企业资源计划沙盘模拟.docx

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企业资源计划沙盘模拟

《企业资源计划沙盘模拟》

总结报告

姓名

学号

班级

组别

职务会计主管/总经理/情报经理

日期

《企业资源计划沙盘模拟》总结报告

一．模拟过程介绍

1．本人在模拟过程中担任的管理角色

阶段

角色

备注

第一阶段

会计主管

第一年

第二阶段

总经理

第二、三、四年

第三阶段

情报经理

第五、六年

2．所在企业经营情况介绍

经营特色:

厚积薄发，不走寻常路！

不鸣则已，一鸣惊人！

经营总方针：

我们组在正式开始经营前就确定了明确的经营战略计划，我们准备主营P3，以P1为辅。

因为P1后几年的需求量一年不如一年，而且价格并不太理想，若成为一个公司的主打产品，将无法满足企业在后几年的盈利需求。

P2的价格和市场需求虽然前景可观，但后几年也会和P1一样走下坡路之间无互补作用,而且开发P2的组肯定很多，这就使得若开发P2就得在广告上下大功夫，得不偿失。

相反P3虽然成本高，但相对的利润大，而且能巧妙地避开与别组在广告上的针锋相对，减少了投广告时的风险。

对于P4的研发，我们决定看前几年的经营再下定论。

因为我们组并不指望P4能给我们组带来多大的利润，我们研发P4的主要目的是为了最后结束时的评分做准备，所以对于P4的研发一定要在手头上有足够资金时再考虑。

对于市场，我们决定更是要不走寻常路，我们决定放弃国市场和国际市场，就研发区域市场和亚洲市场。

研发亚洲市场是因为P3在亚洲市场的需求量和价格都是相当可观的，而且它的研发年限和盈利年限都是三年，我们有较长的时间“回本”。

至于研发区域市场则是因为在第二、三年只有一个本地市场是无法让我们公司的产品都销售完的，我们需要在本地市场和亚洲市场间研发一个过渡市场，而区域市场研发周期比国市场短，且P1、P3价格也不错鸡蛋不能总放在一个篮子。

放弃国市场是因为我们相信在国市场投广告的组一定很多，这样我们的广告是很难做的，此时的国市场就会变成我们手里的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。

而放弃国际市场是因为国际市场要研发四年，我们觉得收入和支出并不能互补，得不偿失。

经营情况概述：

第一年：

1、研发了区域市场、亚洲市场、ISO9K、ISO14K,投放了11M广告。

终于“功夫不负有心人”。

我们接到了最大的P1订单，销售额36M，赚取毛利22M，成为了本地市场的“市场老大”。

2、从第一季度开始研发P3，为了能在第二年就能有能力接P3的订单，我们准备从三季度建2条P3的全自动；再根据订单的情况，我们把1条手工线在第二季度改成了P1全自动。

3、因为我们在生产线上的“大手笔”，我们不得不在第三季度和第四季度都向银行借了20M的短贷。

（总：

在线的研发上虽有点急躁但并未对全局造成什么重大的影响，大家仍然斗志昂然。

）

第二年：

1、建成了3条全自动线，1条P1、2条P3。

研发了一条P3的柔性线。

2、继续研发了亚洲市场、ISO9K、ISO14K。

因为现金不足，只投放了广告3M，1M投在了本地市场，2M投在了区域市场。

接到了1个P1、1个P3订单，总销售额44M,赚取了毛利24M。

3、还了银行短贷42M，又借了60M的短贷。

（总：

第二年的现金较为紧，我们一步一步走得很艰辛，算是如履薄冰，大家都很紧就怕我们一手建起来的F公司就那样倒闭了。

）

第三年：

1、完成了ISO9K、亚洲市场的研发，投入了12M广告，接了6个订单，总销售额104M,赚取了毛利54M。

2、建成了1条P1的柔性线，造就了六组中最强的生产线。

虽然看似铤而走险，但是我们组已经做了第三、四年的预算，确保险中求胜。

3、还了银行83M的贷款，又带了60M的短贷。

（总：

走完第三年，我们知道短贷贷得有些猛了，可是却也知道这是唯一的办法，“悬着呢”这三个字估计就是最好的写照吧）

第四年：

1、完成了ISO14K的研发，至此，我们完成了我们所有的研发计划。

我们投入了13M广告，接到了5个订单，总销售收入106M，赚取毛利58M。

2、还了银行83M的贷款，又贷了40M的短贷，这年贴现得较为频繁，贴息就有11M。

为了满足资金需要，我们不得以卖了厂房贴现。

（总:

这一年我们处处小心，毛利虽然可观，但是我们因建生产线而造成的还贷周期还没过，春天还没有来啊！

）

第五年：

1、支付了11M广告，接到5个订单，销售收入95M，赚取毛利51M。

2、卖掉了1条手工线，建了1条P3的全自动线。

3、还了银行42M的短贷，贷了60M的长贷。

（总：

我们这一年最大的成功就是终于从还高额短贷的噩梦中醒过来，不求璀璨，只求稳住）

第六年:

1、投入了20M的广告，接到了8个订单，成功地把我们第六年生产的16个P3、8个P1销售出去了。

总销售额176M，赚取毛利96M。

2、建成1条P3的全自动。

至此，我们共有1条P1半自动，1条P1全自动，2条P3全自动，1条柔性线，净值38M。

3、还了银行部分长贷，最后还剩60M的长贷没还，我们还买回了厂房，净利润48M。

（总：

我相信我们F集团是“不鸣则已，一鸣惊人）

3.公司运营过程中遇到的主要问题及解决方法

（1）第一年开始时对沙盘规则说明书中有些规则的相关细则不甚清楚。

解决办法：

积极主动向老师、学长咨询；和组员们讨论，仔细研究书上的规则；向其它组中认识的人“取经”。

（2）生产线投入过于集中，导致前几年资金有些不足。

解决方法：

由财务先进行合理预算，看是否可以节省开支（例如再能按期交货的前提下，停产一部分生产线）；大量将应收款按7的倍数贴现，以应付面前难关；在每季度开始时考虑贷短期贷款。

（3）各队员因对企业运行都有自己的设想，需要磨合，导致经营进度较慢。

解决办法：

采取“少数服从多数”的管理方针，如果对自己的想法有信心，就可以选择去说服别人，我们相信一个企业大多数人的观点实行起来会更顺利。

二．如果再给我一次机会，我的计划与打算

1．作为会计主管的计划与打算

（1）对会计主管的职责和担任者素质的认识

职责：

负责日常现金收付记录，了解其来源及走向，防止不合理的资金流动，定期核算企业的经营状况，核算企业的经营成果，每次季末与年末必须对账，按时交送报表，定期清查现金，确保账实相符。

必要时，可以提前做好下一年的预算。

应具备的素质：

会计主管必须细心、耐心，对现金去向应时刻留心，一定要对账目的做法熟记于心，还必须有和其他员工协作的的精神—团队精神。

（2）作为会计主管的计划与打算

如果再给我一次机会，我会时刻关注现金库各笔现金的流向，在每年年末就做完下一年的预算，让小组所有成员都能及时了解到公司的情况并快速做出正确的决定，让企业能在我们的计划中茁壮成长。

2．作为总经理的计划与打算

（1）对总经理的职责和担任者素质的认识

职责：

负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。

应具备的素质：

作为一个合格的CEO，我们需要有细心、耐心，还要善于处理组人与人的关系和组与组之间的关系，不能让组员之间的矛盾影响到企业的经营。

CEO的脑袋中还应该洞悉全局，对于公司的经营，CEO要有全局的规划，就应像剑术的高手一样，即使不在教室、手里没拿课本，也能准确无误地说出公司的运营情况和下一季度的规划。

我个人认为若这个组的CEO都没有全身心地投入到公司经营的过程中来的话，就更别指望其他人了。

最后，还应充分展现自己的个人魅力来把全组成员都凝聚到一起，CEO就像这个企业的一块招牌，他（她）的精气神就应是这个企业的灵魂所在。

（2）作为总经理的计划与打算

从我门企业的经营中可以得出，我们开发生产线过于集中，其几乎使我们在第二年和第三年都差点因现金断流而破产。

倘重新给我一次做CEO的机会，我将制定如下发展战略：

亚洲、区域、本地仍三管齐下，避免在一棵树上吊死的危险，也躲开过度开发、资金分散的弊病。

但三个市场应有轻有重，我主第一年多投广告，占据本地市场老大的位置，实现以“本地为主、亚洲为辅、区域次之”的营销方针。

产品仍然走“P3为主，P1为辅，P2放弃，P4搁置”的战略。

ISO9K从第一年开始研发，ISO14K从第二年开始，避免资金投入的过于集中而导致的现金供給不足等问题。

第一年P1、P3的全自动各建1条，第二年在建1条P3的全自动，第四年左右再建1条P1的全自动或半自动（看资金状况决定），第五年再建1条P3的全自动。

争取继续打造5条全自动的辉煌成绩。

第二年向银行贷40M的长贷，争取不贷短贷。

3．作为情报经理的计划与打算

（1）对情报经理的职责和担任者素质的认识

职责：

全面了解公司目前运营状况，能散播出一些有利于本企业发展的假消息迷惑对方；同时积极打探别组的市场、产品、ISO的研发状况和生产线投入情况，并汇总成有实用价值的书面报告交与CEO，参与战略制定。

应具备的素质：

说话圆滑，头脑灵活，且工作认真。

熟知规则和本企业运营状况，最好是在每个小组都自己的人脉，能为企业打造一个有用的关系网。

正所谓：

知己知彼，方能百战百胜。

（2）作为情报经理的计划与打算

首先明确目标，之所以要做好情报，是为了制定投广告的最优方案。

我觉得在这方面我们公司算是成功的，我们六年投入的广告总共有70M，感觉很多，但是我认为我们浪费的绝对不超过10M，从我们六年561M的总销售额就可见一斑。

我认为即使再来一次，我们仍然会像这次一样“勤攀关系”、“勤上厕所”，把别人的经营状况汇总，把自己的经营状况遮掩。

三．主要收获

从以下四个方面说明：

1．企业管理知识方面

企业管理必须人和操作两手抓，两手都要硬。

企业是人的企业，是由人组成的。

若管不好人员之间分配，那一切都是空谈。

我们要注重协调企业的部矛盾，分清主要矛盾和次要矛盾，不要出现为了实现个人利益最大化而团结外部人员打压企业的状况，只有企业里的人都是一条心了，才能实现企业的利益最大化。

其次，对于生产操作的管理也是必须的，我们经营一个公司是为了盈利的，是为了我们的肚子着想，不是单纯地追求精神上的满足。

2．团队合作方面

各成员树立团队意识，企业打造特有的经营理念和企业文化。

之前说我们经营公司是为了生计着想，但人是一个有思想的动物，每个人在不担心温饱后总会想有点精神追求，企业就应该此时打造出其特有的企业文化来抓住员工的心。

若大家的精神追求都有了极大程度上的相似，哪来不团结的问题呢？

当正气溢满整个企业时，那些肮脏的思想就无法大行其道。

3.管理素质培养方面

各管理人员应找准自己的角色，各司其责，有良好的团队协作精神，让企业能在良好的氛围中成长。

企业没有现金可以融资，没有机器设备可以买，但一旦这个企业里没有了优秀的技术人才和管理人才，那就真的是山穷水尽了。

企业发展主要靠的是人的力量，管理人员的管理素质尤为关键，只有具备了过硬的专业知识、独具慧眼的用人手段、良好的沟通技能、收放得当的领导技能，才能让ERP或企业长久维持下去并越办越好。

4.管理决策方面

管理者决策既要“兼听”，又要能坚持住公司的底线，不能和一般的员工一样盲目激动或是盲目悲观。

CEO应是一个性格坚强的人，能坚守住既定的立场，不随波逐流。

若一个企业的最高决策者都看不清楚公司真正需要的是什么，那么底下的员工就会更加茫然。

但CEO也不应是一个过分固执的人，正所谓：

兼听则明，偏听则暗。

四．对本课程的评价及建议

1、对课程的评价：

我认为ERP是一门极具实用性的课程，它不是一门死学科，是一门前途由我们自己创造的学科。

强烈支持ERP的继续发展，愿能造福更多理工大曲江校区的学子。

●它对大学生把专业知识融入到实践中是有帮助的。

在ERP课上，你无法像其它课一样一个人埋头苦干就可以，你需要把自己融入到group中。

●它对大学生人际交往上也有极大帮助。

你要把自己的角色定位好，不能“走别人的路，让自己的路无人可走”的情况出现。

它能培养一个人的情商。

●ERP沙盘操作性较强，不局限于传统的书本讲述，能够让我们在实践中获得一些书本无法传授给我们的知识，而且锻炼了我们多方面的能力，这是一般课程所不能比拟的。

2、对课程的意见、建议：

●在沙盘企业外部机构应加强管理。

像银行、原料供应商、厂房和生产线供应商、政府这些地方都没有人看着，这其实是很不好的。

实物操作版的ERP虽然有它固有的优势，但其实也是很容易钻空子的，虽然大多学生还是按照规则来做的，但有时不免会在一念之间，为了公司长足发展而违反规则。

●一个企业里的人太多，出现了人员冗杂的现象，建议限制人数或增加师资力量。

像市场主管、销售主管和产品研发经理就可以合成一个营销总监，因为每个人的事太少就导致了一些人的松懈，尤其像总经理助理这样的职位实在是没必要的。

●ERP虽有其自身的操作性与实践性，但企业模拟终究与现实中的企业经营相差太多，若能组织学生去一些公司进行实习后，再进行一次ERP的教学将会使ERP的优势更为彰显，期待这方面的改进.