捷豹汽车集团薪酬管理制度规定.doc

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薪酬管理制度

一、总则

1． 目的

为了完善公司薪酬分配体系，规范薪酬管理，依据国家劳动法规政策，特制定本制度。

2．薪酬管理原则

本公司的薪酬管理制度贯彻按劳分配、效率优先兼顾公平的基本原则，在薪酬分配管理中综合考虑相关行业薪情、社会物价水平、员工所在岗位在公司的相对价值以及公司支付能力等因素。

3．适用范围

本制度适用于与公司签订劳动合同的所有员工。

特殊岗位有特殊约定的不受本制度约束。

4．根据录用、管理、考评、薪酬分配一体化的原则，公司所有人员的薪酬分配统一由人力资源部管理，并实行统一的岗位绩效工资制度。

5．如有特殊情况经总经理批准后可以不按照此制度执行，但需报人力资源部备案。

二、薪资体制

1.公司所有员工实行岗位绩效工资制。

2.工资构成

（1）应发工资=基本工资+岗位工资+绩效工资+福利津贴+奖金+其他增加额（—预留工资10%）—考勤扣款—其他扣款。

（2）实发工资=应发工资—社会保险费—个人所得税

（3）绩效工资=提成工资*绩效分数，参见公司创利部门提成方案（附件一）和绩效考核制度（附件二）；其他扣款包括餐费、罚款、工服个人负担部分、培训个人负担部分等；社会保险费包括五险个人负担部分。

（4）预留工资：

服务经理、服务顾问、车间技师、保险顾问、保险经理、备件部门员工、大客户部门员工；销售经理、销售顾问每月实发工资将预留3%年底发放，发放金额根据CSS成绩、秘密采购成绩、飞行检查成绩决定（销售和服务分开考核），具体发放方式如下：

A、国产车：

销售CSS≥100分，秘密采购≥90分

服务CSS≥95分，飞行检查≥85分

FBU；销售CSS≥110分，秘密采购≥90分

服务CSS≥95分，飞行检查≥85分

达成分值按照100%发放

B、国产车：

销售CSS≥100分，秘密采购≥90分

服务CSS≥95分，飞行检查≥85分

FBU；销售110≥CSS≥100分，90≥秘密采购≥85分

服务95≥CSS≥90分，85≥飞行检查≥72分

达成分值按照50%发放

C、其他分值达成不予发放

3．根据公司的组织机构设置状况，结合各职位在组织中的相对价值制定出《xxxx人员工资标准核定表》（附件三）。

4．公司对每位员工的工资保密，所有员工只了解本人的工资，除财务和人力资源部门人员外其他人员一概不了解其他岗位的工资。

部门经理只了解本部门内员工的工资情况。

员工之间不得相互打听薪资状况，违者立即开除处理。

三、薪资的计算及支付

1.薪资的核算部门为人力资源部，人力资源部应当于每月15日前（遇休息日提前）完成核算工作。

2.员工日工资计算方法：

日工资=（基本工资+岗位工资）\本月天数

3.各部门所提供绩效考核数据应当于每月5日前（遇休息日提前）交至人力资源部，否则对责任人罚款500元/日。

4.员工薪资计算日期为当月1日到月末。

5.薪资给付时间为次月20日，遇休息日顺延给付。

公司因特殊原因或者不可抗事件不得不延缓工资支付时，应提前通知员工，并确定延缓支付的日期。

6.薪资的发放部门为财务部，员工均需亲自领取本人薪资。

7.领薪本人须将钱数点清，如有疑问或错误应当迅速（5日内）呈报人力资源部核实纠正，以免日久难以核查，经查实当月薪资有误的将在次月薪资中补发，对非当月的原则上一律不予补发。

8.薪资虚报、误算或超领时，当事人必须在发现后应立即退还，因误算而超付的薪资，人力资源部可向员工行使追索权。

9.经公司同意的培训及教育，公司按规定付给员工薪资。

10.员工请假、加班等工资的核算参照公司考勤制度执行。

11．正式员工离职应提前一个月通知公司，办理好交接手续后方可离职，公司按出勤工作日支付该员工工资并于次月20日结算工资；离职未提前一个月通知公司，当月工资不予结算。

三、试用期薪酬

试用期内员工领取工资的80%，暂不参与绩效考核也不涉及绩效工资；涉及提成的员工试用期即参加绩效考核核算绩效工资。

四、薪酬调整

1．薪酬在适当期内应予以调整。

薪酬调整分为自动调薪、普遍调薪和临时调薪三类。

（一）自动调薪，即员工转正调薪。

（二）普遍调薪，结合当地物价水平和行业薪酬水平进行工资调薪，调薪比例根据具体情况而定，原则上普调每年一次，每年的3月为薪酬调整月。

薪酬增加额＝原基本工资*调薪比例

（三）临时调薪，主要是指由于晋升、调岗、降级等原因引起的不确定调薪，包括外界环境变化或公司经营状况变化的其他调薪；

2．员工调薪须经过规定操作程序，除了公司普遍调薪，其余所有涉及员工调薪的都须提前填写《薪资调整审批表》。

 五、附则

1．本制度自发布之日起实施，原执行薪资等发放办法同时废除。

其他相关费用须经财务经理与总经理签批后方可发放。

2．本制度解释权在人力资源部，部分条款修订时，须报总经理批准后方可发布实施。

人力资源部

2010年1月1日

附件一：

公司创利部门提成方案

一、销售部提成方案（任务量每减少一台递减月度总额的5%）

（一）销售顾问提成方案

（1）售车提成:

月任务10台（其中直客量7台），每台100元，5台以下无提取（包含5台）。

（2）装饰提成:

月任务10000元

A.个人完成精品销售35001以上按利润（税后）20%进行提成

B.个人完成精品销售20001-35000按利润（税后）15%进行提成

C.个人完成精品销售10001-20000以内按利润（税后）10%进行提成

D、10000以下无提取

（3）保险提成:

月任务5台

A.个人完成保险销售8台次以上按利润20%进行提成

B.个人完成保险销售6台次以上按利润进行提成15%

C．个人完成保险销售5（含5台）台次以下无提取

（4）金卡提成:

每张提成50元

（5）验车提成:

根据实收款项予以提成

（6）总提成=

（1）+

（2）+（3）+（4）+（5）-（国产车任务量每减少一台递减月度总额的5%）-（进口车任务量每减少一台递减月度总额的10%）

（二）销售前台提成方案

提成=销售顾问实发平均提成的5％+服务顾问实发平均提成的5％

二、精品、VIP会所提成方案

（一）部门提成=部门利润*7％

（二）部门内部分配：

经理：

14%

装饰主管：

13%

精品促销员：

10%

精品促销兼库管记帐：

11%

装施工甲：

14%

乙：

20%（两人）

丙：

4%

客户接待加洗车工：

14%（7人）

（三）单项提成明细：

1、按摩技师提成按按摩项目营业收入的40％

2、茶水促销提成利润的20％

三、服务站提成方案

（一）机修车间提成方案

1、机修技师提成：

保养技师：

一个工时5元

其他技师：

一个工时9元

2、车间主任提成：

车间人均提成50%

3、技术总监提成：

车间人均提成25%

4、质检提成：

车间人均提成60%

5、技术攻关小组人员提成：

车间人均提成100%

（二）钣喷车间提成方案

1、钣金工提成：

一个工时6元（含管理费、公用料）

2、喷漆工提成：

一个系数80元（含辅料和管理费、公用料）

（三）保险部提成方案

1、保险经理部门人均提成80％

2、保险顾问

1）完成任务：

毛利×2.5%；未完成任务：

毛利×2.5%×任务完成比例

2）精品装饰提成（月任务5000元）：

A.个人完成精品销售5001-10000按利润（税后）10%进行提成

B.个人完成精品销售10001以上按利润（税后）15%进行提成

3）金卡办理单卡提成50元

4）总提成=

（1）+

（2）+（3）

3、内勤人均提成20%

4、外勤人均提成50%

（四）服务部提成方案

1、服务顾问提成：

（1）完成任务：

毛利×1.5%；未完成任务：

毛利×1.5%×任务完成比例

（2）保险提成为续保车辆每台100元

（3）精品装饰提成（月任务5000元）：

A.个人完成精品销售5001-10000按利润（税后）10%进行提成

B.个人完成精品销售10001以上按利润（税后）15%进行提成

（4）金卡办理单卡提成50元

（5）总提成=

（1）+

（2）+（3）+（4）

2、服务经理提成：

服务经理提成=服务顾问平均创利提成80%

3、服务顾问助理提成：

人均提成的10%-30%或者和服务顾问按比例分配

（五）配件部提成方案

1、配件部门总提成=（厂家配件创造毛利*1.5%+外采购配件毛利*1.6%）*厂家任务采购完成率（厂家任务采购完成率100%以上按照100%计算）

2、部门内部分配：

计划员：

30%

库管（2人）：

各25%

库管学员：

20%

3、配件经理提成：

部门人均提成80％

4、旧件管理员提成：

修复件数量*10元+协助保险部案件数量*20元

四、大客户部提成方案

（一）大客户部提成方案

1、精品提利润（税后）10%

2、保险提利润20%或单车100元

3、维修营业收入提成：

（1）新开拓客户（按签订合同日期半年内为新客户）提成：

按照毛利10%

（2）老客户提成：

按照毛利5％

4、总提成=1+2+3

5大客户顾问按照个人业绩比例对部门提成进行分配

（二）大客户部经理提成方案

大客户部经理提成=部门平均提成80％