对某产品的营销策划方案5000字.docx
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对某产品的营销策划方案5000字
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对某产品的营销策划方案5000字
篇一：
十大经典营销策划方案
十大营销经典案例［作者：
曾朝晖
转贴自：
成功营销发布时间：
20XX-6-30:
24:
57点击数量：
8178］
在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。
各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。
本站精选了十大经典案例，为中国市场给出了《成功营销》的解读。
剑走偏锋统一润滑油高端突围
案例主体：
北京统一石化有限公司
市场地位：
市场赶超者
市场意义：
"多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。
高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。
市场效果：
20XX年1月至6月，统一sg以上级别的润滑油销售量占企业全部产品的40％，上年同期只有14％；sF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。
统一润滑油20XX年实现销售
12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。
案例背景：
20XX年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。
在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。
到20XX年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。
而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂的产品级别非常低，生产的产品以中端和低端为主，很少有高端产品，国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%。
其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。
排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占２％到５％。
在这种市场环境中，突破高端，成为国产润滑油能否在明天立足的关键。
“统一”润滑油20XX年营销事件回放
２００２年１１月１８日，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额６０００多万，为20XX年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。
20XX年年初，"统一石化"将这一年定位于自己的品牌营销年，提出了"成为中国高端润滑油最大的专业制造商"这样一个新目标定位，所有的营销运作都以此作为准则。
20XX年3月-7月，统一推出了与当代世界先进水平同步的若干系列高档润滑油产品。
２００３年3月２1日伊拉克战争爆发，统一润滑油抓住中央电视台所进行的前所未有的大规模直播报道的机会，迅速出击，推出"多一些润滑，少一些摩擦"的经典广告，形成了空前的品牌影响力，也为统一润滑油带来了优秀的销售成绩。
20XX年11月18日，统一再次以?
?
万元央视中标
20XX年年末，统一石化高层人士表示，统一将于20XX年取消低档产品的生产计划，全面转向生产sg以上级别的润滑油，建设高档润滑油品牌形象。
“统一”润滑油策略解析
一年以前，统一润滑油还不为人所知，人们印象中的石化产品只有美孚、壳牌、长城、昆仑等品牌，但在20XX年
，经过短短几个月的市场运作，统一迅速完成了品牌提升，成为润滑油的强势品牌。
在人们的印象中，是一句"多一些润滑，少一些摩擦"的经典广告语成就了今天的“统一”，实际上，早在20XX年初，统一已经将自己定位于"中国高端润滑油最大的专业制造”，通过一系列高端产品的推出，统一定格于中国润滑油高端市场。
一、定位调整热推高档系列产品
20XX年，统一提出了"成为中国高端润滑油最大的专业制造商"这样一个新目标定位，所有的营销运作都以此作为准则。
在产品研发工作中，"统一"瞄准了高端润滑油市场的发展前景，面向飞速发展的轿车市场推出与当代世界先进水平同步的若干系列高档润滑油产品。
20XX年3月，"统一经典超能力纯合成机油"在全国上市，该款高级别机油是"统一"为国内城市轿车用户度身打造的旗舰护理产品，国内首家获得世界跑车之王"保时捷"全面认证，完全达到与国际顶尖同级产品相抗衡的水平；5月，"统一"尖锋系列摩托车油登陆市场，引起市场强烈反响；配合"尖锋"的销售，"统一"在6月又推出"刀锋"产品；6月中旬，新款4L"油压王"面市，全面丰富了正在热销的中桶"油压王"产品系列结构，使"油压王"在市场上锋头更健；7月份，"飘香"女士摩托车专用润滑油和"迅驰"男士摩托车专用润滑油，将风靡欧洲的法国环保核心技术引入国内，用国际化观念为市场带来清新的空气！
产品的高档化，为统一进军高端市场奠定了坚实的基础。
二、品牌策略调整大手笔央视投放
２００２年１１月１８日，对统一来说是一个具有里程碑意义的日子。
这一天，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额６０００多万，成为第一个在电视媒体投放广告的润滑油品牌。
在统一公司内部，这一重大决策经历了反复酝酿。
作为一个专业产品，到底要不要投放央视广告？
公司的销售网络是否支持大力度的广告投放？
以前，统一的品牌、产品宣传主要依靠在30多家全国性的报纸和一些与车有关的专业媒体，除了平面广告，最多的是软文的形式，进行一些消费理念上的灌输。
随着汽车在人们日常生活中影响力的加大，润滑油已开始向日常消费品转变，因此，宣传媒介应该向更具有大众影响力的电视媒体倾斜。
而统一还拥有数量最多、利润最好的销售网络和业界最多的销售服务人员。
如果没有覆盖全国的销售网络，做央视广告是不合适的；在具备了覆盖全国的销售网络条件以后，投放央视的广告就会有比较好的效果。
在决定投放中央电视台的广告后，接下来产生一个问题：
到底投多少合适？
这在统一公司内部有比较大的争论，而且跟外部合作的咨询公司、广告代理也有比较大的争论，这些“外脑”认为，第一年投一两千万就行了，投多了有很大的风险。
经过反复讨论，统一公司认为，既然要做中国最好的品牌，就要选择中国影响力最大的媒体；既然选择了影响力最大的媒体，就应该大胆地投入。
当时，统一公司做了一个预算，是7500万，实际上花了6000多万。
虽然统一从一开始就生产高级润滑油，在品质上与美孚、壳牌这些国际著名品牌没什么差别，但高端市场一直很难进入。
与强势媒体携手，造就强势品牌，成为统一润滑油品牌调整的突破点。
三、经典创意高端形象完美确立
２００３年3月２1日，伊拉克战争爆发，中央电视台进行了前所未有的大规模直播报道。
统一润滑油迅速做出了反应，在战争开始的当天，停掉了正热播的“众人片”，而改为播放一则五秒的广告片。
广告片没有任何画面，只有一行字并配以雄浑的画外音：
“多一些润滑，少一些摩擦”。
这则广告紧贴在《伊拉克战争报道》之后，和新闻浑然一体，非常有震憾力。
这则广告的妙处就在于既准确地诉求了“多一些润滑”的产品特点，又一语双关道出了“少一些摩擦”的和平呼声，含蓄、隽永，耐人寻味。
统一为这则广告每天投入25万元，共播出10天。
这次事件营销对统一石化提高企业形象起到了绝佳的效果。
广告播出后，各大媒体纷纷对这次营销事件发表评论，认为统一"多一些润滑，少一些摩擦"的广告，创造了小预算、大效果的神话（制作这个广告仅花1万8千元）；统一公司自己的网站点击率提高了4倍；而且还经常有人打公司的服务电话与统一公司讨论战争进展的情况和战争与和平的话题，统一润滑油的品牌影响已经远远超出了产品销售和使用的范围。
广告播放后，很多经销商给“统一”打来电话，他们认为这条广告才像是高端产品品牌的广告，许多原来不卖统一产品的零售店主动联系，给经销商以足够的信心；许多看过此广告的观众都认为这个广告是国外广告公司的创意，还有一部分人认为统一是合资企业或者外资企业，许多司机则点名要加统一润滑油。
这则经典广告，形成了空前的品牌影响力，也为统一润滑油带来了优秀的销售成绩，当月出货量比20XX年同期增加了100%，销售额历史性地突破了亿元大关。
四．竞争加剧统一任重道远
虽然统一先于竞争对手一步，建立了品牌优势，但却未树立起品牌壁垒。
在统一投放央视广告以后，
篇二：
营销策划书
新产品营销策划书
封面
企业名称：
乐喝喝
策划书的名称：
乐喝喝绿茶营销策划书
策划完成日期及本策划适用时间段：
因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的
状况不同，
营销执行效果也不一样。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据
市
场特点策划出一套营销策划计划。
本营销策划计划为期三个月，
20XX.5.1-20XX-8.1
策划人：
商务
091
第四组（林阳琼（组长）
蔡洪历（市场部）
卢丹丹
王可元（销售部）
林
策划人
伟勉（客户部）
）
策划投资金额：
500
万
目录
（
一
）
新产品营销简介
前一份是框架后一份涉及调查1
（
二
）
计划提要
（
三
）
营销现状分析
（
四
）
问题分析
（
五
）
目标
（
六
）
营销策略
（
七
）
行动方案
（
八
）
营销预算
（
九
）
控制
正文
（
一
）
前一份是框架后一份涉及调查2
新产品营销简介
企业名：
乐呵呵
品牌名：
原野绿茶
广告语：
给力健康，快乐就喝！
产品介绍：
乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。
乐呵呵原野绿茶以健康为
理
念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着
高度的
掌控和关注。
乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改
变，从呵护
消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。
乐呵呵原野绿茶把
16-25
岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。
因为
这类
人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，
有健康意识、
追求成就感和自我认同，
他们
注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。
乐呵呵原野绿
茶的追求
的健康理念是：
讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。
作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。
每
一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不
仅是在
品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新
前一份是框架后一份涉及调查3
态度。
乐呵
呵原野绿茶以
“
给力健康
”
作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、
活力和生命力，
向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。
喝乐呵呵原野绿茶，
让人感受绿色健康
乐上的生活品质。
产品功效与作用：
绿茶，又称不发酵茶。
以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺
过程
制成的茶叶。
其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。
绿茶的特性，
较多的保
留了鲜叶内的
天然物质
。
其中茶多酚
咖啡碱保
留鲜叶的
85%
以上，叶绿素保留
50%
左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶
“
清汤绿叶，
滋味
收敛性强
”
的特点。
最科学研究结果表明，
绿茶含有机化合物
450
前一份是框架后一份涉及调查4
多种、
无机矿物质
15
种
以上，
这些成分大部分都具有保健、
防病的功效。
绿茶中保留的天然物质成分，对
防衰老、
防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。
绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。
（
二
）
计划提要
本营销策划的主要目的的是：
把本企业的主打产品
——
乐呵呵旗下的新开发的绿茶
饮
料品牌打入市场，第一阶段，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家
感
受乐喝喝给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。
（
三
）
营销现状分析
1.
市场形势
康师傅绿茶饮料现在主要针对
15
—
34
岁年龄段的消费者进行营销，
对不同消费者的需
求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。
前一份是框架后一份涉及调查5
篇三：
某某公司微信营销策划方案
xxxxxxx
微信营销策划方案
xxxx公司
20XX年xx月xx日
目录
一、南通房产中介市场竞争现状............................３
二、微信营销简介.......................................４
（一）微信营销目的...................................４
（二）企业微信营销可行性分析.........................４
三、微信营销模式.......................................４
（一）草根广告式——查看附近的人.....................５
（二）品牌活动式——漂流瓶...........................５
（三）o2o折扣式——扫一扫...........................５
（四）互动营销式——微信公众平台.....................６
四、微信营销前期推广...................................６
（一）目标要求.......................................６
（二）活动准备.......................................６
（三）活动细节.......................................７
（四）奖品设置.......................................７
（五）活动预算.......................................７
（六）时间设置.......................................７
五、营销后期执行.......................................７
（一）线上微活动.....................................７
（二）线下微活动.....................................８
六、微信营销预算.......................................８
（一）微信公众平台的日常维护.........................８
（二）微信公众账号的推广.............................９
一、南通房产中介市场竞争现状
南通目前市场上大大小小的房产中介200多家，营业执照、资质证书“两证”齐全的房地产中介机构有133家。
据了解，不少没有房地产中介资质证书的中介机构无序进入，造成南通房地产中介市场鱼龙混杂。
不法中介通过发布虚假信息骗取定金，签订虚假合同骗取差价、“一房几嫁”等手段欺骗消费者，影响了房地产市场秩序，也成为市民的投诉热点。
业内人士纷纷表示，无资质经营是造成房地产中介市场混乱的主要原因。
20XX年6月17日，南通市房管局出台了《关于进一步规范房地产经纪企业经纪行为的若干规定》，给房产中介套上了“笼头”。
主要规定了“三个必须”、“四个不得”，即签订居间合同必须统一使用由市房管局印制的规范居间合同文本，且一律不允许代房屋产权人订立居间合同；房地产经纪企业的分支机构也必须申领资质证书，从而将分支机构纳入有效监管范围；房地产经纪企业的从业人员进行房地产经纪活动时，必须向委托人出示《房地产经纪执业资格证书》。
同时，房地产经纪企业及其从业人员不得超越资质核定的范围从事经纪业务，不得利用职业便利从事房屋转让活动，不得转借资质证书供他人谋取利益，不得转借资格证书及允许他人以自己的名义从事房地产经纪活动。
南通爱心房产公司有关负责人表示，《规定》的出台并不会对正常经营造成不便，相反市场的规范运营，恰恰维护了正规经纪企业和购房者的合法权益。
企业自身介绍，以及与同行比较优劣势，转而谈微信营销的重要性
二、微信营销简介
（一）微信营销目的
1、开拓市场宣传新渠道，拓展客户开发，塑造企业品牌形象。
2、增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户。
（二）企业微信营销可行性分析
1、年龄分析
微信受众人群年龄多数在18-45岁范围内，多为年轻人、白领阶层、高端商务人士，时尚的iphone、Android、symbian、windowsphone、blackberry等系统智能手机族。
2、习惯分析（您经常使用微信吗？
）
大部分人习惯使用微信，并且有30.75%的人经常使用微信，这表明使用微信作为宣传手段，潜在接受人群数量十分可观。
3、市场规模
用微信的用户主要集中在安卓系统和苹果系统，都属于智能系统，中国智能手机用户数将超过9.3亿，智能手机普及率超过35%，年增长率为8%。
智能手机呈现猛烈增长趋势，中国城市居民的智能手机普及率已达35%，从操作系统来看，20XX年10月，中国智能手机市场上，Android系统智能手机市场据有率超过30%以上，较9月再度增长1.1%。
也就是说安卓用户是9亿*30%=2.7亿用户。
安卓手机和苹果手机加起来的用户接近8亿用户，而微信目前已经突破6亿用户，将来会有上涨上升空间的巨大潜力，市场前景非常乐观！
三、微信营销模式
自20XX年微信上线，直至现在微信的用户已高达6亿。
而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。
势不可挡的微信营销，主要有以下四种模式：
（一）草根广告式——查看附近的人
产品描述：
微信中基于Lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。
功能模式：
用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。
在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。
所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。
营销方式：
营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。
随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。
（二）品牌活动式——漂流瓶
产品描述：
移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。
功能模式：
漂流瓶有两个简单功能：
“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话；“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有20次机会。
营销方式：
微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。
加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。
而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。
但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。
（三）o2o折扣式——扫一扫
产品描述：
二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合o2o展开商业活动。
功能模式：
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