大学生婚恋网站策划书.docx

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大学生婚恋网站策划书

策划案

题目:

大学生婚恋交友网站策划案

团队成员：

彭雪剑31208442

王瑞31207838

罗言31207818

蒋瑞31209619

朱灿31208423

公司名称：

XX网络科技有限公司

联系方式：

联系人姓名：

一、概述

大学生是一个年轻活跃的群体，随着网络的普及和发展，互联网已经成为大学生生活和工作不可缺少的一部分。

围绕大学生恋爱的话题故事也有很多，大学生恋爱所产生的经济效应和社会效应也是不可小视的。

因此，大学生恋爱也是个非常值得研究的社会性问题。

行业分析：

目前尚没有专门针对大学生恋爱的网站出现，所以做大学生恋爱网站是个非常不错的构思。

目前主流的交友类网站主要分两类，一类是以婚恋为主要内容的网站，另一类是以人人网之类的SNS网站。

大学生恋爱网可以将“大学生”、“恋爱”这两个元素从以上两类网站中提取剥离出来，网站以青春，恋爱，梦想为主题。

丰富大学生的情感世界。

二、网站简介

本网站定位成为一个专业性的婚恋交友网站，用新颖独特的经营理念，将纯商业性的网站打造成为集商业性、娱乐性于一体的新型服务型网站。

本网站设计将彻底改变传统商业性网站的设计思路和风格，按照娱乐性、新颖性、趣味性的设计理念，将网站打造成一个制造快乐、浪漫、友情和爱情的虚拟工厂，并最终生产出现实中的情侣。

网站通过参与介入到人与人从相识、相知、相爱、最后走进婚姻的全过程，根据人情感经历的不同阶段提供不同的产品和服务，并在此过程中实现经济价值和社会价值。

三、网站功能介绍

（一）、会员信息登录

网站最主要的一个服务功能模块，登录网站首先会提示未登陆的用户注册会员，上传真实相片作会员信息实名制认证，涉及信息录入，验证等步骤。

（二）、爱情搜索

第二大服务功能，通过会员信息的筛选快速找出符合自己要求的对象，或者由网站帮助使用者分析评估是否有缘。

具体实现为，网站会根据男女双方的身高、年龄、职业、属相、星座、户口、血型等资料通过网站设置的匹配规则评估两个人的缘分匹配度。

（三）、会员信息扩展功能

会员注册后即开通个人中心，个人中心应具备：

站内消息查看、被谁看过、被谁关注、我的关注、认证情况、我的资料、资料修改、上传照片等功能。

其中个人资料的修改于上传照片和认证制度相关，网站预设的管理员会通过这些情况来决定是否通过用户的认证；用户可以通过关注别人和被别人关注的情况来得知自己的交际状况。

此外还应有个类似类似于QQ空间的说说的功能，提供用户撰写当日之小感，抒发感情，相当于聊天室喊话，别的用户可以看到，也可以评论和“@”用户进行“围观”，只显示自己关注的其他用户的信息。

（四）、爱情特性定义

附属于会员信息扩展功能，在此提出来当作一个全新的功能讨论。

功能主要引导会员正确认知自我的爱情观以及爱情特性，需要在网站数据库定义一套定义爱情特性的规则，通过为会员提供问答卷，统计答案，在规则内分析出男女会员的爱情特性，并“盖印”。

比如通过爱情心理测试得出某某某会员是“艺术家爱情观”等。

（五）、擦肩（邂逅）

当下网络交友社区必需提供的服务，内容主要为每一会员每天登录后会直接看到网站系统推荐的擦肩会员，网站系统通过会员的所在地、性格兴趣、“同一时间段进行同一操作”（类似于微信的“同时间摇动手机”）等依据，为会员推荐一组“今日擦肩”的异性会员，会员可以在推荐组上进行网站的交友操作。

（六）、会员站内交互

网站第三大服务功能，为会员提供关注其他会员（主要是异性）、像其他会员“打招呼”，以及最常见的网站站内信功能，会员可以对心仪的异性做“关注”、“打招呼”、发消息等各种操作，丰富网站的娱乐性，亦是婚恋交友网站的最初目的。

（七）、博客功能

会员注册后自动开通网站的私人空间（博客），可以在网站撰写心情日志、情感随笔等，给每位会员提供一个倾泻感情的地方。

文章允许留言和评论。

以下是博客子功能介绍1、恋爱攻略：

男女着装的选择和搭配、危机的化解、不同鲜花代表的含义，男女心理特点分析。

此类的博文按有别于文章的特殊的形式显示。

2、恋爱技巧：

如何引起对方注意，如何获得对方的好感，如何选择约会的时间、地点、方式，如何示爱，如何拒绝等等。

此类的博文按有别于文章的特殊的形式显示。

3、留言和评论：

针对不同文章、不同的心情提出不同的建议和评论等等（这一设计须充分调动网民的主观能动性和参与热情）。

管理员可以对评论加精，其他会员可以对评论进行“称赞”或“鄙夷”操作。

（八）、虚拟服务类功能

对高质量的博文和评论，增加鼓励奖励制度，奖励网站设置的虚拟小礼物，礼物可以转卖，或转送给别的用户；虚拟礼物可以在网站的“虚拟礼品坊”通过网站虚拟货币购买（与网站的虚拟货币制度相关联），会员可以为心仪之人送上一份虚拟小礼物增加社区交友乐趣和现实感。

（九）、网上商城

随着用户感情交流的深入，虚拟服务必然无法满足用户情感交流的需要，所以网站决定为用户提供高品质的实物礼品，并提供免费、专业的快递服务，确保能够给用户情感生活带来惊喜。

（十）同城校友约会

针对毕业大学生，网站会根据会员的实名认证信息，提供同城校友搜索，甚至可以在校友中进行关键词搜索，筛选出和你兴趣爱好、专业、工作等标签相同的校友。

同时会在各个城市开展线下交流活动，增进用户之间的沟通交流。

四、市场定位与竞争策略

1、目标市场定位与客户需求分析

作为一个专业性的婚恋交友网站，本网站的客户人群为大学生群体，这一群体具有以下特点:

1）数量庞大，消费能力惊人。

从近年来越来越火的情人节消费可见一斑。

这一群体占据了鲜花、礼品、服饰、娱乐、影视等消费市场的主力军，引领着消费休闲的时尚潮流，而且也将成为家电、汽车、IT、房产等消费市场最具潜力的客户群。

目前许多品牌就是以这一群体需求作为重点进行定位和宣传。

2）从年龄段分布、学历层次上看，这一群体年龄比较接近，学历层次较高，思维活跃，乐于接受新事物。

其生活方式和消费心理有比较多的共性，有利于做进一步的市场开发。

2、竞争分析及主要竞争策略 

竞争优势 

对于婚介服务，网站具有如下几大优势：

1）恋爱对象快速检索，这样不但可以扩大交往的范围，节约查找的时间，而且可以获得更多的选择机会和主动性。

2）在线交流，节约了出行的时间、交通成本、场地的费用，也避免了见面时遇到的尴尬。

可同时进行音频、视频和文字交流，丰富了交流的形式。

3）恋爱指导，对恋爱过程中遇到的情况提供周到细致的经验指导。

4）情书编辑和传递，使用情书编辑软件，根据自己需求进行编辑，通过电子邮件发送给对方； 

5）在线购物，可以直接在网站选购鲜花和礼品，简化了采购、赠送等流程。

6）电子日记，通过相关编辑软件，方便简洁地记录下恋爱过程的经历、感受和图片。

留给自己一份美好记忆和私密空间。

7）定期组织竞赛、旅游、聚餐等活动，丰富情感生活。

 8）及时获取其他有用咨讯。

网站的劣势和相关对策 

1）网站的信息容易掺入一些虚假的信息成分，造成对会员情感的伤害，对此网站将制定严格的信息审核程序，并实施会员实名制，会员须凭自己的有效身份证号才可以获得会员资格，并设立专门的投诉受理窗口，及时取消非法会员资格，删除不实信息。

2）使用真实信息注册，容易被别人窃取，对此网站将制定严格的信息管理制度，同时开发防木马病毒的相关软件，以保证客户信息的安全保密。

独特的市场定位和商业模式使网站本身已占据了婚恋交友服务网站的高端，并可以很快成为这一市场的领导者。

竞争战略应选择市场领导者战略，即提高这一市场的准入门槛，限制竞争者介入，同时打造这一领域网站的第一品牌。

竞争策略 

不断创新软件和服务项目 

努力提高顾客的满意度，进行口碑营销 

通过融资和战略合作与大型网站和大型礼品配售等企业建立广泛的战略同盟 聘请一流的相关人才 

针对新介入的网站制定有针对性的竞争策略

五、市场营销方案 

1、赢利模式 

网站的赢利模式是网站生存发展的根本。

本网站的特色在于人性化的设计、趣味性的软件和周到细致的服务和解读，使网站保持较高的人气；另外，清晰的核心客户群定位是网站的又一大卖点。

会员收费 

使用者可免费注册成为网站会员，通过推出更多更新的服务内容，从中发展VIP会员，并收取一定费用。

为了降低网站的商业性色彩，网站的前期赢利模式以提供周到细致的服务收取会员费为主，努力为会员营造一个浪漫温馨的虚拟网络空间，以建立良好的口碑，吸引更多会员加入。

广告收入 

网站较高的人气和清晰的客户定位有利于吸引品牌广告的投放（如服装服饰、化妆品、时尚礼品等等品牌的宣传推广） 

鲜花礼品销售 

根据这一客户群体的消费需求，进行鲜花礼品的促销，不但能更好提高顾客的满意度，而且通过与商家的战略合作，从销售额中按一定比例提取相关费用 

婚庆等配套服务收费 

通过与大型婚庆公司，大型婚纱摄影公司，旅行社建立战略联盟，从配套的服务性收费中提取相关费用 活动 

定期组织聚餐和旅游等活动。

网络调查 

为一些品牌做市场调查  

特色专卖店 

根据这一群体的消费需求，开设网上特色专卖店，收取一定加盟费  

品牌运作 

依托网站品牌优势，在各省建立婚恋交友的分网站，进行全国连锁。

2、网站推广方案 

1） 网络营销推广：

在一些大型网站的论坛、流言区、QQ群、聊天室等网络空间，主要设计一些宣传帖子进行粘贴。

2） 口碑营销推广：

通过对身边的朋友、同事、同学、老乡、网友等人群进行推介，逐步扩大推广范围。

3） 事件营销推广：

策划网络界重大新闻事件引起媒体的关注。

如与知名网站进行合资合作，引入风险基金，发布最新设计的恋爱软件。

3、主要服务项目及定价策略 

1）会员收费标准：

收费标准 

普通会员 不收费 

贵宾会员 100元/年

贵宾会员 30元/季 

贵宾会员 15元/月