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草莓网络营销策划书

　　篇一：

草莓采摘营销策划书

　　南昌湖光山舍田园农庄

　　春季草莓采摘节

　　策划书

　　20XX年3月1日-20XX年5月8日

　　草莓采摘月

　　1活动背景及意义

　　活动背景分析

　　正值春季，再度迎来了游玩的高峰期。

在经历了孤单寂寥的冬天，人们纷

　　纷挑上一个好天气携着伴着亲朋好友外出踏青。

　　因此春季的到来，为旅游观光农业带来了更大的消费人群，产生了更大的市场。

同时春天最美的便是田园风光，所以对于田园农庄而言，春天都是一个拓宽客户渠道的好时机。

人人都说“一年之计在于春”春天是四季中最为朝气蓬勃的一天，在农庄之中这种朝气就体现的更加明显。

在春天我们可以将农庄最美的样子展现给所有游客。

　　户外踏青，果蔬采摘对多数游客而言都是非常适合在春天做的，非常惬意的事情。

而且恰逢此时，湖光山舍的草莓正直上市的时候，在这个季节有很强的的消费市场。

　　活动目的

　　湖光山舍田园农庄致力于打造观光型的休闲现代农业，举办草莓采摘节。

　　为农庄吸引更多的游客。

并且吸引过来的游客的消费不仅仅只限于草莓，因此通过本次南昌湖光山舍首届草莓节不仅仅能够为草莓寻找市场，同时也能够为农庄其他活动增加盈利空间。

　　农庄的草莓是由日本引进的品种，也是我们通常称作的“奶油草莓”。

它是现今培育出来的品种最为优良的草莓，在市场上很受草莓一族的欢迎。

它的口感香甜但是产量却不高，培育难度较大，增加了草莓的投入成本，因此市场上“奶油草莓”较其他品种而言偏高。

我们希望借助本次草莓采摘月让更多喜爱草莓的人亲身感受到农庄草莓与众不同。

这样为今后甚至接下来几年的时间里寻找到一批稳定的客户群。

　　活动主题

　　中国·南昌“休闲农业秀美乡村”活动月

　　活动口号

　　“莓”好生活，从这一“颗”开始

　　2草莓采摘月宣传

　　宣传方式：

　　A平面宣传

　　宣传单：

为草莓采摘月设计宣传单，通过公司营销人员散发至潜在的客户群手中。

　　邀请函：

针对一些企事业单位的白领等寄送邀请函或邮件。

B络宣传：

　　络宣传：

在湖光山舍、江西国海农业发展有限公司的站上进行宣传。

同时可以和我们农庄有合作的地宝等站进行宣传。

微博宣传：

利用湖光山舍田园农庄的微博进行络宣传。

广播宣传：

在一些写字楼的电梯间录制草莓采摘月宣传广告。

C、其他宣传：

　　寻找合作企业：

与旅行社进行合作，可以带一些团队来参观田园

　　草莓宣传切入点

　　1、以甜蜜浪漫为宣传切入点：

　　草莓本身的花语是有勇气的爱。

草莓的象征意义是甜蜜、可爱与幸福。

草莓色泽鲜艳，圆润可爱，在外型上给人以美感，味道酸甜可口。

这些特征让草莓成为浪漫爱情的象征。

2、以自然生态位宣传切入点：

　　草莓采摘本身就是一种贴近自然的生活方式，也是一种生活情趣。

亲自采摘草莓其一以了解草莓的生长形态；其二可以走出钢筋水泥城市，亲近大自然；同时可以体验劳动的乐趣；最后可以增进家庭成员的感情。

　　3、以”奶油草莓“为宣传卖点

　　“奶油草莓”是目前最为优良的品种之一，深受草莓一族的喜爱。

　　3活动月具体活动

　　篇二：

水果店络营销策划书

　　果真水果店

　　——络营销计划书

　　班级：

　　组名：

　　组员：

　　时间：

　　一、企业项目介绍

　　二、行业与市场分析

　　三、4ps策略

　　四、络营销

　　五、营运组织机构

　　六、风险控制

　　一、企业项目介绍：

　　1、项目背景：

　　20世纪90年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产

　　品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，激烈的市场竟争则是我国水果超市经营发展的主要动因。

根据我国的现状，水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式，;我国水果超市的经营发展不能一蹴而就，必须循序渐进。

20世纪90年代中期以后，我国水果零售方式出现了革命性的变化，超市、专卖店以及络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。

其中超市形态发展最为迅速，水果超市经营的比例在大中城市大约在20%以上，且呈进步上升趋势。

有学者认为超市已经成为中国最大的“龙头企业”。

而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点，生鲜超市是种新型的零售业态，它的产生、发展有自身的规律，在如此情况下，经营水果小超市有着很好的发展前景。

而且，随着经济的发展，政策的优惠和经营理念的改善，水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。

　　2、企业名称：

果真水果有限责任公司

　　3、企业宗旨：

　　健康、放心、服务、便利

　　4、项目介绍：

　　5、名称：

果真水果店

　　6、产品：

针对不同的目标群体类的水果

　　对各种水果进行分类处理、针对各种水果有益人体的功能进行宣传并分类买卖。

每月每天不同种类一种水果特价销售。

在每个水果的包装上会有我们店铺的二维码，可以通过扫描二维码，关注我们的店铺动态，获取每天特价水果的消息。

我们会在微信上说明清楚水果的功能，通过功能的选择，可以让消费者找到适合自己吃的水果。

　　7、销售方式：

通过线上线下的模式

　　线上：

制定络店铺，针对贵州商专的消费者，展开络营销。

　　线下：

线下分类对每种水果进行分配，管理库存。

　　8、进货渠道：

贵阳水果批发市场

　　9、项目创业地点：

白云区贵州商专

　　10、项目目标人群：

贵州商学院对水果需求的老师与学生

　　11、项目市场定位：

　　我们的市场根据调查显示，将定位在中低端消费人群中。

贵州商专的学生每个月的生活费不是很多，大多是1000元左右，从而我们将市场定位在中低端的消费人群，满足消费者的购买能力。

在这类消费者心中树立我们“果真”品牌水果的地位。

　　二、行业与市场分析

　　1、行业市场背景

　　水果行业是发展最大的行业。

并且该行业没有什么大的销售巨头。

市场空间非常大，是最多的投资者首选的创业方式。

校园水果店的存在首先方便了在校生消费水果。

因为水果店的选址一般在距离学生较近的地方。

在这以前，人们购买水果的场所一般为：

超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）。

我们学校附近没有比较正规的水

　　篇三：

草莓营销策划方案

　　1项目的优越性

　　颜红颊草莓是杂交选育而成的大果型草莓新品种。

它具有叶绿、花白、果红、味佳的品质，优质特点是个大、色红、味甜。

草莓个头出奇地大，是一般品种的两倍。

红颜草莓般品种的两倍。

红颜草莓味浓，甜度能达到14%至16%，一般草莓甜度只有10%左右。

　　2、市场优势

　　市场需求大，且当地的种植多以传统农业为主，在当地种植草莓会形成物以稀为贵的优势。

3草莓营养价值的分析

　　1.草莓中所含的胡萝卜素是合成维生素A的重要物质，具有明目养肝作用。

2.草莓对胃肠道和贫血均有一定的滋补调理作用。

3.草莓除可以预防坏血病外，对防治动脉硬化，冠心血病外，对防治动脉硬化，冠心病也有较好的疗效。

4.草莓是鞣酸含量丰富的植物，在体内可吸附和阻止致癌化学物质的吸收，具有防癌作用。

5.草莓中含有天冬氨酸，可以自然平和的清除体内的重金属离子。

草莓色泽鲜艳，果实柔软多汁，香味浓郁，甜酸适口，营养丰富，深受国内外消费者的喜爱。

它属于高档水果。

　　4竞争者分析

　　俗话说：

“知己知彼，方能百战不殆。

”因此，对同类产品或者其替代品进行竞争状况分析，是绝对有必要的。

对于草莓来说，由于它皮特别薄，因此特别不适合于长途运输，因此莓农大都选择周边市场销售，所以，我镇的草莓主要输入合江，白鹿，泸州，江津等城镇。

对于这几个城镇的市场来说，泸州是主要的草莓供应商，于是我认为它的主要竞争对手来说，泸州是主要的草莓供应商，于是我认为它的主要竞争对手是一些廉价的水果，比如梨、苹果、西瓜之类的。

这些水果价格低又能满足人们的不同层次，不同营养的需要，因此而成为我镇草莓的主要竞争对手，尤其是一些已经在全国有一定的美誉度的品牌的东西，比如说闻名全国的赵县雪花梨这样的。

由于赵县生产规模的巨大，再加上人们的美誉，使得它的品牌很强大；还有西北的西瓜，人们都认为那个地区阳光充足，长出来的西瓜是最香甜的。

这对于我们的启示是，为我镇草莓注册商标，强化品牌意识，提高满城草莓在全国规模的美誉度。

而且，还要有保护品牌的意识，不刻意做出有损声誉的事，比如为了一时的利益，而让早以打出的品牌闻之退怯。

　　5产品优势与劣势：

　　优势：

果实鲜红艳丽，酸甜可口。

每100克草莓果肉中含优势：

果实鲜红艳丽，酸甜可口。

每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白质至克，维生素C50至100毫克，比

　　苹果、葡萄高7到10倍，比柑桔高出一倍。

而它的苹果酸、柠檬酸、维生素B1、维生素B12，以及胡萝卜素、钙、磷、铁的含量也比苹果、梨、葡萄高3到4倍。

台湾人把草莓称为“活的维生素丸”，德国人把草莓誉为“神奇之果”，可见是不无道理的。

劣势：

管理成本高；不易运输；不易储藏；草莓生长周期长，管理复杂；成熟期短，不易采摘。

二、价格1、要想占领当地市场，价格就得要定低些，形成竞争优势。

　　6盈利模式

　　1、草莓投产后的初期可以联系当地的水果经销商、超市进行销售，也可以通过发传单等方式来吸引消费者到草莓园来自行采摘。

2、等到草莓产量稳定后，可以拓宽销售渠道，可以与蛋糕店，冰糕厂，牛奶加厂，高档的茶楼等建立长期的合作关系。

3、等到后期草莓深加工技术完善，可以将草莓制成各种果酱、果冻、果脯、糖水罐头、果莓制成各种果酱、果冻、果脯、糖水罐头、果汁等，市场前景十分可观。

4、在上进行宣传并开店。

　　7促销

　　1、人员推销派人员到学校，农家乐，蛋糕店等地方进行推销，也可以利用亲戚朋友等进行宣传。

2、广告宣传将草莓园的信息发布到上，或者发传单，贴海报。

3、公共关系企业可以通过支持文化教育、社会福利等活动建立一心为大众服务的形象。

同时建立全方位的联系，主动向消费者、政府机构等介绍企业的经营状况，以争取他们哦支持。

营状况，以争取他们哦支持。

4、营业推广可以举行草莓展销会、交易会、订货会等。

　　篇四：

草莓销售计划方案

　　二零一三年六月十二号

　　1项目介绍································32草莓的品种及其优缺点·······················33消费人群定位·····························44项目盈利模式······························55产品swot·································56产品组合·································87产品包装策划·······························108产品服务策划·······························119营销战略·································13

　　10营销策略································14

　　11附件··································20

　　草莓销售计划方案

　　一、项目概述

　　通过连锁经营，种植、销售、加工一体化商业运作模式，根据产品特点和市场需求，制定行之有效的营销策略，增加本草莓品牌的竞争力，尽快组建一条完整的供销体系，以便最大程度降低运作成本，获取更大的竞争优势，取得更高的利润。

以批发与零售为主；连锁经营，形成规模化效应；

　　以中高端产品为主，加强包装设计，拓展以草莓为原料的精加工产品；产品主要分为原装草莓、草莓饮品、水果菜肴、草莓盆栽、草莓延伸产品等；与草莓种植户形成稳定的联营模式；

　　以草莓种植园为基地，开展与草莓有关的旅游项目。

　　二、草莓的品种及其优缺点

　　红颜：

日本品种，长势强，果实圆锥形，外观漂亮，香味浓郁，口感酸甜。

　　风味好，硬度较大，深受消费者喜爱，红颜草莓平均亩产可以达到1800kg以上，多做采摘和高档礼品盒;缺点：

是繁苗困难、苗源紧张、不抗白粉病，且红颜草莓需肥量大，需要勤施肥，增大了工作人员的工作量。

红颜草莓成熟期大概在二月到六月，主要集中在2—4月。

　　甜查理：

美国品种，长势健壮，果实圆锥形，外观整齐，香味较浓，甜酸，硬度大，多做超市销售，采摘、礼品盒也可以，甜查理这个品种之所以市场价值这么高主要是取决于三方面的因素：

一是它的含糖量高口感好，二是它的商品特性适合生产高档果，三是它的上市时间早，借助温室大棚之后在十一月底草莓就可以上市，平均亩产较高，多集中在20XXkg—3500kg，且抗白粉病，缺点：

是和红颜相比口感偏酸、淡一些。

　　丰香：

丰香草莓植株生长旺盛，叶片椭圆形，大而厚，浓绿。

果实呈锥形，一级序平均单果重26g，最大单果重45g，果整齐，果实鲜红，富有光泽，外观艳丽，果实酸甜适中，香味浓郁，品质极佳，亩产达到2500kg—3000kg，是理想的保护地栽培品种。

　　三、消费人群定位

　　1、高收入人群。

针对其所购买的产品需要体现出的身份和地位，在店内设立高档产品区，包括绿色草莓、牛奶草莓等

　　2、中等收入人群。

其消费特点主要表现在消费观念、自我体验、自我表现及注重实用的生活方式上，因此，更为实诚的产品以及新产品将成为他们消费的首选，针对他们，出售质优，价格适中的一般包装产品

　　3、儿童顾客生长期青少年正是需要营养的时候，随着中国计划生育的深入推行，现代家庭对于独生子女在食品上投入越来越趋于高质量、高品质。

我公司优质草莓可以满足这类群体的需求。

　　4、白领青年，这部分人有较高收入，且无家庭负担。

我公司草莓可以满足其追求时尚，享受优质生活以及猎奇心理。

　　5、离退休群体。

这部分人一般子女成人，无经济负担，且退休工资不仅能够承担起基本生活费用，而且有较大富余。

这类群体渴望健康的生活，钟情于营养丰富的食品。

　　6、年轻情侣，利用草莓外形恰如红心之意，可开发作为情侣节日表达心意的礼品。

　　7、各大高校的学生，草莓是一种时尚而绿色的食品，同时也符合学生的消费水平。

　　四、项目盈利模式

　　无土栽培美化居室陶冶情操

　　五、产品swot

　　篇五：

长丰草莓推广营销策划方0907

　　奇异园长丰草莓

　　推广营销策划方案

　　制作人：

　　王坤、马尚、王洁然、张佩佩、汪磊、吴茜

　　指导老师：

　　郭湘如、王伟浩、许锬、陈海龙、

　　一、项目背景

（一）长丰草莓种植情况

　　草莓，原产于欧洲，20世纪初传入中国而风靡华夏。

外观呈心形，其色鲜艳分红，果肉多汁，酸甜可口，营养丰富，故有“水果皇后”之美誉。

（二）长丰草莓市场营销状况

　　由于近年来草莓种植业已成为长丰县经济的支柱产业，各种以草莓为经营内容的公司如雨后春笋般成立，如：

长丰草莓有限公司、合肥润佳食品有限公司等。

但由于种种原因，特别是缺乏科学、完善的营销机制和理念，这些草莓公司在经营上存在很多问题：

总结如下：

　　只能从事一些低端产品的销售，产品利润率很低；

　　不注重“长丰草莓”这个品牌的推广和保护；

　　产品种类少，缺少市场细分；

　　产品销售与生产同步，属于季节性经营性质；

　　长丰草莓目前以农户个人销售为主的零售,专业的销售公司所销售的产品只占到总

　　产量的8%；（数据于长丰政府站），未能形成规模效应。

　　莓农主要选择铁路运输，造成了列车上的秩序混乱,甚至导致了国家铁道部勒令停

　　止大多数火车在长丰站的停靠；

　　二、项目说明

（一）项目概述

　　以开设“奇异园长丰草莓系列专卖店”为主要商业形式，通过连锁经营，种植、销售、加工一体化商业运作模式，根据产品特点和市场需求，制定行之有效的营销策略，增强长丰草莓品牌的竞争力，以此带动当地经济健康有序的发展。

尽快组建一条完整的供销体系，以便最大程度降低运作成本，获取更大的竞争优势，取得更高的利润。

奇异园长丰草莓系列专卖店主要以批发与零售为主；

　　连锁经营，形成规模化效应；

　　以中高端产品为主，加强包装设计，拓展以草莓为原料的精加工产品；

　　产品主要分为原装草莓、草莓饮品、水果菜肴、草莓盆栽、草莓延伸产品等；与草莓种植户形成稳定的联营模式；

　　以草莓种植园为基地，开展与草莓有关的旅游项目。

（二）盈利模式

　　篇六：

草莓销售计划方案

　　草

　　莓

　　销

　　售

　　计

　　划

　　方

　　案

　　二零一三年六月十二号

　　草莓销售计划方案

　　一、项目概述

以批发与零售为主；

　　连锁经营，形成规模化效应；

　　以草莓种植园为基地，开展与草莓有关的旅游项目。

　　二、草莓的品种及其优缺点

　　红颜：

日本品种，长势强，果实圆锥形，外观漂亮，香味浓郁，口感酸甜，风味好，硬度较大，深受消费者喜爱，红颜草莓平均亩产可以达到1800kg以上，多做采摘和高档礼品盒;缺点：

是繁苗困难、苗源紧张、不抗白粉病，且红颜草莓需肥量大，需要勤施肥，增大了工作人员的工作量。

红颜草莓成熟期大概在二月到六月，主要集中在2—4月。

　　甜查理：

是和红颜相比口感偏酸、淡一些。

　　丰香：

丰香草莓植株生长旺盛，叶片椭圆形，大而厚，浓绿。

　　三、消费人群定位

　　1、高收入人群。

针对其所购买的产品需要体现出的身份和地位，在店内设立高档产品

　　区，包括绿色草莓、牛奶草莓等

　　2、中等收入人群。

　　3、儿童顾客生长期青少年正是需要营养的时候，随着中国计划生育的深入推行，现代家庭对于独生子女在食品上投入越来越趋于高质量、高品质。

我公司优质草莓可以满足这类群体的需求。

　　4、白领青年，这部分人有较高收入，且无家庭负担。

我公司草莓可以满足其追求时尚，享受优质生活以及猎奇心理。

　　5、离退休群体。

这部分人一般子女成人，无经济负担，且退休工资不仅能够承担起基本生活费用，而且有较大富余。

这类群体渴望健康的生活，钟情于营养丰富的食品。

　　6、年轻情侣，利用草莓外形恰如红心之意，可开发作为情侣节日表达心意的礼品。

　　7、各大高校的学生，草莓是一种时尚而绿色的食品，同时也符合学生的消费水平。

　　四、项目盈利模式

　　无土栽培

　　美化居室

　　陶冶情操

　　五、产品swot　　

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