优秀仓库管理实习周记.docx

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优秀仓库管理实习周记

优秀仓库管理实习周记

这几天晚上在库房做事发现几个问题在这里提出来一下：

一、车辆的满载率没有得到充分的利用间接的增加了运输成本

所谓补货就是百事根据第二天北京客户的订单情况结合北京库房实际库存情况如果库房没有订单上的货物品种而及时从百事工厂调拨过来从而减少由于无货而带来的销售损失一般情况下补货的品种都是平常销量不是很大且难预测其每天销量的品种所以这些产品在库房的库存量不是很多少则一两箱多则十多箱随着百事食品的销售进入淡季库房每天晚上的补货量也相应的减少以前基本上少则都有2车（四五十个方）现在基本晚上只有十几个方多的一次也就三十多个方比如星期二晚上只有三十四个方的货量却用了两辆25个方的货车提货这些货如果用一辆车去百事工厂提货显然不行但是用两辆25个方左右的货车又有显有点浪费车辆没得到综合运用那么如何既能使车辆满载率得到提高减少运输成本又而不影响客户的订单及时送达呢？

个人建议：

可以跟百事协商在每天的补货计划上综合考虑车辆的使用效率比如可以星期二只有三十四个方补货量但是可以适当增加那些销量不是很大的品种的库存量从得使得货量到50个方这样一、方面车辆得到满载另一方面订单货物数量得到及时补充其次一方面适当增加了那些销量不大的品种安全库存量而不要等到每次客户订单下来库房没货而临时紧急从工厂调拨过来。

（据本人调查发现有些销量不好的品种如桂格麦片、100g包装品种如果第二天客户只下了一箱订单量百事晚上就只从工厂调拨一箱过来等下次在下这个品种的订单时再临时从工厂调拨补充）

二、减少仓储风险和仓储运作成本提髙仓储经营效益

星期三晚上补货在检验的时候碰巧发生这样一件事有两箱百事产品被人开箱了检查数量发现一箱少了四小包另一箱少了三小包如果这货发不出去（能发出去的可能性很小）那么就只能公司自己买单了这就意味着公司将损失三四百块钱于是X哥及时打电话联系百事工厂人员和百事现场人员他们讲货物从工厂出来时候是完好无损的百事现场人员也证实没有开箱的痕迹所以可能货物是在回仓库途中被开箱而少货的但公司对处理这样的问题没有相关的制度或有但没得到很好的执行所以这事就不了了之了。

范文二：

仓库管理实习周记

仓库管理实习周记

上周跟孟哥在库房主要负责晚上补货和部分天津退货进入四月份百事食品销售量渐渐进入淡季现在每天晚上的补货量不到平常的一半所以趁着业余时间多多看看专业方面的书籍补充一下，也是更好的将理论知识与实际相联系吧〜

这几天晚上在库房做事发现几个问题在这里提出来一下：

一、车辆的满载率没有得到充分的利用间接的增加了运输成

所谓补货就是百事根据第二天北京客户的订单情况结合北京库房实际库存情况如果库房没有订单上的货物品种而及时从百事工厂调拨过来从而减少由于无货而带来的销售损失一般情况下补货的品种都是平常销量不是很大且难预测其每天销量的品种所以这些产品在库房的库存量不是很多少则一两箱多则十多箱随着百事食品的销售进入淡季库房每天晚上的补货量也相应的减少以前基本上少则都有2车（四五十个方）现在基本晚上只有十几个方多的一次也就三十多个方比如星期二晚上只有三十四个方的货量却用了两辆25个方的货车提货这些货如果用一辆车去百事工厂提货显然不行但是用两辆25个方左右的货车又有显有点浪费车辆没得到综合运用那么如何既能使车辆满载率得到提高减少运输成本又而不影响客户的订单及时送达呢？

个人建议：

可以跟百事协商在每天的补货计划上综合考虑车辆的使用效率比如可以星期二只有三十四个方补货量但是可以适当增加那些销量不是很大的品种的库存量从得使得货量到50个方这样一、方面车辆得到满载另一方面订单货物数量得到及时补充其次一方面适当增加了那些销量不大的品种安全库存量而不要等到每次客户订单下来库房没货而临时紧急从工厂调拨过来。

（据本人调查发现有些销量不好的品种如桂格麦片、100g包装品种如果第二天客户只下了一箱订单量百事晚上就只从工厂调拨一箱过来等下次在下这个品种的订单时再临时从工厂调拨补充）

二、减少仓储风险和仓储运作成本提高仓储经营效益

星期三晚上补货在检验的时候碰巧发生这样一件事有两箱百事产品被人开箱了检查数量发现一箱少了四小包另一箱少了三小包如果这货发不出去（能发出去的可能性很小）那么就只能公司自己买单了这就意味着公司将损失三四百块钱于是孟哥及时打电话联系百事工厂人员和百事现场人员他们讲货物从工厂出来时候是完好无损的百事现场人员也证实没有开箱的痕迹所以可能货物是在回仓库途中被开箱而少货的但公司对处理这样的问题没有相关的制度或有但没得到很好的执行所以这事就不了了之了。

范文三：

仓库顶岗实习周记

仓库顶岗实习周记实习了这么长时间一篇周记都还没写！

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经过这几天的努力奋斗终于完稿了今晚还要继续报告

实习的第一个星期一一现实与理想的差距

临近毕业的最后半年是我们真正实习生活的开始是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始是步入社会大展宏图的开始……

参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素我选择了这家公司开始我的实习生涯。

怀着兴奋、激动地心情早早的踏上上班的公车呼吸着清晨新鲜的空气憧憬着新的一天。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事让我感觉有点拘谨努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。

第一天并不像我想象的那样由人事经理带我们熟悉公司的环境结识新的同事。

大家似乎都很忙可能现在是业务的旺季吧。

实习的第一周并没有像我们想象的那样有什么业务性的'工作让我们着手。

我们只是简单的分配到一些事务性的工作如整理文档、记录一些旧的文案等等。

然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事熟悉了公司的环境。

实习的第二个星期一一小有收获

经过一周的实习对公司的运作流程也有了一些了解虽然还没有具体的操作过但是在接触到新的事务不再不知所措学会了如何去处理一些突发事件。

比如在接到一些投诉电话的时候懂得如何安抚客户的情绪如何进行前期的一个简单处理等等。

而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性在你可以选择的时候就要把主动权握在自己手中。

相信大家刚开始实习的时候都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活"因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。

虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。

所以说事情是不分大小只要积极学习积极办事做好份内事勤学、勤问、勤做就会有意想不到的收获。

实习的第三个星期一一初试牛刀

在经历了一周的打杂工作让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化除了进行简单的客户资料整理还开始负责对一些客户的回访工作在这之前一直认为这是一个很简单的工作因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了但是在真正操作的过程中发现中间还是有很多小细节需要我们注意的比如在初次的回访中尽量不要拖太长时间一般控制在3-5分钟就应该结束谈话要不会让客户产生厌烦心理同时在交谈的过程中如何自报家门如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候客户才会愿意继续下次的谈话如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等如有可能尽量约见见面的时间因为很多时候很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法在一些问题的说明上更具说服力。

实习的第四个星期一一现场操作

一周的电话回访从陌生到熟练从一个电话到N个电话的成长每天来公司上班就是整理昨天的客户资料看哪些客户的信息是需要继续回访的哪些是今天重点客户要通知其他人员去实地拜访的接下来就要开始一个接一个不断地电话回访回访的过程是漫长的结果是令人心寒的也许你打了100个电话只有一个客户是正面的消息其他的客户都是委婉的在拒绝有的甚至是态度恶劣而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。

终于开始理解前辈们了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了也同时对于电话产生了恐惧心理相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后所要面临的第一关吧!

繁杂、枯燥的电话回访但是却又是必须经历的。

只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

实习的第五个星期一一意外的收获

时间飞逝而过转眼间已经实习一个多月了。

回首过去的几个星期学到了很多虽然中间有些小小的抱怨但是功夫不负有心人总算是没有白白浪费过去的光阴。

这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助让我克服了电话恐惧症。

在他们的帮助下我学到了很多课本上所没有知识相信这会是我今后生活工作中的一块

有了这一个多月的业务接触感觉在拿起电话来也比较上手了也比较容易调整好心态了。

根据每个月的工作任务开始给自己制定周计划开始按章执行对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。

看似简单的工作计划却涵盖了很多内容一个工作计划必须是可实施的每一个工作目标不是空话必须是可实现的这不仅仅是做给上级看的更是做给自己看的只有在实现了一个个目标之后工作才会更有动力。

实习的第六个星期一一新的锻炼

经过将近一个月的电话回访工作后除了汇报之前的工作情况以及对此的一些小结这一周我们有更艰巨的任务一一跟老员工一起去拜访客户（而这也就是我们下一个阶段的工作重点了）。

在出发地前一天我们就要将材料准备好不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料在了解清楚客户背景资料后要明确我们交谈的内容要点这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。

当然这些只是一些要点更重要的是交谈的技巧等等。

当然以上所谈的那些老员工是不会告诉你的比如他这次要谈什么之类的要如何与客户切开这个话题等等只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。

在做足功课后最重要的也就是实战的演练因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步要不就只是简单的纸上谈兵了。

实习的第七个星期一一小的进步

经过一个月的锻炼发现自己进步还挺快的这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。

偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故首次与客户面谈显得比较紧张也不大顺利不过有了一次经历之后进步了不少再加上经理和同事的鼓励自己尝试大胆的去应付慢慢的好了许多。

不再会在陌生的场合怯常今天下来面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样没有经历过的话永远都不知道事情到底是怎么一个样子是真的那么难还是并非如此所以不管怎么样即使是自己完全陌生的事情只要有机会都一定要去尝试努力去做好。

因为没有经验那么就需要做更多的准备工作。

另外就是不要害怕失败只要用心去做就可以了。

等到熟练了那么成功将是水到渠成的事情。

比如我的第一次跟客户面谈虽然我做得不够好或者可以说失败了但通过这次的尝试却令我获益匪浅对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。

自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力不断的尝试不断的积累经验才能够发现自己的不足然后在弥补不足的时候我们便实实在在的提髙了自己。

所以不管怎样努力去做吧告诉自己只要用心就能做得更好！

实习的第八个星期一一新的认识

在公司里和在学校里是完全不一样了每天紧张的工作状态完全没有时间考虑其它事情。

于是不知不觉的就发现原来我短暂的2个月的事情就快要过去了。

学到的了不少的东西比如如何快速的适应公司的环境融入企业的团体如何更好的跟同事沟通更好的完成既定的任务。

这些都不是信手拈来的。

都需要一个逐步的从点到面的认识。

展览是个很泛的概念包含了很多很多的行业展览最直系关系的是主办承办搭建（分主场搭建和特装搭建商）。

旁系关系的有媒体酒店交通饮食医疗农业旅游等等。

展览的承办单位也是多得数不胜数的搭建商更是多如牛毛。

之间的关系也是相当复杂的。

承办的和搭建的联盟和酒店媒体交通等合作而搭建的和农业（花卉）建材等行业合作。

所以在展览中有很多相关的行业并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业。

在展览现场看到的背后还有很多的行业……

实习的第九个星期一一回顾

通过这次的实习我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解并且把它结合实际的经济生活中。

面对许多非常棘手又无奈的问题通过过去大学里所积累知识的是远远不够的因为那只是理论而已我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的与应用知识的距离就更为遥远。

今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。

特别关注现在的趋势也许别人机会当作陷阱但是自己一定要理智。

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我感到对自己感触最深的是提高自己交际能力跟别人合作。

一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。

交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。

如何做到呢？

这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚需以身作则需修身养性。

因此待人要真诚时时为人着想处处为人行事。

能够把自己溶入群体而不耻向工人群众学习。

要想立于不败之地要吸收新的思想与知识不断更新观念趋于完善。

这样才有利于思想与实际行动真正地结合只有在思想演练才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不可替代的作用因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。

我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。