营销策划卡巴斯基飞跃无极限网络营销.docx

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营销策划卡巴斯基飞跃无极限网络营销

卡巴斯基飞跃无极限

卡巴斯基杀毒软件营销方

摘要：

卡巴斯基总部设在俄罗斯首都莫斯科，KasperskyLabs是国际著名的信息安全领导厂商。

公司为个人用户、企业网络提供反病毒、防黒客和反垃圾邮件产品。

经过十四年与计算机病毒的战斗，卡巴斯基获得了独特的知识和技术，使得卡巴斯基成为了病毒防卫的技术领导者和专家。

该公司的旗舰产品-著名的卡巴斯基反病毒软件（KasperskyAnti-Virus,原名AVP）被众多计算机专业媒体及反病毒专业评测机构誉为病毒防护的最佳产品。

然而随着越来越多的杀毒软件在市场上的出现，特别是越来越多的免费杀毒软件如雨后春笋般的爆发出来以后，对于需要付费的杀毒软件而言这无疑是杀毒软件商场冬天的到来，特别向卡巴斯基这款费用相对而言较高的产品来说，更是莫大的市场打击，所以本次的网络营销希望通过各种营销手段是网民认识到网络安全的重要性，以及卡巴斯基在对于保护网络安全方面的独特以及高效性，从而让网民懂得卡巴斯基才是真正具有性价比的。

关键词：

卡巴斯基、免费、策划、推广、安全

目录

卡巴斯基飞跃无极限1

卡巴斯基杀毒软件营销方2

1产品概要4

1.1产品概况4

1.1.1产品简介4

1.2市场定位4

1.2.1市场分析4

1.2.2市场目标群体7

1.3营销目标8

1.3.1提升卡巴斯基品牌意识8

1.3.2全面的介绍产品8

1.3.3增加产品交流9

1.3.4实施交流信息发布9

1.3.5建立与客户的联系9

市场与产品定位分析10

2.1市场情况分析10

2.1.1网络安全市场情况10

2.1.2经营环境11

2.2产品定位的情况11

3策划方案思考12

3.1营销方法13

3.2营销目的13

3.3营销平台选择14

3.4策划思考15

4卡巴斯基详细推广策划15

4.1卡巴斯基推广——中关村在线16

5具体实施展示16

5.1中关村在线推广16

5.1.1多方位推广16

5.1.2中关村邮件推广17

5.1.3品牌自身推广18

5.1.4中关村全面推广19

5.2网络视频推广19

5.3病毒是营销20

结束语21

参考文献22

1产品概要

1.1产品概况

1.1.1产品简介

卡巴斯基是国际著名的信息安全制造商，为客户提供各种网路安全的软件供应商。

旗下杀毒产品卡巴斯基安全部队能够全面保护用户的计算机不受病毒、木马、垃圾邮件、黑客攻击等的侵害。

创新的云安全技术和高级反病毒组件相结合，为用户提供顶尖的复合式保护，快速高效地响应当今复杂多变的各种威胁。

不管是在线从事工作、银行交易、购物还是游戏，卡巴斯基安全部队都能时刻全面保护您的计算机及隐私数据安全。

2007年卡巴斯基宣布在中国架升级服务器这标志着国际著名的网络安全供应商开始全面的进入中国市场，并且开始为中国广大的网名提供网路保驾护航。

1.2市场定位

1.2.1市场分析

根据最新的中国互联网络信息中心统计显示，截至六月底，中国网民规模达到4.85亿，较2010年底增加2770万人，增幅6.1%也就是说中国有近三分之一的人进入了互联网时代。

在苏宁电器举行的2010中国PC行业发展高峰论坛上，工信部运行监测协调局副局长景晓波透露，近3年来中国电脑市场增长了50%，所以说中国的PC机数量的保有量是非常的大的。

而对于网络时代而言网络环境越来越复杂，网络病毒的增长量也是随着网络发展而高速的发展的，并且其网络病毒的发展趋势是越来越难以应对，越来越具有攻击性，所以面对如此广大的网络安全市场，他的市场前景是无法估量的而新的网络环境对于网络的安全保护也是一个挑战，网络安全的发展趋势也越来越呈现出专业化，加之现在人们越来越看重网络安全，所以他的发展是无限光明的。

市场前景是无限广大的。

下面为搜集的市场数据分析

（1）中国网民增长

中国网民的增长，从另一方面展现出网络安全的重要性，以

及市场前景。

图1.2.1中国网名增长

（2）中国PC机增长情况

中国PC机的增长的熟读是非常快速的他的增长速度每一年都是一个高速的增长率

图1.2.2中国PC机增长

（2）中国宽带用户增长

宽带用户的增长意味着更多的PC总端进入更加复杂的网络环

境中，而此就意味着个多的网络安全市场。

图1.2.3互联网用户增长

（3）网络威胁增长

随着越来越多的互联网客户的加入，以及越来越多的网民数量

的增长，以及人们在网络上的活动增加，比如网上购物，缴费等网络安全产品的发展有了大幅度的提升，可见其发展的趋势非常强劲。

图1.2.4网络威胁增长

通过上面的数据分析可以看出，中国的互联网安全产品的增长真处于一个最佳的发展时期，大量的网民数量增加，加上互联网宽带用户的整长和人们在网络上的活动的频繁，人们对于网络安全的重视程度越来越显现出来，而近些年可以看出网络安全产品的增长的惊人速度，犹如今天中国的高铁速度一样，而网络安全的产品只要存在网络供应就会存在网络威胁，从而网络安全产品就会有市场。

更何况在今天网络高速发展的今天。

1.2.2市场目标群体

根据市场分析可以看出，卡巴实际的市场目标群体主要就是面对所有PC终端机。

由于市场上大量的网络安全产品出现，正所谓天下没有免费的午餐，对于免费的网络安全产品而言，他们的产品大多是包含大量的广告，或者杀毒的效率根本就不高，对于网络高速复杂的今天，其犹如摆设般的，只是在心理上的一个慰籍，而卡巴斯基产品的优越性在这里面就会得到充分的展现，其智能的保护模式，加上云保护模式能够大大的增加对于网络安全处理的效率，大大保护网民的安全。

所以其市场优越性是非常大的，

可以所卡巴斯基的市场区分是几乎不明显的，是针对所有网民的，其市场目标是非常广泛的。

1.3营销目标

1.3.1提升卡巴斯基品牌意识

卡巴斯基安全软件为用户提供了一个更加安全的网络环境，特别是能够为用户营造一个和谐的网络环境，但由于大量的免费网络安全软件的出现导致大部分的客户流失，我们将通过本次网络营销的手段提升用户独语卡巴斯基网络安全软件的品牌意识，使网民能够真正意识到卡巴斯基安全软件的优越性，以及性价比。

从而从另一方面提升网民对于与卡巴斯基的品牌意识。

1.3.2全面的介绍产品

通过卡巴斯基光放网站的展示，使客户能够更加了解到这款产品，以及客户需要得到的各类网络安全软件的信息，比如：

产品功能，优势等等。

1.3.3增加产品交流

网络安全软件意旨在于高效安全的服务全体网民，而对于一款服务于全体网民的网络安全软件而言，他的网络服务能力的标志也是产品的一大特点，而这将通过在线网络讨论，在线解答，在线客服等多样的形式展现提高服务水平，从而使产品在人性化服务理念上做到更好的展示。

1.3.4实施交流信息发布

通过各种服务端向客户停工一下服务

1、在线讨论

2、实施优惠活动

3、网络安全警报等

1.3.5建立与客户的联系

在建立与客户的联系的方式上，可以与其他网络媒体合作，并通过与其的合作从而积极的寻找到潜在的客户，并可以通过邮件的方式与潜在的客户群体保持紧密的联系。

2市场与产品定位分析

2.1市场情况分析

市场的情况主要是市场上的外部因素的分析，那么这些市场所存在的各种情况就是营销的活动是非常相关联的，那么我们可以根据上述市场的情况分析来看看当前的网络营销应当采取何种方式，并且以何种方式进行推广，只有这样我们才能在掌握市场的前提下，能够更加有效的实施本次营销。

2.1.1网络安全市场情况

由于中国网络高速的发展，以及互联网与人们的生活更加的紧密联系，加上越来越复杂的网络环境使得网络安全市场的潜力无限，而这就导致了网络安全方面成为市场是一块巨大的潜力油矿，等待人们的发掘和推广。

而这就暗藏着其存在着巨大的潜力和商机。

当然在互联网高速发展的现在，网络安全软件的竞争也越来越激烈，当然也存在着越来越多的免费软件的上市，然而随着卡巴斯基网络安全软件的全方面优势的展现，其必将成为新的潮流。

图2.1.1杀毒软件增长

2.1.2经营环境

受到网络威胁逐年增加的影响，人们对于网络安全的思考越来越占领着人们的头脑，而随着免费安全软件的扩张发展，但是其带来的后果是效率的下滑，广告的增加，但是在这种模式下人们的消费将会更加的聪明和理性。

卡巴斯基将引领新的网络安全定义，它的优势将逐渐改变大家对于网络安全消费的观念，因而将会有越来越多的人选择性价比更高的卡巴斯基为自己保驾护航。

2.2产品定位的情况

产品的定位将会使其潜在用户的心中占有一席之地，而他的重点也是对潜在的用户下功夫。

当然卡巴斯基定位上市针对所有的网民PC机用户，所以本产品需要在客户的心中产生一定的特色，以及网络安全的新形象，而用此来完成客户的偏好爱好。

而对于网络安全市场的上线上，我们必须先了解客户对于去软件的偏好，然后用此来针对市场情况，制定一些有利的策略，犹如优惠策略等，特别是对于行业内其他竞争对手的比较。

图2.2.1影响因素

从上面的分析图看出消费者主要将目标的关注度集中在易用性，也就是软件的智能性，客服的服务等等，而这就会是我们本次推广主要方向。

3策划方案思考

3.1营销方法

通过此次的网络营销设计，我们将可能用到一下网络营销的方法，我们将利用下面的营销策略进行推广，如下：

1、品牌营销

2、病毒是营销

3、网络广告

4、视频营销

5、博客营销

6、事件营销

7、门户网站营销

8、邮件营销

9、口碑营销

3.2营销目的

考虑到现在互联网安全软件的用户群体，加之卡巴斯基网络安全软件的优势，所以根据市场的分析情况，我们想将利用各大有利的资源在推广平台上，将主要的力度放在下面的一些方面上：

1、优势分析

2、品牌推广

3、网络安全实施

4、软件的智能性

5、性价比分析

而我们后面的营销策略将利用以上分析的观点上推广我们的网络安全品牌卡巴斯基。

而这也就是下面我们的网络营销的主要方向。

3.3营销平台选择

为了能够使本次的网络营销策略得到很好的推广，并且通过本次的策划方案能够的到大量网民的参与和互动，所以在平台的选择上就比较重要了。

图3.3.1网站类型排行

根据上面的数据可以看出大部分的用户群体主要集中在咨询类和服务类的网站当中。

图3.3.2IT门户排行

而在上述网络平台中我们通过比较分析得出我们将主要将目标放在中关村在线门户网站上。

3.4策划思考

本次的网络营销对于选择的策划方案上也是非常重要的，而现在的网络营销在市场上的运用也较为成熟和多变了，而如何能够吸引更多的客户参加本次的活动中，并且重要的是将卡巴斯基的软件产品推广做到极致，使产品的品牌意识得到推广。

下面我们开始进行策划方案具体实施。

4卡巴斯基详细推广策划

基于现在网络安全产品的市场情况分析，大部分的网民对于收费的网络安全软件并不感冒，甚至根本不会去主动寻找收费的网络安全软件，从而导致了大量的客户群体的流失，那么怎样使网民能够在这种情况下了解卡巴斯基的安全软件呢？

下面我们将主要进行通过中关村在线网站进行本次活动的推广，下面主要介绍本次的详细推广方案。

4.1卡巴斯基推广——中关村在线

本次将主要利用中关村专业IT门户网站进行本次活动的推广，为了能够达到预期的效果，我们将运用中关村的评测资源，以及论坛网站的推广方案时期达到我们的效果。

5具体实施展示

5.1中关村在线推广

5.1.1多方位推广

本次的网络推广方案将利用中关村的资源优势实行全方位的多方位的推广方案。

其主要手法如下：

通过如图的全方位的推广，我们将会获得更多的用户资源和更强的品牌意识。

5.1.2中关村邮件推广

本次的主要推广将利用中关村的软件评测平台，通过与别的同种软件的各种评测，和对比的一个专栏中体现出卡巴斯基网络安全软件的优势性能。

加之利用中关村的邮箱资源，通过这个资源将我们的产品的评批，以及活动的详细信息传达到肺科潜在客户的手中这样便在另一方面提升了本次活动的曝光率。

其主要方案展示如下：

我们将通过以上的资源整合增加营销效果。

5.1.3品牌自身推广

在上面的推广基楚上我们将利用自身网页的优势加之推广：

通过上述图片清新明了的展示方式，能够使客户更加直观的了解产品的特点信息等内容，加之通过犹如在上述页面中的活动宣传的形式大大增加网民的参与度和热情。

5.1.4中关村全面推广

本次的推广，最主要的是利用中关村网络平台进行全方面的覆盖推广，并且能够利用其一切有效的资源进行推广后动，犹如：

邮箱，软件评测，新闻等等资源特别是利用其论坛的形式加以病毒是的推广，从而能够让推广得到有利的展现。

5.2网络视频推广

利用优库的有利资源，通过风格独特的视频传播方式从而使其在网民指将疯狂传播，以此提高曝光率。

也利用这点展现出卡巴斯基网络安全软件的优势和性价比。

5.3病毒是营销

我们将通过如图所示的病毒式的营销方案使得卡巴斯基网络安全产品能够快速的传播，从而导致更多的人关注这款产品。

结束语

本次的网络营销方案的完整展示，使得网络推广的策略的到了有效的展示出来，本次的网络营销有其创新之处，比如评测推广的实施。

而通过本次策划的展现是自己对于网络营销只是有了更深的认识，对于自身还存在的大量不足之处将继续努力。

参考文献

【1】冯英健编著，《网络营销基础与实践》，清华大学出版社，2009

【2】杰里米·莱特，《邮件营销》，中国财政经济出版社2008

【3】冯英健著，《网络营销》机械工业出版社2006

【4】网络营销教学网站

【5】网络营销新观察