项目四采购].ppt

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现代物流采购管理,第六小组,周志斌,王芝勤,鲍倩,石娜,第一部分女装创业策划书,一、前言,二、市场分析三、选址策略四、店面的装潢五、主要业务范围及经营规模六、人员配备及组织结构七、营销策略八、财务预算,一、前言在我们生活当中什么人的钱最好赚，十个人当中会有九个人说女人的钱最好赚。

从美发、化妆品、包包，鞋子、衣服，在大街上几乎女性用品占据了80%的市场。

不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。

二、市场分析中央城财富街位于芜湖市弋江区的核心位置，地处芜湖南北主动脉的重要节点，毗邻中央城住宅区，用地总面积39公顷，总建筑面积45万。

经济的持续增长大大增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。

通过数据分析，发现女性占据服装消费者市场的主要位置，年轻女性在服装消费所投资的比例较大同时她们也要求服装能够既时尚又适合自己身份。

所以决定创办以女性为主的服装店。

三、选择策略我们的店位于中央城财富街，要把握“客流”就是“钱流”原则，在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

四、店面装潢在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

五、主要业务范围及经营规模1、业务范围T恤、连衣裙、外套、裤装、卫衣小西服、针织衫、棉服2、经营规模由于自身资金有限，经过全面市场调查与分析，所以我们将店面选址在具有巨大的市场前景及房租比较便宜的中央城财富街，面积约为70平方米。

本服装专卖店属于中小型店面，能够满足广大女性的需求。

六、人员配备及组织结构1、人员配备一个收银（店长），二个导购（店员）。

2、组织的结构和流程的统一体，结构的组织的静态属性，流程是组织的动态机制；其中，组织结构是基础，合理的组织结构的组织有效运行的重要保障。

对于店铺而言，组织结构主要包括两个层面，一个是岗位设置，一个是岗位职责；其中，岗位职责是通过岗位职责说明来界定的。

七、营销策略1、开店促销2、衣服的陈列3、长期发展营销策略,八、财务预算本店营业面积70平方米，租金为6万元年。

第一年的全年费用为：

店租：

6万元/年初期装修、设备费用：

5.2万元员工工资（2人）：

1800x12x2=43200元水电费、电话费：

300元/月*12月=3600元/年首次调货费用1万元，其他费用：

1万元以上汇总，全年费用为178800元，全年纯利润为：

204000178800=25200元,第二部分、采购计划,一、采购分析二、编制采购计划的目的三、采购原则四、采购品种及批量五、采购方式及渠道六、采购时间及付款方式七、选择供应商,一、采购分析主要依据根据服装店的品牌定位、风格定位、价格定位做出相应的采购品牌定位：

建立一个与目标市场有关的品牌形象风格定位：

日韩风格时尚女装价格定位中低档,二、编制采购计划的目的采购计划是为了维持正常的产销活动，对在某一特定的期间内应在何时购入多少种类服装的一种预先安排。

编制采购计划的目的是为了降低采购成本，使本店先有所准备，选择有利时机购入服装，提高服装产品的采购质量，规范采购流程，加快采购速度，以便管理服装的购入数量和成本，更好地服务本店的正常工作。

三、采购原则1、质量要求：

在料子的选择上，以棉、绒、缎为主，面料选择以舒适、不刺激皮肤、有吸湿性、透气性、清洁感的布料为好，2、价格要求（进价）：

裙装：

20元80元，T恤：

10元50元，卫衣20元100元，针织衫20元100元，外套：

50元120元，小西装：

100元200元，装裤：

40元100元，棉服：

80元200元。

四、采购品种及批量,产品数量（件）：

裙装：

SMLXL80件、T恤：

均码或MLXL100件，卫衣：

均码或SML60件，针织衫：

SML50件，外套：

均码或SMLXIXXL120件，小西装：

SML40件，装裤：

均码或SMLXL15件，棉服：

SMLXLXXL200件,五、采购方式及渠道,1、采购方式由于本店属于传统服装店面，所以在采购方式上选用传统的采购方式，直接采购，在统一规定时间内制定计划。

由店长在固定的时间去跟批发商进行采购，2、采购渠道进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。

进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。

六、采购时间及付款方式,1、采购时间采购时间尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！

如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！

要给自己有足够的安排时间才行！

2、付款方式先选择支付方式（如网上银行、快捷支付、支付宝余额等）付款到支付宝，支付宝担保货款安全；当收到货品并确认后，再由支付宝打款给供应商。

七、选择供应商,供应商1：

巧妮儿服饰有限公司电话：

86076933391075，移动电话：

18928260237，传真：

86076933391075，地址：

中国广东东莞市厚街镇溪头村溪中路013号，邮编：

523952供应商2：

杭州贝盟贸易有限公司电话：

86057185265659。

传真：

86057185265659地址：

中国浙江杭州市拱墅区莫干山路1358号供应商3：

广州文信服饰厂电话：

8602089320186，移动电话：

13650986957，传真：

8602089320186，地址：

中国广东广州市海珠区广州市海珠区石溪新业路113号2楼，邮编：

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