎡
0㎡
0㎡
签约金额
0元
4600000元
0元
0元
0元
0元
0元
累计情况
本周累计签约套数
1套
本周累计签约金额
4600000元
本周累计签约面积
256.4㎡
12月累计签约套数
1套
11月累计签约金额
4600000元
11月累计签约面积
256.4㎡
销售累计签约套数
191套
销售累计签约金额
3元
销售累计签约面积
55395.32㎡
7月8日进场累计签约套数
50套
7月8日进场累计签约金额
0元
7月8日进场累计签约面积
15928.32㎡
延后签约客户原因：
序号
项目分区
房间代码
客户名称
成交总价
成交面积
应签约日
未签约分类
未签约原因
1
二区
21号
杨常青
232.8
11月11日
逾期7日内
关于抵款事宜目前都还没有一个具体的进展
2
逾期7日内小计：
1
1
逾期7日以上可签
2
逾期7日以上可签小计：
0
1
逾期7日以上不可签
已于**月**日申请明源报退，公司审批中
2
已于**月**日录音
3
已于**月**日申请明源报退，公司审批中
4
已于**月**日申请明源报退，公司审批中
逾期7日以上不可签小计：
0
未签约合计**套；未签约金额合计：
0
备注
未签约原因，请做如下选择填写：
A、已于**月**日给客户发函B、已于**月**日打特批单至公司，公司审批中C、已于**月**日录音D、已于**月**日申请明源报退，公司审批中E、未逾期
3、销售简析：
⑴、来电：
简析：
上周通过本地短信、电台、晨报的方式释放中安长岛370-450平米北美独栋双水岸临崖别墅的优惠信息，来电量共计21组。
客户主要关注价格、地段、面积、开盘时间，优惠幅度等信息。
客户来自的区域主要是江北、渝北、北京；认知途径主要是晨报、短信、广播电台、朋友推荐、搜房网，其中通过晨报拨打销售热线咨询、了解本项目情况，占比达到了57%，其次就是路过和报媒；购买目的主要是自住。
本周来电量较上周略有减少，分析其原因主要是目前线上推出的产品比较单一，总价较高，品质感对于来电客户无法直接体会，所以对价格的抗性较大。
建议：
1、持续的线上形象推广，保持项目高端的形象，吸引客户持续的关注；
⑵、来访：
简析：
上周通过晨报、短信、广播电台和置业顾问电话回访老客户、老业主、意向客户、渠道客户,释放中安长岛370-450平米北美独栋双水岸临崖别墅的优惠信息，共计到访客户37组，客户来自的区域主要是江北、渝北、渝中，认知途径主要是朋友介绍、户外广告、路过，说明本地客户比较注重圈层内的一个连带效应；购买目的主要是自住。
客户主要关注的是：
1、产品面积、价格、质量、配置、升值空间、后期的物业管理等。
本周来访的认知特点是朋友推荐比例较高，到访的客户需求特点是两极分化，部分客户对前期的类独栋产品相当感兴趣，主要还是冲着其较高的资源配置以及超高的性价比而去，而另一部分客户则是资金较为雄厚的客户群体，其在选择产品上会更倾向于资源最优的产品类型，虽然本周也有部分客户看三批次二组团的剩余房源，但都还是比较犹豫，相对较为谨慎。
分析原因如下：
1、临近年底银行贷款的逐步收紧，以及一些不确定的市场预期，致使部分客户会更加谨慎；2、目前线上推出的产品相对单一，且推出的产品类型和总价来讲都是比较趋于高端，客户的引导还需要一定的时间周期。
建议：
持续的线上形象推广，保持项目高端的形象，吸引客户持续的关注；
同时对三批次剩余房源能够以优惠打包的方式进行适当的推广。
⑶、办卡：
简析：
上周办理优先预定卡一张，累计办理五张，本周办理的优先预定铂金卡的客户为朋友圈层的介绍，从办卡情况的汇总情况来看，客户主要都集中对临江产品的独栋别墅非常的亲睐，对临湖的产品兴趣不浓，分析其原因主要体现在：
1、就其单价来讲临湖与临江的产品差距不大；2、从外观形态上来讲临江产品更能彰显其独栋别墅的品质感；3、临湖的产品从景观、视野、噪音、灰尘上来讲临江产品悬殊很大，卖点不够凸显；4、目前推出的临湖产品的湖面面宽是最窄的，且其可挖掘的卖点较为局限；
建议：
1、根据我们目前推出产品的高端性，以及后续产品的放量节点，适时的对三批次剩余房源推出一些包装或者优惠活动。
2、建议临湖面先打造亲湖栈道，让客户的注意力尽量的集中到产品的更多优势，同时调整看房线路，借以让湖岸别墅的亲水的特点多展现一点。
4、本周销售工作总结（2010年11月29——12月5）
工作内容
预计完成
时间
实际完成
时间
延迟/未完成
原因
解决方案
责任人
1、持续回访老客户、意向客户、渠道客户；
12月05日
12月05日
陈猛
2、完成新认购客户的签约工作
11月30日
11月30日
陈猛
3、持续销售
11月29日
12月05日
陈猛
4、对本批次优先预定铂金卡的持续办理以及内部认购
11月29日
12月05日
陈猛
5、完成UME客户答谢活动
12月04日
12月04日
陈猛
6、初步完成三套优先预定铂金卡的认购转换
12月05日
12月05日
陈猛
5、下周工作计划（2010年12月06—12月12）
工作内容
跟进措施
责任人
完成时间
1、持续回访老客户、意向客户、渠道客户；
陈猛
12月12日
2、完成新认购客户的签约工作
陈猛
12月12日
*3、持续销售
陈猛
12月12日
*4、对本批次优先预定铂金卡的持续办理以及内部认购
陈猛
12月11日
5、对竞品的数据更新
陈猛
12月04日
6、完成部分认购客户的签约工作
陈猛
12月12日
7、配合销售现场物料布置
陈猛
12月11日
重点工作以“*”号标志
6、需协调事宜：
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