超市实习总结(1).docx
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超市实习总结
（1）
超市实习总结1我在老家嘉禾超市二楼商场部做小业务员。
虽然是短暂的暑期社会实习，但是收获很大！
1月8日上午去人力资源部报名，1月9日上午从人力资源部拿到工卡。
第二天，我们所有的实习生都接受了一个简短的培训，主要是关于我们的管理制度和服务态度，因为我们都知道嘉禾超市非常注重服务。
至此，我正式开始了为期一个月的工作生涯。
虽然之前经历过类似的销售，也有一些工作经验，但是面对新的工作还是有点忐忑。
更何况当初的转岗事件让我对自己失去了信心。
由于岗位需要，我从女装部调到了男装部。
然而，我很快接受并适应了这个职位。
在接下来的工作中，我不断观察研究，积极向老员工咨询。
对于每一个小的工作内容，尽量去了解它的工作流程和工作标准，抓住机会去查询一些其他部门甚至其他门店的运营状况，从而了解更多的知识。
就这样，我一步一步努力，一步一步进步，努力成为一名合格甚至优秀的员工。
在服装部，很多商品每天都需要清理，否则会出现错误，清理错误很麻烦。
商品有时候眼花缭乱，数字和价格真的能锻炼我的能力。
当然，耐心和细心是不可或缺的条件。
一般来说，早上是清闲的。
下午不一样。
下午忙的不可思议！
这里的工作在晚上9点前完成。
但是，临近过年的工作真的让人受不了。
为了让人们有足够的购物时间，我们几乎所有的员工都加入了全天团队。
当然，我也和老员工一起热情地为人民服务。
工作时间是晚上8：
30，工作时间是晚上9：
30。
当我们更忙的时候，我们几乎是边吃午饭边吃晚饭。
这种状态一直持续到元旦29号。
每次做完一天的工作，回家洗漱后，舒服的躺在床上休息，把心里的事情都总结出来。
当然，过完年，我会相对放松，会很快适应每天八小时的工作时间。
短短的一个月，却让我活的充实。
累和苦并存。
然而苦中作乐却无比甜蜜，让我开心。
这短短的一个月，让我觉得自己真的长大了。
看着100%努力换来的订单真的很开心！
艰难的路是漫长的，但喜悦的汗水浇灌的花朵却无比娇艳！
努力尝试，努力工作，才知道滋味。
每天都学到很多东西，比如同理心，耐心，细心，对客户真诚。
换位思考，知道如何让客户满意，思考客户的想法，担心客户的顾虑。
当然，交流必要的经验。
这个交易太多了。
如果你不能和别人交流，生意就做不成。
我想学习交流的艺术！
的。
仿佛能看到成长，发自内心的开心！
在工作中，我也犯了很多错误。
比如算错账，说错话，拿错货。
我相信我最大的努力是可以改正的。
在未来的学习中，我相信我可以学到更多的知识、理论知识和实践能力。
让两者有机的起来锻炼，相信我会很优秀，对社会，对一部分人都有帮助！
一个月的时间一晃而过。
转眼间就该离开了。
我真的不想从心里离开，因为我还是想留在这里多学习，多经历；而我渴望离开，因为我渴望把我所学的应用到我未来的生活和学习中。
假期实习不仅让我体验生活，也让我学习和理解生活。
我从这个月的社会实践中受益匪浅。
如果有这样的机会，我会积极参与，努力多学习，多体验…
超市实习总结2我是20xx年6月1日接到通知，到东台新合作商贸连锁有限公司新街店实习的。
其间又到东台五角广场店见习了一个多星期。
自己本着“实践出真知，实践长才干”的思想，参加了为期近一个月的实习。
实习时间虽短，受益却匪浅。
6月1日的第一天开始了！
早上我与新街店店长见了面，他把我们带到收银区，简单地作了安排，说你先从收银开始吧。
因为我之前做过这项工作，所以不感觉生疏。
不同的是原来用的思迅收银系统，现在用的盈放收银系统。
不过还是想，要从最基本的收银学起，练好基本功。
几天后店长与核算员给我介绍和讲解了一些生鲜经营的经营情况，谈到了诸如，促销、库存定额、商品周转、定价、商品布局、商品多样性、要货、收货、退货、报账等情况。
比如，堆头与普通货柜的区别。
堆头具有位置独立明显的优势，借用它的这一特点用来摆放畅销商品，以方便顾客购买；或用来对某商品进行促销，从而以吸引顾客的眼球，提高销售量。
而普通货架、货柜用来陈列一般性的商品；超市为保证商品多样性，吸引人气，有时不得不用部分亏损来换取。
比如某些生鲜、水果的促销定价，而这些成本经常比销售额还高。
目的其实很简单，就是传递给顾客这样一个信息：
我这里有您所需要的。
想到这儿，自己想到了“木桶效应”，木桶容积的大小不取决于那个最长的木板，而是取决于那个最短的木板。
超市的这种做法再次印证了这个道理。
这些天我跟着店长、核算员和食品、百货、生鲜的同志们学了些送货、退货、调拨、上货、选货、陈列的一些基础理论和业务技巧。
我把所学、所思、所想做个简要的小结。
一、负库存产生的原因和产生的后果。
负库存，就是超市某些商品库存的数量在某个时点或某个时期出现负数。
也就是说系统里商品库存数量少于销售数量，形成系统库存数量为负数。
、负库存产生的原因主要有：
①②采购商品未及时验收捆绑商品，拆零销售；如香烟的条与包，牛奶、饮料的箱与合等。
③④⑤⑥手输条码错误；如串码等。
退货数量错误；退换或调换商品错误；
收货过程中产生的错误等等；、负库存产生的后果：
负库存产生的后果就是负毛利。
由于财务与业务都是按进价核算的，结转成本是商品的单位进价加权平均成本，产生负库存和负毛利，就意味着期间销售成本和库存成本不准确。
所以控制负库存和负毛利非常重要，负库存产生的后果会导致门店核算的不准确性。
做好负库存和负毛利的控制，是店长做好成本核算管理的关键之一。
二、收银员对帐：
1、收银员将当天所收的销货款减去备用金后，填制一式三联收银日报表一同交核算员，核算员通过电脑进行核对，签字确认后退收银员对帐联给收银员留存，一联随旬报上报财务，一联留店备查。
店长和核算员注意在与收银员对帐时，系统内的销售金额不能先前告诉收银员，如收银金额不在规定范围内，则需查找原因。
2、如发生顾客退货，店长及相应人员确认只要不影响到二次销售的，由店长审核后，柜台凭购货收银小票垫付原购货款，在当天营业结束时由店长或核算员上收银机，作退货处理，退货金额归还柜台。
做好收银对帐，是店长做好对核算员和收银员及销售款管理的关键之一。
三、旬报：
1．逢十报账。
把十天的销售额分收银员汇总填列旬报左上方；银行送款书、充值卡、银联卡、收款收据分别合并填列右上方，两边双方的金额是相等的。
允许存在抹零尾差，正常每天控制在正负壹元之内。
发生的差异，在旬报本期上缴项目栏内用文字注明。
同时，送款书、银联卡，充值卡需填写相应的附件张数，以便核对。
2．采购、退货验收单。
根据供应商的送货单，由两个以上相关人员清点商品，确认数量准确无误后签字。
店长、核算员根据供应商签字的送货单录单，录单前一定要求供货商将其送货单填写准确、完整，并仔细核对供应商送货单的每一笔数据，是否跟录入的数据一致，发现差错及时修改更正。
采购退货单上一定要供货商的经办人签字，以防在供应商结算货款时产生异议。
采购验收单按供应商编号排序，十天汇总金额分别填列在商品入库中“本期自采栏”和商品出库中“本期退货栏”。
采购、退货验收单合计金额应与电脑采购查询中的收、退验收单合计金额一致，并进行明细核对。
采购发生差错调整时，只能把正确单子给供应商，除留存联外全部上报财务。
所有单据都必须是第一联给供应商。
3．调入单、调出单同样按单号十天汇总金额分别填列在商品入库中的“本期调入总额”和商品出库中“本期调出总额”。
调出单单据中的数量、金额不能更改，调入单按照调出单的数量、金额自动生成，不能更改。
发现有差错时，不能改动。
如误差，及时与调出仓库或门店联系或请送货人员签字确认，随后进行调整。
在双方协商好后，或补货不制单；
或制单由配送中心或门店开出数量、金额正负调拨单。
以上单据必须有店长、核算员和班组长签字后方可上报。
调出单必须经调入方经办人签字确认方可上报。
做好旬报，是店长全面掌握门店购、销、调、存、赚的关键之一。
四、月报时间和报送资料：
财务月报期间一般为当月21日至次月20日，半年报30日、年报31日。
1．收银员日记帐，按日、按收银员的日报表登记，按月报送。
2．收银退货登记表按日按收银员逐笔登记，按月报送。
3．13%税率销售表是按每月销售的米、米粉、面粉、挂面类、食用植物油类、鲜奶类、食用盐、生鲜类、南北货类的销售额填报，按月报送。
4．柜台销售日记帐是记录柜台商品进销存，柜台营业员每日跟收银员核对销售额后填入表中日销售金额栏内。
五、日常工作
1、每天的销售款，至少要送一次，正常情况下，在每班收银员交接之前，送款一次，送款书的填写一定要规范。
2、与配送中心及各门店之间的商品调拨，不管是调入，还是调出，应该主动与对方联系，直至对方调拨入库为止。
同时入账，杜绝门店间的未达。
对方调拨单上所有数据不允许作任何改动。
3、在电脑录入各种单据一定要在复核完全准确的情况下保存和审核。
在核对单据的条码、数量、单价、金额、合计金额、供应商的名称等确认无误后才能审核打单。
电脑单打印后，先交理货员核对确认数量并签字，然后交店长核对电脑单与附件是否一至并签字
4、生鲜商品入库注意事项:
⑴、不管早上有多忙，都要及时收货入库。
也就是单据先行的原则，以防产生负库存、负毛利；
⑵、收货单据中的生鲜商品单价应与生鲜送单上的单价一致，不能随意改动。
⑶、在生鲜收货时，生鲜商品数量一定要按实收货，如有差异，及时与生鲜送货人员联系，并做调整。
⑷、如当天进价提高，打单时作相应的进价调整，同时，一定要作相应的零售价调整，保持合理的差价。
5、每旬报帐时，在日结做好后，要抄录下总的库存商品及代销商品的实时库存，并与上期差异比较，如发生异常，应立即查找原因。
6、备用金、储值卡、费用、员工进出、固定资产、低值易耗品、旬报留存联等数据资料，要建立备查簿，及时登记，按月或按年定期装订成册。
日常工作中，定期、不定期的进行帐实核对，以及时发现问题，查找原因，避免损失。
7、做好门店员工的政治思想工作，关心、爱护和团结员工。
同时要加强考核，发挥劳动效率的最大化。
做好日常工作，是店长综合素质全面体现的关键之一。
这些日子除了做好工作和学习以外，我也格外注重与店长和核算员
的沟通。
谈到员工的绩效管理、薪酬管理、企业与同行的竞争状况等问题。
通过与店长的沟通，了解到门店没有系统的绩效管理制度和薪酬管理制度，我所了解的和我所理解的是“绩效管理=销售管理=薪酬管理”。
企业先给门店下达销售指标，然后门店以指标为中心展开经营，超过指标发全工资，否则，扣钱。
我个人认为这种粗放式管理模式能够很好的提高销售额，为企业带来销售业绩，但是并不一定能为企业带来最好的效益。
比如在经济效益方面，销售额可能上去了，但是成本控制未必会做好。
随着销售不断的增加，成本也势必会不断的增加，最后高销售额并没有带来高的利润增长，成本增速过于超过销售增速还可能导致利润下降。
企业形象方面，服务质量、服务水平很难有大的提高，不利于客户的忠诚度建设、企业形象建设，反过来还会制约企业的发展。
从店长和我的长期观察得知，新街店的竞争对手主要来自于国贸、好润多、农工商、二大个体户超市，他们的低价战略给东台新合作新街超市在商品定价、成本控制、广告促销等方面带来很大压力。
而且企业现象、优质服务、员工待遇、规范管理等方面有待于进一步提升。
我认为首先，企业上下同心，斗志高昂，形成高竞争力的企业文化；
其次，竞争策略全面而有力；再次，高战斗力的宣传攻势。
承蒙新合作领导的关心和信任，让我担任了储备店长这一职务。
说实话，虽然从事商业工作多年，但要做好店长这一工作还有很多欠缺。
在去东台这9天的实习中，让我学会了许多，也懂得了许多。
进一步了解了店面布局和商品陈设、商品分析和现场管理、销售技巧和员工管理等一系列的专业知识。
最重要的是知道了店长的责任，明确店长角色的定位，开
店的目的，服务意识；知道了现在超市的管理工作，逐步走向了制度化、数据化、科学化；知道了要想胜任店长这工作岗位，还有待于各方面的提高。
通过这次实习让我认清了自己的很多不足和缺点，但我会以敬业的态度，扎实的工作。
不断学习，丰富自己的专业知识和专业技能。
短暂的实习即将结束，但工作学习仍在继续。
回想自己的见习生活，虽然没有惊心动魄，却平淡充实。
学到了一点点以前没有学到的东西，我想这是新的开始，以后的路还很长，我有信心和决心把我所要做的事业，在今后的工作实践中做好，努力做一名合格的店长。
我是一个平凡人，每天都在演绎着平凡的生活，在平凡的生活里感知着那不平凡的真谛，追寻着那不平凡的梦想！
这就是我的实践，也是我的实习心得。
敬请领导指正，并给予鼓励。
小结和心得人：
20xx年7月1日超市实习总结3不知不觉，步入华联超市已经三个月了。
三个月的时间说长不长，因为自己还不够成熟，在有些问题的处理上还不能独当一面；说短也不短，自己在慢慢的成长，从只片面的在工作到可以顾全大
局，成为代班，这也算是一种成长。
以下就是我对每天工作的详细汇报：
每天早上六点半到达门店，开始巡查卖场，在这段时间中，工作日
志、防火日志、全民付的签到即可完成。
统计好全场的缺货状况，然后开始核对调价单，并且把改价商品的价签放好。
前面款台的热食也要开始加热。
等到了七点钟，商场里的电源要打开，冷柜里的照明灯、灯箱、排风扇以及广播要打开，伴着好听的音乐，开始新一天的工作，用好心情来迎接每一位顾客。
七点半开始核对昨天的收银，并做好现金报表。
紧接着开始订货，面包面点截止到九点半之前，然后每周周
一、周
三、周五十一点之前必须统计好配送中心的缺货。
银行的存款也要在这期间完成，并且开始整理昨天的单据，整理好信差袋。
蔬果区的也要随时检查，以保持新鲜度，一些不新鲜的蔬果可以选择打折的方式处理。
但处理时应注意时间段的安排，一般在人较多的
10:
00——
11:
00、17:
00——
18:
00当天的蔬果卖不掉的当天报损。
下午两点开始，早班和晚班的人员比较齐全，这时就始整理牌面、上货、检查价签的摆放还有整个卖场的卫生，巡场检查，发现上午出现的问题，做好会前的准备。
两点半开始开会，做好上午班下午班的交接。
核对上午的收银报表。
下午三点多开始准备好热食，一般四点至五点左右，学生放学的较多，热食在这一时间段销售还算不错。
五点开始，门口的招牌灯要全部打开，以便吸引顾客。
上午需要打折的蔬果也可以在这个时间段，趁着人较多的时候多多推销一下。
晚上七点以后，登入后台系统看总部是否有变价的通知，有变价及时打印出价签。
整理好全卖场的牌面，及时补货。
八点开始以后，统计好一天需要领用和报损的单子，录入系统，做好热食区的清洁工作。
九点开始以后开始全卖场的整理，包括缺货、牌面还有卫生。
面包面点的过期挑拣，把过期的商品及时下架，民天的馒头当天卖不出去的也要及时下架。
十点开始，关闭门口的招牌灯，结算出两个收银台，核对好收银报表。
将照明设备、电扇、空调、电源、以及门外电源等全部关闭。
及时更换明天需要变价的商品，填写好工作日志和考勤签到。
结算当天的信息。
然后充实而又忙碌的一天就这样结束了。
虽然日复一日的重复这一种循环会有些无聊，但是要想每一天都很完美的过完，也是需要努力的。
每天进步一点，这样累积下来就会有很大的进步。
超市实习总结4
一、实习目的通过本次毕业实习，了解和熟悉超市物流，仓储，营销以及管理等相关知识。
使学到的计算机，营销渠道管理，数据库，物流，市场营销，经济管理等理论知识跟实践相结合，在实习中检验，提高自己专业能力和技巧。
二、实习时间、实习单位及本人实习具体岗位与负责事务实习时间：
20xx年X月15日——20xx年X月8日实习单位：
深圳市崇尚百货创业购物广场实习岗位与负责事务：
收货部收货员主要负责事物是接收供应商货物，收货单据的保存、整理、分类、归档，执行公司退货或报损工作，保证周转仓内商品码放有序，通道顺畅，重点商品管理盘点等等。
三、实习主要内容实习单位简介：
连锁商业集团股份有限公司，成立于1996年4月。
20xx年跨入广东省大型连锁商业企业前列，20xx年跃居中国连锁百强第18位，进入中国企业500强，截止20xx年12月，在全国20多个市级以上城市，已拥有经营门店81家，签约门店100多家，员工人数超过
1.8万人，20xx年销售额突破100亿元。
20xx年1月13日在深成功上市。
深圳市崇尚百货创业购物广场下属连锁商业集团股份有限公司。
是第一家集大卖场、百货、生活体验馆于一体大型购物广场。
现代城店实行“大百货+小超市”布局，百货为主，超市为辅，以超市促进百货，百货带动超市战略，提升公司整体销售额。
现代城店分为一，二，三楼，一楼主要有周大福，肯德基，屈臣氏，蒸功夫等连锁，二楼和三楼一半都是百货区域，三楼另一半是超市区域，营业面积3万平方米。
百货和超市均有适量的店铺招租。
现代城店有收货部，商品部，防损部，促销部，客服部，人事部，财务部等等部门，部门健全，制度完善。
实习具体过程实习具体过程可以分为三个阶段：
学习，成长，相对成熟期三阶段。
第一个阶段，03月16---03月31日的学习期阶段，这一阶段，一边参加培训学习，一边工作。
把学习到的知识马上应用于工作，在工作中检验，熟悉，改进，使我提升很快。
这一阶段主要学习了接收供应商货物，退货，报损相关流程，学习RF机和无线电子磅称的使用，残损仓和退货仓货物管理，相关单据使用公司泰斯码系统进行录入保存以及传财务单据等等。
第二个阶段，04月1日---04月20日的成长期。
这一阶段主要是通过重复工作进一步熟悉公司相关流程和工作技巧，提高工作效率，同时接受上司布置的一些比较重要工作进行锻炼，比如对制作退货单，报损单等有关单据进行审单，配合商品部进行重点商品盘点等等。
第三个阶段，04月20日—05月7日的相对成熟期。
我基本上可以独立完成收货部80%的工作，这个阶段，上司对我比较信赖，可以放手我去做一些相对比较重要的事情。
配合总公司对收货部一些工作的改进工作和仓储改造工作，让一个人独立上一个班次等等。
这个阶段基本上把工作重心移到早上生鲜的验收，相关单据录入审核以及转送，重点商品管理等等，把相对于一些比较简单如接收供应商商品工作，报损，退货工作移交给新人或是其他员工。
四、实习总结与建议实习工作的总结在这段将近2个月的实习时间里，从对超市物流，营销等迷糊的情况下，通过在收货部，由最基础的接受供应商商品到配合总公司对收货部一些工作改进等等相关工作的实践上，使我对超市物流，营销，仓储以及管理相关知识有了相对解和熟悉。
现拣一些认识和经验总结如下：
在现在零售业竞争如林的情况下，零售行业在品牌，服务，商品，素质等相持难分高下情况下越来越需要通过成本这一杀手锏，使自己立于不败之地。
作为行业老大沃尔玛总裁就宣称，他们最大的优势就是拥有完善先进的超市物流系统。
在实习过程中，使我认识到，收货部是超市物流很重要组成部分。
收货部工作的好坏直接影响到公司的经营成本，进而影响到公司其他一系列问题。
比如，我在初次退货录单中，由于疏忽，把商品数量录错，在返配回配送中心后，又返配回了门店，在商品一来一去的运输过程中，这就增加了公司的运输成本。
超市仓储是一门大学问，比如既要保持商品一定库存量保证卖场不会出现缺货少货，又要防止库存量过大加大仓库压力或是导致商品积压，增加商品因发现不及时出现临期过期等事情发生，这会提高公司损耗率，增加公司运营成本和损失。
比如在4月份底商品清场转场工作中，就发现到大量因商品库存量大导致的临期过期和盘点难问题。
还有仓储管理上要使商品排放有序，易于识别，方便拿取，保重商品安全不能使商品遭到损害，以及合理利用仓储有限的空间等等。
超市所有部门都是核心部门，各个部门之间，通过分工明确，协调工作，为顾客提供一个高质量服务，完美购物环境体验，最终增加超市营业额。
零售行业最终收入来自营业额，这也是提供享受购物环境的物质保障。
而每一个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。
比如，商品首先要通过收货部验收，接受质量好的商品，根据商品条码等相关信息录入系统，为财务和收银等等提供相关信息。
其次商品被商品部按照相关知识和规定进行上架排放，同时保障商场卫生等等提供一个舒服购物环境，经营管控部，对商品进行检查，防止商品质量出现问题或是标价出现问题。
促销部，根据店总安排，举行一些促销活动，对顾客人流进行引导。
顾客购买商品，这时候就是收银部的工作了。
如果这中间出现什么问题，就需要客服部进行调节。
毕业实习的体会、收获这次毕业实习，使我受益匪浅，有很多收获和体会：
心态上调整的体会收获学校人向社会人转变，在学校接受了16年的教育，真正的和社会接触并不是太多，而这次毕业实习，则是由学校人走向社会人一个缓冲阶段。
在这个过程中最需要调整的就是心态。
我们并不是什么天之骄子，也没有什么可以值得炫耀的资本，而从学校走出就直接到一个公司最基层上班，接受公司严格的规章制度约束，以及体力，心力上等等的挑战，当然会使很多同学落差很大。
这中间最大的挑战就是我们自己心理上的调整。
要有一切归零心态，从零开始，我们不可以改变环境，只有改变自己来适应这个环境。
相关知识上的收获我由一个不熟悉超市物流，仓储，营销，管理等等，到对这些相关知识的了解熟悉。
以及与自己相关知识的进一步学习加强，如数据库，管理学，物流学，计算机，财务会计，营销渠道管理等等。
很多工作都是一项需要挑战一个人综合能力的，在工作中，我认识到了自身知识不足和优势，这促使我改进和加强。
人生目标感的清晰通过这次实习，我自身其他各方面都有所提升，如交际，口才，做事情，心理等等，但是最大的收获，是让我认清了我自己身上的优势和不足，以及如何去规划自己的时间，工作，生活，使我的许多目标变的清晰。
建议与想法这次实习使我提升不少，很感谢学校和提供这样的机会，当然其中也有一些个人想法与建议：
在工作这两个月，使我接触到了零售业上最先进的制度和技术，但是也发现了公司这样那样的问题，发现绝大多数问题，不是因为制度和技术原因，而是在执行公司规章制度上出现的失误，再好的制度只有执行下去了才可以说是成功的制度。
这需要加强对管理等知识上面学习，可以把管理做到更好，使得各部门各司其职，井然有序，提高公司效益。
学校方面上，应该实习比较灵活的实习时间，而不是现在这样的一刀切。
有许多同学愿意留在实习单位继续工作下去，但是这实习时间和公司请假规章制度有冲突，所以这时候需要学校比较灵活时间的支持。
对我个人而言，我想以后不管做什么事情的时候，特别是很重要的一些事情上，尤其要冷静理性。
如果一件很重要的事情，一时还无法决断，这时候，停停，多听听身边人和有智慧人的的意见，或不要马上决定，考虑一下再决断。
超市实习总结5实习时间：
09.7.25-
8.25实习地点：
武汉内资超市”中百”仓储-古田店、钟祥店实习内容：
卖场促销武汉实习一个月在充实和辛苦坚持中很快过去了，从一开始对于卖场实习的好奇，跃跃欲试，到最后的熟悉，有感觉，一切都是在潜移默化，我们的能力在一步步的提升，社会实践经验一点点积累，迪彩武汉实习个人总结。
相对于能力经验的不可见性，武汉市场一个月超过30万的销售额是看得见的。
数据，不管是整个市场的，或者整个卖场的，亦或是个人的，都在一定程度上说明了我们的努力程度和能力的展现。
但是在数据的背后，在实习过后，我们得到的更多的是心理，精神，观念上的转变，这就是我们实习最宝贵的收获。
迪彩实习总体会
一、坚持：
一个月的时间，说长就长，说短就短，关键在于心态，在于坚持。
如果怀的是一颗想要收获的心，那么坚持对于我们来说只是一种手段，坚持不是苦。
为了个人销量而坚持，为了团队名誉而坚持，为了武汉市场的明天而坚持，这就是我们坚持的动力所在。
不是知道实习很苦之后坚持挨完剩下的日子，而是始终保持着激昂的斗志坚持每天过得有意义、过得充
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