程海牌螺旋藻网络营销策划方案.docx

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程海牌螺旋藻网络营销策划方案

内容摘要

网络营销是信息时代企业营销的重要手段,甚至主要手段。

当前,随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。

网络营销早已成为市场营销的重头戏，它以其互动性、针对性等特点迅速抢占市场。

所以结合当前的信息社会发展趋势和目前广大消费者消费观念的网络化转变的实际,本策划方案旨在为程海牌螺旋藻完善网络营销。

程海牌螺旋藻有条件且有必要进行积极的尝试,使程海牌螺旋藻的营销工作步入全新的轨道，确保公司实现跳跃式高速发展。

关键字：

　螺旋藻网络营销　可行性分析基本手段

一、企业现状及网络营销环境状况分析ﻩ１

（一）企业现状分析１

（三）网上竞争对手分析ﻩ3

二、网络营销市场机会及问题分析ﻩ4

（二）程海牌螺旋藻环境的优势分析4

三、网络营销目标ﻩ５

四、网络营销具体行动方案５

（二）网络营销的基本手段及方法ﻩ6

五、策划方案各项费用的预算ﻩ７

六、方案调整ﻩ7

七、预期收益ﻩ７

致　谢ﻩ8

参考文献ﻩ9

程海牌螺旋藻网络营销策划方案

一、企业现状及网络营销环境状况分析

（一）企业现状分析

丽江格林斯通食品有限公司成立于2006年，其控股永胜县程海蓝宝实业股份有限公司，是一家以绿色、健康食品为主导产品的集研发、生产、管理、销售于一体的综合型企业。

公司主要生产天然螺旋藻、滇橄榄制品和三七片等营养食品。

公司位于云南省丽江市永胜县程海镇河口,其天然螺旋藻基地是1９93年就已完善的我国第一个程海天然螺旋藻生产基地,占地面积256.3亩,环境优越，无任何污染;同时,公司十分注重产品研发和生产质量。

近年来，公司先后在基地和永胜县工业园区投资数千万兴建了GMP车间和工厂，实现了产品的全年度、电子化、自动化和系统化生产,跨入了世界一流的健康产品生产行列。

从1993年到现在,公司先后通过了进出口企业、ISO90０1国际质量管理体系认证、IＳO１4001国际环境管理体系认证、GMP认证、QS认证等多项认证。

公司产品也先后获得了多项认证和荣誉,程海牌螺旋藻先后获得绿色食品认证、云南省著名商标、地理标志产品认证等多项荣誉认证。

优势：

1．历史悠久的知名天然螺旋藻生产企业,第一家获得进出口权的云南天然螺旋藻企业。

2.　独特自然资源优势,生产用水采用程海源头水源，中国绿色食品发展中心认证。

特定的地理历史条件造就了程海牌的“唯一性”，程海也受到原产地域保护。

3．持续发展优势——通过技术创新、产品创新和营销创新获取产业成长后的更大份额。

４.公司拥有别人无可比拟的传统技术优势。

5.　公司拥有的价值观和企业精神的核心——追求创新和可持续发展。

只有创新,才能使企业不断地适应变化的环境，拥有生生不息的生命活力。

（二）产品分析

螺旋藻（Ｓpiruｌina）是一类低等植物，属于蓝藻门,颤藻科。

它们及细菌一样,细胞内没有真正的细胞核,所以又称蓝细菌。

蓝藻的细胞结构原始，且非常简单，是地球上最早出现的光合生物，在这个星球上已生存了35亿年。

它生长于水体中,在显微镜下可见其形态为螺旋丝状,故而得名。

丽江程海湖是世界三大、中国唯一出产天然螺旋藻的地区（其余两个分别是非洲的乍得湖和墨西哥的Texcoco湖）,此外国内各地区的螺旋藻都是人工养殖的,而且生产的质量也参差不齐。

螺旋藻因其营养均衡、全面而风行世界，成为最佳的健康保养食品。

适用人群:

中老年人营养补充点：

预防心脑血门疾病、调节血糖、防治便秘、提高人体免疫力、营养补充等；

青少年儿童人群：

改善食欲，补充营养,防治发育不良、记忆下降、视力减退等，明显改善体能和智力;

亚健康人群：

学习、工作过于疲劳,精神压力大、职业应激等主要原因容易造成亚健康状态。

程海牌螺旋藻全面提高人体的免疫功能,增强人体抗病能力；

女性人群：

美容方面有天然滋补的效果，对防治和改善贫血有积极意义。

内含丰富的营养素，其中的苯丙氨酸更能制食欲，起到减肥的辅助作用;

白领营养补充点：

螺旋藻是世界上公认的抗辐射辅助治疗食品,抗疲劳,得到很多白领人士的认同。

消费人群:

都市年轻人:

四高一亚，高学历、高收入、高消费、高工作强度、亚健康的都市白领；由于这一人群频繁受到电磁辐射,而螺旋藻产品在抗辐射方面有良好的抗辐射功效。

同时,白领人群普遍活跃于大中城市,受教育程度较高，有一定的经济实力来购买非生活必需品,追求时尚且思想观念新潮。

中老年人群：

目前中老年已经成为国内保健品的消费主力军；螺旋藻粉本身就具有均衡营养、滋养细胞;维生素具有抗衰老的功效。

（三）网上竞争对手分析

主要竞争对手分析

同类产品的竞争对手和潜在竞争对手多，程海牌螺旋藻的主要竞争对手是云南绿A生物工程有限公司出品的“绿Ａ”牌螺旋藻，抢先进行入网络市场并占有了一部分市场。

但是我们还有机会抢占市场。

优势:

◆程海牌螺旋藻是程海原产地生产,拥有比其它非原产地产品更高的可信度也更适合在网络上销售。

◆公司螺旋藻生产地所处的地理位置优势，公司螺旋藻生产处于云南省永胜县程海湖畔,这些都是我们抢占市场的资本。

◆公司的网络营销平台搭建成功将会减少产品的仓储成本和其它管理成本等等。

这样公司就拥有了成本优势同时也就拥有了价格优势,大大的提高产品的竞争力。

◆虽然公司的竞争对手在网络上占有了一定的市场份额但还只是一小部分,公司还来得急追赶和超越。

劣势：

◆公司没有一支强大的网络营销团队,而云南绿A生物工程有限公司出品的“绿A”牌螺旋藻以提前展开了网络营销,他们以占有了一定的市场。

二、网络营销市场机会及问题分析

（一）程海牌螺旋藻网络营销的可行性

1.商务性。

在网上交易的物品要可以实现距离传输运送。

而程海牌螺旋藻这种商品是符合的。

2.低成本性。

电子商务的出现让企业采购、生产、市场营销等成本降低了许多。

可以让利于消费者而使得利润不会受损。

消费者也愿意去购买或多购买一些,节约了消费支出。

商家也因销售的增长和成本的下降实现了更多的盈利。

3．互动性。

网络提供了商家及客户一个零距离的互动平台。

使得商家及客户的沟通加强。

客户的意见和评论都能直接反馈到商家那里。

给商家的信息让他来做改革。

同时也为消费者之间提供交流的平台，有利于螺旋藻质量的把关。

商家变得慎重起来,服务文明起来。

4.不受时空的限制。

商家在电子商务下可以通过网络把各部门连接起来。

使内部信息的交换变得快速高效。

工作效率提高了，时间上也省了。

有利于决策的制定。

对于商务来讲，有了很大的活动性。

而客户更可以不在时间的限制下给你在２4小时内下订单来购买程海牌螺旋藻的相关产品。

综上分析可以得出程海牌螺旋藻走网络营销不但可行而且是大开销路的一个好渠道。

（二）程海牌螺旋藻环境的优势分析

1．广阔的市场

电子商务实现了把一个巨大的网络人群及商业联结了起来，形成了一个广阔的市场。

程海牌螺旋藻有着巨大的潜在消费人群,他们就在中国５亿的网民中。

几乎每３户人就有在上网的。

如果程海牌螺旋藻采用电子商务从事网络营销就可以很好利用这一广阔的市场，销售货物，拓宽市场,使之不单单局限于传统市场。

２.　标准化的生产和高品质

程海湖是世界上三大优质螺旋藻产区。

采用世界上先进的生产技术，达到了世界生产标准。

最近几年更是投入巨资进行产品开发和技术研究。

虽然在市场上有不少品牌的螺旋藻,但它们质量不一，真假难辨。

而程海牌螺旋藻材料上选用优质螺旋藻来生产。

包装工艺上采用先进的防伪标签来防假冒。

使消费者在购买时放心。

3.　网上销售更有利于产品推广

经营网上销售，那么忠实购买者和潜在购买者会更愿意进行订购。

那些家庭的主妇会乐意购买足够量给家人用。

很少去上街的上班族,对这种购物方式更是习以为常。

所以，网上销售很利于推广程海牌螺旋藻。

4.　附加价值高

螺旋藻是深加工的商品。

高附加值的商品减价的空间比较大，购买一定的数量会节省许多钱。

程海螺旋藻在网上销售可以凭借它的较高利润率给顾客提供较大的折扣。

５．网络营销开发了潜在客户

网络的互联网可以使得任何会用电脑的人来浏览生产程海牌螺旋藻的公司。

使有需求的人进一步了解产品,方便购买。

采用网络营销后,常用电脑的有意向购买的人们可以不出门就能拥有螺旋藻。

家庭主妇可以网上购买到足量的螺旋藻供家人服用,而且会比店面便宜不少。

三、网络营销目标

丽江格林斯通食品有限公司的程海牌螺旋藻网络营销的目标主要是在网上建立自己的品牌形象，加强及顾客的联系和沟通，建立顾客的品牌忠诚度;同时,为企业拓宽销售网络，借助网上的交互性，直接性,实时性和全球性为顾客提供较为方便快捷的网上销售点，为企业的后续发展打下基础,以及配合企业营销目标的实现。

四、网络营销具体行动方案

（一）实施步骤

１.丽江格林斯通食品有限公司的程海牌螺旋藻网络营销业务以淘宝商城和公司官网和京东商城为中心开展网络营销活动。

以其它第三方电子商务交易平台为中心开展辅助网络营销。

２.建立公司网络营销部门的相关机制和操作流程明确各岗位工作人员的工作职责。

3．招聘合适的工作人员及时上岗。

4.确立网络营销的手段方法及流程。

５.对整个网络营销平台的推广及维护。

配合客户下单,提高公司产品的销售量。

开发新的网络营销方式及平台,做好售后服务工作（后期长期性的工作）。

（二）网络营销的基本手段及方法

1.建立网店

建立网店是公司开展网络营销的基础，也是推销产品的好地方。

公司要想在网络营销上有自已的一片新天地,就必定需要花费一定的时间精力细心经营网店，采取的基本手段及方法是：

1、完善网店基本信息；2、关键字设定;3、选择宝贝主图；4、卖家推广工具的应用。

２.搜索引擎推广法

根据CNNIC调查结果显示,搜狗的品牌渗透率为26.9%，紧随XX、谷歌之后居第三位。

搜索品牌的用户渗透率指的是使用过某一搜索品牌的用户占总体用户的百分比。

从数据来看，使用过搜狗搜索的客户已逼近总体用户的三分之一,及谷歌相差不到6个百分点,大有赶超之势。

为此本方案选择搜狗进行搜索引擎推广。

做搜狗推广关键词选择：

“程海螺旋藻”“程海牌螺旋藻”“程海”“螺旋藻”。

采用搜狗图文固排，推广费用为竞价推广预付款＋专业服务费。

竞价推广预付款30０0元起，专业服务费1000元/年;

3.微博营销

公司在新浪,网易等平台注册一个微博账号,然后利用更新公司的微型博客。

每天的更新的内容可以跟大家交流,或者讨论大家所感兴趣的话题,在这期间可以插入一些商业信息，通过这种方式达到营销的目的,这样的营销方式就是新兴推出的微博营销。

公司微博营销要坚持有趣原则和有利原则。

所谓有趣原则是指通过微博发布的信息应引起好友们或关注者的兴趣。

为了让微博信息保持一定的热度，要有意设置一些问题（如：

程海螺旋藻好不好、程海螺旋藻效果怎么样、如何辨别程海螺旋藻的真假）,让别人来答疑，甚至可以掀起一些辩论、争吵，让你的消息及其回复不断地引起波澜，产生震动。

五、策划方案各项费用的预算

建立网店:

2０000元;

搜索引擎推广:

4000元;

微博营销:

5600元;

所需资金合计：

29６00元。

六、方案调整

方案在实际的执行中难免出现一些突发及不可预料的状况，为此制定详细的执行进度表及专门的监督人员来监控方案的执行性。

第一在方案实施期间,安排专人就方案的可行性进行调查。

第二在方案的实施后,通过设计问卷对方案的效果进行调研。

根据方案实施情况,适时进行调整。

七、预期收益

通过实施本网络营销方案三个月后达到增加丽江格林斯通食品有限公司的淘宝商城和公司官网网站的访问量到每月5万人次,促进程海牌螺旋藻网络营销业务增加30％的销售额。

八、结论

网络营销是企业今后的发展趋势，电子商务将带来巨大的商机。

随着互联网的普及，未来电子商务是一个必然的趋势。

由于网络的兴起世界拉近了距离。

网络市场正在疯狂的扩大，所以本网络营销策划方案也只是适用于此时,在往后的发展中还要不断的完善及改正。

致谢

在论文完成之际,我要特别感谢我的指导老师王茜老师的热情关怀和悉心指导。

在我撰写论文的过程中,王老师倾注了大量的心血和汗水,无论是在选题、构思和资料的收集方面,还是在策划的方法以及成文定稿方面，我都得到了王老师悉心细致的教诲和无私的帮助,特别是他广博的学识、深厚的学术素养、严谨的治学精神和一丝不苟的工作作风使我终生受益,在此表示真诚地感谢和深深的谢意。

在论文的写作过程中,也得到了许多同学的宝贵建议，同时还到许多在工作过程中许多同事的支持和帮助，在此一并致以诚挚的谢意。

感谢所有关心、支持、帮助过我的良师益友。

参考文献

[1]张乐书《实战网络营销》　电子工业出版社20１0－７

[２］陈镇《跟高手学开网店》电子工业出版社20１１-4

[3]荆林波,梁春晓《中国电子商务服务业发展报告No.1》社会科学文献出版社　201１-08-01

[４]（美）劳顿,（美）特拉弗　《电子商务:

商业、技术和社会》（第5版）　清华大学出版社２010－1０-1

［5］蔡剑、叶强、廖明玮　《电子商务案例分析》北京大学出版社20１1-０1

[６]邓超明、寒烟•赢道营销顾问机构《网络整合营销实战手记》电子工业出版社2012－01

［7］　陈晴光　《电子商务基础及应用》清华大学出版社　2010-１０

[８]陈永东《企业微博营销：

策略、方法及实践》　机械工业出版社2０12-０3-0１