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上海烟草策划书

小组成员：

陈嘉奇张偲宇

指导老师：

方姝

班级：

剧情片创作2班

　　一市场分析……………………………………………………………………

（一）烟草中国品牌市场发展历程………………………………………

（二）现有市场竞争格局发展……………………………………………

　　（三）消费者分析…………………………………………………………

　　（四）市场发展趋势分析………………………………………………

　　（五）未来产品发展趋势………………………………………………

　　二产品分析……………………………………………………………………

（一）“中华”香烟分析…………………………………………

（二）竞争对手分析……………………………………………………

　　三销售与广告分析………………………………………………………………

（一）上海烟草公司销售与广告现状……………………………………………

　　四主要品牌定位策略分析……………………………………………………

（一）玉溪………………………………………………………………

（二）芙蓉王………………………………………………………………

　　五企业营销战略………………………………………………………………

（一）品牌推广目标…………………………………………………………

（二）市场策略…………………………………………………………

　　六广告表现………………………………………………………………

　　七销售渠道策略…………………………………………………………

　　八效果预测、评估……………………………………………………

　　附：

促销策略

　　消费者市场调查问卷

前言

上海烟草（集团）公司于1993年由原上海市烟草公司所属企业改制组建，拥有一流水准的现代化卷烟工业及其烟草储运、印刷、机械、材料等配套工业，并涉足商业、物流、宾馆酒店等行业，是一个以卷烟工业为主的，多元化、集约化、现代化的大型企业。

2009年，公司累计生产卷烟1264.52亿支（252.9万箱），同比增长2.66%;销售卷烟1310.63亿支（262.13万箱），同比增长4.3%;实现工商税利416.73亿元，同比增长19.22%;实现利润126.36亿元，同比基本持平;净资产达到644亿元，同比增长11%。

公司出品的"中华"、"熊猫"、"红双喜"、"牡丹"和"中南海"等名优卷烟畅销国内、远销海外。

公司通过与19个省、51家地市公司的跨地区合作，基本形成了一条稳定的烟叶供应渠道;通过构建以"八个协同"为主要特征的市场营销体系框架，进一步提高了市外市场建设水平;通过持续推进市内精品网络建设，构建了以"电子商务，现代物流，工商协同，集约经营"为主要特征的"覆盖全市，功能完善，以我为主，受我调控"的30000余家卷烟销售网络;通过加强品牌、市场和客户关系建设，集团卷烟产品已覆盖全球57个国家和地区的44个免税市场和30个有税市场，提升了集团品牌在海外市场的影响力和美誉度。

公司组建以来，凭借产品和资产优势，不断加大资本经营力度，先后与原市、区县烟糖公司共同组建了21家烟草糖酒有限公司;兴建上海商业规模最大、技术最为先进的商业第三方物流中心;与北京卷烟厂、天津卷烟厂实施战略性联合重组，从而进一步增强了上海烟草集团的综合竞争实力。

公司先后获得"全国五一劳动奖状"、"中国的脊梁"优秀国有企业、"上海市文明单位"、"上海市质量金奖"等多项荣誉。

当前，公司正按照国家烟草专卖局"卷烟上水平"的基本方针和战略任务，发扬"和搏一流"企业精神，坚持"做精做强"战略思想，以"中华"品牌"百万千亿"工程为旗帜，着力推动技术创新、市场营销、企业管理、文化建设、队伍建设"五个上水平"，努力以新的姿态和新的气势，向"国内一流，国际先进"的现代企业迈进。

2005年，公司实现税利211亿元，其中利润81亿元;净资产达到384.22亿元。

在2004年度中国纳税百强排序中，公司名列全国第三、上海第一、烟草行业第一;在2004年度全国工业重点行业效益十佳企业评比中，公司名列榜首;人均创利能力全国第一。

本次策划书的文本结构如下：

市场分析-牙膏中国品牌发展历程

产品分析-自身产品特点/对手产品特点

销售与广告分析

企业营销战略-企业目标与市场策略

企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略

一:

市场分析

（一）烟草中国市场改革发展历程

1982年1月1日，中国烟草总公司正式成立。

关停计划外烟厂：

截至1985年，关停了300余家计划外小烟厂，基本控制了烟草工业盲目发展的混乱局面。

“七五”～“九五”技改：

中国烟草总公司成立后，行业加快了技术引进和消化吸收步伐。

《烟草专卖法》颁布：

1991年6月29日，第七届全国人大常委会第二十次会议通过《中华人民共和国烟草专卖法》，于1992年1月1日正式施行；1997年7月3日，《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》发布。

取缔卷烟自由批发市场：

1991年1月，国务院发布《关于进一步加强烟草专卖管理的通知》。

随后，各地开展清理整顿行动，取缔一大批卷烟自由批发市场。

卷烟销售网络建设：

1994年至2002年，行业网络建设经历了三个重要发展阶段：

1994年首次提出建设全国卷烟销售网络，并决定以“农网”建设为主；1999年提出要转向城市网建；2002年提出实现从传统烟草商业向现代卷烟流通的根本转变。

工商分设：

2003年1月，行业开始推进以省级烟草工商分开为突破口的内部管理体制改革。

自2003年4月到2004年10月，16家省级工业公司全部成立。

现代烟草农业：

2007年6月，行业在福建三明召开的全国烟叶基层建设暨收购工作现场会上第一次提出了现代烟草农业的概念；同年10月24日，国家局下发《关于发展现代烟草农业的指导意见》。

“走出去”战略：

2003年，行业制订《中国烟草“走出去”发展战略》。

2007年9月，中国烟草进出口（集团）公司改制为中国烟草国际有限公司。

2007年底，国家局完成对中烟国际18家成员企业管理体制的调整，为“走出去”扫除了体制性障碍和政策性障碍。

品牌整合：

2001年，国家局评选出36个名优卷烟品牌；2004年，行业提出培育中式卷烟代表品牌，制定100个卷烟牌号目录的调整方向；2007年，行业进一步提出培育“10多个重点骨干品牌”的目标；2008年，确立了全国性重点骨干品牌的品牌培育思路，评选出“20+10”全国重点骨干品牌；2010年，开始实施“532”“461”品牌发展战略。

数字烟草：

2005年10月，国家局下发《关于印发〈数字烟草发展纲要〉的通知》，加强对电子商务、电子政务和管理决策三大应用体系为主体框架的建设

“两个至上”行业共同价值观：

2005年，国家局党组下发《关于印发〈中国烟草企业文化建设纲要〉的通知》，正式确立了“国家利益至上、消费者利益至上”行业共同价值观。

“卷烟上水平”总体规划：

2009年7月，国家局首次提出把“卷烟上水平”作为今后一个时期的主要任务。

（二）现有市场竞争格局发展

1、一类卷烟优势不足：

一类卷烟是中国烟草发展的风向标，更是中国卷烟提结构的关键所在。

在市场普遍表现不尽人意的情况下，在控烟日趋严厉，卷烟销量出现拐点，卷烟销量增长空间不大，或者说已经很难实现再大的突破，能够解决中国烟草未来发展空间的，结构提升是关键。

其中，一类烟的销量更是关键。

因此，工商企业都十分关注一类卷烟。

2、二类香烟需求最低：

二类烟价类主销价区主要集中于零售价13-17元/包价区，该价区将是未来全国大众消费主流价位段从现阶段的零售价7-10元/包价区逐渐升级至零售价10-15元/包价区所覆盖的主流价区之一，这在一定程度上意味着二类烟市场规模未来扩容空间广阔。

2013年1-4月份，全国二类烟销量规模高达169.02万箱，相比较2012年同期的148.98万箱，增加了20.04万箱，增长了13.45%，二类烟市场规模扩容仍然持续向好，但增长水平已经较2012年同期出现较大幅度的回落。

3、三类香烟销售比重最高：

2013年1-4月份，全国三类烟及以上产品规格销量规模合计高达1406.21万箱，占到了卷烟总销量的比重为75.63%；三类烟以下产品规格销量规模合计高达453.24万箱，占到了卷烟总销量的比重为24.37%；三类烟及以上产品规格销量规模在卷烟总销量中的占比不断趋于上升，三类烟以下产品规格销量规模在卷烟总销量中的占比不断趋于下降，这集中反映的正是稳销量和调结构，在保持销量平稳增长的同时，主要调整结构升级。

（三）消费者分析

香烟不像粮食、日用品一样所有的人都需要，但随着社会的发展，香烟的消费群结构上开始与之前相比出现差异。

随着社会的发展和人们意识的变化，香烟的需求越来越向低龄化发展，甚至一些小学生都开始吸烟。

一类香烟像“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”等，一般是用来送礼，或老板等高收入的人来消费。

二类香烟“红双喜”、“利群”、“长白山”等，消费人群大都是白领、职员、学生等。

三类香烟“白沙”、“梅花”等，消费者多是农民工等低收入人群。

（四）市场发展趋势分析

2013年1-4月份，全国实现卷烟总产量高达1816.42万箱，相比较2012年同期的1817.20万箱，减少了0.78万箱，降低了0.04%；实现卷烟总销量高达1859.45万箱，相比较2012年同期的1844.42万箱，增加了15.03万箱，增长了0.81%；在卷烟总产销量已经越来越无限接近“红线”的极限下，行业增长的动力更多在于稳销量和调结构，在保持销量平稳增长的同时，主要调整结构升级。

2013年1-4月份，全国三类烟及以上产品规格销量规模合计高达1406.21万箱，占到了卷烟总销量的比重为75.63%；三类烟以下产品规格销量规模合计高达453.24万箱，占到了卷烟总销量的比重为24.37%；三类烟及以上产品规格销量规模在卷烟总销量中的占比不断趋于上升，三类烟以下产品规格销量规模在卷烟总销量中的占比不断趋于下降，这集中反映的正是稳销量和调结构，在保持销量平稳增长的同时，主要调整结构升级。

在五个价类中，二类烟价类已经不再是市场规模最小的价类，其已经超越五类烟价类成为市场规模第四大的价类，增长速度为仅次于一类烟价类的第二高价类。

　（五）未来产品发展趋势

上海烟草（集团）公司卷烟生产的装备、技术达到了当今国际先进水平，并率先在全行业通过了ISO9001:

2000质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证。

"中华"、"熊猫"、"红双喜"、"牡丹"和"中南海"等名优卷烟畅销市场，深受消费者青睐。

公司通过实施跨地区合作，在全国16个省区建立了9个烟叶基地和32个定点采购点，从而为上海卷烟工业的持续发展提供了原料保证。

与此同时，建立了以"电话订货、网上配货、电子结算、现代物流"为主要特征的30000余家卷烟销售网络，形成了全市统一、布局合理、以我为主、受我调控的最具规模、最为完善的市场网络体系。

公司组建以来，不断加大资本经营力度，先后出资7亿元，与原市、区县烟糖公司共同组建了20家烟草糖酒有限公司;先后投资20多亿元，参股交通银行、海通证券公司、东方证券公司和太平洋保险公司等，并成为其大股东之一;投资兴建上海商业规模最大、技术最为先进的商业第三方物流中心，实施卷烟和非卷烟商品的集中采购，统一配送。

公司对外投资93亿元，控股、参股企业76家。

公司加快"走出去"步伐，不断"优化出口卷烟结构、优化海外市场结构、优化客户关系管理"。

2004年，公司出口创汇9312万美元，其中利润7988万元。

现公司海外免税和有税目标市场超过120个，卷烟产品远销五大洲40多个国家和地区。

最近两年，公司按照国家局"深化改革，推动重组，走向联合，共同发展"的要求，先后与北京卷烟厂、天津卷烟厂实施了战略性联合重组。

京津沪工业企业联合重组，不仅在产品、技术、市场等方面实现更大范围的资源配置和优势互补，进一步增强上海烟草的综合竞争实力;而且对做精做强中国烟草，实施大企业、大品牌、大市场战略具有深远的战略意义。

二:

产品分析

（一）“中华”香烟分析

中华烟从诞生开始，就定位于高端精品，无论从质量还是形象来说，都是国内一流，曾作为“国烟”被周总理在国宴上招待来自五大洲的贵宾，后“中华”牌卷烟一直作为特供烟，主要供应对象是驻外使领馆和来华外宾。

因此，品牌享有很高的知名度和认可度。

“中华”牌卷烟自1951年诞生至今已走过了50年发展的历程，五十年来“中华”烟以其独特的品味和魅力征服了消费者，赢得了中国第一品牌——国烟的美誉。

今天作为唯一荣获国家质量金质奖的中华烟，其间倾注了几代上海烟草人的心血和奉献。

（二）竞争对手香烟分析

　1.玉溪牌香烟

玉溪香烟的名字源于红塔集团所在地--云南省玉溪市，玉溪卷烟定位于高档产品，追求品质。

玉溪卷烟不仅代表着红塔集团的实力，还代表着玉溪的高原"水"文化。

玉溪虽定位高端却不失亲和力，玉溪的理念"上善若水"代表着谦逊、执著、变通、务实、与人为善。

这也正是玉溪品牌追求的境界。

经过近40多年的建设，玉溪卷烟厂已发展成为充满活力、欣欣向荣的亚洲第一、全国最大、世界第五的现代化卷烟企业。

以"红塔山"、"阿诗玛"、"恭贺新禧"、"玉溪"等数种名烟闻名全国。

1994年起，税利每年均名列全国第二。

从1995年开始"红塔山"均被评为中国最有价值品牌，1998年品牌价值高达386亿元。

"天下有玉烟、天外还有天"，是玉溪卷烟厂的企业精神，玉烟厂不断引进国外先进技术，先后从欧、美、日等国引进制丝、卷烟、包装等设备一百多套，如德国102制丝生产线、意大利的G.D2000型卷包设备。

玉溪卷烟厂1998年全年生产卷烟207万箱，工商税利突破200亿元。

企业员工5000人，经济效益人均比例位居全国之冠，创汇1.39亿美元。

2、芙蓉王香烟

芙蓉王香烟由湖南中烟工业公司常德卷烟厂（原常德卷烟厂）出品。

常德卷烟厂主要产品有:

芙蓉王、芙蓉后、第二代精品芙蓉、黄盖芙蓉、醇香芙蓉、金芙蓉、君健、洞庭、银象、常德等十几个牌号，多年来畅销全国20多个省市、自治区，其中有8个牌号先后获得部优、省优等称号。

芙蓉系列产品被国家烟草局授予1996年度全国畅销品牌，芙蓉王跻身当今中国三大高档卷烟品牌之列，"湖南三绝走天下，王烟鬼酒湘妃茶"，芙蓉王倍受广大消费者青睐。

三销售与广告分析

（一）上海烟草公司销售与广告现状

上海烟草集团有限责任公司是一家工商一体，以京津沪卷烟工业为主的，多元化、集约化、现代化的大型国有企业。

公司拥有一流水准的卷烟工业及烟草储运、印刷、材料等配套工业，并涉足物流、酒店以及金融保险等行业，控股、参股企业近50家。

2016年，公司累计完成卷烟产量264.04万箱，商业销售282.01万箱；实现工商税利1079.92亿元，上缴财政1022亿元，巩固了工商税利、上缴财政两个超千亿的重要成果，再次名列上海市工业纳税百强榜首。

公司在全国烟草行业率先通过ISO9001:

2000质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证，先后获得“全国五一劳动奖状”、“中国的脊梁”优秀国有企业、“全国文明单位”、“上海市质量金奖”等多项殊荣。

公司聚焦以中华“百万千亿”升级版为核心的“1+3”品牌发展新目标，着力保持品牌良好发展状态。

凸显原产地和“五个之最”核心竞争力，始终保持“中华”品牌优势地位；加快构建高端品牌集群，充分发挥引领和带动作用；不断丰富中端品牌规格，切实体现基础和稳定作用；积极推进新型烟草制品研发，牢固树立中式特色产品理念。

公司出品的“熊猫”、“中华”、“中南海”、“红双喜”、“牡丹”、“恒大”、“凤凰”、“大前门”等名优卷烟畅销国内、远销海外

公司始终坚持“服务创造价值”理念，积极打造上海烟草商业“海烟”服务品牌。

通过优化精准营销、驱动营销并重的市场营销体系，不断提高市外市场建设水平；通过深化卷烟市场化取向改革，不断完善以“电子商务、现代物流、工商协同、集约经营”为主要特征的30000余家卷烟销售网络，持续推进现代卷烟流通体系建设；通过坚持“走出去”发展战略，加强品牌、市场和客户关系建设，进一步提升集团品牌在海外市场的影响力和美誉度，市场覆盖面位居行业第一。

“海烟”服务体系的建立和完善，树立了上海烟草“诚信、共赢、负责任”的企业形象。

公司着力增强多种经营的市场竞争力，积极提升以“王宝和”为龙头的宾馆酒店业和老字号品牌形象。

王宝和大酒店、上海大酒店、中华园大饭店、海烟大酒店等宾馆酒店，以及“王宝和蟹宴”、“长春食品”、“叙友茶庄”、“哈氏西点”等老字号品牌，在促进集团经济、扩大集团影响中发挥了重要作用。

当前，公司以党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神为指导，按照行业“坚持稳中求进总基调，争创稳中向好新作为”总体要求，着力实施“创新驱动、转型发展”主战略，聚焦以中华“百万千亿”升级版为核心的“1+3”品牌发展新目标，扎实推进“全面从严治党，全面提升素质，坚持品牌保状态，坚持企业练内功”各项工作，努力以优异成绩迎接党的十九大胜利召开！

四主要品牌定位策略分析

1.玉溪牌香烟

玉溪香烟的名字源于红塔集团所在地--云南省玉溪市，玉溪卷烟定位于高档产品，追求品质。

玉溪卷烟不仅代表着红塔集团的实力，还代表着玉溪的高原"水"文化。

玉溪虽定位高端却不失亲和力，玉溪的理念"上善若水"代表着谦逊、执著、变通、务实、与人为善。

这也正是玉溪品牌追求的境界。

经过近40多年的建设，玉溪卷烟厂已发展成为充满活力、欣欣向荣的亚洲第一、全国最大、世界第五的现代化卷烟企业。

以"红塔山"、"阿诗玛"、"恭贺新禧"、"玉溪"等数种名烟闻名全国。

1994年起，税利每年均名列全国第二。

从1995年开始"红塔山"均被评为中国最有价值品牌，1998年品牌价值高达386亿元。

"天下有玉烟、天外还有天"，是玉溪卷烟厂的企业精神，玉烟厂不断引进国外先进技术，先后从欧、美、日等国引进制丝、卷烟、包装等设备一百多套，如德国102制丝生产线、意大利的G.D2000型卷包设备。

玉溪卷烟厂1998年全年生产卷烟207万箱，工商税利突破200亿元。

企业员工5000人，经济效益人均比例位居全国之冠，创汇1.39亿美元。

2、芙蓉王香烟

芙蓉王香烟由湖南中烟工业公司常德卷烟厂（原常德卷烟厂）出品。

常德卷烟厂主要产品有:

芙蓉王、芙蓉后、第二代精品芙蓉、黄盖芙蓉、醇香芙蓉、金芙蓉、君健、洞庭、银象、常德等十几个牌号，多年来畅销全国20多个省市、自治区，其中有8个牌号先后获得部优、省优等称号。

芙蓉系列产品被国家烟草局授予1996年度全国畅销品牌，芙蓉王跻身当今中国三大高档卷烟品牌之列，"湖南三绝走天下，王烟鬼酒湘妃茶"，芙蓉王倍受广大消费者青睐。

五企业营销战略（以上海烟草产品中的中华牌香烟为例）

　　1品牌推广目标

1）销售额目标：

综合中华品牌的各方面情况，将其打造成为‚461‛计划中的第一品牌是有可能的。

要实现到2015年销售收入超过1000亿，中华需要进一步推广品牌，扩大市场。

中华牌香烟的品牌知名度很高，口碑也非常好，但是也面临着同档次其他品牌香烟的激烈竞争，比如苏烟、芙蓉王等增长态势都很迅猛，积极抢占高档香烟市场。

因此，中华需要通过品牌推广，一方面提高顾客忠诚，另一方面也开拓新的市场。

　　2市场策略

1）品牌定位：

根据对中华香烟目标市场的确定，可见其目前的品牌定位是十分符合这一目标市场的，即定位为高品质、尊贵、成功的象征，这一定位由‚国烟‛这一称号准确的传达出来。

这一定位不仅切合了社会精英的享受尊贵和卓越的心理，也满足新贵们彰显成功的需求，对潜在的高档香烟的消费者具有偶像效应的吸引力。

2）品牌策略：

明确了目标市场和品牌定位，将品牌的形象定位传播给目标群体是十分重要的。

香烟是一个特殊的产品，它的推广受到法律的严格管制，法律明令禁止烟草在广播电台、电视台、报刊播放、刊登烟草制品广告。

这意味着最强大的媒体覆盖网络无法使用，烟草品牌的传播就只能另辟蹊径了。

3）目标市场：

中华牌香烟的目标市场是社会精英、成功人士，具体来说又由两部分组成：

一部分是高档香烟市场已有的顾客，他们已经形成较为稳定的对高档品牌香烟的消费习惯，是我们应该维护我尽力争取的；另一部分是新进入或将要进入高档香烟市场的潜在消费者，他们通常比较年轻，通过自己的努力在社会地位和经济实力上有了一定的提升，香烟消费由中高档转向高档。

六广告表现（以上海烟草产品中的中华牌香烟为例）

1）报纸软文广告：

为贯彻国家烟草专卖局提出的对降低卷烟焦油含量要逐年降焦的工作要求，中华香烟一直致力于研制低焦油含量的香烟，取得了相当不错的成绩。

在我们下面将提到的产品品质改良策略中，建议中华牌香烟在不影响口感的前提下进一步降低焦油含量，使产品更加的健康，树立中华香烟低焦油含量的健康形象。

因此可以在《华西都市报》《天府早报》《成都晚报》《成都商报》等本地报刊上发表关于低焦油含量香烟更健康的文章，间接的表达中华香烟是更健康的选择。

2）凤凰卫视电视广告：

在香港，法律不禁止香烟做电视广告，因此中华牌香烟可以选择在凤凰卫视做广告。

一方面，凤凰卫视中文台在大陆的收视率可观，广告的覆盖率随之也比较高；另一方面目标收视人群和中华牌香烟的目标客户比较相符。

广告文案：

1、黑白色并且闪烁着雪花的老电影般质感的画面里天安门城楼矗立在中央，画面的右上角出现中华香烟包装的图案和两行字在图案的右边，第一行字：

1951.中华，第二行：

诞生，从上海到北京。

2、画面颜色变为单一的昏黄，中间依然是天安门城楼，右上角再次出现中华香烟包装的图案和两行字在其右边，第一行：

1993.中华第二行：

政府指定驻外使馆招待外宾用烟。

3、彩色的画面中间天安门城楼依旧耸立，右上角再次出现中华香烟包装的图案和两行字在其右边，第一行：

今天.中华，第二行：

尊贵国烟，品质传承。

同时配上一个浑厚的男声：

尊贵国烟，品质传承。

3）植入性广告策略：

对电影，电视剧，演唱表演会等节目进行赞助，安插一些植入性广告，让消费者无意识地了解中华香烟。

也可通过一些晚会节目参演形式，巧妙地进入香烟的媒介禁区——电视广告，通过表演进行中华香烟的立体宣传。

4）公共关系之事件营销：

通过赞助商务性论坛、峰会等由社会精英人士参加的活动，不仅可以建立中华与商务、成功之间的品牌联想，也可以让一部分非中华香烟偏好者尝试中华香烟，引导其转变品牌偏好。

5）消费者代言策略：

赞助公益慈善活动，传递‚大爱中华‛这一口号和理念，为公司和品牌树立慈善正面的良好形象。

帮助肺癌患者等癌症患者，选取正面的形象大使帮助宣传，并且可以开展‘买一包烟，捐一毛钱’的活动。

6）品牌节日策略：

在中华香烟60周年庆典之际，以60名消费者为代言人，诉说60年历程，讲述与中华香烟一起成长一起辉煌的故事，引发相同群体的共鸣，巧妙地避开被禁的电视广告。

七销售渠道策略（以上海烟草产品中的中华牌香烟为例）

1）加强与烟草公司合作：

由于销售渠道处于烟草专卖公司的控制下，与烟草公司建立利益为基础的良好的合作关系就十分必要。

国家烟草专卖局提出‚461‛品牌发展目标，中华作为重点培养品牌，在渠道方面能够得到烟草专卖公司的支持。

2）覆盖更多零售终端：

中华应该覆盖全国各地大大小小的零售终端，不仅满足现有零售终端的需求，还应该拓展更宽的渠道，可以考虑增加中华牌香烟专营店，覆盖更多的酒吧、酒店、KTV、各大小型超市销售终端。

从终端到烟草公司，再到生产企业，需求信息应该有效沟通，及时补货，确保货源充足，防止缺货断货的情况发生。

3）特约供应：

由专门的销售人员向公司行政、公关等部门进行推介，尤其是大中型知名公司，在公司的年会、酒会等场合供应中华香烟；为公司提供特别设计的香烟礼盒，以供发放员工福利或送礼