洁具开业大典及招商大会策划方案.doc

资源描述

洁具开业大典及招商大会策划方案.doc

《洁具开业大典及招商大会策划方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《洁具开业大典及招商大会策划方案.doc（20页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

洁具开业大典及招商大会策划方案.doc

-----打造全球整体卫浴领航品牌

“整体卫浴水生活体验馆”旗舰店开业庆典及全国首站招商会活动策划方案

一、活动主题:

打造全球整体卫浴领航品牌

“王整体卫浴水生活体验馆”旗舰店开业庆典及全国首站签约招商大会

口号副标:

1、打造全球整体卫浴领航品牌

2、热烈庆祝XX整体卫浴水生活体验馆南昌旗舰店隆重开业

3、预祝XX整体卫浴水生活体验馆全国首站签约招商大会圆满成功

4、让中国人更爱中国的XXXX

5、中国驰名商标——XXX，品味一触即发！

二、活动目的：

1、理顺南昌营运中心的管理体系，磨合营销团队的招商及销售流程。

2、引起社会媒体及领导的高度关注,收集汇编银圣王媒体宣传合成手册.

3、完成30个以上的经销商签约,并首次完成300万以上订单规模.

三、活动流程:

时间定在12月30号

《活动流程表》

序号

大项

小项

时间

责任人

协助人

布局

注意事项

物料差旅

预算

备注

开业嘉宾报到

经销商接待

29号下午

营销总监

区域经理4人

酒店条副

电子屏幕语显示。

酒店安排，

工作餐安排

接待礼节，查看邀请函

安排房号

合理人数

名片，嘉宾卡，大巴车站接待，出租派送

礼品

20000元（经销商来的越多花的越多，同时来的多收益也多）

代言人接待

29号下午

总经理

办公礼仪接待

五星酒店安排，

晚餐安排

化妆师

接待礼节，

机场接车

举示牌

安保人员

记者纠缠

机票报销，贵宾卡，礼品

50000元

领导接待

抚州官员29号下午，南昌当地30号上午8：

总经理

礼仪小姐

酒店条副

电子屏幕语显示。

酒店安排，

晚餐安排

接待礼节，查看邀请函

安排房号

合理人数

专车接待，贵宾卡，礼品

20000元

赴开幕式

8：

营销总监

区域经理

车辆接待，专车引路

路线提前安排，交通情况了解。

大巴车，商务车安排。

5000元（包车整天）

开业大典

主持人致辞

活动执行公司相关执行总负责

活动执行公司相关人员安排

由活动执行公司布置搭台,背景及周围宣传等.

主题,礼节性,阳光性,动感性,亲和力.

扛门,搭台,气球,礼炮,礼花,喷绘墙,彩球,彩带,剪刀,话筒,音箱,电脑,碟片,电源,飘带,易拉宝,彩球盘,吊旗安排等会场常用布局,完全由广告活动公司负责.

领导致辞

领导

礼仪小姐

礼仪注意配花,献水

剪彩

领导,总经理,代言人,董事长

礼仪小姐

注意放礼炮,喷礼花,响爆竹.

表演节目

09:

活动执行公司相关执行总负责

形象代言人

活动执行公司相关演出人员安排

注意节目顺序,节目安排,形象人节目配合,时间控制.

参观展厅

10：

营销总监

店长,店员及区域经理,客户人员

大门布局,门贴,墙面布置.

注意迎宾表情,注意礼品发放,注意讲解顺序与语言.

欢迎条幅,厅内海报,吊旗,糖果,礼品.

赴宴

11:

营销总监

区域经理

车辆接待，专车引路

路线提前安排，交通情况了解。

大巴车，商务车安排。

5000元（包车整天）

午宴及新产品新闻发布会

新产品新闻发布会

12：

技术总监

礼义,

主席台布置,墙面布置.

讲解顺序,产品数目字,功能特征,市面价值,

喷绘,台面桌,茶水,花,排插,新产品,灯光,音箱,话筒,讲稿.易拉宝,海报.

午宴开始

12：

酒店安排负责

酒店安排

酒店门口布局,接待布局,宴会场布置,酒店相关安排

时间控制,注意礼节,场面把控.

条幅,音乐,音箱,话筒,易拉宝,指示牌,欢迎台与欢迎语,电子屏显示,

赴招商会

13：

营销总监

区域经理

电梯布局

楼层指示，专人引路

领导撤离

代言人离去

指示引导牌,引导礼仪,领导送离

签约招商大会

经销商签到

14：

营销总监

接待人员

主席台布置,会场桌面布局,会场墙面布局,酒店门口布局

主要还是对各自发言的语言要熟练,表达意思要精准,发言要底气,着装要高雅大气,讲话有条理.与台下观众互动.

签到台,桌布,台卡,签名薄,凳子,会场桌面布局,招商手册,产品画册,折页,名片,合同书.主席台话筒,音箱,投影仪,电脑,宽带,宣传视频,会场用水背景喷绘墙,海报,易拉宝,墙面条幅,人员站位,讲稿,活动促销方案.

总经理致辞

14：

总经理

营销总监

公司宣传片

14：

营销总监

区域经理

公司介绍

14：

营销总监

区域经理

品牌介绍

14：

营销总监

区域经理

产品介绍

15：

营销总监

区域经理

招商政策介绍

15：

营销总监

区域经理

活动介绍

15：

营销总监

区域经理

经销商致辞

16：

经销商代表

区域经理

攻单过程

16：

营销总监

区域经理

签约台,其他同上,维持不变

攻单技巧,攻单效率,同最短时间令客户最快签单.

签约台,笔,名片,

签约过程

16：

财务主管

财务主办会计

签约台布局,

签合同效率,财务配合处理,签约报喜.财务应急配合话术

POS刷卡机,零钱,抽奖卷,笔,公章,合同书,授权书,团购合同书,电脑,计算器,现场促销政策,相关证件.

赴晚会

17：

营销总监

区域经理

电梯布局

楼层指示，专人引路

指示引导牌,引导礼仪

抽奖庆功晚宴

抽奖活动

18：

活动策划公司负责,酒店晚宴安排

模特艺术表演,礼仪表演都由活动公司演员负责

同午宴布局,但背景主题不一样.

活动气氛,节目精彩,经销商参与,举杯庆祝.

条幅,音乐,音箱,话筒,易拉宝,指示牌,欢迎台与欢迎语,电子屏显示,抽奖道具。

晚宴开席

18：

庆功表演

18：

结束留念

19：

营销总监

区域经理

同上

全体合影,以作留念.

活动公司摄影员,

经销商离去后

客户跟踪

30号之后

营销总监

区域经理

无

电话问平安

短信问候

款项推促

四、邀约：

《邀约指导表》

序号

大项

小项

细节描述

时间

领导邀约

领导联系

哪些领导（省，市，区），主要由银圣王公司主要负责

媒体邀约

媒体联系

哪些媒体（电视，广播，网络，报纸，杂志），哪些记者，

经销商邀约

1、调查拜访

（1）、区域经理招聘

（2），业务培训（3）、区域划分（4）、各自下负责区域（视人数平均分配）（5）、地图了解城市市场区（6）、作好工作计划（7），带好相关资料（名片，画册，单页，折页，合同，客户信息表）（8）拜访客户沟通至七分热

30天（11月12前人员必须到齐）同时边招边训边做

2、电话沟通

（1），准备语术

（2）了解客户意向（3），再次交流加深印象（4），初步筛选客户

2天

3、确认邀请

（1），确认话术

（2），邀请为嘉宾（3），预留席位（4），确认订房（5），明确是否发送邀请函。

2天

4、派发邀请函

（1）准备邀请函2天时间

（2）填写邀请函（3）统计发函客户人数（4）下地区派发邀请函（5）发邀请函话术（6），再次加深印象（7），制造希缺性（8）再次确认到会预计人数。

10天

5、电话通知

（1），电话话术

（2），通知时间（3）提示需带物品（4）来途关心

2天

6短信确认

短信内容（主题，愿景，时间，地点，）开幕前一天上午

1天

五、其他\活动促销方案：

1、经销商方案

2012XX王洁具有限公司招商会活动政策

签约等级

配货等级

抽奖卷

开业支持

店面装修

选择打：

√

支持金额

报销方式

5万

宣传物料5000元

　送牌头装修

直接以货充金2000元

10万

宣传物料10000元　

牌头加墙面装修

直接以货充金5000元

15万

宣传物料25000元

每平补300元

首提完成、装修完毕即报50%；完成销售目标时再报50%

20万

宣传物料40000元

每平补360元

首提完成、装修完毕即报60%；完成销售目标时再报40%

25万

宣传物料58000元

每平补500

首提完成、装修完毕即报65%；完成销售目标时再报35%

30万

宣传物料66000元

每平补600元

首提完成、装修完毕即报70%；完成销售目标时再报30%

特价产品支持

支持一款（在首提产品以外），降3折，特价产品提货量占首提数量的30%以下（含），与首货一起打款。

注：

现场签约并交纳订金15000元即可以参加抽奖，订金可冲抵首批货款

2、消费者方案

序号

项目

方式

执行人

执行事项

准备工作

费用预算

全场单品6折

开业期间一周定为消费者活动期

店长及店员团队

1、广告全面更换至与活动内容相关的宣传。

2、在日报晚报上推广我们的活动内容。

3、折面快讯的发放。

4、移动宣传车及乐队的宣传推广。

5、小区内的喷绘及条折页的分区投放。

6、店面促销海报等环境布置

7、街头签票点20个

1、宣传折页

2、宣传人员

3、宣传地点

4、宣传时间

5、宣传话术

（折页50000份）

（人员10名）

地点：

新建小区，开业小区，各建材市场，装饰公司，卫浴专卖街等。

时间是（12，23——1，6）

同时可以在重点区域设签票桌10张，发活动促销折页，留下对方的联系方式。

折页50000万份

50000*0.13=6500元

人员10人*15天*50=7500元

桌子10张

100元*10=1000元

桌布

调查表2500张200元

笔两盒

24元

优惠套餐

购原价8888

现价2999

店长及店员团队

购原价15888

现价5999

店长及店员团队

购原价19888

现价6999

店长及店员团队

秒杀活动

原价1999元淋浴秒杀价99元。

店长及店员团队

3、抽奖活动

序列

奖项

奖品

价值

名额

一等奖

苹果高档MAC系列笔记本电脑一台

8000元

二等奖

苹果IPHONE4S最新版手机一部

5000元

三等奖

苹果IPAD2平板电脑一部

3000元

幸运奖

办公室高档微波炉一台

1000元

六、附件

1、领导致辞：

各位来宾、各位朋友：

大家好！

今天是XX王洁具公司隆重开业的喜庆日子，首先我代表市委、市政府对XX洁具公司的开业表示衷心的祝贺，对参加庆典活动到来的各界商家、各界人士表示热烈的欢迎。

八年来，XX为我省家居市场的稳定以及我省经济的发展，做出了杰出的贡献，获得了社会的高度认可。

今天，XX以其崭新的面貌、雄浑的气魄、独特的风格展现在全省人民面前。

XX的开业将有力提升南昌乃至全省全国洁具行业的档次和水平，标志着又一实力雄厚的企业品牌正在起航。

这对于我省的经济发展必将发挥积极重要的作用。

为此，让我们用热烈的掌声对戴永妹董事长及银圣王洁具有限公司表示衷心的感谢。

最后，预祝“XX水生活体验馆”南昌旗舰店开业庆典活动圆满成功！

2、主持人开场白：

各位领导各位来宾，女士们先生们：

今天是一个值得纪念的喜庆日子，我们在这里庆祝“XX水生活体验馆”南昌旗舰店隆重开业，值此开业庆典之际，请允许我对远道而来参加我们庆典活动的各位领导，各位来宾，各界朋友表示热烈欢迎。

银圣王洁具有限公司创始人戴永妹历经数年的商海遨游，形成了“天道酬勤”、“人道酬诚”、“商道酬信”、“王道酬仁”的银圣王企业经营文化。

我们相信在社会各界朋友的高度关注下，经过企业自身的拼搏精神，公司一定会实现下一个极度飞跃。

让我们一起建设更美好的明天；谨此，我向所有曾经关心支持过我们的各界朋友表示衷心的谢意。

最后祝“银圣王水生活体验馆”XX旗舰店开业大吉，相信银圣王这颗璀璨的明珠一定会在红星闪闪的赣鄱大地上冉冉升起.

下面，请允许我宣布：

XXX开业庆典仪式现在开始。

女士们、先生们：

今天，出席XXX开业庆典的领导和嘉宾有：

〔名单酌情一一予以介绍〕

出席开业庆典的还有各大新闻媒体和其他相关政府金融机构。

让我们以热烈的掌声，欢迎各位的到来。

3、董事长致辞：

尊敬的xxx书记，各位市、区的领导，省市各大媒体记者：

大家上午好！

这个阳光明媚的日子，“XXX水生活体验馆”XX旗舰店迎来隆重开业典礼。

在激动人心的时刻，我代表XX洁具有限公司的全体员工，向出席开业典礼的朋友们、嘉宾、领导，表示热烈的欢迎。

XXX洁具有限公司的开业离不开市、区政府及相关部门的支持，离不开媒体朋友的帮助，离不开广大的商户，对此，我表示衷心的感谢。

今天，揭幕给大家的是一个凝聚所有银圣王人心血的“XXX水生活体验馆”南昌旗舰店，在这里，我们不仅希望提供给消费者亲切而实惠的购物宝地，更希望能够让各大经销商能够看到我们的实力。

大家携手共进，打造全球整体卫浴领航品牌。

谢谢大家！

（附件补充一：

客户拜访话术，电话沟通话术，电话确认话术，派发函话术，电话通知话术，短信语）

1、客户拜访话术

老板您好，我们是抚州XXX卫浴有限公司的，我是XX地区的负责人，主要是作一下建材市场的调查及拜访，我叫XXX。

您现在方便么，耽误您二分钟的时间，做一下银圣王对地区卫浴的市场调查。

（如有拒绝，请告诉对方，只需要二分钟时间，不会打扰他太久，前提是一定要等店主有空再进去。

）

接着说：

您有没有想过利用您现有关系资源在丰富产品的同时可以通过新科技产品来提高收入呢？

（一个问题带入正题，不管对方回答什么，可以接下去陈述）对公司，公司产品，市场定位，招策政策，开业大典及招商会作个前期邀约的铺垫。

注意这个拜访阶段要对产品公司等作七分熟的介绍，剩下留个悬念到招商大会。

2，电话沟通话术

您好！

我是XX洁具南昌营运中心*****，请问您是*****吗？

是的，

那好，我们公司之前是不是有工作人员到您店里面给您做过银圣王洁具的调查吗？

是的，

他是不是为您简单的介绍了XXX公司整体的产品招商计划等一些项目呢？

是的，（如果没有做介绍就看下面蓝子）

那恭喜您，在我们审核的全省2000多个建材店中，通过审核的只有300位，您就是其中一位，祝贺您，看得出来你是很想利用现有资源同时开拓新产品市场来提高您店里的收入的，对吧？

那么12月30日我们XXX总部会在南昌举办“XXX整体卫浴水生活体验馆”XX旗舰店开业庆典及全国首站签约招商大会，届时会有XXX技术营销专家为您们作详细介绍！

12月15号我们公司会安排工作人员为您发送严格的邀请函，到时候我会给你再次确认信息！

谢谢您的配合，祝您生意兴隆！

再见！

注意：

如果客户说没有作过简单介绍就给他们作个简单介绍：

（着重介绍公司背景，国际认可，把产品卖点及招商政策说一下。

不超过2分钟）

3、电话确认话术：

您好，请问是xx吗？

我是xxx市场部的xxx（一定要确认和你通话的就是被调查老板本人，如果是就接着往下说，不是就找到那个人再往下说）

您现在说话方便吗？

（如果方便接着往下说；如果不方便问什么时候方便，确定时间再打）

感谢您参加12月30日我们XXX总部在南昌举办“XXX整体卫浴水生活体验馆”南昌旗舰店开业庆典及全国首站签约招商大会，我们的具体时间是12月30地址是南昌市解放东路香江家居建材广场，我们的招商会将严格凭邀请函入场，您的邀请函将会在12月15日派发，再派发之前我们想再次和您确认一下您的收件地址，以确保您能更快的收到我们给您派出的邀请函，（核实地址-------------）

好的，今天非常感谢您的配合！

祝您生意兴隆，最后麻烦您注意查收一下我们给您寄送的邀请函！

您这边有任何问题都随时和我联系！

那我今天就不打扰您了，谢谢，再见！

4、电话通知话术：

您好！

，请问您是*****吗？

我是XXX洁具南昌营运中心

是的，

那好，我们****时间是不是有工作人员给你送了邀请函，对吗？

是的，

今天，我们就是正式通知您参加银圣王本月30号（也就是星期天）在南昌市西湖区解放东路香江家居建材广场举办的“XXX整体卫浴水生活体验馆”南昌旗舰店开业庆典及全国首站签约招商大会，届时我们安排工作人员在立生国际大酒店迎接你的到来，请问你这边到候会来几位客人呢？

（***人数一定要记录一下来）我们会为您预留了席位，论坛有严格的人数限制，请您记得带好您的邀请函入场！

**先生，那先这样，12月29日下午我们在立生国际大酒店见，，谢谢您的配合！

祝您生意兴隆！

5、短信语：

XXX温馨提示：

“XXX整体卫浴水生活体验馆”XX旗舰店开业庆典及全国首站签约招商会于明天（12月30日）上午在香江家居广场进行，天气变化大，请注意带上防雨工具。

***人

6、派发邀请函话术：

***老板，（跟经销商关系建立好的区域经理可以称呼“大哥”或者“大姐”，有利关系）你好呀，恭喜您，这是个我们XXX公司发送给你的邀请函，我们的开业及招商大会在30号举行，记得带上邀请函，我到时候会在酒店接待您，人数具体几人记得提前讲一下，我们还有邀请函要发，今天就到这里，下次我们再见。

（附件补充二：

消费者促销方式方案细述，开业支持物料说明，消费者宣传话术，宣传媒体方式）

1、促销套餐：

购原价8888

现价2999（水龙头+马桶）

购原价15888

现价5999（水龙头+浴盆+花洒+五金件）

购原价19888

现价6999（淋浴房+马桶+五金挂件）

2、开业支持物料说明（按首批进货量提供支持）

要素

面积

店招

店外灯箱

接待形象墙

接待或收银台

吊旗

海报

店中店专卖区

小型建材专卖店

高档专卖标准店

店内灯箱

招商辅助物

店员形象

易拉宝

品牌文化展示板

其它

精品

标准

简易

精品

标准

简

易

台卡

跳跳卡

标价牌

资料架

其它

画册

折页

名片

手提袋

促销品

其它

工作牌

工作服

其它

选项

标准

数量

预算

要求备注

1、第一次进货要求

2、全年销量要求

3、促销配套及培训要求

4、其它要求

3、针对XXX消费者的宣传区域与话术

发宣传单的发单员，分四批到建材相市场上进行宣传（香江家居建材广场，喜盈门建材市场，省建材市场，鸿顺德建材市场，欧亚龙建材，康居之建材等相关专业卖场，同时对南昌市所有装饰公司发群发短信，对最新交房楼盘进行专业小区发宣传单等。

）

你好，我们是XXX水生活体验馆的工作人员，专业做卫浴，水龙头洁具等家居高档建材，我们公司南昌旗舰店会在这个月30号进行隆重开业，打折促销活动持续一个星期，这是我们的优惠宣传册，欢迎到30号到我们店里参观与采购，地址是解放东西香江家居广场。

4、媒传宣传途径与方式