江苏职业院校财经商贸类.docx
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江苏职业院校财经商贸类
2017年江苏省职业院校财经商贸类
沙盘模拟企业经营技能大赛规则
一、参赛队员分工
比赛采取团队竞赛方式，分中职组、高职组和教师组三个组别，其中中职组和高职组每支参赛队由4名参赛选手组成，教师组由2名参赛选手组成。
每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。
参赛选手分设总经理、财务总监、运营总监、营销总监。
二、运行方式及监督
本次大赛采用“新道新创业者沙盘系统V5.0”（以下简称“系统”）与物理沙盘相结合的方式运作企业，即所有的决策及计划在物理沙盘上推演，实际操作运行在系统中进行，最终结果以“系统”为准。
运行中的销售订货会在电子沙盘系统中进行，各队在本队计算机上参加销售订货会，交易活动，包括贷款、原材料入库、交货、应收账款贴现及回收。
主办方为每个参赛队提供一台电脑，比赛过程中，客户端必须启动录屏软件，全程录制经营过程，把每一年经营过程录制为一个独立的文件。
一旦发生问题，以录屏结果为证。
注：
有争议时，需提供电脑的录屏文件。
如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执行。
竞赛过程中，如有疑问，参赛选手应持“咨询”示意牌示意，项目裁判应按照有关要求及时予以答疑。
如遇设备或软件等故障，参赛选手应持“故障”示意牌示意。
项目裁判、技术人员等应及时予以解决。
确因计算机软件或硬件故障，致使操作无法继续的，经项目裁判长确认，予以启用备用计算机。
如遇身体不适，参赛选手应持“医务”示意牌示意，现场医务人员按应急预案救治。
所有参赛选手禁止将手机等有关通信工具带入比赛现场，电脑仅限于作为系统运行平台，否则取消参赛资格。
比赛时间以本赛区所用服务器上时间为准，赛前选手可以按照服务器时间调整自己电脑上的时间。
三、企业运营流程
企业运营流程按照系统中的流程执行，比赛期间不能还原。
每年经营结束后，各参赛队不需要提交纸质报表，但各参赛队需要在系统中填制《综合费用表》、《资产负债表》、《利润表》。
如果不填，则无法填写广告。
注：
（1）数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”，不填数字，系统也视同填报错误。
（2）三张报表均需填写，请注意报表切换，请使用同一台电脑提交。
（3）保存按钮可暂存已填写内容，请全部填写完毕后再做提交，提交后无法再做修改。
四、竞赛规则
1融资
表1融资表
贷款类型
贷款时间
贷款额度
年利息
还款方式
备注
长期贷款
每年年初
所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍
10%
年初付息，到期还本；
不少于10W
短期贷款
每季度初
5%
到期一次还本付息；
资金贴现
任何时间
视应收款额
10%（1季，2季）；
12.5%（3季，4季）
变现时贴息
贴现各账期分开核算,分开计息
库存拍卖
原材料八折，成品按成本价
规则说明：
（1）长期和短期贷款信用额度
长短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年权益总计的3倍。
（2）贷款规则
a、长期贷款每年必须支付利息，到期归还本金。
长期贷款最多可贷5年。
b、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。
c、短期贷款年限为1年，如果某一季度有短期贷款需要归还，且同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的短期贷款，才能申请新的短期贷款。
d、所有的贷款不允许提前还款。
e、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。
f、贷款利息计算时四舍五入。
例：
短期贷款21W，则利息为：
21*5%=1.05W，四舍五入，实际支付利息为1W。
g、长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算。
例：
第1年申请54W长期贷款，第2年申请24W长期贷款，则第3年所需要支付的长期贷款利息=（54+24）*10%=7.8W，四舍五入，实际支付利息为8W。
（3）贴现规则
应收款分季度计算贴息，如图1所示，应收款1季贴现26W，2季贴现424W，贴息为：
1账期应收款贴息=26*10%=2.6≈3W，2账期应收款贴息=424*10%=42.4≈43W，贴息总额=3+43=46W。
图1贴现示意图
（4）出售库存规则
a、原材料打八折出售，向下取整。
例：
出售1个原材料1*0.8=0.8W，向下取整后则没有资金到账，出售2个原材料2*0.8=1.6W，则向下取整后获得1W。
b、出售产成品按产品的成本价计算。
例如：
出售1个P2获得1*3=3W。
2厂房
表2厂房表
厂房
买价
租金
售价
容量
大厂房
40W
4W/年
40W
4条
中厂房
30W
3W/年
30W
3条
小厂房
20W
2W/年
20W
2条
规则说明：
a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。
如果决定租用厂房或者厂房买转租，租金在开始租用的季度交付，即从现金处取等量钱币，放在租金费用处。
一年租期到期时，如果决定续租，需重复以上动作。
b、厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理（例：
第一年第一季度租厂房，则以后每一年的第一季度末“厂房处理”均可“租转买”），如果到期没有选择“租转买”，系统自动做续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。
c、要新建生产线，必须购买或租用厂房，没有租用或购买厂房不能新建生产线。
d、如果厂房中没有生产线，可以选择厂房退租。
e、厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可进行厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。
f、厂房使用可以任意组合，但总数不能超过四个。
如：
租4个小厂房或买4个大厂房或租1个大厂房买1个中厂房2个小厂房。
3生产线
表3生产线表
生产线
购置费
安装
周期
生产
周期
总转
产费
转产
周期
维修费
超级手工线
4W
0
2Q
0
0
1W/年
自动线
15W
3Q
1Q
2W
1Q
2W/年
柔性线
20W
4Q
1Q
0
0
2W/年
规则说明：
（1）在“系统”中新建生产线，需先选择厂房，然后选择生产线的类型及所生产产品的类型。
生产产品一经确定，本生产线所生产的产品便不能更换，如需更换，须在建成后，进行转产处理。
（2）每次操作可建一条生产线，同一季度可重复操作多次，直至生产线位置全部铺满。
自动线和柔性线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用。
超级手工线当季购入当季即可使用。
（3）新建生产线一经确认，即刻进入第一期在建，当季便自动扣除现金。
（4）不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失。
（5）只有空闲的并且已经建成的生产线方可转产。
（6）当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费，凡已出售的生产线以及新购正在安装的生产线不缴纳维护费。
（7）生产线不允许在不同厂房之间移动。
生产线折旧（平均年限法）
表4折旧表
生产线
残值
折旧
时间
建成
第1年
建成
第2年
建成
第3年
建成
第4年
建成
第5年
超级手工线
1W
4年
0
1W
1W
1W
0
自动线
3W
4年
0
3W
3W
3W
3W
柔性线
4W
4年
0
4W
4W
4W
4W
规则说明：
当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。
4产品研发
要想生产某种产品，先要获得该产品的生产许可证。
而要获得生产许可证，
则必须经过产品研发。
P1、P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。
研发需要分期投入研发费用。
投资规则如表5所示：
表5投资规则表
名称
开发费用
开发总额
开发周期
加工费/个
直接成本/个
产品所需原料组成
P1
1W/季
2W
2季
1W
2W
R1
P2
1W/季
4W
4季
1W
3W
R2+R3
P3
1W/季
5W
5季
1W
4W
R1+R3+R4
P4
2W/季
12W
6季
1W
5W
R2+R3+2R4
规则说明：
（1）产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。
已投资的研发费不能回收。
（2）如果开发没有完成，“系统”不允许开工生产。
5原料
表6原料表
名称
购买价格
提前期
R1
1W/个
1季
R2
1W/个
1季
R3
1W/个
2季
R4
1W/个
2季
规则说明：
（1）没有下订单的原材料不能采购入库。
（2）所有预订的原材料到期必须全额现金购买。
（3）紧急采购时，原料是直接成本的2倍，即2W/个，在利润表中，直接成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入综合费用表中的“损失”。
6ISO资格认证
表7ISO资格认证表
ISO类型
每年研发费用
年限
全部研发费用
ISO9000
1W/年
2年
2W
ISO14000
1W/年
3年
3W
规则说明：
（1）只有在每年的第四季度末才可以操作ISO认证。
（2）投资中断时，已投入的资金依然有效。
允许暂停投资，但是不允许加速投资。
7市场开拓
表8市场开拓表
市场
每年开拓费
开拓年限
全部开拓费用
本地
1W/年
1年
1W
区域
1W/年
1年
1W
国内
1W/年
2年
2W
亚洲
1W/年
3年
3W
国际
1W/年
4年
4W
规则说明：
（1）只有在每年的第四季度才可以操作市场开拓。
（2）投资中断时，已投入的资金依然有效。
允许暂停投资，但是不允许加速投资。
8选单规则
在一个回合中，每投放1W广告费理论上将获得一次选单机会，此后每增加2W理论上多一次选单机会。
如：
本地P1投入3W表示最多有2次选单机会，但是能否选到2次取决于市场需求及竞争态势。
选单时首先以当年本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。
注：
（1）对于投放广告，以裁判宣布的最晚时间作为投放广告的最后时间点，但对于投放广告的最早时间没有限制。
即参赛队在系统里当年经营结束后可以马上投放下一年的广告。
（2）第一年无订单。
系统中将某市场某产品的选单过程称为回合，每回合选单可能有若干轮，每轮选单中，各队按照排定的顺序，依次选单，但只能选一张订单。
当所有队都选完一次后，若再有订单，开始进行第二轮选单，依次类推，直到所有订单被选完或所有队退出选单为止，本回合结束。
当轮到某一公司选单时，“系统”以倒计时的形式，给出本次选单的剩余时间，每次选单的时间上限为45秒钟，即在45秒内必须做出选择（选择订单或选择放弃），否则系统自动视为放弃选择订单。
无论是主动放弃还是超时间系统放弃，都将视为退出本市场本产品的选单，即在本回合中，不得再选订单。
放弃一个产品的选单，不影响本市场其他产品的选单权力。
注：
（1）出现确认框要在倒计时大于5秒时按下确认按钮，否则可能造成选单无效；
（2）在某细分市场（如本地P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会；
（3）本次比赛无市场老大。
选单时，各队需要关注市场的选单进展，系统同时开放两个市场，选单时各队需要点击相应的市场按钮（如“本地”），某一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。
选单界面如图2所示：
图2选单界面图
9订单交货
订单必须在规定季（即订单中的交货期）交货或提前交货，应收账期从交货季开始算起。
应收款收回系统自动完成，不需要各队填写收回金额。
例：
U01组第2年选到了如下订单：
图3订单列表
其中MN-007和MN-028订单的交货期为3季，即代表这2张订单最迟必须在当年第3季度交货（也可以在第1季度或第2季度交货），如果到了第3季度仍然无法交货，则系统自动认为该订单违约。
10关于违约问题
所有订单要求在本年度内完成（按订单上的产品数量和交货期交货）。
如果订单没有完成，则视为违约订单，按下列条款加以处罚：
（1）分别按违约订单销售额的20%（四舍五入，每张订单违约金分别计算）计算违约金，并在当年第4季度结束后扣除，违约金记入“损失”。
例如：
图3中U01组第2年缴纳的违约金分别为：
22*20%=4.4W≈4W，17*20%=3.4W≈3W，则合计为4+3=7W。
（2）违约订单一律收回，不用再交。
11取整规则（均精确或舍到个位整数）
违约金（分别计算）扣除——四舍五入；
库存拍卖所得现金——向下取整；
贴现费用——向上取整；
扣税——四舍五入；
长短贷利息——四舍五入。
12破产处理
当参赛队权益为负（指当年结束时系统生成的资产负债表中权益为负）或现金断流时（权益和现金可以为零），企业破产。
参赛队破产后，直接退出比赛。
13罚分细则
（1）运行超时扣分
运行超时有两种情况：
一是指不能在规定时间完成广告投放（广告可以提前投放）；二是指不能在规定时间完成当年经营（以点击系统中填写报表窗口中“提交”按钮并确认为准）。
处罚：
按总分1权益/分钟（不满1分钟算1分钟）计算罚分，最多不能超过10分钟。
如果到10分钟后还不能完成相应的运行，将被终止继续比赛。
注：
投放广告时间、完成经营时间及提交报表时间系统均会记录，作为扣分依据。
（2）报表错误扣分
必须在规定时间内提交电子报表（综合费用表、利润表和资产负债表），且必须是账实相符，如果提交的报表与系统自动生成的报表不一致（系统自动比对），在总得分中扣罚4权益/次，并以系统提供的报表为准修订。
电子报表应在规定时间内提交，若提交报表延误，被视为错误一次。
由运营超时引发报表提交延误，同样视同报表错误并相应扣分（即如果某队超时3分钟，将被扣除1×3+4=7权益）。
（3）盘面不实扣分
考虑到商业情报的获取，每年运行完成后，必须按照当年末结束状态，将运作结果摆放在手工沙盘上，以便现场各队收集情报。
各参赛队可以向其他参赛队队员提问（被问者应如实回答）。
裁判抽查各参赛队盘面，如果盘面与报表不符，则视为错误一次，并扣罚2权益/次，但不接受举报。
（4）其它违规扣分
在运行过程中下列情况属违规：
a.对裁判正确的判罚不服从；
b.在比赛期间擅自到其他赛场走动；
c.其他严重影响比赛正常进行的活动；
如有以上行为者，扣除该队总得分的20权益。
所有扣分均在第6年结束后扣除。
14重要参数
表9重要参数表
违约扣款百分比
20%
最大长贷年限
5年
库存折价率（产成品）
100%
库存折价率（原材料）
80%
长期贷款利率
10%
短期贷款利率
5%
贷款额倍数
3倍
初始现金
65W
贴现率（1、2期）
10%
贴现率（3、4期）
12.5%
管理费
1W/季
信息费
1W
紧急采购倍数（产成品）
3倍
紧急采购倍数（原料）
2倍
所得税率
25%
最大经营年限
6年
选单时间
45秒
首位补单时间
15秒
订单会市场同开数量
2个
最大厂房数量
4个
市场老大
无
最小得单广告额
1W
注：
（1）每市场每产品选单时第一个队选单时间为60秒，自第二个队起，选单时间设为45秒；
（2）初始资金为65W；
（3）信息费1W/次/队，即交1W可以查看某一队企业信息，交费企业以EXCEL表格形式获得被间谍企业详细信息。
五、竞赛时间
表10沙盘模拟企业经营项目操作技能部分竞赛时间表
比赛内容
时间
备注
1.市场分析
40分钟
2.市场活动：
各市场广告投放、订单获取
185分钟
第2年30
第3年35
第4年40
第5年40
第6年40
3.企业运营：
产品研发、厂房生产线建设、采购、生产、市场开发、融资策略制定、报表编制、摆盘等
340分钟
第1年40分钟，第2-6年每年60分钟
4.运营分析：
财务核算及其它企业经营状况分析
50分钟
第1-5年每年10分钟
合计
615分钟
表11沙盘模拟企业经营大致流程
第1年运营（80分钟）
7：
50~9：
10
第4年查看广告、选单、查看订单（30分钟）
13：
55~14：
25
第1年看盘（10分钟）
9：
10~9：
20
第4年运营（60分钟）
14：
25~15：
25
第2年广告截止（10分钟）
9：
30
第4年看盘（10分钟）
15：
25~15：
35
第2年查看广告、选单、查看订单（20分钟）
9：
30~09：
50
第5年广告截止
15：
45
第2年运营（60分钟）
09：
50~10：
50
第5年查看广告、选单、查看订单（30分钟）
15：
45~16：
15
第2年看盘（10分钟）
10：
50~11：
00
第5年运营（60分钟）
16：
15~17：
15
第3年广告截止（10分钟）
11：
10
第5年看盘（10分钟）
17：
15~17：
25
午餐
11：
10~12：
10
第6年广告截止（10分钟）
17：
35
第3年查看广告、选单、查看订单（25分钟）
12：
10~12：
35
晚餐
17：
35~18：
35
第3年运营（60分钟）
12：
35~13：
35
第6年查看广告、选单、查看订单（30分钟）
18：
35~19：
05
第3年看盘（10分钟）
13：
35~13：
45
第6年运营（60分钟）
19：
05~20：
05
第4年广告截止
13：
55
注：
表10和表11中为大致的竞赛时间，具体时间以裁判组现场宣布的竞赛时间为准。
六、其它说明
1．本次大赛过程中使用物理沙盘摆盘，只需要摆出当年结束状态，中间过程不要求。
本次摆盘要求摆出贷款、原料订单、当年所有费用、生产线标识、产线的产品标识、库存产品及原料、厂房、现金、应收账款、生产线净值、产品生产资格、市场准入、ISO认证等。
2．经营过程中不允许转让订单、转让产品、转让财产，即不允许组间进行交易。
3．每一年投放广告结束后，将给各组2分钟的时间观看各组广告单；每一年经营结束后，裁判将下发各队综合费用表、利润表、资产负债表，各队可在公共信息处下载。
4．企业每年的运营时间以方案中规定的时间为准，如果发生特殊情况，经裁判组同意后可作适当调整。
经营时间指从在系统中点击当年结束、编制并提交报表到完成摆盘任务为止。
经营结束后，各组有10分钟巡盘时间。
看盘期间各队至少要留一名选手在组位。
看盘期间各队必须保证盘面真实有效（包括贷款、原料订单、当年所有费用、生产线标识、产线的产品标识、库存产品及原料、厂房、现金、应收账款、生产线净值、产品生产资格、市场准入、ISO认证等）。
5比赛中如遇沙盘教具不够用，可用便签纸写数字代替。
6本规则解释权归大赛裁判组。
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