教育培训行业的源动力来自于哪里？.doc

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教育培训行业的源动力来自于哪里？

我认为是来自于对教育事业的热爱，和对学员服务产生价值后所获得的满足感。

一切追求市场份额和上市目标的教育企业都不是纯粹的，这真是教育培训企业和其他行业的本质区别，教育培训担负着责任。

你认为教育培训行业的源动力来自于哪里？

您从事教育培训业的个人源动力又是什么呢？

宣传方面

发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。

其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。

但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。

一望过去就是一片海报的海洋。

内部的学生介绍个人给提成。

对原来的同学进行电话回访。

考虑的招生策略是：

一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单;

其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。

商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。

如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。

二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；

三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。

在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。

若有家长来咨询时，送上一本。

四、让内部的学生进行宣传；

五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针）

六、对老学员要进行电话回访；

七、请专业的的老师进行试讲；

八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。

十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．

十一、必须全面招生，时间持续两个月。

十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加

尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。

再请名师做个针对家长的免费讲座等等

首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。

然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。

关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。

老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。

对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。

　　 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。

因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来....

　　稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线

宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。

要走名师路线。

任何培训班，都是主打老师这个品牌。

这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。

附加产品

附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的也就是教材、习题集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人留下不好的印象，如有可能教材、习题集之类的东西应该免费发送给报名的学生。

学电脑等类似赠送的科目不需要聘请专门的老师，只需要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。

附加产品

附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的也就是教材、习题集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人留下不好的印象，如有可能教材、习题集之类的东西应该免费发送给报名的学生。

学电脑等类似赠送的科目不需要聘请专门的老师，只需要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。

制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必须具备以下几点职业素质：

第一，  要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；

第二，  要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；

第三，要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；

第四，讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。

新东方成功的地方有很多，新东方，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。

对于一个培训行业来说，学生的稳定与否，决定了培训机构的存亡，所以留住学生就是保持住了企业的生存命脉，可如何留住学生就成了企业成败的最关键问题。

    中国移动有句广告词“沟通无处不在，沟通从心开始”，无论朋友之间也好，销售买卖也罢，客户服务也行，只要是两个个体之间发生联系，首先就是沟通，其实移动的广告词里说的从心开始，其实是从一句老话中提炼出来的就是“将心比心”，要想做好事，先要做好人，只有把人做好了，用心去待人接物，才能维系好两者之间的长久关系。

心好了，两者之间的关系就一定维系得好吗？

答案绝对是不一定的，心好只有自己知道，可如何将你的好心告知另一个个体呢？

那就得通过如：

语言、行动等任何一种媒介去进行有效的沟通，让另一个个体发自内心的体会到了你的良苦用心，那才能达到切实的效果。

    留住学生，就是留住学生的心，留住两者之间相互信任的关系，成人相信你自然跟你学，家长相信你也同样会把孩子交给你。