活动方案.docx
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活动方案
活动方案1怎么写活动策划方案
要选择何种媒体?
各占多少比率?
广告的视听率与接触率有多少?
②策略：
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略
（4）市场调查计划：
市场调查在营销企划案中是非常重要的内容因为从市场调查所获得的市场资料与情报是拟定营销企划案的重要依据此外
前述第一部分市场状况分析中的12项资料大都可通过市场调查获得
由此也显示出市场调查的重要媒体运用计划：
选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数另外也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
（1）整个产品市场的规模
（5）各个竞争品牌产品优缺点的比较分析
（10）各个竞争品牌订价策略的比较分析
（7）各个竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析
（5）销售治理计划：
假如把活动看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的市场调查计划是负责提供情报推广计划是海空军掩护而销售治理计划是陆军行动了，在情报的有效增援与强盛海空军
的掩护下仍须领先陆军的攻城掠地才能获得决定性的胜利因此，销售治理计划的重要性不言而喻销
售治理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等
（12）公司过去5年的损益分析
（8）各个竞争品牌促销活动的比较分析
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收渗入渗出、家庭结构之分析市场调查与推广计划一样也包含了目标策略以及细部计划三大项公关活动策略：
公关的对象公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么
（3）各个竞争品牌市场占有率的比较分析公关活动计划：
包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等
（1）公司的主要政策促销活动计划：
包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠予样品、品尝会、折扣等
（11）各个竞争品牌销售渠道的比较分析（C）为拟定下一次销售目标提供基础（A）为检验整个营销企划案的成败提供依据销售目标量化有下列长处：
（2）各个竞争品牌的销售量与销售额的比较分析
（6）损益预估：
任何营销企划案所希望实现的销售目标实际上就是要实现利润而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加治理费用）、推广费用后即可获得该产品的税前利润（A）确定目标市场与产品定位（E）销售目标是扩大市场占有率还是追求利润
（2）销售目标：
所谓销售目标就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标促销活动策略：
促销的对象促销活动的种种方式以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么
（二）活动正文：
由6大项构成现分别说明如下：
（C）广告表现与广告预算（G）促销活动的重点与原则①目标：
必须明确地表示为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标广告表现策略：
针对产品定位与目标消费群决定方针表现的主题媒体运用策略：
媒体的种类很多包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项
（6）各个竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析③细部计划：
具体说明实施每一种策略所入行的细节你都要交代一下背景是哪种形式的活动还有在哪里举办还有规模是多大的首先要确定已知条件：
充分利用已知条件或已经具备的资源，是做好一个活动的首要前提其次要有结果的可评定性：
结果逆推也许很难但搞任何策划都需要有一个目标计划通过结果评估条件的价值将价值放大以得到更理想甚至超越理想的结果才会成为可能然后注意”兵以正和战以奇胜”：
常理的做法很容易做得圆圆满满（不出意外的情况下）但假如想做好一个活动既然打算做策划那么应该适当加入一些独到的想法预留一定的价值额外增长空间最后策划案的可行性评估：
策划再好也要用在”合适的时间、合适的地方、合适的事件并由适合的人来完成”假如可行性差的话一切都是无效的假如你同时参与该活动的执行那么你要注意策划案的防COPY模式--也就是说策划案只有由你本人参与操作才会体现价值的最大化否则就会有瑕疵；反过来
假如你只是专业的活动策划，并不参与执行，那么必须注重策划案本身实施时的细节
标明一切自己能想到的可能出现的意外情况，并加以解决，以保证该活动执行者只需要有80%以上的执行效率
就可以体现出90%以上的价值（D）公关活动的重点与原则（B）制定价格政策（F）确定销售方式--个人拙见谨供参考欢迎交流
（3）推广计划：
拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分在拟定企划案之前活动的策划方案基本上就是和计划书累死的东西！
最主要的是要讲活动准备环节交代清晰！
活动主题、目的、实施细则、人、财、物的合理配伍
（一）市场状况分析：
必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细节；广告表现计划：
报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案）电视广告的创意脚本、广播稿等（B）为评估工作绩效目标提供依据
（9）各个竞争品牌公关活动的比较分析活动方案2活动招商方案的书写格式
一、招商目的：
主要介绍此次活动招商的目的，内容主要介绍组织的影响力，分析潜在赞助商的劣势及赞助我们的活动，能够让他有什么样的收益以及我们组织的收益，摆正双方双赢的位置。
语言简洁有说服力，让赞助商能够给予我们信任，同时意识到他提供的赞助是有价值的，并且是超值的。
二、宣传方案：
主要是书写我们能够为赞助商提供哪些具体的宣传，这也是赞助商最看重的环节。
我们涉及的宣传方式主要包括：
宣传展板制作、海报制作、宣传单发放、拉横幅、活动冠名等。
三、活动经费预算：
此时的.经费预算是给商家审核的，每项花费都必须量化并可考证，增强赞助商的信赖程度，也充分显示出我们的诚意。
但需注意此时的费用和我们的策划书费用不是同等概念，此时活动经费除去活动本身开销外还有为赞助商提供宣传费用在内。
四、相关简介：
此时主要是学校、组织的一个背景介绍，主要是为了突出组织的影响力。
在选取材料时，应选择那些有说服力的文字，最好还有一定的数据说明。
附：
活动招商方案实例：
湖北大学“创建绿色校园”活动招商策划书湖北大学“创建绿色校园”活动招商策划书
一、招商目的：
凭借湖北大学党委宣传部在校园内的深厚影响和实力，在湖北大学大学生记者团的发起下联合湖北大学摄影协会、海路文学社、自强社、爱心广场、环境保护志愿者协会、商学院志愿者协会和文学院志愿者协会一起组织开展的“创建绿色校园”活动。
我们希望通过我们的活动宣传招商银行推出的新业务，让学生更加了解招商银行，提高招商银行在学生中的美誉度、知名度和认知度，树立招商银行关心高校文化事业和绿色环保事业的良好形象。
在校大学生走入社会，就业后是主要的消费人群，当前在家庭中也有很高的建议权，多数父母会参考孩子的意见。
所以，招商银行在他们中的良好形象对他们以后的投资消费趋向有很大的影响力。
同时我们也希望通过招商银行的赞助，能够使湖北大学“创建绿色校园”活动顺利开展，在广大学生中广泛树立生态文明意识，推广低碳绿色生活方式。
二、宣传方案：
⑴在校内人流量密集区悬挂横幅4条（地点在嘉会园、一期、二期、三期学生公寓）；⑵在湖大校园张贴宣传海报，在嘉会园、一期、二期、三期摆放宣传板；⑶在全校范围内大规模发放宣传单（宣传单数量和规格由招商银行决定），利用班团例会以及团委到各院发放大赛通知。
宣传单采用双面打印的形式，一面主要介绍本本次活动，另一面重点介绍招商银行的情况，重点突出招商银行的新业务和良好的企业形象。
⑷活动的冠名权，我们的摄影展、征文比赛、清洁校园行、绿色进宿舍活动都可以以“招商银行”来冠名，例如：
“招商杯”征文大赛。
⑸校报、网站、广播台的广告宣传和活动的宣传。
（这里的广告宣传还需具体跟学校领导沟通商定）
三、经费预算：
⑴横幅：
4条1000元（活动期间悬挂二次，每次时间为一周）⑵宣传单：
彩印1000张800元（彩印数目可根据招商银行意愿增减）⑶海报：
20张600元⑷摄影作品：
照片200张400元⑸喷绘：
1张500元（规格3m×3m）⑹其他物品（卡纸、剪刀等）：
100元⑺获奖选手奖品费用：
800元（一等奖1名获奖证书+100元奖金二等奖3名：
获奖证书+80元奖金三等奖5名：
获奖证书+50元奖金优秀奖7名：
获奖证书奖金费用：
690元宣传资料：
52元证书：
48元备注：
每张证书3元）⑼活动的冠名权：
800元⑽校报、网站、广播台广告宣传费：
再行商定备注：
校报上刊登一则10cm×10cm或12cm×8cm篇幅的软广告，每期费用为20xx元，其他规格再行商定；校广播台播报一条一分钟以内的广告，每天晚上播一次，持续播一星期为400元，一个月1200元，一学期为3000元。
目前活动经费总计：
4600元
四、相关简介：
⑴湖北大学简介：
湖北大学地处华中重镇、九省通衢——湖北省武汉市，是湖北省
属重点综合性大学，拥有文、史、哲、理、工、经、法、管、教、医等10个学科门类，设有文学、历史文化、商学、政法与公共管理、数学与计算机科学、生命科学、物理学与电子技术、化学化工、材料科学与工程、资源环境、教育、体育、艺术、外国语、哲学等15个院，另设有继续（成人）教育学院、国际教育学院、培训学院、知行学院、职业技术学院、人民武装学院。
现有在校普通全日制本、专科学生、博士、硕士研究生20190余人。
学校地址为湖北省武汉市武昌学院路11号。
学校临近武汉长江二桥，附近有销品茂,徐东平价,沃尔玛等大型商场,属于繁华路段。
⑵湖北大校报简介：
《湖北大学报》创刊于1956年9月，原名《武汉师院报》，1985年3月10日改为现名，由湖北大学党委主管主办、《湖北大学报》编辑部编辑出版。
该报为对开四版，周报（每周星期一出报），１９９９年１月取得国家统一出版刊号：
ＣＮ４２－０８０８/（Ｇ）。
《湖北大学报》作为校党政领导的喉舌、联系党政和师生员工的桥梁，其宗旨是宣传党的路线、方针、政策，传播先进人物和先进事迹，促进校园精神文明建设，传递学校教学、科研和改革信息，反映师生丰富多彩的校园生活，引导学生德、智、体、美全面发展。
该报内容丰富，图文并茂，可读性强。
每周一发放，每期发行量为1万份，现在还有电子版，广受师生的关注。
⑶湖北大学广播台：
湖北大学广播台是湖北大学党委宣传部下属的宣传机构之一，为校内重要宣传服务工具和窗口。
广播台每天早上6：
30分准时向校内转播中央人民广播电台新闻和报纸摘要，白天以各种栏目形式向师生介绍校内和校外各类重大新闻和时事报道，包括教育、体育、经济、科技、法律等各个领域；还有文学、艺术、音乐、电脑等文化现象和时尚休闲的栏目，极大的丰富学生们的课余生活。
另外随时插播重要通知和启事，还提供为师生点歌送情等服务。
⑷湖北大学大学生记者团湖北大学记者团成立于20xx年9月，由原校报学生通讯社和广播台学生编辑人员合并而成，挂靠校党委宣传部新闻中心，是一个由热爱写作的学生记者组成的学生团体，是湖北大学最大的宣传组织和影响力最大的组织之一。
记者团以“扬我湖大美名”为己任，立足校园，以《湖北大学报》为阵地，积极为校报采写各类校园新闻，并为校报“记者观察”、“热线三人行”、“湖大学子”、“长镜头”、“回音壁”等栏目撰写各类学生稿件。
近年来，该记者团成员在对外宣传和人才培养方面硕果累累，在《人民日报》
《光明日报》、《中国教育报》等各种报刊发稿20xx余篇。
活动方案3幼小衔接活动方案
一、时间、地点及人数：
二、活动方式：
课堂测试、体能测试、生活能力测试。
通过课堂上课情况，对孩子进行课上知识和态度的测评；通过户外活动情况，对孩子进行身体协调能力及体能的测试；通过宿舍生活体验，测试孩子生活能力及小朋友间关系的处理和团队协作能力；通过家长问卷调查，了解孩子家庭教育状况及家长的教育理念。
三、时间安排：
四、前期准备：
五、人员分配表课堂组老师负责人：
刘宇学生带队组老师负责人：
杨耀家长带队组老师负责人：
赵鹏活动方案420xx羊羊得“亿”开门红工厂直供—中国长沙
一、活动背景
1、20xx年即将来临，家居建材行业进入竞争季，在规模效应的影响下，为争抢市场，及拦截竞争对手，因此，在20xx年到来之初，进行一场上规模的促销活动，实现20xx年的开门红。
2、本次活动，将采用“售卡+电话营销+老顾客回访+砸金蛋”的模式进行。
即通过前期精准邀约、门店下定蓄单、促销资源集中释放等三大精准营销环节，实现促销活动效果的最大化，进而最大程度提升销售额！
二、活动时间
蓄客时间：
20xx年2月27日-20xx年3月27日执行阶段：
20xx年3月2日-20xx年3月27日爆破时间：
20xx年3月28日下午两点-五点
三、活动主题
20xx羊羊得”亿”开门红—长沙法狮龙新品鉴赏会
四、参与门店旺德府、万家丽
五、活动内容活动
一、进店有礼活动期间签到,即可赠送价值38元防水围裙一件活动
二、购买VIP卡50元抵500元活动期间，顾客购买50元VIP卡，可抵货款500元，（购物满3000元方可抵用）。
订单有效期3个月，抵用金额在交全款时扣除。
活动
三、20xx年开年特惠，保价半年本次联盟活动，所售商品保证全城最低价，保价半年.活动四：
工厂任性，惊现特价套餐（厨卫、客餐厅）活动期间顾客购买50元VIP卡可享受浙江总部推出新特价套餐（仅限VIP客户购买）
1、厨房吊顶4平米全包：
1258元
2、3、4、卫生间吊顶4平米全包：
1971元卫生间吊顶套餐：
2745元客餐厅吊顶20平米全包：
9899元活动
五:
签到有礼凡活动当天，顾客凭VIP卡签到，可获赠价值68元皮质纸巾盒一个。
活动六：
一元竞拍活动当天，法狮龙将提供两件神秘单品，以一元底价的形式进行拍卖，价高者得。
活动七：
特价产品型号：
LED圆灯TY-L803B价格：
99元／台（每户限购一台）型号：
防潮铝扣板FM303价格：
9.9元／片（每户限购50片、不含安装及辅材）型号：
锦韵印象CY301原价：
498元／平米特价：
279元／平米型号：
奥金石KY321原价：
428元／平米特价：
279元／平米型号：
皮西诺亚LD311A原价：
548元／平米特价：
329元／平米活动八：
金蛋砸不停，大奖中不停3月28日活动当日下午2：
00，凡是购买产品的顾客（经统一收银交付全款），即可凭VIP卡和销售凭证参加砸金蛋，中大奖活动（20xx元兑换一张金蛋券，以此类推，上不封顶），
1、奖项设置
2、砸金蛋使用方法顾客请持于20xx年3月28日在法狮龙旺德府旗舰店现场凭金蛋券即可参加砸金蛋，不到现场视为弃权。
砸金蛋地点：
长沙旺德府家居建材名品中心三楼
九、活动考核目标保底销量80单，目标销量100单，冲刺销量120单活动方案5学校活动策划案例书写格式
一、字体要求字体宋体，标题2号字加粗，小标题4号加粗，正文5号字，行距
1.5倍
二、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
三、活动背景：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目：
基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。
应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去、现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。
如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。
活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。
可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。
在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。
人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：
会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。
请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
活动方案6龙山高级中学
3.28安全教育日主题教育活动方案（20xx年度）
一、指导思想以教育局精神为指针，以安全法律法规为准绳，坚持“安全第一，预防为主”方针，切实做好学校师生安全教育，综合整治校园安全隐患，防患于未然，以保障学校广大师生人身财产安全和学生健康成长。
二、活动目的今年是第十七个全国中小学生的“安全教育日”，为了更好地开展此次活动，我校将围绕主题及有关安全的热点问题，根据本校实际情况，开展一个行之有效的安全教育日主题教育活动，并通过疏散演练活，使学生在参与活动的过程中，熟悉疏散路线，掌握基本自救自护技能，养成良好的安全行为习惯，进一步强化我校学生安全意识，提高学生避险能力。
三、学生安全教育工作领导小组组长：
彭光文副组长：
向军、全心林、李益民、谭世明、邬世安、向开军成员：
向世胜、姚祖权、贾川东及各班级班主任
四、活动时间：
20xx年3月26日——4月1日
五、活动主题：
普及安全知识，提高避险能力
六、活动安排：
围绕主题开展安全教育活动周
1、组织动员：
（1）20xx年3月28日（星期三）班团活动课时间，各班级开展“安全教育”为主题的《普及安全知识，提高避险能力》教育活动班会，对学生进行一次安全教育，号召广大师生提高安全防范意识，争做一名合格的家校安全监督员。
（2）在国旗下讲话，由彭光文校长作《普及安全知识，提高避险能力》主题报告。
2、举办一次以“普及安全知识，提高避险能力”为主题的安全小报竞赛活动。
（3月22日前每班上交三份小报。
学校将设三个奖项：
一等奖3名，二等奖5名，三等奖8名。
评审组领导：
邬世安主任；成员：
美术组教师。
3月22日前完成评选工作。
）
3、组织一次学校安全防范知识竞赛。
在全校开展学校安全法律法规和应急救援知识答题活动。
（学习资料：
《20xx年龙山县中小学安全教育月活动方案》）。
4、4月1日开展疏散演练；在学校安全教育领导小组的统一指挥下，高一全体师生积极参与，开展有序而行动迅速的逃离“事故”现场的疏散演练（各教学楼疏散线路图附后）。
5、对全体学生布置一篇课外作业：
《学校安全隐患我发现、家庭安全隐患我排查》，通过学生的亲身参与活动，把安全意识融入到学生的思想行动之中。
班级进行初评，给政教处交一篇优秀作业。
6、发放一份《致家长的一封信》。
通过《致家长的一封信》的形式，向学生家长宣传安全防范的知识和技能，努力形成“学生安全，家校共管”的良好局面。
7、组织一次全校性的安全大检查，对学校教室、实验室、微机室、阅览室、学生寝室等重要设施进行全面细致的检查，不留“死角”，发现安全隐患，立即整改。
8、各班级收集安全隐患存在的问题填写在印制好的《班级安全隐患存在问题表》交到政教处，利用学校及时整改，排除隐患。
9、学校利用校园广播站进行安全知识宣传。
七、活动要求
1、疏散演练全体教师积极参与、密切配合，把安全教育活动落到实处。
2、积极发挥学园广播、墙报、网站等教育传媒，开展安全教育主题宣传活动。
3、各班将开展“安全教育日主题活动”的开展情况写出书面总结，同时把收集布置给学生的《学校安全隐患我发现、家庭安全隐患我排查》课外作业和《班级安全隐患存在问题表》，于4月1日前交到政教处。
4、学生安全教育领导小组要结合这次安全教育日活动，开展自查自纠，写出书面材料于4月6日前汇报县教育局安办。
八、其他
（1）在校门口悬挂一条横幅，内容为“普及安全知识，提高避险能力”
（2）学校出办一期安全教育宣传栏。
（彭英华负责）我们要始终坚持把学生生命和安全教育贯穿于学校教育的全过程，落实人人参与的要求，警钟长鸣，常抓不懈，确保学生在安全的环境中健康成长。
活动方案7策划方案发证公示
一、策划书名称
二、二活动背景
三、活动目的、意义和目标
四、资源需要：
人力物力财力
五、活动开展：
时间顺序排列，都干啥
六、经费预算
七、活中应该注意的问题及细节
八、活动负责人及主要参与者:
九、宣传附：
附：
进行一次大学活动的基本步骤：
一、活动若办，策划先行。
策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。
二、获得支持。
获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事
情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。
三、组织任务小组，分配人员职责。
权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。
注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。
有几个方向：
指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。
打印出权责清单，让每个人看得明明白白。
并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；
四、赞助或其他经费来源：
寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。
有了经费，一切好办；注意：
广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！
五、组合资源。
有很多的道具、物品需要你尽快找到。
就像个RPG游
戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。
六、进行宣传。
调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。
七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；
八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。
比如手机短信，纸条或手势。
九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。
想办好活动这是必须。
十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！
你的荣耀，他们才是真正的缔造者。
当然，也欣赏自己的成功吧。
一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景：
这部分内容应根据策划书的特点
升级会员 