聚脲销售的话术.doc

聚脲销售的话术.doc

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——聚脲SPUA

1、聚脲是什么?

答：

喷涂聚脲是一种由A、B双组分，无溶剂，快速固化的弹性材料，需在专用喷涂设备的喷枪内混合喷出，快速反应固化生成的弹性体涂层。

2、都能用在什么地方?

答：

主要应用于防腐领域，防水领域，耐磨材料，地坪材料，海洋工程，主题公园游乐园，影视道具，水利设施，军事领域等方面。

3、聚脲和其它材料有什么区别?

答：

1、固化速度快，曲面、立面、顶面连续施工不流挂；

2、对温度、湿气不敏感，热稳定性能好；

3、100%固含量、无VOC、是无污染绿色材料；

4、与钢材、铜材、木材、玻璃、塑料、橡胶、陶瓷、砼等有很高的粘结强度；

5、材料密实强度高、涂层无接缝、防水性能突出；

6、冷热交替后不开裂，伸长率高，基层微裂涂层不裂；

7、优异的耐候性，不粉化，不龟裂。

4、优势在哪里?

答：

聚脲具有优异的物理性能，如高抗冲击性，高拉伸强度，高伸长率，以及卓越的耐磨，耐老化，耐化学腐蚀的防水性能，其硬度，颜色随意可调。

此外它具有不依附基材的自身强度，即可作为涂料也可作为衬里使用。

可以说，聚脲是一种集塑料，橡胶，涂料，玻璃钢大成的产品。

5、聚脲附着力怎么样?

答：

SPUA对钢，铝，混凝土等底板有良好的附着力。

甚至可以调节配方得到附着力强度超过SPUA自身强度的体系。

6、聚脲的防水防腐性能怎么样?

答：

SPUA具有优异的防水防腐性能，可以起到二合一的保护效果。

l防腐方面：

固化速度快，立面连续喷涂不流淌；100%固含量，无挥发物，符合环保要求，尤其适合储罐内壁施工；耐介质性能十分突出，可耐受酸，碱，盐，油的侵蚀；附着力好，长期使用不脱落，不空鼓。

经过SPUA处理后的管道能保持很好的连续性和完整性，使整个管道系统密封完整，无接缝，确保子管道的整体防腐功能和超长寿命。

l防水方面：

SPUA涂层连续，致密，无接缝柔性，干燥过程中无溶剂挥发，无针孔，气泡，缩孔等缺陷，柔韧性抵御温变带来的热胀冷缩，不会产生开裂和脱落现象，耐盐雾和海水侵袭及抗大气老化性能优异，有其优良的力学性能，延展性能良好等优点可满足抗重载压力，保护本体结构。

7、喷涂聚脲需要什么样的表面处理?

答：

l混凝土底材表面处理：

1、混凝土常见的表面杂质有养护液，灰尘，盐析，水泥浮浆，脱模剂，油脂，焦油沥青，树脂等。

混凝土常见的缺陷有毛刺，“蛋壳”，浮灰，内部杂质，空鼓现象，化学腐蚀，龟裂，开裂，剥落等。

2、表面杂质和缺陷的清理：

化学清理，碳氢化合物溶剂，蒸汽清理，化学剥离，抛丸，喷砂，耙路机，真空吸尘/压气吹洗，酸蚀法，高压水清洗。

3、表面修补：

裂纹修补与加固，表面封闭法，开槽填补法，压力灌浆法，自流动法，孔洞和不平整部位的修补，专用腻子。

4、封闭底漆：

封闭混凝土底材表面毛细孔中的空气和水分，避免聚脲涂层喷涂后出现鼓泡和针孔现象。

封闭底漆可以起到胶黏剂的作用，提高聚脲涂层与混凝土底材的附着力，提高防护效果。

5、表面处理后应达到的标准：

混凝土强度不低于结构设计要求的强度等级。

确保所有的硅酸盐类杂质完全从混凝土表层冲洗掉。

混凝土底材的剥离强度在处理后必须达到1.5MPa以上。

清除各种妨碍附着力的物质，正常情况下要求混凝土的含水率低于7%-8%，水蒸气透过率低于1.56kg/（100㎡/24h），混凝土表面平整，无缺陷。

l钢材表面处理：

1、表面净化：

除油，除锈，除旧漆。

化学处理：

磷化，钝化处理。

2、除油方法：

溶剂清洗，碱液处理，乳化除油，超声波除油。

3、除油方法：

手工打磨，小型机械工具，喷砂，抛丸，酸洗除锈，火焰，电化学。

l铸铁的表面处理：

铸铁的表面处理方法基本同钢铁底材一致。

由于铸铁比普通钢质底材更难附着，因此除锈等级必须达到sa2.5,st3.0或F1级。

l有色金属的表面处理：

有色金属物件表面去除油污的方法基本与钢铁表面去油方法相同，但由于有色金属耐碱性差，不宜使用强碱性清洗液清洗，一般推荐采用有机溶剂除油，表面活性剂除油，或用由磷酸钠，硅酸钠配制得弱碱性清洗剂。

为得到附着良好的表面，可采用手工或机械打磨，喷砂或酸洗方式处理表面，使其具有一定的粗糙度。

通常采用表面化学处理在表面形成一层转化膜，不但可提高涂膜结合力，而且可提高涂层防腐性能。

l木材的表面处理：

木材的干燥，污物的清除和封闭，去松脂和封闭，去毛刺，表面刨平及打磨，木材管孔的封闭。

l塑料，橡胶，玻璃钢等的表面处理：

1、目的和内容：

清除表面静电、除去表面灰尘、清除脱膜剂、修理缺陷、封闭、表面改性、增强附着力。

2、方法：

溶剂处理法；化学药品处理；火焰处理；打磨；等离子体处理。

l泡沫的表面处理：

EPS泡沫的表面处理，PU泡沫的表面处理，道具及布景用PU泡沫的底材处理，防水及防腐保温用PU泡沫的底材处理。

9、施工步骤

答：

1.底材检查

2.底漆，堵孔料，密封胶的施工，

3.增强层的施工

4.SPUA材料的施工

5.修补

10、我们自己就能施工吗，需要专业的施工团队？

答：

聚脲是一种较为特殊的材料，它需要专用的施工设备及专业的施工人员，从而达到聚脲的最佳防护效果。

11、对所有的化学介质都可以用聚脲来防腐吗?

答：

SPUA材料致密、连续、无缝，干燥过程无溶剂挥发，无针孔、气泡、缩孔等缺陷，所以防腐性能突出，柔韧性抵御温变带来的热胀冷缩，不会产生开裂和脱落现象，所以表面出优异的耐化学性能。

lSPUA如果长期暴露于下面介质中，不推荐使用：

（1）含氯的溶剂：

四氯化炭二氯甲烷氯仿四氯乙烷三氯乙烷

不含氯的溶剂及酮类：

丙酮乙腈苯乙酮苯丁醇樟脑油二乙醚

二异丁基甲酮乙酸乙酯正已烷甲乙酮甲基异丙酮戊烷苯酚

甲苯

（2）胺类化合物：

羟乙基乙二胺（AEEA）苯胺乙胺嘧啶甲苯二胺

（3）无机酸，有机酸的氯化物，醛类，异氰酸酯类，有机酸酐类

（4）另外还有PH大于等于3的酸性溶液。

说明：

可以与下述材料复合应用（SPUA做为底涂，下述材料做为面涂）

耐酸砖呋喃树脂酚醛环氧聚酯聚乙烯聚丙烯聚氯乙烯乙烯基树脂

12、每平米多钱？

答：

喷涂1mm厚的聚脲一平方米用量一公斤。

13、聚脲贵在哪里?

答：

spua是一种国外引进的先进产品，具有优异的技术特点，目前国内对其认知度不高，其广泛的应用领域未完全打开。

所以价格较高。

14、使用寿命?

答：

理论使用寿命30年,中国引进为1995年

15、涂层多厚能达到最佳防水防腐效果?

答：

聚脲在不同基材上防水和防腐有着不同的要求，厚度也有不同要求，通常厚度从1mm-3mm之间就可以达到防水防腐效果。

特殊的基材有特殊要求。

16、聚脲的施工问题：

在施工完成后，其收边地方如何操作，是否对其整体附着造成影响？

答：

可根据项目现场情况有多种收边施工方式，但通常在边角部位加喷10CM左右的边幅，以防止边角破坏，对整体附着力没有影响。

17、聚脲产品的阻燃性能：

产品遇到高温后，其熔点、着火点分别是多少？

是否产生烟雾，对人体是否产生危害？

答：

200度以上热降解，194度为着火点,可燃，燃烧时烟雾没有刺激性味道，对人体是否有害没尝试过。

特殊要求可在B组分添加阻燃成分。

18、聚脲产品在遇到尖锐物体划过，其产生的保护层是否损坏？

答：

涂层达到一定厚度以后，如果在没有很强的外力情况下，尖锐物件不会损伤涂层。

19、现在聚脲应用行业的比例（国外）

答：

2002年混凝土保护60%防水保温5%耐磨衬里15%钢结构防腐10%影视道具10%。

20、食品企业关注如果使用聚脲产品做地坪时有没有“有害物质”影响食品安全？

答：

暂时还没有搜索到相关的证书和文件（有图片证明青岛黄微波教授用聚脲材料做的餐具吃饭

21、喷涂聚脲产品后表面常见污渍怎么清除？

答：

最常用的方法是水洗，还可以其它清洗剂轻轻擦拭

22、聚脲产品实际应用时防滑性能如何？

如果是在有一定坡度的地方，人、车等通行是否有影响？

答：

聚脲摩擦系数高达1.2，能很好的起到防滑效果。

23、聚脲附着在钢基材上，耐温变性？

热胀冷缩后会不会脱落？

行业内钢基材脱落的案例很多。

答：

聚脲耐温变性能比较好，能在-35~75度交变25次后持续保护底材，所以SPUA具有优异的弹性和低温柔韧性。