论文浅议小微企业战略管理.docx

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论文浅议小微企业战略管理

101902企业研究论文

浅议小微企业战略管理

　　小微企业不但是我国市场经济的重要组成部分，而且也是拉动我国经济发展的动力。

同时也为我国提供了众多的就业岗位。

小微企业是人民创业的基础，是国民财富的主要提供者。

但小微企业与大中型企业相比，在财务方面、市场营销方面、管理方面等都处于劣势的地位。

因此，加紧研究小微企业的发展，为小微企业寻找出一条更适合自身发展的道路，是当今研究的重要课题。

　　一、我国小微企业发展战略概述

　　1.小微企业的界定

　　小微企业这一新名词，是由国际知名经济学家郎咸平提出来的。

那么在我国，到底什么样的企业才算是小微企业呢？

如何判断的呢？

一般来说，从税法上的概念来定义的，税法上明确规定，符合以下三个标准，才算是小微企业。

第一、从资产角度来判断，工业企业资产总额不超过3000万，非工业企业资产总额不超过1000万；第二、从员工数来判断，工业企业不超过100人，非工业企业不超过80人；第三、从税收方面来判断，纳税所得额不超过30万。

只要符合以上三个标准，才能说是税收上定义的小微企业。

　　2.企业战略本质

　　战略含义是指“将军”，它是指根据战争环境分析，然后，再做出总体谋划。

如果，战略一词，用于企业经营管理方面，是指一个组织如何计划、实现它的战略目标和使命。

企业在激烈的市场竞争环竟中，谋求生存和发展。

就必须对自身的经营管理进行长期的谋划，在企业战略管理方面，不同的学者，提出了自已的观点。

例如：

　　李兴旺、何辛锐认为战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。

战略管理理论的基本问题是如何得到并保持竞争优势，是企业为了收益制定的与组织使命和目标一致的最高管理层的计划。

　　郑平认为，企业为谋求未来长期的发展，根据企业内部外部环境的客观情况，对企业的发展目标和采取的发展方式进行总体的规划。

　　凌立认为只有掌握企业发展战略的本质才能制定出合适企业的发展战略。

　　通过以上的分析，企业战略的本质，就是分析企业所处的外部环境，分析企业的内部资源与竞争对手相比，竞争优势有哪些方面，劣势有哪些方面，然后根据分析的结果，选择一条合适自身发展的战略，从而把企业做大做强。

　　3.企业的三种竞争战略

　　企业战略可分为三个层次：

分司层战略、事业层战略和职能层战略。

三个层次的战略，都是企业发展战略的组成部分，但各自的重点不同，影响范围也不同。

（1）公司层战略。

是根据企业的长远发展目标，确定企业的经营范围，合理调配企业资源，使各项业务互相配合，互相利用，从而达到最优的状态。

（2）事业层战略。

是指战略涉及到各主管单位和辅助人员，其中事业层战略主要包括三种类型：

低成本战略、差异化战略、集中化战略。

事业层战略的主要任务是将包括公司层战的长远目标、发展方向和措施具体落实，形成本单位的发展战略。

例如：

新产品的研发、融资决策、市场营销等。

　　（3）职能层战略。

主要涉及企业内部的各职能部门。

例如：

财务、销售、人事、生产等。

　　4.小微企业的战略管理

　　战略管理，对小微企业来说也是十分重要的。

但是如何进行战略管理，这是小微企业关键所在。

从总体上来看，小微企业的战略管理包括以下几方面：

（1）战略分析。

了解企业所处的竞争环境和相对竞争地位。

主要的目的是评价影响企业当前和以后的发展环境的关键因素。

并根据战略分析结果，选择合适的发展战略。

战略分析包括以下两个方面。

　　①外部环境分析。

战略分析要了解小微企业所处的，政治法律环境、经济环境、科学技术环境、人文社会环境。

分析这些环境给小微企业带来的机遇和威胁。

　　②内部资源分析。

通过深入分析内部各种资源。

分析对企业相关利益者的期望。

最后得出企业的优势和劣势。

（2）战略选择。

根据战略分析的结果，确定小微企业长远的发展目标，根据战略目标，确定各个层次的战略选择。

　　（3）战略执行。

是指将战略转化为实际行动。

主要涉及的问题是：

如何使用企业现有的资源，与外部环境相结合，为了实现目标，需要做出哪些组织结构的调整，使企业达到最优的状态。

以及如何处理利益相关者的利益分配问题。

最后，通过哪些资源配置，确保战略的执行得以实施。

　　二、小微企业发展战略选择的运行模式分析

　　小微企业发展战略对小微企业发展具有指针的作用，同时也是小微企业未来一定时间内发展的全局性、长远性的谋划。

它决定着企业的寿命。

制定科学合理的发展战略，可以把小微企业做大做强，逐渐成为国际知名企业，振兴中华民族。

因些，选择适合小微企业的发展战略至关重要。

　　1.低成本战略

　　是指通过降低产品的生产成本和销售成本，取得市场竞争优势，采用低成本战略就必须要对成本的优势分析和局限性分析。

（1）优势分析。

首先要提高讨价还价能力。

一般来说，小微企业的采购方式比较灵活，通过多渠道寻找供应商，增加自身的投入，提高小微企业对供应商的讨价还价能力。

其次，低成本战略可以减少替代品的威胁，从而提高产品的竞争力。

最后，设置障碍使哪些缺乏相应生产经验的厂商难以进入此行业。

（2）劣势分析。

其实，低成本战略还有另外一个弱点，如果竞争对手非常强大，采用低成本战略的小微企业就可能处于劣势的地位。

具体来讲主要有以下几方面：

　　首先，竞争者开发出新的方法，降低生产成本，这样就会使小微企业失去原有的竞争优势。

　　其次，竞争者采取模防的方法，生产出与本企业一模一样在产品时，小微企业就可能形成困境。

　　最后，消费者需求的改变。

小微企业过分地追求低成本，那么产品和服务就会降低，从而不能满足消费者需求。

从此，企业就会陷入困境。

　　2.差异化战略

　　对于小微企业来说，差异化战略有独特的优势，是因为这种战略的经营风险较少。

所谓的差异化战略，就是将本企业的产品和服务，与其他企业区别开来，形成一种独特的产品和服务。

差异化战略就是市场细分，就是把一个大市场细中的谋个部分进行细分，从而满足特殊的消费者需求。

　　差异化战略与低成本战略相比，差异化战略强调的是企业与消费者的关系，通过向消费者提供与众不同的产品和服务。

为消费者创造出更多的服务，但这种战略也有优势和不足之处。

（1）优势分析。

首先是形成产品的壁垒，由于产品有着与众不同的特色，因此可以提高消费者对产品的忠诚度，形成产品壁垒。

其次是降低消费者对产中的价格敏感度，由于消费者对产品具有一定程度的忠诚度和依懒性。

当市场上产品价格发生变化，小微企业就可以适当运用差异化战略，把自身的产品与其他产品区别开来，这样就可以避免竞争。

最后防止替代品的威胁，小微企业有了自身的产品和服务，就可以提高消费者的忠诚度，就可以防止替代品的入侵威胁。

（2）不足之处分析。

首先是实施差异化战略的成本较高，小微企业由于资金紧张难以实施，即使可以实施但是产品和服务的价格过高，消费者难以接受。

其次是强大的竞争对手推出类似产品和服务，从而差异化的特征就下降了。

最后是竞争者在市场上推出更具特色的产品和服务，使消费者转向购买竞争对手的产品。

　　3.集中化战略

　　是指小微企业根据特殊的消费群体通过经营范围专注这一特殊的消费群，从而使小微企业的内部有限的资源得到充分利用。

集中战略的营销原理基本与差费化战略的营销原理一致。

就是利用有限的资源，把自身的特长发挥出来，它的优势与不足之处与差异化战略基本相同，在这里就不再阐述了。

　　三、我国小微企业发展战略的实施策略

　　战略管理分为二个阶段，分别为战略的选择和实施。

战略的实施是将战略的构思，转化为实际行动的过程，在战略管理中起着至关重要的作用，本文根据小微企业的特征，从以下几个角度，阐述小微企业发展战略的实施。

　　1.财务策略

　　小微企业要开展日常的经营活动，就必须要有足够的资金。

由于小微企业自身的特点，在筹资方面对小微企业来说，就有一定的困难，但可以通过以下几方面实施资金筹集。

（1）民间借贷。

由于小微企业的规模小，可以抵押的资产有限。

因此，小微企业可以取得的银行贷款也少。

作为小微企业可以通过部亲戚、朋友筹借取得大部分资金，开展日常的经营活动。

（2）加强企业的诚信建设。

诚信是经商的基础，众所周知，诚信直接关系到企业的生命，缺乏诚信的企业很难在市场上生存，更难取得银行的信任。

因此，小微企业建立自身的诚信体系，可以提高企业的信誉，增加银行对企业信任，通过这种方式，可以加快企业资金的融通。

　　（3）充分利用好资本市场的有利因素。

当资本市场运行机制呈现积极的变化，而且对国民经济也呈现得日益特出。

在相关法律法规的基础上，小微企业可以利用创新融资方式上，丰富其自身的实际价值，进而改革创新，提高资金使用效率，从而突破融资的困境，最终完善地参与资本市场中去。

　　2.营销策略

　　小微企业要发展，就必须要把营销工作做好，选择合适的营销策略，才能把企业发展起来，但如何做好营销工作呢？

本文认为：

首先是选择目标市场。

一般来说，小微企业由于资金有限、人力资源有限、企业规模较小、生产环境较差，因此，小微企业在充分调研的基础上，将细分市场进一步细分，集中力量来专心注致力于市场中被大中型企业忽略的某些市场作为企业的目标市场进行专业化经营，从而获得良好效益。

其次是产品策略。

产品策略是企业营销的核心，是营销活动中最基本的策略。

小微企业在产品设计上，必须从消费者角度来考虑。

好的产品，往往受消费者欢迎。

这是解决营销策略的基本方法。

另外产品质量也是关键所在，产品质量可以提高消费者对企业的忠诚度。

因此，小微企业的产品不但设计上满足消费者，而且质量也要过硬。

最后是促销策略。

小微企业可以通过媒体，例如：

网络、社区广告牌、宣传单等，将有关产品信息准确传送到目标消费者中。

　　3.培育企业家策略

　　企业家是创业的主要成员，他们是企业开展经营活动的主要拍板者，是企业治理结构的核心力量。

在企业的整个运作中，起着至关得要的决策。

企业家的个人知识和素质对小微企业影响非常大。

因此，小微企业的发展就必须培育一批有知识和有素质的企业家。

　　首先是，提高企业家的知识水平，目前国内的小微企业家，知识比较狭窄，学历也比较低，据统计，小微企业家拥有大专以下学历者占大部分。

由于他们学识水平较低，欠缺知识管理现有的企业，对企业的发展影响比较严重。

因此，要培育企业家，就必须要对现有在小微企业家进行知识培训，要求他们到国内高水平大学学习，提高学历学位。

其次是，强化企业家的理性行为。

目前我国国内的企业家队伍都是在传统的计划经济时期下转型中产生出来的，严格来说，目前我企业家群体尚未建立。

这是因为在计划经济下，企业负责人一般由政府任命的，他们都按国家政策办事，经营失败不负边带责任。

因此，必须要强化企业家的行为，让传统意义的负责人向现代职业经理人转变。

让他们敢于承担风险和责任，将实现企业目标作为人生奋斗目标。

最后是培育企业家的创新精神。

由于市场竞争十分激烈，产品日新月异，落后就要被淘汰。

因此，小微企业的创新至关重要，寻找合适企业发展的新目标市场，就必须依懒企业家的创新精神。

让企业家敢于采用新的方法，敢于尝试，寻找更合适的目标市场，把企业做大做强。