雀巢促销方案.docx
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雀巢促销方案
雀巢促销方案
篇一：
雀巢促销方案
雀巢咖啡端午节促销方案第一部分前言
第二部分市场营销策略
一、市场分析
二、产品分析
三、营销手段
第三部分宣传推广策略
一、雀巢咖啡的广告战略
二、广告媒体的推广策略
三促销活动
第四部分营销推广实施方案
一、营销目标
二、实施细节第一部分前言近日，我们对雀巢咖啡在中国市场的销售情况进行了一次市场调查。
国内大众对雀巢咖
啡的认识，也许大都是从它那句家喻户晓的广告语“味道好极了!
”开始的。
那是1938年4
月1日，雀巢公司开发的喷雾干燥咖啡粉末的工艺正式在瑞士投产，世上最早的速溶咖啡诞
生了。
很快地，雀巢咖啡便在法国、美国、英国及其他国家进行销售。
在中国，雀巢于199o
年投产奶粉及婴儿食品。
产量从1990年的316吨猛增到1994年的l万吨，销售额达2亿美
元，到2000年预计达7亿美元。
二十世纪八十年代，雀巢咖啡首次进入中国市场，在今后的短短几年时间里，雀巢咖啡
开始在中国市场迅速流行起来，咖啡文化也得以在古老的中国“速溶”。
越来越多的人在茶之
外，开始亲睐这种风格迥异的饮品。
现在，雀巢咖啡已成为中国十大知名国际品牌之一。
但在这众多成功的光环的背后，雀巢咖啡也有不足之处。
首先，对象单一化。
雀巢咖啡
针对的顾客人群基本是年轻人，没有太多考虑到老年人，尤其现在中国正步入老龄化，应该
相应的推出无糖咖啡之类的产品。
再就是面对越来越多的竞争对手，比如，麦斯威尔、超级
咖啡、魔卡咖啡?
?
雀巢咖啡应该相应的做出市场销售调整，生产不同包装、不同口味的咖啡，
以保持其市场占有率。
贵阳市场的现状？
要做什么？
第二部分市场营销策略
一、市场分析
目前市场的变化主要体现在市场的划分越来越细和越来越个性化两个方面。
从市场营销
学的角度看，企业的盈利机会都是以消费需求为转移的，因此，消费需求的变化必然潜藏商
机。
雀巢公司在结构和组织上遵循“权限彻底分散”的原则。
这也是雀巢公司里“市场大脑
（markelhead）”所表达的。
正因为此，公司产品中仅雀巢咖啡就有100多个品种。
各模块
（分公司）基于自己的市场具有独立性，但又与其他模块相互联系，共同组成企业的“大块”
结构。
雀巢公司将其总市场分成各模块市场，每一模块市场由相应模块来负责，从而可以更
准确的把握市场动态，提高市场需求的准确把握和满足。
雀巢咖啡已在全球100多个国家中销售，每年的消耗量为17亿杯。
尽管公司将近24％
的营业额、l10亿瑞士法郎来自饮品，然而雀巢并非只是一个速溶咖啡、果汁、矿泉水的制
造商。
1990年，雀巢公司的营业额为460亿瑞士法郎，而在1997年，头10个月的营业额就
已高达569亿瑞士法郎，比去年同期增长217．5％。
1994年底，雀巢被美国《金融世界》杂
志评选为全球第三大价值最高的品牌，价值高达l15．49亿美元，仅次于可口可乐和万宝路。
它在各个事业领域的营业额分配是：
饮品、麦片、牛奶和营养品、巧克力和
糖果、烹饪制品、冷冻食品和冰淇淋、冷藏食品、宠物
食品、其它制品和事业。
它被誉为当今世界在消费性
包装食品和饮料行业最为成功的经营者之一。
贵阳市场现状？
二、产品分析
雀巢咖啡分为100多种下面就知名的七种一一做介绍：
1.雀巢咖啡500克袋装咖啡它的产地是江苏，雀巢公司以先进的生产工艺创造出咖啡品质的全新标准。
这项在中国率先应用的先进速溶咖啡生产技术，极大限度地保留了咖啡豆中香醇与美味的精华。
采用全新工艺生产出的全新雀巢咖啡，配以适量的糖和咖啡伴侣，口味恰到好处。
饮用方便，
一冲即可，给您带来香浓美味的咖啡享受！
每天清晨，来一杯香浓的雀巢咖啡，使人精神抖
擞，一整天保持最佳状态。
净含量：
500克一勺（约2g）一杯,配以适量的伴侣及糖，可冲250杯!
配料：
百分之百纯咖啡制造商：
东莞雀巢有限公司
2.雀巢咖啡700克1+2咖啡
由适量的雀巢100%纯咖啡、雀巢咖啡伴侣和糖精心调配而成，口味恰到好处。
饮用方便，一冲既可。
以其卓越的品质随时随地给您带来香浓美味的咖啡享受！
雀巢1+2咖啡
最新包装,更新的口感,更经济实惠的包装同时精心奉献适用于餐饮客户和饮料机使用的大包装产品。
3.雀巢v型咖啡雀巢咖啡
规格：
500g/罐
4.雀巢1200克罐装1+2咖啡选用上等的咖啡豆,香味浓郁,配有伴侣与砂糖,即冲即饮,办公室,茶吧,休闲吧的理想选
择
5.雀巢瓶装咖啡
雀巢公司在发明速溶咖啡65年后，再次推出此中精品，以更先进的生产工艺创造出咖啡
品质的全新标准。
在中国率先应用的先进速溶咖啡生产技术，极大限度地保留了咖啡豆中香
醇与美味的精华。
采用全新工艺生产出的全新雀巢咖啡，配以适量的糖和咖啡伴侣，口味恰
到好处。
饮用方便，一冲即可，带来香浓美味的咖啡享受！
6.雀巢伴侣
树脂末伴侣,适合冲泡速溶咖啡,香味四溢.制造商：
东莞雀巢有限公司
7.雀巢金牌咖啡
提到咖啡，人们便会联想到雀巢，雀巢金牌咖啡采用上等的咖啡豆为原料,是商务会谈和
闲暇必备的上等饮品、
三、营销手段
a．战略眼光与原则
长期展望与持久毅力。
需要花大力气分析任何一个可能的市场机会并据此研制出最佳食
品，然后努力使之成为一项成功的长期投资项目。
彻底了解顾客。
通过坚持不懈的市场营销
研究和搜集信息来研究自己的顾客，包括最终消费者和交易的情况，广泛进行消费者偏好调
查。
例如：
亚洲人对食品有着更高的标准要求，他们不希望只图方便而降低要求。
因此，雀巢生产出了调味料和肉汁，可以储存起来在烹饪时拿出来
使用。
因此需要找到合作的代理机构。
如肯德基、北京华联、星力百货、沃尔玛，德克士它
们形成了一个贵阳商圈广告代理机构网络。
b．产品重新组合与品牌策略产品革新。
雀巢公司是一位积极的产品革新者。
它在亚洲地区聘用的首批食品技术专家
便是当地精于家庭、餐馆烹饪的厨师。
然后再将食品提高到大规模生产的水平。
同时，公司
对研发人员进行2至3年的培训，与其它雀巢机构互相交流提高。
质量策略与生产效率。
产品一经推出，公司便长期不懈地致力于改进、提高产品质量。
例如，亚洲人开始逐渐反感人造调料而倾向于天然调料，因此公司便不惜花费研究预算的
25％，开发出一种可通过诸如发酵这样的生物过程提取的肉类调料。
公司具有生产制造方面
的高超技艺，努力保持其成本在同行业中最低。
产品线延伸。
雀巢公司生产不同规格、不同形式的品牌来满足消费者的不同偏好。
这样
可以使雀巢品牌在货架上占据更多的空间，从而有力防止了竞争者的入侵。
多品牌策略。
雀巢公司认为，一个精心策划的品牌将使公司受益终身。
在每一市场中，
雀巢公司都要从其l1个战略品牌组合中的8000多个品牌中挑选出2至3个品牌。
此举旨在
降低风险并将攻击力集中。
c．销售渠道的定位良好的合作关系。
雀巢公司坚信贸易伙伴是在亚洲取得成功的重要因素。
因此，它一贯
与它们保持亲密的关系。
雀巢在日本首先使用了销售网点推销活动，与当地的批发零售系统
完全融为二体。
同时还把二部分促销活动转由一定的销售渠道和批发商来组织。
在泰国，为
了与当地的超级市场建立牢固的关系。
雀巢向它们提供了最新的库存管理系统，并教会他们
如何使用。
d．沟通与促销组合
培养具有进取心的销售人员。
创造一支拥有高水平的销售队伍，他们需要熟练掌握英语，
大学毕业，能够卓有成效地争取到货架空间，并与零售业客户在现场进行展销
和促销活动。
sp与公共关系。
因地制宜，设计促销战役。
与此同时，也在试图尽量减少sp的活动，
而转向广告和公共关系，以建立长期的消费偏好。
例如，在中国上海，雀巢公司热心资助大
学社团的活动，如文艺会演，英语角等。
还要乐于在大学作专题报告，向大学生赠送公司资
料，传播公司文化。
四、市场营销推广策略
a．扩大市场占有率和影响力为提高营业额，扩大市场占有率和影响力，我们需要与各超市达成许多协议。
例如，赠
送礼品。
买雀巢咖啡送雀巢咖啡杯等各种各样雀巢公司自己生产的产品，在无形中为自己的
品牌进行了宣传。
再就是进行试喝。
让顾客提前感受到其咖啡的味道，从而引导顾客去购买
产品。
还有一种形式就是特价出售。
以比原价低一点的价钱进行销售，以吸引顾客的眼球，
挖掘顾客的购买欲。
b.大量投放广告
大量投放广告是本次促销活动的一大特色。
在创造消费者的强烈品牌意识和偏好方面，
不吝惜花钱，这使公司很快赢得较高的市场份额。
但大量投放并不等于无序地投放广告，雀
巢广告讲求的是精而有效。
c.扩大业务推广
a.对消费者得业务推广：
如赠送样品、提供各种价格折扣、消费信用、赠券、服务促销、
演示促销、包装促销、购物抽奖等。
b.对中间商的营业推广：
如批量折扣、现金折扣、特许经销、代销、试销、联营等。
c.
对推销人员得业务推广：
如奖金、带薪休假、销售竞赛等。
第三部分宣传推广策略
一、雀巢咖啡的广告战略为了更好地实现品牌传播的一致性，针对端午节这一民间传统节庆我们需要找到合作的
代理机构分别是肯德基、北京华联、星力百货、沃尔玛，德克士它们形成了一个贵阳商圈广
告代理机构网络。
每个战略品牌指定了优先考虑的广告机构。
有关雀巢咖啡优先考虑的公司
是北京华联、星力百货、沃尔玛。
各地分公司可以从这些机构中作出自己的选择。
实践表明，
如果采用更集中的广告服务，效果将更加令人满意。
a、加大雀巢咖啡的品牌形象加大广告的投放：
以各种大型活动来宣传咖啡品牌的形象，将味道香醇，口感顺滑，饮
用方便，给人一种明朗的感觉，强化了雀巢咖啡可以在你紧张、疲劳之后，注入活力，让你
放松片刻得品牌形象。
b、扩大雀巢咖啡的影响力策略扩大雀巢咖啡的影响力，如赠送样品、提供各种价格折扣、消费信用、购物抽奖、批量折扣、现金折扣等c、价格策略
雀巢咖啡原味42+6杯624g￥雀巢
咖啡特浓38+5杯559g￥雀巢咖啡1+2
原味￥雀巢咖啡醇品48杯￥雀巢1+2奶香咖啡经济装624g￥雀
巢咖啡醇品200g￥雀巢咖啡（1加2）（加量装）（42+6）￥雀巢咖啡醇品袋装48包￥雀巢咖啡1加2特浓条装13g*（38+5）包/盒￥42雀巢咖啡醇品--杯装g￥雀巢咖啡英伦经典礼
盒￥11633杯雀巢1+2咖啡￥d、礼品系列
10－20元雀巢咖啡杯一个20－30元迷你兔一个30－40元北平粽子一斤40－50元广东粽子一斤50－60元台湾粽子一斤60－70元湖州粽子一斤70－80元嘉兴粽子一斤80－90元真武山甜茶粽子100－150元返还现金20150－200元返还现金30200－300元返还现金50-100300元以上篇二：
雀巢咖啡的促销活动策划方案雀巢咖啡的促销活动策划方案
一、促销背景
（一）市场分析
雀巢咖啡起源于1930年，遍及100多个国家，品牌价值高达130亿美元，被美国权威杂
志《商业周刊》列为全球价值最高的咖啡品牌。
每秒钟有4500多杯雀巢咖啡被享用，为人们
的生活带来无限灵感。
与20世纪80年代开始在中国销售，1988年，在云南设立了咖啡种
植基地。
雀巢大中华区从瑞士引进直接投资累计达83亿元人民币，经营22家工厂，固定在
华雇员约14,000名，每天售出超过760万雀巢产品。
雀巢的咖啡家族包括：
1+2系列、特调
系列、醇品咖啡伴侣、即饮系列、尊赏系列、礼盒系列。
雀巢获得了年轻有活力的大学生和
都市白领的喜爱：
雀巢咖啡在中国已连续五年被中国大学生评为“至爱品牌”；更被众多白领
评选为“30年改变中国人生活的品牌”。
雀巢在中国市场已经形成较高的知名度并拥有固定
消费者，且消费者忠诚度高。
和对手相比，雀巢的口味偏淡雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖
啡减分不少。
从1988年进入中国市场至今，雀巢咖啡已占据中国咖啡市场80%的份额，远高
于雀巢全球25％的市场占有率，但中国市场的上升空间却是非常巨大的。
中国咖啡消费量以
每年15%的速度增长，形成巨大消费潜在市场。
不断有新咖啡品牌进入市场，咖啡品种及其
替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈。
（二）行业分析
近年来，中国饮料市场的日趋多元化、细分品类层出不穷，使得即饮咖啡饮料市场增速
明显。
尤其在速饮咖啡“雅哈”的推出后，以其良好的口味和较低的价格，配合大量的媒体
广告，打开了中国速饮咖啡的缺口。
世界上平均每秒要喝掉14000杯咖啡，每小时要喝掉数以万计的咖啡，而中国平均每年
没人的消费量不到100杯。
而在日本和英国，平均每人每天就要喝一杯咖啡。
日本和英国都
是世界著名的茶文化国家，目前已经发展成了巨大的咖啡市场。
拥有强大茶文化的中国具有
广阔的咖啡消费潜力，正在成为世界上最大的咖啡消费市场。
在国内许多大中城市咖啡专业
场所数量每年在以25%左右的速度增长。
正因为中国咖啡市场处于起步阶段，中国咖啡消费
增速惊人，这意味着一个巨大的机遇已经降临，意味着有更多的机会，更大的利润回报空间。
目前中国咖啡销售每年只有700亿元的市场，缺口达到9300亿元之多。
因此，该产业潜力无限。
有数据显示，目前中国内地年消费量在３万吨至４万吨之间，但咖啡消费的增长速度相当快，
每年在１０％至１５％之间。
国际咖啡组织统计数据显示，中国咖啡市场随着消费量的
增加，将成为世界上重要的咖啡消费市场。
未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。
不断有新咖啡品牌进入市场，咖啡品种及
其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈。
（三）目标市场分析
喝咖啡的风气，是在上世纪９０年代后在都市白领中兴起的。
中国地广人多，消费者的
需求也存在着许多差异化，雀巢咖啡为了迎合中国消费者的需求，针对南北差异以及消费者
年龄差异的特点，特制不同的咖啡系列，制造更多咖啡的口味，吸引更多消费者的购买。
在快速发展的中国市场上，消费者正在变得越来越有品牌意识，越来越追求产品安全、
产品口味和营养。
同时，消费者构成也变得越来越复杂。
雀巢咖啡主要以大学生消费群体和
工作一族为主。
雀巢产品咖啡针对不同消费者分有众多系列，在中国市场，咖啡饮品的消费群体主要为
成年人，不同的群体消费结构和消费水平也不一样，对于有的人来说，咖啡只是一种用来提
神的饮品，而对于有的人来说，咖啡则象征着一种优雅的生活品质。
根据消费群体的特征，
雀巢咖啡把自己的产品定位在中高端，中端产品主要面向年轻的大学生消费者以及普通上班
族，高端产品面向收入较高的消费者
（四）主要竞争对手分析行业内的竞争可谓是机会与威胁并存，压力与动力同在。
目前市面上存在多种咖啡品牌，
篇二：
雀巢促销方案
雀巢咖啡端午节促销方案
第一部分前言
第二部分市场营销策略
一、市场分析
二、产品分析
三、营销手段
第三部分宣传推广策略
一、雀巢咖啡的广告战略
二、广告媒体的推广策略
三促销活动
第四部分营销推广实施方案
一、营销目标
二、实施细节
第一部分前言
近日，我们对雀巢咖啡在中国市场的销售情况进行了一次市场调查。
国内大众对雀巢咖啡的认识，也许大都是从它那句家喻户晓的广告语“味道好极了!
”开始的。
那是1938年4月1日，雀巢公司开发的喷雾干燥咖啡粉末的工艺正式在瑞士投产，世上最早的速溶咖啡诞生了。
很快地，雀巢咖啡便在法国、美国、英国及其他国家进行销售。
在中国，雀巢于199O年投产奶粉及婴儿食品。
产量从1990年的316吨猛增到1994年的l万吨，销售额达2亿美元，到2000年预计达7亿美元。
二十世纪八十年代，雀巢咖啡首次进入中国市场，在今后的短短几年时间里，雀巢咖啡开始在中国市场迅速流行起来，咖啡文化也得以在古老的中国“速溶”。
越来越多的人在茶之外，开始亲睐这种风格迥异的饮品。
现在，雀巢咖啡已成为中国十大知名国际品牌之一。
但在这众多成功的光环的背后，雀巢咖啡也有不足之处。
首先，对象单一化。
雀巢咖啡针对的顾客人群基本是年轻人，没有太多考虑到老年人，尤其现在中国正步入老龄化，应该相应的推出无糖咖啡之类的产品。
再就是面对越来越多的竞争对手，比如，麦斯威尔、超级咖啡、魔卡咖啡?
?
雀巢咖啡应该相应的做出市场销售调整，生产不同包装、不同口味的咖啡，以保持其市场占有率。
贵阳市场的现状？
要做什么？
第二部分市场营销策略
一、市场分析
目前市场的变化主要体现在市场的划分越来越细和越来越个性化两个方面。
从市场营销学的角度看，企业的盈利机会都是以消费需求为转移的，因此，消费需求的变化必然潜藏商机。
雀巢公司在结构和组织上遵循“权限彻底分散”的原则。
这也是雀巢公司里“市场大脑（MarkelHead）”所表达的。
正因为此，公司产品中仅雀巢咖啡就有100多个品种。
各模块（分公司）基于自己的市场具有独立性，但又与其他模块相互联系，共同组成企业的“大块”结构。
雀巢公司将其总市场分成各模块市场，每一模块市场由相应模块来负责，从而可以更准确的把握市场动态，提高市场需求的准确把握和满足。
雀巢咖啡已在全球100多个国家中销售，每年的消耗量为17亿杯。
尽管公司将近24％的营业额、l10亿瑞士法郎来自饮品，然而雀巢并非只是一个速溶咖啡、果汁、矿泉水的制造商。
1990年，雀巢公司的营业额为460亿瑞士法郎，而在1997年，头10个月的营业额就已高达569亿瑞士法郎，比去年同期增长217．5％。
1994年底，雀巢被美国《金融世界》杂志评选为全球第三大价值最高的品牌，价值高达l15．49亿美元，仅次于可口可乐和万宝路。
它在各个事业领域的营业额分配是：
饮品、麦片、牛奶和营养品、巧克力和糖果、烹饪制品、冷冻食品和冰淇淋、冷藏食品、宠物食品、其它制品和事业。
它被誉为当今世界在消费性包装食品和饮料行业最为成功的经营者之一。
贵阳市场现状？
二、产品分析
雀巢咖啡分为100多种下面就知名的七种一一做介绍：
1.雀巢咖啡500克袋装咖啡
它的产地是江苏，雀巢公司以先进的生产工艺创造出咖啡品质的全新标准。
这项在中
国率先应用的先进速溶咖啡生产技术，极大限度地保留了咖啡豆中香醇与美味的精华。
采用全新工艺生产出的全新雀巢咖啡，配以适量的糖和咖啡伴侣，口味恰到好处。
饮用方便，一冲即可，给您带来香浓美味的咖啡享受！
每天清晨，来一杯香浓的雀巢咖啡，使人精神抖擞，一整天保持最佳状态。
净含量：
500克一勺（约2G）一杯,配以适量的伴侣及糖，可冲250杯!
配料：
百分之百纯咖啡
制造商：
东莞雀巢有限公司
2.雀巢咖啡700克1+2咖啡
由适量的雀巢100%纯咖啡、雀巢咖啡伴侣和糖精心调配而成，口味恰到好处。
饮用方
便，一冲既可。
以其卓越的品质随时随地给您带来香浓美味的咖啡享受！
雀巢1+2咖啡最新包装,更新的口感,更经济实惠的包装
同时精心奉献适用于餐饮客户和饮料机使用的大包装产品。
3.雀巢v型咖啡雀巢咖啡
规格：
500g/罐
4.雀巢1200克罐装1+2咖啡
选用上等的咖啡豆,香味浓郁,配有伴侣与砂糖,即冲即饮,办公室,茶吧,休闲吧的理想选择
5.雀巢瓶装咖啡
雀巢公司在发明速溶咖啡65年后，再次推出此中精品，以更先进的生产工艺创造出咖啡品质的全新标准。
在中国率先应用的先进速溶咖啡生产技术，极大限度地保留了咖啡豆中香醇与美味的精华。
采用全新工艺生产出的全新雀巢咖啡，配以适量的糖和咖啡伴侣，口味恰到好处。
饮用方便，一冲即可，带来香浓美味的咖啡享受！
6.雀巢伴侣
树脂末伴侣,适合冲泡速溶咖啡,香味四溢.
制造商：
东莞雀巢有限公司
7.雀巢金牌咖啡
提到咖啡，人们便会联想到雀巢，雀巢金牌咖啡采用上等的咖啡豆为原料,是商务会谈和闲暇必备的上等饮品、
三、营销手段
A．战略眼光与原则
长期展望与持久毅力。
需要花大力气分析任何一个可能的市场机会并据此研制出最佳食品，然后努力使之成为一项成功的长期投资项目。
彻底了解顾客。
通过坚持不懈的市场营销研究和搜集信息来研究自己的顾客，包括最终消费者和交易的情况，广泛进行消费者偏好调查。
例如：
亚洲人对食品有着更高的标准要求，他们不希望只图方便而降低要求。
因此，雀巢生产出了调味料和肉汁，可以储存起来在烹饪时拿出来使用。
因此需要找到合作的代理机构。
如肯德基、北京华联、星力百货、沃尔玛，德克士它们形成了一个贵阳商圈广告代理机构网络。
B．产品重新组合与品牌策略
产品革新。
雀巢公司是一位积极的产品革新者。
它在亚洲地区聘用的首批食品技术专家便是当地精于家庭、餐馆烹饪的厨师。
然后再将食品提高到大规模生产的水平。
同时，公司对研发人员进行2至3年的培训，与其它雀巢机构互相交流提高。
质量策略与生产效率。
产品一经推出，公司便长期不懈地致力于改进、提高产品质量。
例如，亚洲人开始逐渐反感人造调料而倾向于天然调料，因此公司便不惜花费研究预算的25％，开发出一种可通过诸如发酵这样的生物过程提取的肉类调料。
公司具有生产制造方面的高超技艺，努力保持其成本在同行业中最低。
产品线延伸。
雀巢公司生产不同规格、不同形式的品牌来满足消费者的不同偏好。
这样可以使雀巢品牌在货架上占据更多的空间，从而有力防止了竞争者的入侵。
多品牌策略。
雀巢公司认为，一个精心策划的品牌将使公司受益终身。
在每一市场中，雀巢公司都要从其l1个战略品牌组合中的8000多个品牌中挑选出2至3个品牌。
此举旨在降低风险并将攻击力集中。
C．销售渠道的定位
良好的合作关系。
雀巢公司坚信贸易伙伴是在亚洲取得成功的重要因素。
因此，它一贯与它们保持亲密的关系。
雀巢在日本首先使用了销售网点推销活动，与当地的批发零售系统完全融为二体。
同时还把二部分促销活动转由一定的销售渠道和批发商来组织。
在泰国，为了与当地的超级市场建立牢固的关系。
雀巢向它们提供了最新的库存管理系统，并教会他们如何使用。
D．沟通与促销组合
培养具有进取心的销售人员。
创造一支拥有高水平的销售队伍，他们需要熟练掌握英语，大学毕业，能够卓有成效地争取到货架空间，并与零售业客户在现场进行展销和促销活动。
SP与公共关系。
因地制宜，设计促销战役。
与此同时，也在试图尽量减少SP的活动，而转向广告和公共关系，以建立长期的消费偏好。
例如，在中国上海，雀巢公司热心资助大学社团的活动，如文艺会演，英语角等。
还要乐于在大学作专题报告，向大学生赠送公司资料，传播公司文化。
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