家居广场促销方案.docx

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家居广场促销方案

家居广场促销方案

活动时间：

20xx年9月24日18：

00-22：

00（夜场抢购会）

活动地点：

慕名家居广场

一、活动目的

锁定消费群体，利用夜场活动集中激发消费诉求，有针对性地根据当地市场消费需求制定精准的促销活动方案，来提升销售业绩，引导消费回流。

二、活动主题

慕名梦幻之夜，我要纵享十一

三、活动内容：

【活动1】解放十一裸奔不留底线

活动时间：

9月6日--24日

为了能够让消费者以轻松的心情迎接国庆黄金假期，将装修的烦恼抛开，慕名家居广场在活动期间，参与本次活动的各品牌店每天将准备两款厂家直销的产品，来帮助消费者轻松搞定家具。

【活动2】喜结良缘我们为您祝福

活动时间：

9月14日--24日

凡活动期间凭结婚证（20xx年1月1日后登记）和本次活动宣传单页或邀请函，进店即可赠送喜庆精美礼品一份，购物满8000元以上，可再享受特别礼品和红包一个；在24日夜场活动时，凭结婚证（20xx年1月1日后登记）和在活动期间购买产品的单据，可参加抽奖一次，奖次如下：

一等奖一名赠送2000元蜜月旅游基金（现金）

二等奖两名赠送1000元家具购买抵用卷一张

三等奖20名赠送800元摄影基金抵用卷一张

幸福奖80名赠送爱心记忆枕一对

注：

1、购买厂家直销价产品不能使用家具购买抵用卷，该抵用卷限本商场使用；

2、摄影基金使用需在本商场指定摄影机构使用。

【活动3】慕名而来满载而归

活动时间：

9月24日18：

00-22：

00

凡在活动期间凭“慕名梦幻之夜”金卡到场的顾客，即可领取美的电饭煲一个，5公斤装大米一包；还可享受以店长价购买家具。

注：

“慕名梦幻之夜”金卡以购买的形式获得，单卡购买金额100元。

【活动4】梦幻之夜大神就要猜

活动时间：

9月24日18：

00-22：

00

在活动现场以产品实物或者产品写真大图的方式，让顾客参与价格竞猜，竞猜价格最近的为胜，奖励价值50元礼品一份。

即可带动人气又可宣传产品。

四、活动促销流程

（一）前期操作：

执行安排：

监督员4名，活动各项工作安排、协调、监督

执行助理2名，活动各项数据收集、统计、核查

1、微信电话小区地面推广：

在活动前期10天按活动方案细则，以阶段性的方式推进。

地推人员30名，电话微信推广人员5名。

地推人员经培训后，分为6组，选出组长，以组长负责制，每天各组进行业绩PK，建立严格的奖惩机制，人员管理制度如下：

1）晨会制度：

各品牌拓展人员必须严格按照项目规定，每天早上8:

30准时在慕名家居广场一楼中厅参加晨会，宣贯思想、统一行动，所有人员按指定区域计划认真执行。

2）数据上缴：

各拓展小组组长从拓展期起每日18:

30前必须将当日“慕名梦幻之夜”金卡的数据上交至活动执行管理处。

未按时上交者，处罚500元次。

3）任务管控：

拓展人员售卡张数任务为至少每日1人1张，每日团队获得第一的小组奖励200元，单日超过5张的个人奖励200元，第二日晨会奖励。

活动下来总售卡最多的个人，获得800元奖励。

所有奖励拍照留影，在会议室公示表彰，每日更新奖励牌。

每个门店售卡张数任务为每日2张，未完成任务品牌老板处罚50个俯卧撑张，并拍照留念。

4）电话推广组对所有楼盘信息进行电话营销，并对将每日各业务员所交“慕名梦幻之夜”金卡数据予以核实，如有问题（数据不真实）处罚对应品牌老板500元张。

2、车队宣传：

组织15辆车，在车子顶部以KT板做金字形状的宣传牌，车身双面都可以贴广告画面，按照计划好的路线巡游南城。

确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码小时，专人跟车，早上以7：

30-9：

30为主，下午以4：

30-5：

30人流高峰期为主。

   3、小区广告：

在小区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智。

4、定点行销：

与热闹繁华路口举宣传牌，两人一组并立于路口。

5、前期物料制作准备：

见附1

（二）后期延续

（1）活动物料的跟踪与落实，活动当日夜场冷宴的食品、酒水饮料、餐台操作服务员的准备与落实。

（2）活动前两天开始布置现场，门头、礼品堆、价格签按要求统一布置到位，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“梦幻之夜--纵享价”专用价格牌），所有活动布置一律要求按时间完成，未完成的店面，单店处罚1000元次。

（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。

五、活动前商场内部准备：

1.接待组：

（4人）

做好整个活动的接待安排工作。

并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。

礼品的分类，摆放，以及活动现场负责礼品的发放。

2.物业组：

（6人）

包括保洁（2人）、保安（4人）。

保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。

保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。

以免事态向不可控制方向发展。

发生突发情况及时向上级报告。

3、物料准备组：

（2人）

广告物件应准备到位；需用奖品准备到位。

4、专车接送：

六、落实车辆，顾客来店包接送；因为本次活动为夜场抢购会，需安排专用车辆进行顾客接送，定点定时接送。

接送车辆计划2台巴士，3台商务车，5台小车做机动车辆，专人专车。

所有接送车辆由专人统一调度协调。

七、卖场气氛布置：

1、单店店内布置：

    据某国际权威研究结果显示：

顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。

良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。

中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

   1）促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：

DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等；

1、店内布置要求

布置

说明

门头上悬挂彩色气球串

形成半圆弧拱门效果，气球颜色分为，粉、蓝、紫三色。

橱窗广告

橱窗外悬挂大幅活动喷绘广告增加活动氛围

统一标价签的规范

所有产品必须采用规范标价签并工整填写价格等栏目

店长价

为配合“梦幻之夜”卡使用，所有产品在原有标价情况下增加“店长价”标签

套餐签

涉及的套餐产品均用套餐签标出具体样品。

吊旗

相当于活动广告，增加活动喜庆气氛

签单处

桌子上放置鲜花，旁边放置包装好的礼品

礼品的陈列

在专卖店门口陈列礼品，前排放置礼品的样品，后面放置礼品的包装箱，营造出定购买主多而我们礼品足的效果。

代表性楼盘效果图

彩色打印出来、以三脚架展板陈列于入口当眼处，从心理上拉近与顾客的距离，以示尊重。

赠品陈列

赠送品堆码于空地上或专门的桌子上，并用大红KT板写上“赠品”二字，并在赠品上表示其价格

促销海报

产品展示图片

地贴

惊爆价（爆炸式图片）

抽奖箱

店内抽奖和活动现场抽奖

2、活动现场布置：

设置接待台：

工作人员2名：

分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”）；

导购数名：

在现场发放宣传单，并捕捉有意向客户，领到接待台备份资料。

（业绩记入本人）

广告物料：

接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。

1）现场环境：

广告物料：

地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内容：

活动优惠政策及图片展示；X展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。

2）舞台布置：

广告物料：

主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音响师。

七、夜场活动流程：

1、下午18：

00迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词

2、下午18：

00--18：

15，主持人讲话，致欢迎词，宣布活动正式开始

3、18：

15--19：

50，产品价格竞猜环节，每品牌10分钟

4、19：

50--21：

30，慕名梦幻之夜时间，抓紧时间引导顾客消费，销售达成

5、21：

30--22：

00，抽奖环节至活动结束

八、活动策略：

1、司仪环节：

（播音的内容主要有两种：

一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。

“诱惑性”解说的内容主要有：

    “好消息：

恭喜×××顾客刚刚在本店成功选购价值××元的家具”

    “现在距离活动结束时间不到××时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。

”

    “活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！

”

    很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。

通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。

值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。

期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。

）

    2、人员形象塑造

   促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。

活动期间内，所有工作人员须穿工作服，导购人员还要配备统一的绶带，着黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。

女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆；男性工作人员不可留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不可烫发。

同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。

在中场休息时或用餐时须轮换，保证柜台前随时有人招呼。

  3、现场互动活动，抽奖环节，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和卖场负责人合影，使其产生自豪感。

4、建立导购促销奖励机制：

每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。

    个人最大单奖开业期间单笔数额最大奖金500元；

    个人最多单奖开业期间签单数量最多奖金500元；

    销售三甲奖开业期间累计签单总数前三名冠军：

500元；亚军：

300元；季军：

200元

    团队销售奖开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元

    这个方案共有4个奖项，激励所有的导购加倍努力；

类别

使用时间

用途

内容

数量

单价

金额

备注

拱门

9.6-24

场外导流

慕名梦幻之夜9月24日

8个

600

4800

红地毯

9.6-9

9.24

场外导流外场气氛

200米

50

1000

空飘

9.24

外场气氛

相约慕名梦幻之夜，纵享十一

8个

500

4000

门头

9.6-24

外场气氛

相约慕名梦幻之夜，纵享十一

1个

1500

KT板

三角柱

9.6-24

内场气氛

慕名梦幻之夜，纵享十一

20个

200

4000

KT板

DM单页

9.12-24

推广

以活动内容以基板设计

20000

0.xx

3200

邀请函

9.12-24

推广

以活动内容以基板设计

500

1.5

750

梦幻之夜金卡

9.12-24

推广

以活动内容以基板设计

500

1

500

X展架

9.6-24

展宣

以活动内容以基板设计

6

120

750

地贴

9.6-24

展宣

以活动内容以基板设计

20

30

600

写真板

9.24

展宣

按商家提供产品设计

xx

20

320

抽奖卷

9.24

抽奖

以活动内容以基板设计

500

0.3

150

餐饮

9.24

夜场接待

冷食、水果、酒水饮料，需操作员

6000

配红酒

车辆

9.24

夜场接待

2巴士，3商务车，5台小车做机动

15000

舞台设备

9.24

夜场活动

音响设备、鲜花、话筒两支

3000

小区广告

9.12-24

推广

计划10个小区投放

10

1000

10000

推广关系

9.12-24

推广

计划5个小区

5

200

10000

10天

合计

65570

附1：

预算