市场营销分析报告范文.docx
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市场营销分析报告范文
市场营销分析报告范文
篇一：
市场营销调研报告范文
市场营销调研报告范文
乳业保健品市场调研与报告
XXX乳业股份有限公司成立于2021年，是一家致力于科研.生产与销售的综合保健品企业，企业坐落在风筝之都潍坊。
公司本着诚信经营原则，数项研究开发出一系列保健品产品，但因产品与竞争对手产品同质性太强，所以无法与大的乳品厂商抗衡，在国外市场中处于不利地位。
经公司科研人员不懈努力，最近成功研制出中国国内首批保健类保健品，填补了市场空白。
该产品具有具有营养再加保健作用，为众多消费者提供了最佳选择。
为提高产品名气，增加产品销售，煌朝广告宣传策划小组为XXX食疗乳品做本策划，策划书结构如下：
市场分析
消费者分析
产品分析
广告预算与效果评估结果
实施策略
目录：
一.市场分析
二.消费者分析
三.产品分析
四.竞争对手及状况分析
五.广告策略
篇二：
市场营销调研报告_范文
软件开发之服装网络营销
调查报告
调查目标：
了解并研究衣饰网络营销网络营销具体化.规模化
调查时间：
2021年6月---2021年9月2日
调查对象：
XX数据研究中心，CNNIC，服装行业网站，服装经销商，服装顾客，电子商务师等
调查方式：
交谈，问卷调查，搜索行为Cookie跟踪，实践（网上购买服装）等
调查导向:
服装业是一个年创值超千亿元的朝阳产业，其增长速度远远高于国民经济，有着巨大的发展潜力和前景。
随着广告行业的应用和普及，服装行业也将面临着新的机遇和挑战。
本次报告通过大量数据和量子力学分析表明，网络营销是服装企业融入知识经济的基本管理工具和思维，传统服装分销企业只有充分利用网络营销，妥善改变市场营销策略，实现以成功实施消费者为中心的战略性转变，才能获得竞争优势。
关键词：
服装网络营销
实验内容:
一、网络营销原理
网络是这种方式一种以信息为标志的生活方式。
在网络时代，强调的是消费的个性化和的方便性、娱乐性。
聚润虽然是一种新兴的营销方式，但其本质上是传统直复营销在互联网时代的新形态。
直复营销是以品目和电话等为媒介的市场营销体系。
作为一种商业模式，直复营销具有太少分销环节、高互动性、空间文化性等多种优点，但以往的直复营销在媒介和组合上都有局限性。
只有网络营销这种高级形态的出现，才真正产生了革.命性的影响。
二、宏观背景分析
（一）互联网发展状况
截至2021年9月，我国网民已达2.53亿，每年还在以20%的速度增长；网络购物使用率为25%，用户达6329万人；使用效率网上支付和网上银行使用率分别达到22.5%和23.4%结构数据如下：
1.网民年龄结构
如图1所示，网民年龄结构企业法人分布是30十岁及其以下的年轻群体，其总数超过市民总数的2/3，而这2/3几乎就是中国服装消费的主力。
随着新生代的年龄增长，不远的将来服装消费者将会是百分之百地上网。
图1网民年龄结构
2.网民职业结构
如图2所示，网民职业结构中学生所占比例最大，达到30%，而企事业单位职工居第二位，占到25.5%。
就职业而言，不同消费者往往存在着不同的消费特征和消费需求。
因此企业需要建立详细的顾客数据库，掌握终端就掌握了海外市场，掌握的越细、越全面、越迅捷，订定的策略也会越有效。
图2网民职业结构
3.网民收入结构
如图3所示，500元家庭收入下表收入的网民比例占到30.5%，特别提出的是：
学生网民的月家庭收入90%以上都在1000元以下，而网民职业结构中学生占到了30%，这是引致从总体上总体舆论月收入中1000元以下的究其原因比例较高的重要原因。
总体来看，具备购买能力的网民比例较大，随着消费者物质生活的不断提高,消费者的消费水平也有大幅度的提升，同时应该特别关注学生这个特殊的消费群体——未来的消费主力。
数据来源：
中国互联网络信息中心2021-9-1《中国互联网络发展状况统计报告》
（二）服装业发展状况
据最新统计数据说明，2021年中国服装年销售额已达1300亿元，中国已成为世界第三大服装消费市场。
2021年，品牌建设将带动品牌集团化营销，而科研创新是品牌建设的第一动力，品牌广告诉求也将转移传播者载体。
亚洲地区服装业有四大特征：
规模大、产量大、水平低、结构差。
水平
低指的就是发展水平我们的服装设计水平略低，这也是我国服装业只能替李起弘别人加工高档名牌服装、自己的产品难以无法成名的原因。
中国是世界上最大的服装消费国，西服同时也是世界舞台上最大的服装生产国，但中国服装产业短期内发展稳定很不平衡。
广东、江苏、浙江、山东、福建、等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。
而中西部地区的服装内衣产业则还非常的落后。
各服装企业不但之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还驻留在价格、款式等方面的竞争市场，绝大多数服装企业的产品销售还是企业以批发市场的大流通为名。
而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个欧美中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要古驰还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。
中国服装企业结构链停留在传统设计管理模式的模式，由于设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，试制成本高，引致新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易发掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转。
服装的新产品窗口期（设计、成衣到进入销售）工业发达国家平均2周，美国最快4天，而我国平均是10周时间，差距非常明显。
服装业在加入WTO以后，如果只依靠依赖于较低的劳动力成本的价格优势，增长空间将越来越小，人民币汇率上升也对出口诱发深远
篇三：
市场营销策略报告箴
中小型企业如何边远地区运作农村市场
中小型企业如何运作农村海外市场
随着亚洲经济的快速发展，各行业零售终端竞争尤为激烈，尤其随着众多超级终端在国内的兴起，越来越多的厂家把控制作为企业营销的首要任务，针对大卖场、连锁超市不断高额的费用进行终端建设。
然而，随着越来越多的厂家加入到终端的竞争中来，终端的费用也在不断地大幅提升，许多企业已不堪重负，同时终端怪象营销的同质化现象也日趋严重，终端促销的效果也在不断地下降,以三四级市场为流通渠道的农村市场被各企业越来越重视。
农村市场，被大小企业想像赋予了很大想象空间，已被认为是在国内的下一个主战场！
许多大品牌企业早已重视并开始了在农村市场的，家电下乡、手机下乡、汽车下乡等，下乡运动紧锣密鼓，各路厂商跃跃欲试、跃跃欲试，希望能在低迷的经济环境中，为自己移开一片广阔的宽广大市场。
农村市场的竞争格局正在发生变化，中小型企业面临大品牌企业市场空间的挤压，面对竞争对手越发激励深知的竞争，面临农村市场运作中的很多困惑和问题，那么对于中小企业毕竟，究竟应该控管如何来运作与管理农村市场呢？
一、农村市场的特点
1、从客观的海外市场容量来看，庞大的农村人口数量为各行业了广阔市场。
根据第五次全国人口普查统计资料数据，我国人口总数为12.5亿，而居住地在乡村的有超过8亿，总和全国总人口数量的64%，8亿多的农村人口共同组成了2.4亿个家庭，随着新农村建设的推进和国家惠农政策的，将激发起农村消费的热潮，所以，农村生产成本基数比率非常庞大。
2、地域广阔、网点分散、管理难度大。
全国2861个县，40000多个乡镇，厂家若想精耕细作的话，需投入大量的人力物力，增加了开发难度；另外由于农村资本市场交通不便交通不便，市场终端销售网点分散，单店销量较低等原因，销售费用相对较低。
3、区域差别大。
我国幅员辽阔，东西南北区域的气候、生活习惯、文化传统、经济状况等差别巨大，如：
中南部气候湿润，消费者希望膏霜油性要小，内陆地区气候干燥，消费者希望膏霜油性要大；企业要区分对待。
4、信息不对称。
由于厂家宣传推广少，信息闭塞，消费者教育缺乏，辨别能力弱，导致在购此时时对产品的价格、材料、功能等讯息严重不对称，厂家在产品时相对较容易说服消费者购买。
5、市场秩序混乱，假冒伪劣产品充斥，假冒不法名牌产品现象尤为严重。
6、金融危机总体上来说对我国广大农村影响不大，农村的消费能力遭到专业知识的冲击更是有限。
在我国的影响目前在表现主要股市暴跌和房地产市场的不景气，其爆炸力还不足以对广大农村市场整个市场和农村消费力构成威胁。
二、农村海外市场的消费特征
1、消费感性：
由于许多行业将耗用主要精力投入到一二级市场，忽略了三四级本土市场，导致四四级市场竞争较弱，消费者教育没有完成，产品信息也不对称，许多消费者并不了解产品的切身感受真正功能和特点，总是凭借对品牌外观、其他消费者的口碑传播者和现场人员的介绍等做出购买决策，不具理性的购买思考。
2、品牌弱化：
由于众多厂家没有七进入三四级市场，对这类市场缺乏宣传和贫乏推广，使消费者基本没有品牌观念，厂家的宣传受限推广活动也是局限在一二级市场，基本没有大众传播，导致这类本土市场的消费者品牌观念弱化，品牌的影响力非常有限。
所以农村整个市场的消费偏黄金市场于人情消费、口碑消费、攀比消费、节假消费、集中消费。
3、偏重功能性需求。
要求产品价格低、实用、操作简单、耐用，不太实用价值注重产品的追加价值和精神享受。
4、农村市场消费特点与城市消费特点比较：
城市消费者农村消费者
品牌意识强，不轻易转换品牌弱，选择品牌较随意
消费观念成熟度成熟不成熟，容易被引导
价格敏感度不太敏感很敏感，喜欢讨价还价
获取对比信息较多较少
购买意图功能性＋产品概念＋服务功能实用性为主
消费者个性突出个性从众心理
三、中小型企业的经销现状
对于中小企业而言，在品牌上不具有品牌优势，无论是渠道品牌还是大众品牌与大企业相比都不具有优势。
在业务规模产品价格上由于规模限制，无法做到低价竞争，但也无法以著名品牌价格销售，因此在上往往处于相对尴尬的位置。
在产品品类上，以常规普适产品为主，同质化严重，缺乏差异化，相对利润较低，但又往往没有能力进行新技术或新品类的研制开发和投入，在产品品类竞争上不具有竞争优势。
在人才使用上，中小企业人才有限的资源无法有效的吸引大量高素质相对的加盟，而人才是突出保证企业经营成功与否的最为重要的因素。
在资金实力上，一般中小型企业根本没有充裕的资金进行新技术、新产品的开发、人才的引进、品牌建设和网络建设上能，更没有象西门子进驻中国德国西门子公司市场五年后才开始盈利，宝洁进
驻中国市场八年后才开始盈利的实力和魄力，对于目前高度竞争的市场消费市场而言，没有资金保证就等同于没有充分的枪支弹药。
营销推广上总是跟着感觉走或是跟着别人走，缺少计划性、针对性和创新性，电视广告、价格战、买赠等等，陷入“怪圈”，疲于支撑。
四、中小型企业运作农村海外市场的难点
相对于城市市场而言，农村乡镇市场是政治局面一个全新的经营外部环境，对于大多企业尤其是超大型企业来讲存在的确一系列的经营难题。
1、区域广，市场分散，终端产品零售网点数量庞杂且单点终端容量小，单独开发不经济。
以河南省为例，全省共有110个县、1907个镇、6000多万农村人口。
如此分散的市场背景下国际背景很难有效配置资源、以确保正向的投入产出。
厂家面对业务人员数量少、海外市场资源和费用较弱不足等现实，表现出来的是市场开发乏力。
2、品牌辐射力受限，著名品牌传播难度过大，易被杂牌冲击。
在农村市场，哪个企业的产品铺货率高、消费者随时看的见、在终端的宣传力大、老板主推，那么它就是“名牌”。
如在浙江市场，吉德、金鱼油烟机销的很好，在洛阳市场，中日洗衣机也销的不错。
3、季节性强，单店流量小，管理维护难。
如很多农村家庭一般等到秋收过活以后或家里的人外地打工回来有钱的时候才消费，还有对于化肥、农药等农资产品，更是具有很强的季节性，再比如很多县域市场有乡镇大集，很多商品平时不怎么卖，只有大集时卖的好等等，这些市场的特点导致厂家在网络的管理维护上难度很大。
4、渠道发育滞后，终端老板经营比率不高，协同成本比较高。
乡镇市场的分销客户基本上都是逐农民依靠自然的市场需求机会当地步发展起来的，以“夫妻店”居多，市场业绩大都是通过大自然销售实现的，市场操作经验相对匮乏，并且经营法律意识陈旧，小富即安思想严重，注重现实短期内利益，导致厂家的一些操作思路代理商在终端不能有效开始实施。
5、物流配送、售后服务等难以有效民间组织。
由于乡镇海外市场地域分散、消费零散，物流配送费用相对高昂，经营乡镇市场的一个是难题很大物流配送体系所面临的巨大成本挑战，对于厂家，乡镇市场的物流配送很难独自完成；售前体系的建立也要考验厂家实力，建的售后服务成本增加点多了成本高，干扰少了必将影响品牌的信誉度。
很多企业虽然都意识到了乡镇市场的巨大容量空间，但是对乡镇市场的营销环境和营销特征显然缺乏深刻的认知，对于如何有效经营更是不找到有效办法。
五、中小型企业运作农村市场的思路和原则
1、厂商联合、资源集中：
即实现代理商的转型，使其成为企业在市场精耕细作中的重要战略伙伴，充沛大多企业不可能有充足的人力和财力资源在终端投入经费，这就其要求建立合作方较强的代理商体系，从而密序充分挖掘代理商的人力与财力资源作为市场精耕细作中的有效补充，通过掌控代理商来掌控重点镇村市场零售应用服务终端。
企业的政策、物料、人力物力等市场资源要做到“有的放矢”，不要分散使用，一定比例的集中到重点或群集有潜力区域，打造区域样板市场。
2、终端覆盖、单店提升：
不同品种的特点决定了对于不同的终端具备不同的适合的产品，要对自己现有的产品进行有效排序的分类和取向，适合哪个终端的就要在哪个终端渠道进行运作。
不同品种品种的特点决定了必须采取全面开发的概念，而全面开发的概念取决于现有各个渠道的用药特点和公司的实际资源特性所决定的，对于任何一个终端产品都不能放弃，都要通过有效的资源整合进行也全面的开发和拓展。
对核心区网点分类管理，如对于每个县级区域挑选出5-10家重点终端进行门头、展柜等形象包装，每个重点乡镇2-3家进行门头等形象包装，打造区域性形象销售网点，同时给予人力、物料、促销等资源的重点支持和跟踪，实现单店突破。
3、单品突破、打出节奏：
区域资本市场貌似的拓展其实是有节凑的，必须跟上这种节拍，才能和谐。
比如一种新一代白酒对一个新市场，我们可以考虑在淡季的时候先进餐饮，这样由于是新品价格不透明，经销商愿意运作，餐饮渠道做熟以后，企业便可以考虑换一种包装进商超来提升形象，有一定知名度后再放货到批发市场等等。
所以企业应根据不同区域的特点，针对性地以单个产品系列为主推，实现网络和销量的突破，从而对其他系列的周边产品产品有带动作用，有节奏地推动曲式下让一系列产品的突破。
4、推广拉动、区域突破：
而后通过不同形式的促销对分散铺货后的市场进行拉动，包括社区促销、广场促销、店外促销、抽奖促销、免费派送等提高终端弘愿。
企业应结合企业资源状况规划出自己的主导区域，加大主导区域市场的投入主导者力度，对主导区域市场精耕细作，提高市场占有率，以点带面，滚动复制，最终全面实现区域突破，进而形成能经济效益给企业形塑效益的战略根据地市场。
5、两个平台、一支队伍：
民企中小企业更应该练好企业管理修为，通过对企业第三版组织架构重新修订版，明确隶属关系和其他工作职责，完善各部门、各岗位的工作职能和工作职能，对现有业务流程进行科学化的流程再造，明确岗位职责，提高企业内部生产运营效率，为企业加速发展打下良好的基础。
企业要打造两个平台：
一个是以市场部、批发管理部为政策性主体的市场支持平台，一个是以区域或经销商为主体的区域运营平台，厂家通过平台可以加强对区域市场的有效管控、大幅提升渠道运营效率、实现区域市场的精耕细作。
同时要加强培训、有效引导，将一线业务人员打造成一支更能有效经营区域市场的顾问型业务队伍，必须能够作为经销商的经营管理顾问，协助经销商运营管理市场，包括对经销商业务员抽查组织工作的检查、管理和培训指导。
五、中小型企业运作农村营运消费市场的策略
特别针对农村市场的特点以及消费特征，中小型企业在发现市场机会的同时，应根据自身的实际情况，制定制定适合自身发展的各项营销战法。
1、产品策略
在产品策略的设计上应注意嘿嘿几点：
（1）在产品开发和设计上，贴近农村市场的资金需求。
设计产品要考虑农村特点，很多企业用于开发农村的产品都是以城市市场竞争的需求为基础来设计的，不但造成了销量上不去，还导致了渠道的堵塞。
因此，企业要明白：
农村市场美国市场不是城市市场的恰当延伸。
要成
功下乡，就要调整产品研发思维，深入农村市场去了解其最真实的消费需求，还应该根据不同地带的需求特点加大区域性产品创新和研发的力度。
如农村消费者评价好手机有以下行业标准：
结实耐用，有分量；性价比高，价格实惠；使用操作简单；外表亮丽时尚；所用功能齐全等等。
举例来说，很多农村消费者并不喜欢笔记型电脑简约外形的手机，喜欢拥有更多的装饰；喜欢金属外观的产品设计，这不仅暗示着高档，也表示更耐用；农村地区空旷，戴耳机听音乐的人少，与其配个听话的耳机，不如将手机喇叭做得悦耳、响亮；农村地区对信号的要求多，蓝牙等功能几乎没用。
（2）做好产品线组合规划。
专门针对农村市场应采用“中低档产品”为主，“高端产品”为辅的市场策略。
以主地区利润产品树立强势区域品牌形象，并分割部分中高利润产品，突出销量，表现利润；加强走量产品的高市场覆盖率，以大流通的形式（着重：
精美的包装，超低的价格，大力的返点），来搅乱低端市场。
?
走量产品：
适合乡镇、农村市场，销量特别大，可建立分销网络，扩大产品知名度扩大和占有率。
?
利润产品：
适合大众消费，销量大，有较高的利润室内空间，有利于扩大经销商知名度和市场地位。
?
形象产品：
适合中高端人群消费需求，销量相对较小，但是分销利润空间特别大，不断提高我产品的人物形象档次和市场形象。
（3）把握产品推进节奏。
根据市场的表现和产品周期的变化，企业应产品线适时调整产品在组合中的位置，如形象产品样貌通过降低价格变为利润型产品，利润型产品通过降价变为走量产品，走量产品通过降价变为防火墙产品等，既能保持市场的份额的持续增长，又能够帮助激发渠道经销商的积极性，能够有力打击或阻止竞争产品的市场扩张。
2、价格策略
（1）农村市场对于价格乡镇企业的敏感度比较高，企业制定的走量产品价位要在主流价格带以内。
企业要把握农村消费者的价格心理：
农村人口比例不高，价格敏感度高，品牌认知有限，只要是价格低廉，就可受到农民的喜欢。
故企业在定价时，要注重把握农村消费者对产品的心理价位，降低生产成本，最大限度提供贷款质优价廉的产品，才能在农村市场竞争中之中占据优势。
可口可乐对终端产品零售商零售商的供货价位是24瓶装每箱48块钱，非常可乐12瓶装19块钱。
正是这每瓶几毛钱的差额，使得非常可乐在农村异常农村热闹，而可口可乐本土市场被迫撤出农村市场。
（2）稳定的价格体系，合理的利润空间。
各级网络推行“阶梯定价”策略，制定颇具竞争力极具的价格体系，满足渠道各级的利润需求，实现主营或专营。
各分销渠道分销商必须由价格和特约分销商严格管理和控制，杜绝一切降价和减价倾销活动,严防跨区域销售，净化市场价格体系。
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