LG蝶妆-2016年社会化整合营销方案.pptx

LG蝶妆-2016年社会化整合营销方案.pptx

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2016,蝶变由我,蝶妆2016年社会化媒体营销方案,CONTENTS,PARTONE,PARTTWO,PARTTHREE,PARTFOUR,市场观察,营销策略,框架结构,媒体阵地,PARTONE,市场观察,01-品牌观察,02-消费者观察,品牌纷杂不齐,在市场上，韩妆品牌繁多，参差不齐的宣传很容易让喜欢韩妆的粉丝们产生“选择困难症”,-01-品牌观察,各大品牌纷纷发力增加眼球曝光,明星代言类,品牌赞助类,抢占电商渠道&垂直媒体入口资源,在频道页面购买关键词，引流至电商，增加销量,垂直媒体网站首屏广告，直接引流至品牌网站,蝶妆目前的劣势,缺乏曝光没有辨识度高的代言人帮助打开市场，让消费者只能从小众口碑角度了解品牌,缺乏在线销售渠道不能在主流电商界建立分销渠道，使得线上的人流量无法即刻转化为销量,作为一个进入中国20年的品牌，在这social化的年代无法持续传播网络声量，这让蝶妆显得有点沉寂。

我们急需全新的营销手段，帮助品牌焕然新生，完成美丽蝶变,洞悉消费者使用化妆品的根本目的,在品牌竞争力较弱的情况下，我们应从心理层面洞悉女性的购买原因，更好的把握购买习惯。

-02-消费者观察,目标人群：

女性保湿类产品分布年龄段广泛，美白类和防晒类护肤品的人群则相对集中在20-44岁,数据来源：

CMMS2012（夏），全国35城市,接触度,倾向性,使用目的,倾向性,使用场合,*数据来源于欧莱雅【化妆行为和态度调研】报告,正式场合,聚会&约会,工作&学习,娱乐,大多数女性认为良好的个人形象能在社交和工作各方面获得更多的关注和成功机遇最终使得自己获得蝶变,2016传播主题提炼,品牌蝶变,消费者蝶变,品牌与消费者一同成长，产生蝶变效应，鉴证美丽蜕变时刻,2016蝶变由我,宣扬“点滴的积累发生改变”理念由单项产品营销转变为双向互动营销尽情的绽放个人魅力,PARTTWO,营销策略,01-营销创新,02-爆款打造,不断提供差异化体验主导蓝海竞争,打造鲜明的爆款产品树立记忆点,内容场景化营销渠道圈层化传播,-01-营销创新,场景化营销,通过深入挖掘用户的需求和痛点，品牌主动为消费者提供解决工具，构架全新的使用场景，从无到有创造全新的营销计划,亲子,产品,聚会,工作,旅游,约会,拍照,节日,场景化营销DEMO,Q：

XX产品，敏感肌肤可以用吗？

A：

可以的，请放心使用好了,除了回答是与不是外，我们还可以做什么？

挖掘敏感肌背后的生活场景，帮助敏感肌更好应付生活，使一个简单的问题增添社交属性,这样的解决方案已经超越了推送信息的局限，不但可以衍生和连接更多的营销场景，最重要的是将线下的生活场景转换为线上的内容来源，使更加个性化场景下的服务成为可能。

-01-营销创新,渠道圈层化转播,打破既有划分标准，更人性化地从性格、价值、思维等感性层面，对消费者进行细致洞察，重塑消费者圈层。

并找出最新、最符合的渠道进行针对性传播。

亲子,森女,虾米音乐,微信,黄油相机,ONE,小红书,去哪儿,enjoy,花瓣,找到“圈中领袖”，激发高品质活动品牌效应，精心维系圈子，帮助我们成功实现品牌的圈层营销。

+,去哪儿,+,+,黄油相机,+,+,小红书,微信,微博,开辟微博微信红人外的社交圈，配合场景化内容，选择适合渠道的达人们进行推广。

微信,花瓣,品牌赞助达人旅行,蚂蜂窝KOLDEMO,还有蝶妆赞助的全套保湿装备哦蝶妆微博,小黑瓶、黄油、神仙水-每个品牌都有自己的杀手锏，通过强势的号召力和影响力，使消费者对其产生最强记忆和忠诚拥护，进而成为品牌的第一代名词,-02-爆款打造,在宣传上，我们需要收拢战线，打造一个明确的焦点。

抗衰,保湿,彩妆,成就明星单品5部曲,01,03,02,04,搜索优化,定制关键词，优化搜索引擎，使得单品出现频率最高,网站优化,确定主推产品处于网站最明显的区域，完善详情页，加入好评截图等。

付费推广,使用KOL、网站合作等方式增加知名度,客服导向优化,客服在回答问题之余，引导用户了解单品信息,口碑优化,发布试用，在大众论坛炒作人气,PARTTHREE,框架结构,01-全年传播内容规划,02-传播内容展现,春季,夏季,秋季,冬季,海皙蓝焕颜芯动粉底液蔻瑞哲舒颜净肤平衡重点修护原液,主推产品,海皙蓝防晒霜蔻瑞哲瓷颜莹白系列海皙蓝肌源焕活系列海皙蓝水莹丝绒弹芯粉底液,海皙蓝肌龄焕颜系列蔻瑞哲新颜修复柔肤精华露,海皙蓝肌龄焕颜系列圣诞礼盒海皙蓝水莹丝绒弹芯粉底液海皙蓝焕颜芯动粉底液,核心内容,常规沟通内容,H5互动,KOL配合,新年伊始皮肤基底调理的开始,夏日炎炎防晒&美白双管齐下,干燥秋日肌肤补水正当时,冬日馈赠冬季圣诞新年派对滋润护肤,四季护肤，一步步见证蝶变过程,母亲节为妈妈擦去鱼尾纹视频传播,产品介绍肌肤常识韩国热点话题互动,定期在双微发布产品试用报告，推广品牌互动活动,女性社区,APP品牌合作,美妆类专题产品试用申领硬广投放达人测评,与旅游类、摄影类APP合作,#春风吹十里，过敏肌看这里#吃饭睡觉祛痘痘#,#圣诞老人的保养秘笈大公开#跨年派对，不要做只能美到12点灰姑娘#,#如何告别女“旱”子#贴秋膘，肌肤比你想象的更挑食#,#一白遮白丑，用错毁所有#轻“妆”上阵，轻松一“夏”#,圣诞水晶球,微信3X5菜单栏规划,我的蝶妆,蝶变之旅,蝶变效应,会员专区,店铺查询,产品查询,打卡签到,品牌介绍,明星产品,本季主推,蝶变女人,蝶变日记,有奖互动,护肤课堂,试用申领,2016，蝶变由我,-02-微信日常互动,我的蝶妆打卡签到（阶段一：

抗皱）,针对产品：

改善皱纹，海皙蓝肌龄焕颜系列,打卡形式：

连续21天上传面部照片,游戏介绍：

标题：

皱纹再见，美丽你好规则：

每天坚持向蝶妆专营店官微发送当天本人面部照片，连续21天即可收到微信回复21天照片gif图奖励：

凭借gif图，就有机会获得海皙蓝肌龄焕颜系列，帮助改善皱纹,官方推送微信消息，说明活动规则,2.持续21天后，获得gif组图,3.参与蝶变,皱纹再见，美丽你好从现在开始，每天坚持向蝶妆官方微信发送当天本人面部照片，21天后凭官方回复照片gif图，有机会获得改善肌肤皱纹法宝海皙蓝肌龄焕颜系列！

这是您的21天gif，回复“加入蝶变”即可获得海皙蓝焕颜系列，赶快来领！

您已获得海皙蓝肌龄焕颜系列！

发送小蝶您的姓名，电话，地址开启蝶变之旅,恭喜获奖姓名地址电话,-02-H5游戏,我的蝶妆打卡签到（阶段二：

补水）,针对产品：

补水神器，海皙蓝肌源焕活系列,打卡形式：

以养成类互动H5的形式，进行维持一周的打卡动作,游戏介绍：

标题：

沙漠之花养成记规则：

每天为来自沙漠严重缺水的植物浇水，浇水的同时系统会提示用户记得让忙碌一天的肌肤舒缓一下，补水修复一下，同时推广肌源焕活系列产品的特点。

每天的浇水动作便是打卡签到，坚持一周打卡浇水，用户的沙漠之花就能盛开。

奖励：

完成打卡，成功让自己的沙漠之花盛开的用户，就有机会获得肌源焕活好礼，让肌肤美丽绽放！

-02-微信日常互动,我的蝶妆打卡签到（阶段三：

清透裸妆）,蝶变效应蝶变日记（demo：

补水日记）,针对产品：

补水神器，海皙蓝肌源焕活系列,蝶妆日常针对“蝶变效应”的demo,-02-跨平台合作,日常趣味互动截屏抓住新品即可赢得小礼品,DEMO：

明星老虎机主推产品：

蝶妆明星产品机制：

让粉丝对蝶妆产品有更深的了解，用老虎机这种新鲜有趣的方式呈现给用户，玩游戏的同时加深对产品的印象，更能得产品。

推广渠道：

微信公众号,-02-跨平台合作,蝶妆合作与各类APP合作,与各类APP（包括旅行、招聘、美图、婚恋类）进行资源互换等方式的合作，既能在垂直类社交平台上精准定位目标用户，也能让我们的目标用户感受到品牌圈层的力量。

DEMO：

投美图类APP美拍贴片广告主推产品：

海皙蓝肌龄焕颜系列推广渠道：

在美拍开通“一键除皱”美妆特效用户下载该特效时，跳出蝶妆贴片广告,-02-微信互动,母亲节活动,主题：

重返二十岁针对产品：

海皙蓝肌龄焕颜系列活动形式：

线上：

H5互动线下：

与专业美妆师合作,通过线上H5作为报名入口，引流至线下参与活动。

线下将邀请著名美妆师为母亲打造妆容，让参与互动的用户真切感受到蜕变时光的震撼与感动。

同时品牌方全程跟拍，将整个事件完整记录，并通过后期的剪辑与制作，完成一部打动消费者的短片，在各大数字媒体进行传播推广，使其成为正能量话题传播。

因为爱，有话好好说,参考,对视三分钟,参考,线上H5：

主题：

重返二十岁一键还原青春,翻阅旧时的照片，惊觉照片里的那个母亲怎么一下子就老去。

时光染白了母亲的秀发，也为母亲曾经无暇的脸庞画上了条条皱纹。

上传母亲照片，一键还原青春,运用重力感应技术，摇晃手机中的水晶球，即可进行抽奖。

每人每天有3次摇晃的机会，有产品小样，天猫现金券，没有奖品，三种模式。

每次摇晃出到天猫现金券或奖品后，可根据自己的喜好，选择继续赌更大？

或者保留现有现金券或奖品。

摇出来的产品系列，填写个人信息蝶妆官方寄出！

圣诞节,-02-节庆互动,活动目的：

绕开拗口的全称，顺应潮流趋向，听取粉丝意见，为蝶妆主推产品取一个合适的昵称,活动流程：

公开征集声明募集粉丝为产品取昵称公开评选，让粉丝投票最终创作中奖代称的粉丝将获得1000元现金大奖,活动时间：

7.1日9.30日,为“小蓝瓶”征名！

-02-日常互动,#你是我的蓝盆友#蝶妆小蓝瓶不是那种只会和你说“早睡多吃热水好”的男朋友，而是那种真的能够给你补水滋养、肌底护理、营养呵护的蓝盆友！

你的专属小蓝瓶需要你为它起一个可爱的昵称，想要你取得昵称成为小蓝瓶的专属代号么？

赶快点击链接参与，秀恩爱的时候到了！

活动目的：

针对女性职场、生活、旅行等场景开展系列话题，从肌肤技巧、职场技巧、生活哲理等等，多层次满足用户需求,活动流程：

针对某个话题让粉丝提供他们的宝贵经验将她们的意见整理编排为多期专题奖励参与话题讨论的粉丝,品牌合作：

可与知乎上的职场达人、招聘类网站合作。

共同展开话题讨论,-02-日常互动,职场蝶变计,#受到霸道总裁青睐是一种什么体验#根据小编多年的电视剧经验，能够受到霸道总裁青睐的一般都是职场“傻白甜”，你是职场“女屌丝”还是“女超人”，或者是“女总裁”？

快来谈谈你对自己的职场定位，以及希望自己成为什么样的职业女性吧！

活动目的：

挖掘女孩爱自拍的特性，和KOL合作，讲解自拍注意技巧，调动粉丝积极性，拍出最美自拍照,活动流程：

选择美妆达人KOL（偏向韩妆类）分享化妆、自拍技巧（植入产品）征集粉丝“最韩式”自拍照片奖励蝶妆小样,KOL合作：

美妆达人,-02-日常互动,韩妆代言人,#这次，为自己代“颜”#想要拍出韩星一般的水嫩美肌，感受韩剧一般的浪漫告白，体验韩式料理一般的刺激惊喜么？

只要你show出你的颜值给小蝶看，并且分享你的韩式妆容以及护肤心得，就有机会为自己代“颜”咯！

拿出你的美丽，给世界点“颜”色瞧瞧！

PARTFOUR,媒体阵地,01-爱美网,02-美妆真人KOL,网站首页/首页顶部通栏：

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/,护肤频道/首页焦点图：

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/,-01-爱美网,试用申领,试用评测报告,-01-爱美网,KOL推荐类型,红人粉丝平均数量10W+,红人类型时尚、美容、小资,覆盖群体白领、美容人士、时尚、美白、品质生活、妙龄女性,-02-美妆KOL,-02-美妆KOL,THANKYOU!