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泰山玉创业计划书
“泰山玉”创业计划书
目录
一、创意背景1
二、市场分析2
（一）产品介绍2
1、泰山玉的品种2
2、泰山玉的文化4
（二）消费者市场分析5
三、市场环境分析7
（一）宏观环境分析7
1、政治-法律环境7
2、经济环境7
3、文化环境8
（二）微观环境分析（SWOT分析）8
1、机会与威胁分析8
2.优势与劣势分析8
（三）行业结构的战略分析9
四、营销方案设计10
（一）营销宗旨10
（二）产品策略10
（三）定价策略11
（四）渠道策略12
（五）促销策略12
五、公司的发展规划13
（一）五年发展规划13
1、第一步战略13
2、第二步战略13
3、第三步战略14
（二）品牌战略14
六、财务会计预测及分析14
（一）、公司财务会计制度14
1、财务假设14
2、公司会计规章15
（二）、公司初始财务规划16
1、初始资本结构16
2、资金投向预估：
17
（三）、财务状况及经营成果预测17
1、预测资产负债表17
2、利润表预测18
（四）、财务能力分析19
1、公司偿债能力19
2、营运能力分析20
3、盈利能力分析20
4、发展能力分析（以第二年为基准年）20
5、现金流量分析表20
（五）、审计21
七、公司的管理模式22
（一）组织结构22
（二）运营模式22
、创意背景
随着我国经济的持续发展，我国居民收入逐年增加，人们手中的闲置资金越来越多，同时随着市场经济的发展，人们投资也日趋理性化，银行储蓄的资金占人们的闲散资金的处理方式的比例也在日趋下降，投资日趋多元化。
尤其是近几年出现了“炒黄金热”，投资者一哄而上，导致了黄金的价格持续上涨。
但是炒黄金目前有个很大的缺陷就是投资者无法看到黄金，因此人们炒的黄金实际上就是概念黄金，也正是由于这一点使得投资黄金的风险比较高的。
再者目前投资市场基本处于低谷状态，楼市受政策调控，股市低迷，金价不稳。
在这样的背景下，大部分行业都受到牵连。
而增值性强的艺术藏品市场却不断升温，尤其是资源有限的玉石市场更是一枝独秀，少数明智的消费者，转向投资具有同样的财富代表“玉”。
玉器在古代就是身份和品味的象征，其升值潜力远远大于黄金，品质好的玉器价值可上百万元，一般的也需几千元。
尤其是玉石更是诱惑力极大，在缅甸有一种赌石，如果眼力好经验丰富很多人就因为一块玉石而成为百万富翁。
不仅国外如此，国内的玉石市场的潜力也是无穷的。
第一，我国具有相当大的潜在消费人群，第二我国经济的发展使人们的消费观念也发生了变化，人们已经不仅仅停留在物质消费的时代了，精神消费所占的比例也在日益的增加。
再者目前我国正在大力的扶植旅游业的发展，旅游业持续发展，泰山玉也可以搭载旅游业这艘大船作为一个旅游产品推向市场。
就目前而言，第一，人们对玉石有消费的欲望；第二，人们也有资金去对玉石消费；第三，玉石具有巨大的潜在消费市场；第四，国家也在大力的扶持旅游业和旅游产品的发展，泰山的旅游业发展也在日益繁荣；第五，泰山具有巨大的玉石资源，玉石的品质也是比较高，同时泰山玉也具有巨大优势的文化价值。
正是针对以上背景的分析，我们决定发展泰山玉，重新打造泰山玉的品牌，将泰山玉推向市场。
、市场分析
（一）产品介绍
泰山玉（英文名称TaiShanjade），产于山东省泰安市泰山山麓，主要分布在石蜡村，界首村一带。
泰山玉形成于太古宇新古代阜平期南涝坡超单元西店子单元，岩性为变辉石橄榄岩，形成时间距今二十五亿三千六百万年。
形成过程为深源岩浆沿构造侵入，富镁超基性岩受高温气体——液体作用变质而成，属变质超基性岩浆矿床。
与蛇纹岩、温石棉共生矿床，属蛇纹石质玉，致密块状，质地细腻温润；颜色以黑色为主，有碧绿、暗绿、墨黑等色，半透明至微透明，油脂、腊状光泽，硬度4．5～6，密度2．53～2．85。
多含有磁铁矿的小黑斑（直径约0.2～1mm），也时见有粒径小于lmm的星散分布的黄铁矿。
后者在抛光后闪现点点金光，更添几分美色。
1、泰山玉的品种
品种有：
泰山墨玉、泰山碧玉、泰山翠斑玉/花斑玉。
泰山墨玉：
质地细腻，色黑而晶莹，不透明，多用于大件工艺品加工。
泰山碧玉：
质地晶莹温润，油脂到玻璃光泽，自然光线下呈绿墨绿色，光透如夏荷，具草绿、深绿、墨绿等色，尤以碧绿为佳。
泰山翠斑玉：
又名白云玉，色洁如雪，间有浅绿纹路。
泰山紫檀玉，也称红玉，三合玉，玉色红、紫，较少见。
以上是泰山玉的精品，也是属于各大玉石之中的精品。
就单从玉的质量上而言，泰山玉在玉石市场是占据着很大优势的。
目前对玉石优劣主要的鉴定方式还是依据英美珠宝协会的方法，主要有“色、透、匀、形”四个标准。
而我国则有六条标准，即“色、透、匀、形、敲、照”。
1．色：
不论哪一种颜色的玉，玉色一定要鲜明。
“白如割脂”，“黄如蒸粟”，“绿如翠羽”，“黑如墨光”，是古人对玉色的绝好概括。
有杂色的、发暗的、不属佳品。
在各种颜色中，玉以绿色为佳。
红、紫二色的价值又为绿色的五分之一。
含四色的玉称为“福禄寿喜”，若只含红、绿、白三色则称为“福禄寿”。
2．透：
透明似玻璃者称翡翠玉，此为上品。
半透明、不透明者称为中级玉或普通玉。
清以前，带有红、绿、白三种颜色者才称为翡翠玉，现在翡翠玉泛指透明的玉，以透明而带绿者居多。
3．匀：
指色泽均匀。
玉的色泽贵在均匀，如含绿色但色泽不均匀则价值很低。
4．形：
愈大愈值钱，愈厚愈值钱。
5．敲：
玉当中常有断裂、割纹、这些裂纹一般不易观察到，敲一敲，可由声音的清浊辨出裂纹的存在与否。
6．照：
玉当中有肉眼不易发现的黑点、瑕疵，只要在灯光下（忌较强灯光）用10倍放大镜一照，便可一览无遗。
无论是根据英美协会的甄别玉石优劣的方法还是根据我国的标准，泰山玉无论是从哪个方面去鉴定，都是属于精品，因此在市场上的推广之中更是占据了优势，使之成为了一款比较适合投资的玉，具有巨大的市场潜力的。
就对于泰山玉品质的分析，我们决定投资泰山玉，当泰山玉推向市场时，在其高品质上就能吸引很多消费者去购买，这将会给我公司泰山玉的推广创造良好地机会，使得泰山玉在品质上可以得到人们广泛的认可，从而可以进一步推动我公司的发展。
2、泰山玉的文化
泰山是五岳之首，有“天下第一山”之美誉，又称东岳，是中国传统名山的典型代表，1982年被列入国家重点风景名胜区，1987年被联合国教科文化组织世界遗产委员会正式列入世界自然文化遗产目录，成为全人类的珍贵遗产。
泰山位于山东省中部，自然景观雄伟高大，有数千年精神文化的渗透和渲染以及人文景观的烘托，先后有十二位皇帝来泰山封禅。
孔子留下了“登泰山而小天下”的赞叹，杜甫则留下了“会当凌绝顶，一览众山小”的千古绝唱。
泰山东望黄海，西襟黄河，汶水环绕，以拔地通天之势雄峙于中国东方，是中华民族的精神象征，被誉为中华民族的神山、圣山。
这座起于25亿年前地壳运动的大山，经历过沧海桑田之后，展露给世人的不但有自然地造化神工，更成为人类灵魂世界的一片心灵净土。
“登泰山，保平安”逐渐成为一个美好的愿景，泰山也成为一种平安的象征，谓之“平安泰山”泰山玉吸纳数十亿年的日月精华结合泰山孕育数千年的历史文化，集国山的尊贵、国石的灵气于一身，被国内专家誉为国玉。
泰山玉在秦汉已闻名华夏，历来被当作镇宅玉、辟邪玉、敢当玉、吉祥玉、平安玉，为事业昌盛、基业永久、人财两旺、幸福美满的象征，经科学验证，泰山玉含有26种微量元素，长期佩戴，可浸润皮肤，进入人体，补充元素不足，促进人体各项生理机能获得平衡，以达强身健体、延年益寿之功效。
泰山玉有着如下的美好寓意：
稳如泰山、泰山撑腰、石来运转，泰山石敢当。
就其博大的文化而言，泰山玉融入了泰山文化，也是一种泰山文化的结晶，是泰山文化的一种物质载体，使得其相比其他玉石而言更是占据了得天独厚的文化优势。
就目前而言对玉石的消费投资，也是一种对文化的消费与投资。
这也就说消费投资泰山玉也就是投资玉石文化，泰山文化，已然脱离了物质的投资，更是一种精神的消费与投资，同时这种对文化的投资也是一种属于高投入高回报的产业。
在文化这一方面泰山玉占据着很大的优势，就此我们对泰山玉的投资就其文化内涵而言是很具有价值的。
文化与产品的融合可以进一步提升泰山玉的价值，也是同样为泰山玉营造了一个很好的卖点，就我们在对泰山玉的投资这一方面而言，我们会充分利用这一深厚的文化内涵，充分挖掘泰山玉的文化，重点突出泰山玉的文化这一方面。
使得我们的公司以文化兴业，如此既可以得到生活水平越来越高逐渐追求精神的消费者的认可，同时也响应了国家的发展精神文化建设的方针政策，可以得到国家政策的支持。
这样给我公司的发展就会创造良好的外部条件，减少了公司发展的很多阻力。
（二）消费者市场分析
、个人消费。
我国从古至今都有佩戴玉饰品的习惯，古代佩玉或者收藏玉器不仅是身份的象征而且也是对自己的期望，希望自己能够成为像玉那样纯洁无暇的一名君子。
现代佩戴玉器不仅是为了装饰，同时也是一种心理上的慰藉，希望能够得到神灵的保佑，然而泰山玉则兼而有之。
泰山玉吸纳数十亿年的日月精华结合泰山孕育数千年的历史文化，集国山的尊贵、国石的灵气于一身，被国内专家誉为国玉。
泰山玉在秦汉已闻名华夏，历来被当作镇宅玉、辟邪玉、敢当玉、吉祥玉、平安玉，为事业昌盛、基业永久、人财两旺、幸福美满的象征，经科学验证，泰山玉含有26种微量元素，长期佩戴，可浸润皮肤，进入人体，补充元素不足，促进人体各项生理机能获得平衡，以达强身健体、延年益寿之功效。
同时一直以来，泰山玉有着如下的美好寓意：
稳如泰山、泰山撑腰、石来运转，泰山石敢当。
除此以外，泰山玉品质上乘，就此而言，泰山玉作为一个自我消费的产品具有巨大的市场。
在个人消费品领域，泰山玉在高品质，深寓意方面占据着独特的优势。
泰山玉的这些优势使得人们对于购买消费泰山玉有这充足的理由。
其一，泰山玉品质上乘，消费泰山玉是物有所值，这也是仅仅是从产品的物质方面，从产品的最浅层而言泰山玉是值的消费的；其二，泰山玉具有很有的寓意，充分迎合了当代人追求事业与平安的心理，这方面上升到精神层次，泰山玉具有极好的象征意义；其三，对玉石的消费是高雅的精神消费，可以提升消费的身份价值，这也是消费泰山玉最根本的部分，是一种身份、一种地位价值观的消费。
我公司将泰山玉作为一种价值一种身份的象征，进驻个人消费品领域。
让泰山玉成为消费者在进行自我消费时的一个很好地选择，重新塑造人们佩戴玉的习惯。
、礼品消费。
2010年4月10日，上海世博会特许商品“泰山玉·世博徽宝”、“泰山玉·中国馆”在北京和上海两地同步首发，面向全球同步限量2010方，价格分别达到每方52800元、22800元人民币。
“泰山玉●世博徽宝”、“泰山玉·中国馆”凝聚浓厚的中国元素，表达了中国文化的精神气质与神韵，极具观赏与收藏价值，也掀起了泰山玉的收藏热潮。
2010年5月14日，“泰山碧玉赑屃宝瓶雕件”在北京一场艺术拍卖会上以30万的天价成交。
2011年，泰山玉随省长姜大明带团的“好客山东”访问台湾。
随着人们的普遍重视，泰山玉的价值已经逐渐地展现了出来，泰山玉市场方兴未艾。
把泰山玉作为礼品成为了时尚。
同时泰山玉推出礼盒装，通过精美的包装更能突出泰山玉作为礼品的重量。
将泰山玉作为一款精致的高档礼品，走礼品路线。
这也是迎合了当前我国一直处于繁荣状态的礼品经济。
我公司将泰山玉进行精美的包装，将文化与品味以及高价值融于产品之中，使得泰山玉打造成展示个人地位与身份的礼品，使得送礼的人身份品味提高，帮送礼的人解决所送礼品太俗的问题。
同时作为收礼的人也样可以感受到收此礼也是一种别人对自己的高尚情操的认可。
改变礼品俗而不雅的现状，给人们送礼提供了一个很好地选择。
3、旅游纪念品。
泰山玉本身也是作为一种结合泰山旅游应运而生的旅游产品也是一种旅游产业的产物。
目前我国旅游产品发展还不是很完善，其中旅游纪念品市场主要有以下五个方面的问题，主要是旅游纪念品同质化、品质低劣、产品缺乏人性化的设计、产品价位悬殊，两极分化、以及过于商品化从而降低自身文化内涵。
这也为泰山玉在纪念品市场的发展创造了机会。
其一，纪念品市场虽然市场潜力巨大，但是由于市场发展的不完善，导致纪念品市场的竞争还不是很激烈，市场进入的门槛较低。
再者，泰山玉本身品质也较高并富含深厚的文化价值，玉石可以呈现在消费者面前的形式也是多种多样的，可以避免与其他产品的同质化现象。
正是由于以上的情况存在，泰山玉在旅游纪念品市场的发展也具有独特的优势。
将泰山玉作为一个旅游的产品结合泰山这一旅游景点，将消费泰山玉与有泰山相结合起来，打造来泰山而不买泰山玉等于这个泰山之旅不完整的形象。
同时将泰山玉作为旅游产品，可以充分利用当地政府部门对旅游产业发展的支持政策，给企业的发展提供很多便利的条件。
还有一点就是将泰山玉作为一个旅游产品这方面走平民路线，我公司真是利用这个进行前期的资金回笼。
泰山玉作为旅游产品，前期的投入相对就少，并且可以迅速的回笼资金，这也将对我公司的资金链的正常运转做出很大的贡献。
4、投资产品。
作为一个投资的项目，泰山玉石同样具有很大的市场潜力的。
虽然从以上居民投资结构图我们可以很明确的看出，投资玉石的消费者仅仅占投资市场的2%，但是这仅仅是因为目前对玉石的投资才刚刚开始没多长时间，人们对玉石的了解还很欠缺，同样也是由于人们手中的资金真是近几年才开始大量的增加的。
伴随着我国小康社会的建设，必然会有更多的人进入小康社会，同时也就使得人们手中的闲散资金也会日益增多，人们对投资的欲望也会越来越强烈，对玉石的投资势必也会随着经济的发展而迅猛发展。
除此之外，玉石也是属于一个高档品，还是有比较明确的消费人群，很多人都是消费不起的。
这在一定程度上提高了对玉石投资的门槛以及对玉消费的门槛，但是，伴随着我国经济的发展，国民收入也会不断增加，从而会是对更多的人可以越过对玉石消费的门槛。
再者，玉也属于一种文化，目前我国才刚刚进入小康社会，还是不全面的小康，也就意味着国民的文化素养还有待提高，文化大革命导致的社会文化的断层，也导致现在大部分有钱的人文化水平并没有那么高，也就意味着他们对玉文化的理解体会就不会有那么的深刻。
还有就是国民刚刚满足了物质的需求，才刚刚向精神消费发展，精神产品消费水平还处于低级阶段，对玉石的消费还需要时间。
但是就目前国内的形式而言，伴随着我国社会主义精神文化的发展，人们对精神文化产品的消费需求也日益旺盛，对玉石产品的消费真是适应了人们的这种心理消费的需求。
不仅如此，目前消费玉的人群在迅速的增长，对玉的消费是一种投资消费的趋势。
正是由此，泰山玉作为一种文化产品，在投资市场是具有很大的市场潜力的。
就作为投资产品这一方，我公司积极利用有关媒体，想潜在消费者展示泰山玉是很具有升值潜力的，值得去投资。
从而吸引一部分投资者购买消费泰山玉，同样利用这一部分人凸显出泰山玉的价值从而去引起人们对泰山玉的关注，利用口碑的宣传效益传播泰山玉。
继而提高我公司泰山玉的知名度，然后引领一个消费泰山玉的潮流和趋势。
、市场环境分析
（一）宏观环境分析
1、政治-法律环境
泰山玉矿
2009年5月，山东省地矿局第五地质勘查院在泰山西麓初步勘探出一个储量大约为900万吨左右的玉矿带。
泰山玉再一次成为人们关注的热点。
经过国家鉴定，泰山玉的品质非常好，属于优质的硬度玉，是雕刻工艺饰品的珍贵材料。
地质专家指出，这次泰山玉石丰厚矿床资源的发现，在名山大川中较为罕见，具有巨大的经济和社会价值。
泰安市政府在发现泰山玉矿后，随即封矿，产品增值的潜力巨大。
同时，国家鼓励发展精神文化，积极推动精神文化消费。
在政治环境中国家给泰山玉的发展创造了良好的条件，也进一步证明了泰山玉的优良品质，就此我公司的发展就可以充分的利用国家的方针政策，让这些政策作为对消费者的一个有力说服条件。
2、经济环境
近几年来我国的经济形势一片好转，国民对经济的发展信心充足，国民的消费能力较强，而且，随着我国经济形势的好转及经济的快速发展对高档奢侈产品这种保值增值的消费品的需求也越来越多。
再者我国目前强调政治文明与精神文化一起抓，这使得国内精神文化经济的发展有了很多的空间。
在当前经济全球化和多样化的大环境下，为泰山玉器产品市场创造了更好的市场环境。
同时伴随着我国经济的发展，使得玉石市场有着充足的消费人群。
再者，当下国家大力支持企业的发展，为企业的发展提供了良好地市场环境。
伴随着国民经济的快速发展，使得人民的走向了富裕，有更多的剩余资金去追求更多高雅的东西去进行消费。
这也为泰山玉的发展提供了充足的潜在消费人群，我公司就是利用这一点向市场推出泰山玉以利用人们手中的闲散资金，给人们消费提供一个良好的选择。
我公司的成立也是适应了目前我国快速发展的经济形势以及积极响应国家拉动内需的方针政策。
也正是经济的发展状态决定了我公司对泰山玉的发展走高档的品牌路线，之所以能走这样的路线也是因为国民经济的发展，使得人们手中的资金增多，从而导致有足够的消费群体可以适应我们高档的产品路线。
3、文化环境
泰山玉在泰山脚下开采出来，而泰山更是有着悠久的文化和历史内涵。
悠久的历史可追溯到大汶口文化，泰山玉石开发较早，先秦时代已有名闻，是雕刻工艺品的佳材。
泰山玉更是被寄寓美好的寓意，配泰山玉保平安。
这就使泰山玉拥有了别的玉器产品无可替代。
正因为泰山玉这一深厚的文化底蕴，使得我公司选择走文化路线，将文化融入于泰山玉之中，使得文化成为我公司的一个很大的卖点。
同时还有我们公司立足于我国当前的文化发展状况。
就目前而言，我国的面子文化深深地融入了人们的生活之中。
这也使得我公司在产品的定价方面采用价值定价法，放弃成本定价法。
将泰山玉融入品味与地位，高雅与身份的象征，让消费者在消费泰山玉时可以感受到其自身的特殊性，显示出其高贵的身份以及高尚的价值观。
目前我国的文化环境使得人们认可了对玉石这一高档消费品的认可，使得人们在价值观念上可以接受我们公司泰山玉塑造的高档产品形象。
同样也正是由于我国的社会阶层文化深入人心，从而使得我们走高档路线时把泰山玉塑造成上流社会的消费，使得在人们心中形成消费泰山玉就是社会的高层，是崇高地位的象征。
这一种形象的塑造是源于社会阶层对消费者心理的影响，人们会基于向上的攀升的高攀心理，人们往往会采取一些超越层级的消费行为，以满足其虚荣心。
这使得我们的产品会伴随着社会的交替发展得到源源不断的消费人群。
同样也是基于被同层成员接受的认同心理，人们常常会依循该阶层的消费应为模式行事。
这样使得只要我们的产品先得到一部分生活在社会上层的人的认定，再以此来逐步扩大目标对象，采个个突破的原理打造社会上层对玉的消费趋势。
（二）微观环境分析（SWOT分析）
1、机会与威胁分析
机会：
“从宏观政策面上来说，现在国家大力提倡发展文化产业，并有规划在2020年将文化产业发展成为国民经济支柱性产业。
而有着数千年历史玉文化是中国文化的最好载体之一。
这意味着，这个行业在今后还大有文章可做，选择这个行业前途光明。
”
威胁：
此种现状对整个玉石行业来说，肯定是一种繁荣和促进。
但对于行业内部来说，目前市场大多存在同质化现象，只有定位精准、经营理念到位的玉石商家才可能生存下去。
当玉石行业发展到一定阶段后，玉石市场必将经历优胜劣汰、大浪淘沙的过程。
“如今玉石市场消费越来越理性，中高档市场比较通畅，低端市场并不理想。
另外，从今年的玉石行情来看，上游原料价格保持了很高的涨幅，不少玉石原料价格已达到数万元/克。
但是作为成品，销售价格的上涨幅度显然跟不上原料的涨幅。
”奥岩表示，上游原料迅速、大量地进入流通环节，而下游的消费者成长速度远远跟不上货品的供应，玉器被囤积在了中间商家流通环节，正是两头小中间鼓的状态。
2.优势与劣势分析
优势：
泰山玉主要是具备了三个方面的优势；第一就是泰山玉的品质是至上的，在玉石的品质上泰山玉是占据很大的优势的，这是其质的优势。
第二就是泰山玉产自泰山脚下，产量丰富，玉石的含量也是相当的丰富的，这也属于其量的优势更是独特竞争优势我们公司的产品具有不可替代性。
第三就是其蕴藏了深厚的泰山文化，也就是中国的传统文化，作为一种中国精神的象征。
可想而知，在大力发展文化产业的背景下，民族文化肯定是得到很好地发展保障的，也就意味凝结了中华文化的泰山玉的发展是势不可挡的趋势，是国家势必会大力扶持的对象。
劣势：
目前是属于产品生命周期的导入期，这也就导致了泰山玉器有很多优点属于高档品但是也存在许多突出问题：
在中国玉器市场上，和田玉占了大半江山，泰山玉知名度暂且还不高，还没有被推广开。
广告宣传力度不够，消费者不了解产品。
专卖店少，消费者与其接触渠道有限。
来自于河南、甘肃、辽宁、内蒙等地的相似玉石仿冒，竞相以泰山玉的名义进入市场流通，严重损害了泰山玉的品牌形象。
（三）行业结构的战略分析
从战略制定的观点而言，一个行业的竞争强度以及获利能力是由五种基本竞争力量共同决定的。
其主要是现有企业间的竞争、潜在参加竞争者、替代品生产者的威胁、供应商讨价还价能力以及购买者讨价还价的能力。
这就是一个行业的竞争激烈的程度的决定因素。
就目前我们做简单的分析一下目前国内玉石行业的行业竞争情况。
目前国内现有的玉石企业还不是很多，其中垄断的大企业基本没有。
也就是说，目前国内玉石行业还算是一个新兴的行业，加入玉石的企业还不是很多，现有企业的竞争的压力就相对小一点。
再者玉石行业也是一个高投入的行业，要想加入玉石行业，首先必须有充足的资金，再者还得对玉石有很深得了解认识，要懂玉，会识别玉的真伪，对玉文化也得十分的了解。
这在一定程度上提高了玉石行业的进来的门槛，是很多人被拒之于玉石行业之外的很重要的原因。
玉石作为一个投资的文化产品，其替代品还是比较多的，像黄金，房地产，基金，股票等等。
但玉石行业作为一个文化产业还是占据一定的优势的，对文化投资已经是一种趋势了，现在也正是玉石行业发展的大好时机。
目前由于玉石产品还属于导入期，还是处于要不断投入的阶段，因此供应商目前还不构成问题，和供应商还是处于共同合作的时期。
因为现在要做的就是把玉石文化推广开，继而推动玉石文化产业的发展，这样才能是各方获利，供应商也知道这一点。
最后一个就是面对消费者的竞争威胁，对于这个玉石行业作为一个文化行业，消费者去消费玉石时不会太在乎产品的价格，。
因为玉石作为一个文化产品，真正去消费的消费者一般不会还价，因为这也一种在销售文化，文化是无价的。
再者玉石也是作为一个高档消费品，因此消费者去消费时不会太关注价格，而看重的是玉石的价值。
这也意味着面对消费者这方面的压力会减少很多。
就总体而言，目前玉石的行业结构的竞争还不是很激烈的，很有发展的潜力和空间。
四、营销方案设计
（一）营销宗旨
以强有力的广告宣传以及口碑宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域。
（二）产品策略
1）产品定位
第一，泰山玉的目标定位是高档消费品，是一种文化产品，代表着泰山文化，中华文化。
同时泰山玉不仅是作为一个收藏品，同时也是作为一个高档的礼品。
我们公司所要打造的泰山玉，根据我们的思考主要是三条线同步发展，其一是走个人高档消费路线，打造专属于高收入者人群消费产品，对于这点我们所要营造的是“品味”这个理念，针对这一目标人群的消费心理，我们结合马斯洛五种需求理论，我们可以看出高收入人群，追求的是一种自我满足的消费，也就是说这一人群消费的不是产品本身所具有的使用价值，而是其所蕴含的价值，据此我们把我们的产品消费打造成是一种品位的消费，让消费者感觉消费我们的产品就是其有品位的象征。
走着一条路线还有一点就是根据我国的实际情况决定的，在我国有一种文化叫做“面子文化”，也就是说我们中国人很重视面子。
这也就使
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