摆地摊卖水果经验摆地摊的经验技巧.docx

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摆地摊卖水果经验摆地摊的经验技巧

摆地摊卖水果经验_摆地摊的经验技巧

摆地摊卖水果经验_摆地摊的经验技巧

摆地摊是一种低成本、低风险且有良好回报的工作，卖水果是不错的选择，当下，几乎每一个家庭每天都要吃水果，保持营养的均衡。

下面是精心收集摆地摊卖水果经验的例文，供大家学习参考，希望对你有帮助。

摆地摊卖水果经验篇一

摆地摊是80年代末90年代初，有多少富豪是从摆地摊起家的，嘉荣连锁超市董事长胡近泰，就是从摆地摊起家的，现在还拥有自己的私人飞机，，"破烂王"出身的孙树华，当初也只是一个收破烂的小子，在短短十年时间里就营造了一个庞大的企业集团，触角伸向众多产业，资产数十亿。

马云就是从摆地摊开始创业的.其实摆地摊可以锻炼一个人的生意技术.

这个案例是一个卖水果的人.从一辆三轮车.通过营销手段做到百万的技术.希望可以对你的生意可以帮助你.

这个人卖水果主要是没有固定的卖点，街头，小区门口，工厂门口、公园门口，哪里人多就到哪里去.

他卖水果的几个环节请注意看：

"第一招：

你要选择比较固定的客源，选择优质的客户，建议到固定的小区和大型工厂门口销售你的水果，这样有利于你开发比较稳定的客户群，为什么这么做呢，听我说下去大家就明白了"。

"第二招：

每次称水果的时候一定要记得，水果要从少加到多，而不是从称多了而减少，什么意思呢?

就是说，如果客户要买1斤水果，你要从8两加到1斤，而不是称多了而从中减少，一定要让客户觉得你不但称足给他，他还占了便宜，所以有了第三招"。

"第三招：

打称的时候，称尾一定要翘起来，而不是刚好或下垂的，如果是电子秤，就要超过客户购买的斤数，并且要根客户说：

老板，1斤多一点，收你1斤好了。

要让客户再一次感觉到占了便宜"。

"第四招：

收钱的时候，尽量少收几毛，而且一定要说给客户听：

老板，一共10块零5毛，老客户，收10块好了"。

"以上几招，就是帮你把新客户变成你永远的回头客，我们就是要从人性的弱点（人的贪欲），彻底套住你的客户"。

第五招：

每次遇到老客户的时候，没有买怎么办?

你要主动打招呼：

老板，下班了，今天有新水果，味道非常甜，来，尝一个，不收你钱"。

"如果，他还不买，怎么办，下次在遇到他，你再说：

老板，下班了，今天水果很新鲜，味道非常好，来，尝一个，不收你钱"。

这样下去，他会怎么样，不买你水果他心里会有愧疚感，不买你水果，他不敢见你，他要绕道走，我们就是要从心里彻底的把客户给俘虏了

"第六招：

设计一套名片，上面要写着"xxx水果行，为你家开的水果行，

24小时服务，随时想吃水果随时送货上门，不加收任何费用，比市场价还便宜"。

"接着，你每次有客户买水果的时候，你都要递上一张卡片：

你好，我们提供24小时送水果上门服务，你什么时候想吃水果，我们就什么时候送货上门，不加收任何费用，欢迎订购"。

那人家如果只要1斤，冷晨两点也送吗?

"送，为什么不送，我们这么做的目的就是让你电话订货啊，特别是小区，小区居民订购水果经常是几斤或整箱购买，等你名片派多了，你就在家里

接电话，派货就好了，你还需要开店吗?

如果客户订购多了忙不过来，为什么不请业务员给你送货，1斤水果的批发价和零售价价格在1-3块之间，一个送水

公司的业务员送一桶水也就赚1块-2块钱，你完全可以交给他们送货"。

做营销，格局一定要大，想得远，就想玩多米诺骨牌一样，一环扣一环。

不要只顾赚眼前的钱而忽略了未来的大钱，我们不是要赚1斤水果的钱，而是2斤、10斤、1箱、10箱水果的钱，要记住：

只有放大前端，才能垄断后端。

好了这个营销案例你看明白了吗.你从中学到了什么.如果你是一个卖水果的用这个方法你会不会扩大自己的生意呢?

摆地摊卖水果经验篇二

我曾有过一段摆地摊的经历，那时候心知只有创业才能有出头之日。

而打工都是帮别人干一辈子的活，还受气。

于是自己心里也有了创业的想法，但苦于资金和阅历的关系，想到从摆地摊做起。

那段时间为了更加了解当地的地摊市场，每天下班之后吃过饭就会去夜市做调查。

主要的方式就是和各个摊位的老板套近乎。

当然，跟他们聊天他们是不会说出摆地摊的经验的。

比较是他们多年以来的总结，但有个卖水果的成为了我的关注焦点。

我观察了她很长时间，她是开着个小货车卖苹果的，每天拉一车苹果，到了晚上收工回家。

同样卖苹果的还有2家，价钱一样，质量也相差无几。

但奇怪的是别家生意不好的时候，她家的苹果早早就卖完了。

我当时觉得很奇怪，为什么同样是卖苹果，她的摊位生意为什么这么好呢?

于是晚上的时候我偶尔去她那买点苹果，顺便借着这个机会给老板递根烟。

跟他唠唠嗑，刚开始没聊到生意上，后面慢慢的我就知道了情况。

原来这车是半年钱买的，原来他们开的是小三轮。

每天拉来的水果不多，但那段时间即使货不多，有时候还卖不完。

放着几天的尾货眼看就要烂了，最后吃不完只能扔了。

后面他们为了想办法多卖点货，开始各种找资料，找圈子。

最后终于他他们在网上看到了一个羊君袄袄舞瘤凄疤唔疤灸。

在里面看到了一招，先付出在追求回报。

他们按照详细的方式，每天晚上收摊时会到附近的小区，把剩下的水果分袋装起来送给小区里的居民。

长此以往，渐渐地他们发现水果越来越好卖了，每天剩下的越来越少。

原来是因为后面小区里的人也都熟络了，熟络之后别人也不好意思免费吃他们的东西。

有时候想吃水果第一时间想到的就是他们，而且看他们水果有多还会特意照顾他们的生意。

另一方面，周边小区的人都知道，这卖水果的夫妇每天即使把剩下的水果送人都不会卖剩下的水果。

渐渐地他家的水果每天都是新鲜的消息就传遍了周边的小区。

也就几个月的功夫，小车装下的水果不够他们卖了。

所以夫妻二人商议着买辆小货车拉着卖，才有了今天的成就。

了解到他们的方法后，一周后我也投入到了摆摊生涯中。

因为之前做过销售，为我后面的摆摊带来了不少帮助。

在加上经他们介绍我也去了解了下他们的圈子。

他们说敲门砖是"幺爸"，我才顺利的加入了。

摆地摊卖水果经验篇三

摆地摊是一种低成本、低风险且有良好回报的工作，比在餐厅做服务生要赚得多。

其中，卖水果是不错的选择，当下，几乎每一个家庭每天都要吃水果，所以说水果是有稳定而庞大的市场需求的。

下面简单介绍一下摆地摊卖水果的一些准备、常见的问题与注意事项。

摆摊位置。

可以选择早市、市场、夜市或者人流量较多的街道旁，但注意不要占道经营，有明显不准摆摊标示的街道不能摆摊。

常见费用。

一般一天需要交管理费、清洁费，根据摊位大小总额5~15元不等。

当然也有免费的。

所卖水果品种及其售价。

卖的水果要是应季水果，由于咱们是小摊位卖两到三种应季水果即可，起初，售价可以是成本价的两倍，等到晚上了，可以尝试卖成本价的1.5倍甚至1.2倍，根据实际情况而定。

咱们尽量把水果一天都卖出去。

上货地点和时间。

上货地点一般是在城市的"果窖"或者"蔬菜水果批发市场"，如果赶早市，早晨四点半左右就要去上水果，五点就要到早市出摊。

若不赶早市，也要赶在早晨四五点钟去批发水果，因为那个时间水果很新鲜。

（其实大多数卖水果的商贩凌晨两三点就过去选水果批发了）

善于思考，渐渐进步

做什么事都要思考。

卖水果虽然比较简单，成功的占多数。

但也有赚不来钱甚至赔钱的。

所以，我们要思考如何把自己精心挑选批发来的水果卖出去。

摊位的卫生。

自己的摊位要收拾干净，如有积水要及时清理等。

水果的摆放。

摆放水果是一门学问，要多看，多问，看那些长年卖水果的人是怎么做的。

招待客人要热情。

要熟练学会说：

"您好，来点什么?

"、"香瓜，嘎嘎甜"、"吃点葡萄吧、有营养"等等。

每一个人都有每一个人的说法。

录在喇叭里的格式大致是：

"香蕉，贱卖，三块三块"、等等。

当然，面对一些砍价的老人，我曾说过:

"挣钱不是人的"。

实在没卖出去的要及时做保鲜处理。

大多数水果不能碰水。

需要常温干燥的环境。

一般把水果放置于原来箱子或塑料筐就行。

坏的甚至有点外伤的水果一定要做隔离处理。

不然就会像灰指甲那样，一个传染两。

常用的技巧

分层次卖。

如一箱李子，你把相对大的挑来，卖贵一些，剩下相对小的卖便宜一些。

你会发现，大多数人买贵一些的。

其实本质都是一样的。

咱们上价一样。

薄利多销。

比竞争对手一斤便宜5角即可。

流动经营。

虽然在多数市场是不允许这样的。

但咱们也不是总换地方。

我的意思是说，有一些好的位置被别人占了，等他们收摊了，咱们就去他那。

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摆地摊的经验技巧篇一

我摆过地摊，夜市，赶过集市和庙会，也许是当时第一年独立做生意，印象特别深刻。

到现在还是记忆犹新，历历在目。

卖什么呢?

有亲戚在商场里卖布，生意和利润不错，就跟着他到柯桥进布料卖。

第一次，什么也不懂，跟着他转悠一天，没感觉，他进货什么品种，我跟着少进一点，先回来卖着看看。

当时是夏天，进回来以后才知道摆夜市适合价格实惠，颜色鲜亮，面料柔软，透气，花样多一点的，适合做衬衣和绵绸套装之类的面料好卖。

（还有一点好处就是，卖布方便，剪刀剪个口子，双手均匀用力，一下就撕开了）

而适合做裤子的面料价格高一些，黑色和藏青色，深灰色，深咖啡色在夜市都看不清楚，顾客就不敢买了，也就不好卖了。

（我也不喜欢卖：

因为布料厚了，要剪刀慢慢的剪到头，因为才开始卖布，经验不足，担心剪斜了，顾客就不要了，剪布一次都会手心冒汗哈）

第二次就有备而去，目标明确的进货，就轻松多了。

回来后，所有品种的花布十元一米，当天晚上卖了100多米，赚了300多元，比打工半年的工资还多。

开心的哈。

那时候夜市只要60元每月的电灯费和管理费，开支够少的吧。

夜市也就夏天生意好，但是要准备足够的雨具，不然雷阵雨忽然来了，没有挡雨的材料，那是泪水和雨水一把抓哈。

经验：

想好了就去做，不要前怕狼后怕虎，第一次少进几个品种，卖几天以后就有数了，在大量进货，薄利多销。

不怕苦，不怕累，一定要坚持每天出门摆摊，一天不出门，也许第二天也不想出门了，贵在坚持。

做好防雨措施。

摆地摊的经验技巧篇二

入夏时就在夜市摆摊，一部三轮车，每天都穿着绿色的短袖。

他卖的货有点特别，都是些处理的尾货，有的还有破损的，但照样每晚多会有很多人疯抢!

原因是什么?

"走过路过不要错过，全场1元，厂家赔本清仓!

"东西既便宜又精美，哪个女孩能禁得住这样的诱惑呢?

我也不例外，觉得1元太实惠了（1块钱现在能买到啥?

）!

他每天坚持骑着不大的三轮车，还习惯性站在车的坐凳上喊卖，太有吸引力了!

销售就是要将自己豁出去呀。

登高喊卖还有1个目的为了更好提防城管。

有时候城管会限制摆地摊，因为下班高峰期影响交通，特别是绿衫哥的位置还靠近站牌。

所以大家要是看到绿衫哥收拾东西自然就知道是城管来了。

所以绿衫哥也算是给地摊达人们站岗了，站得高看得远嘛!

这个时候正是下班高峰期，天还没黑他早早就来了.......这动作算是登高造极吧!

佩服~~~

绿衫哥别看一股憨厚相，做生意可在行了。

他三轮车上的饰品都是1块钱，但在地上腾一块地将包装稍精致的卖3块钱，我买了一个手链以为是1块钱的，付钱的时候他说：

"美女，你这是3块的。

"不是1快吗?

他巧妙的说：

"你看戴在你手上谁能看出是3块钱的30都便宜了。

"冲他这句话我也就买下来了。

他利用自己和1块钱饰品将客人吸引过来，客人选到自己喜欢的饰品了，1块钱也不会影响购买的冲动。

更厉害的他还会连带销售。

说：

"美女，这么便宜又好看处理完就没有啦，买两个送朋友多好"。

呵呵!

多会卖东西啊!

客人引进门，销售在个人，这就是绿衫哥的诀窍。

一部三轮车日复一日，一张能言善道的利嘴，加上那憨厚的品质。

这就是销售需要的品质：

能吃苦+方法+人品。

这不正是每位企业老板所需要的人才吗?

摆地摊的经验技巧篇三

南京的泰山庙会，又称"三二八庙会"，历史源远流长。

据方志记载，早在明洪武时期就已形成庙会，其盛况堪称南京江北之最，每年在农历三月二十七至二十九期间举办，三月二十八是正日，物资交流从泰山新村一直到向阳桥，摊位延续几公里，人流量很大，交通拥堵，真正的人山人海。

第一次赶庙会，经验不足，一个人，生意也算不错，面对蜂拥的人群，忙的手忙脚乱。

一个中年妇女，拿起一条裤子就跑，不理会我的呼喊，就这样的眼睁睁的被她抢走了。

后来其他邻居告诉我，还好当时没有追赶过去，她们有一伙人，故意一个人抢了就跑，如果店主追出去了，摊位里就被她的同伙偷走更多。

教训：

赶庙会，特别是大型的庙会，一定准备充足的人手，做好防盗防抢安全措施。

那一年，经历了很多，后来南京有个大型的批发市场开业招商，我就去市场里做生意了。

虽然当时也不觉得的有多少苦与累，现在回想也留下了美好的回忆，，也许没有当时的夜市，地摊，庙会的经历，也不会有现在的好心态，想起以前那样风吹雨淋日晒的日子，现在已经很满足了。

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