《围城》读书心得.docx

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《围城》读书心得

《围城》读书心得

很早就听人说：

城里的人想冲出去，城外的人想冲进来这句话，怀着一窥其究的心理翻开了《围城》。

从此欲罢不能……

《围城》是一部风格独特的现实主义讽刺长篇小说，也是一幅栩栩如生的市井百态图。

作者通过主人公方鸿渐留学（不如说游学）回国、相亲、恋爱、找工作等一系列事件,运用幽默、辛辣的笔风，一针见血地把一个个人物的灵魂展现在读者面前。

作者站在一定的高度俯视着人生，毫不掩饰地揭露出人性的劣根性、生活的真实性，入木三分地撕裂开来并加以展示，给人以思想深层次的震撼与启迪。

《围城》无疑是在告诉我们什么才是真实的生活。

方鸿渐与孙柔嘉相识是偶然，所以结婚也是偶然，苏文纨与曹元朗、赵辛楣与赵太太他们从相识到结婚更是偶然了。

每个人从懂事的那天起就开始追逐自己认为理想的爱情，当追到的时候又在为爱情寻找一个理想的婚姻，而真正都做到的人寥寥无几。

有的人为它两鬓斑白、有的人为它枯萎凋谢，对于大多数人来说理想爱情似乎太遥远，所以到最后不得不举起双手，向现实、向生活、向婚姻缴械投降。

看一看现实中的生活，十之八九的人在结婚之前都不曾想到自己的婚姻是这般景象，许多人在结婚的那一刻都会问自己：

这就是自己一直寻找的爱情和幸福吗?

答案只有他自己知道。

其实生活已经教给我们一个规律：

婚姻是随机的!

结婚就像围城，有的人想进去，进去的人想出来!

法国哲学家罗素说：

结婚仿佛金漆的鸟笼，笼子外面的鸟想住进去，笼内的鸟想飞出来，不管用什么来比喻结婚，了解自己的婚姻才是最真实的!

在没有结婚之前，人们都想借助爱情这把红钥匙打开婚姻的城门，用婚姻这座城堡守住自己的爱情，但进去的人却发现，不知道自己什么时候把爱情的红钥匙弄丢了，只剩下串钥匙的那根绳子还套在脖子上，其实爱情已经被岁月调配得五颜六色，成为生活的一部分，这时的爱情已经升华为亲情了。

作者以《围城》做书名，也许想告诉我们：

不仅婚姻像围城，人生、生活、职业等等更像围城。

上幼儿园的时候我们便向往小学里哥哥姐姐们的欢天喜地;到了小学幻想自己如中学生一样多愁善感;进了中学又开始期盼像大学生一样潇洒自如;刚跨入大学却又踮起脚尖遥望围墙外的精彩世界;上了班，看见老板们一个个都气宇轩昂，于是自己开始筹划着跳槽或创业;到了四五十岁，看见老人们领着孙子孙女在夕阳下散步，心想自己为了事业辛苦劳累了半辈子，什么时候才可以像这些老人一样静享天伦之乐?

等到老了又反过来怀念童年时的天真纯洁。

其实我们一直都在兜圈子，重复的做同一件事情：

找个笼子把自己关起来，过了不久却发现那边的风景比这边更好，于是出了这个笼子进了那个笼子。

就这样不断的重复并乐此不疲。

《围城》中既无纯善也无大恶，有的只是贴近生活的真实感。

作者把自己所领悟到的人生哲理通过一个个故事反映出来，让读者明白什么是人性的美与丑、真与假、实与虚。

有人说《围城》是一本智慧的书、也有人说《围城》里什么都有就是没有小说。

不管《围城》是本什么样的书或者说钱钟书写《围城》用意何在，但它的影响是深远的，它改变一代人的恋爱观和婚姻观。

未婚者把它当作一个跳板来了解婚姻，已婚者把它当作一面镜子，时刻审视自己的婚姻，而所有人都应该把他当作人生的一面镜子，一面透视灵魂的镜子!

《围城》里的人、事、情，昨天有、今天有、明天同样会有!

一、文化高的为何会被文化低的打败?

历史电视剧《芈月传》正在热播。

此剧是描写战国时代，齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦七雄并立，秦国正在迅速崛起，对其他弱国虎视眈眈。

楚国于是联合其他六国结盟，这六国中楚国最强，楚怀王还是纵约长，试图共抗秦国。

按说，当时七国中楚国不仅最强，而且文化水平最高，涌现出屈原、宋玉、景差等著名诗人，楚辞领一代诗风;最为富庶是齐国，盛产桑麻，有冠带衣履冠天下的美誉。

到后来，楚国的公主芈姝、芈月下嫁秦国，芈月诞下嬴稷（后来成为秦昭襄王），芈月也成为秦宣太后。

而楚国也因为贪婪而中计，终被秦国所灭。

那么，文化高的楚国为何最后被文化低的秦国所灭?

钱穆先生在他讲授的《中国经济史》中专门申述过这样的观点：

一个文化较高的民族，经济制度也较为复杂，人才分散到各个方面，有做官的，有经商的，有办教育的，有搞艺术的……因此力量也分散了。

而文化较低的民族，壮丁不种田而专职打仗作战，不必分心于其他方面，生活单纯而目标单一，所以他们打起仗来往往不顾性命、孔武勇猛，因而往往会打败文化较高的民族。

秦国战胜楚国就是这个道理。

自古以来文化高的国家往往战败，已形成一种现象。

比如中国历朝中文明最为灿烂的北宋和南宋分别被被女真族的金朝、蒙古人的元朝所打败，物质文明登峰造极的明朝也被文化谫陋的满清所取代，都是先进的文明被野蛮落后所战胜。

放眼世界，如突厥民族的花剌子模战胜了文明古国波斯帝国，西哥特人战胜了文化经济水平较高的罗马帝国，等等，都是同样道理。

就跟我们在日常生活中一样，流氓泼皮往往凭着拳头称霸一方，他没什么文化，也不讲道理，一言不合挥拳就上;有文化的雅士都会绕着他走，不跟发生正面冲突，不然打起来总会吃亏。

当然在崇尚文明的今天，这种低文化的流氓泼皮就混不开了。

如今的拳头是高科技，现在打人你连人影都见不着，小混混自然不吃香了。

二、英国为何选择君主立宪?

在欧洲，英国、挪威、瑞典、丹麦、荷兰、比利时、西班牙、卢森堡、摩纳哥、梵蒂冈等十几个国家现在还保留着国王。

这些国家都是最早实行君主立宪、推行多党制的国家，它们为何不废除国王呢?

汉娜.阿伦特在《极权主义的起源》中说，英国的两党制和欧洲大陆的多党制在表象的背后，有这样一种逻辑：

在两党制中，一党总是代表政府，事实上统治者国家，因此，执政党会暂时地与国家合一。

而国家统一的永恒保证，只表现为国王的永久在位、永不更替。

因为所有的计划和组织都是两党轮流执政的，所以政府的一切部门都是为轮流执政而设立的，不能由一党控制。

由于每一党执政的时间都有限，所以反对党也要参与控制，以保证明日的统治得到加强。

这样就能起到制衡作用，避免一党独裁，而国王作为国家统一的象征地位是不能改变的。

对纳粹德国来说，从表面上说它并没有改变国家政体，但当纳粹党一旦攫取了国家机器，它就用宣传机器鼓动群众，利用人性中惧怕孤立和无能，让群众不自觉地只能投入到这种狂热运动中。

纳粹党因而把政府的所有岗位上都塞满党员，使政党与国家合一，达到一种稳定的结构。

所以，纳粹党占领全欧洲，并非自作主张，那都是得到国会全票赞成和全民热烈拥护的。

因此，为了避免这种悲剧重演，英国等这些国家坚持牢固树立国王的地位，只有国王是永久的，政府选出后由国王任命，因为所有政党都是暂时的!

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（一）

服装公司店员激励方案分为四方面：

情感激励、荣誉激励、物质激励、事业激励。

改善：

1、合理制定销售指标，减少员工销售压力，提升员工工资水平。

2、把销售折扣率与到薪酬绩效挂钩，以更好的维护和巩固VIP。

3、将连带奖励瓜分制薪酬改为直接的连带奖励方式。

二、事业激励方面，实行店长公平公开选拔竞争上岗，为员工提供公平的晋升机会，为其事业提供发展空间。

改善：

1、今年人力资源部加强员工的能力提升，有规划的培训计划及执行，集众人所长来做分享，从成长性方面来引导。

公司以年轻人居多，大都渴望成长，学习更多有益于自己提升的东西，为员工的发展着想，会更能凝聚人心。

2、在薪酬设计方面增加季度分红，对业绩突出的团队予以奖励。

三、情感激励方面：

公司2008年组织了店长春季春游、三八节卡拉OK大赛、端午节发放粽子、年终聚餐、周年晚会、公司领导给老员工拜年以及中秋、春节福利、工龄奖等激励方式。

改善：

1、**年公司各项福利开支为75000元，今年员工福利计划提升到100000元，人力资源部将合理计划并执行员工福利的改善。

2、改善员工的就餐环境，增设必备的座椅。

四、荣誉激励方面：

每月的优秀员工、优秀团队的照片与事迹公布在公司内网OA中，这是一种很高的无形激励。

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（二）

一、总则

1、制定目的：

为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。

2、适用范围：

本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。

3、实施细则：

由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”，报公司总经理核准后实施。

二、销售人员

1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。

2、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。

3、销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。

严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。

三、营销计划

销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主管审核同意后实施；该计划包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。

四、营销过程

1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结；各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。

2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案，如市场出现“碰车”现象，由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。

3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案；对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的采购单为订货依据；合同额十万元以上的原则上要有预付款。

4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定。

5、销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项（包括尾款或质保金）；因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。

五、销售价格

1、内部报价：

⑴产品销售：

a、原材料价格不易变化的，由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位提供内部报价。

b、原材料价格易变的，由购货单位书面（盖章）询价。

2、对外报价：

⑴各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人员的折扣权限。

⑵客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。

⑶公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。

六、业务费用（含差旅费、公关费）

1、销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。

2、业务费用标准：

⑴销售利润率低于25%时，业务费用为销售差价的20%；

⑵销售利润率等于和大于25%时，业务费用为销售额的6%；

⑶业务费用大于销售额的6%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。

七、销售人员薪资福利待遇

1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报公司总经办批准。

2、转正后销售人员薪资结构为“月工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订，报公司总经办批准。

⑴月工资，根据销售指标完成情况确定。

当完成累计销售额达到升档标准，当月即可享受同档标准月工资，

⑵业务提成：

a、按超价部分的50%在销售款回笼当月结算。

b、至发货之日起，除质保金外，其余销售款在2个月后按月息1%计息。

c、除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。

d、有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。

⑶年终奖励：

公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。

3、销售人员的福利待遇按公司《员工手册》执行。

八、附则

2、非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的奖金，具体由各单位根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。

3、其他特殊市场营销人员政策见公司《特殊市场销售管理办法》。

4、本办法由公司总裁批准颁行，于2018年5月1日起生效。