圣诞节促销活动策划方案.docx

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圣诞节促销活动策划方案

　　圣诞节作为传统的西方节日，如今被越来越多的中国人特别人是年轻人所接受，与此同时，中国的圣诞节呈现越来越明显的商业化趋势，下面是收集推荐的圣诞节促销活动策划方案，欢迎阅读参考。

　　圣诞节促销活动策划一

　　一、活动主题

　　迎新三步曲，店庆四吉祥

　　二、活动时间

　　20__年12月24日—1月15日

　　三、活动内容

　　第一曲

（一）主题圣诞狂欢夜铃儿响叮铛

（二）时间20__年12月24日晚18时—12月26日晚21时

　　（三）促销内容不叮购不停

　　活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。

（商品最好可以低于4折以下）

　　操作办法

　　①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的`提示音时，限时购物活动则结束。

　　②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。

　　③、每个时间段的购物时间为10分钟。

　　④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。

　　⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。

　　⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。

　　⑦、活动期间vip卡停止使用。

　　⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。

　　⑨、活动时所购商品不退不换。

　　（四）文娱内容

　　圣诞狂欢夜

　　把酒贺新年12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚2000开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。

（赛制安排及比赛规则另附）

　　第二曲

（一）主题盛世__星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情

（二）时间20__年12月27日—12月28日

　　（三）促销内容

　　1、打折活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。

（方案制定后须上报至经营部）

　　2、换购活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动

　　a、满100—300元的顾客，加15元可换购_美佳居价值38元精美米箱一个;

　　b、满300—600元，加20元可换购_美佳居价值58元高档浴巾一条;

　　c、满600—900元，加30元可换购_美佳居价值87元米奇套巾一套;

　　d、满900—2000元，加70元可换购_美佳居价值138元高级拖布一把;

　　e、满3000元以上，加150元可换购_美佳居价值420元纯毛地毯一张。

　　3、换购方法及地点

　　顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。

　　圣诞节促销活动策划二

　　一、活动目的

　　1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；

　　2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

　　二、活动时间

　　2019年12月10日——2019年12月30日。

　　三、活动宣传计划

　　1、海报根据公司总体安排。

　　2、场内外广告牌宣传总体要求活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

　　3、卖场气氛布置总体要求节日气氛隆重、浓厚、大气。

　　四、促销商品的选择

　　主要以迎季商品、超低价商品为主，滞销商品、顶期商品超低价或捆绑点缀。

生鲜调料冷冻冷藏食品非食品比例为2233，海报4P150个品种。

3—5日报品、5日照相、6日对小样、7日定稿、9日出海报。

　　生鲜平安果、橙子。

　　非食圣诞装饰、圣诞老人、玩具等。

（可自采）

　　五、活动组织计划

（1）分时间段的活动安排

　　（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对___的印象，不断实施消费行为。

）

　　第一周12月10日—12月16日。

　　惊喜第一重购物积分送大米，积多少送多少！

　　市场分析目前，会员积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着大润发、大商、华润的轮番促销轰炸，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定会员积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

　　活动时间12月10日—16日每晚730开始。

　　活动内容

　　“顾客是___的上帝，___更离不开顾客的支持“，为了感谢对___长期支持而又忠实的顾客，___超值回报凡于此期间当日晚730以后会员一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！

凭积分卡和购物小票（限当日730之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。

送完即止。

　　第二周12月17日—23日。

　　惊喜第二重狂欢圣诞节，加一元多一件！

　　活动时间12月17日—23日。

　　活动内容凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。

（每日限量，先到先得）

　　购物满58元加1元得___圣诞帽一顶。

（限量300顶日用）

　　购物满118元加1元得___柚子一个。

（限量300个自理）

　　购物满218元加1元得500ML生抽一瓶。

（限量300瓶食品）

　　第三周12月24日—30日。

　　惊喜第三重圣诞到，好运来！

　　活动时间12月24日--30日。

　　活动内容圣诞节快乐推出购物玩骰子，好运自然来！

凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭购物小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有

　　幸运奖掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；

　　（1份/天，计6份，600元）家电。

　　玩骰子“高手”奖掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；

　　（5份/天，计30份，900元）日用。

　　玩骰子“幸运”奖掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；

　　（50份/天，计300份，1500元）食品。

　　玩骰子“参与”奖掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。

（100份/天，2元/份）日用。

　　惊喜第四重圣诞老人来啦！

甜蜜礼品大派送。

　　活动时间12月24日、25日。

　　活动内容每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。

（预备大约每天约30斤糖。

）

（2）周六、周日活动安排

　　目的根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

　　狂欢圣诞节，超低特卖场。

　　时间12月15日、16日、22日、23日、29日、30日。

　　内容每天三个楼卖场各提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的购物小票.每人每票限购一份，售完为止。

　　购生鲜得柚子。

　　活动时间12月15日、16日、22日、23日、29日、30日早930—1130下午300—500。

　　活动内容每天由二楼卖场派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。

（每天限量200个，共计1200个）

　　圣诞节促销活动策划三

　　12月25日是圣诞节，根据往年经验，下周起将进入圣诞大餐的预订高峰。

由于物价上涨，为了控制成本，相较于往年的打折优惠，尚海派主题餐厅今年的促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及提供更贴心服务来吸引消费者。

为了促销活动的顺利进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作及成本的控制，做出如下方案

　　一、活动策划思路和目的

　　1、尚海派主题餐厅节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境；

　　2、主打“低价格、高品质”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；

　　并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对尚海派主题餐厅的关注，以达到提升直营店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的；

　　3、安排小提琴演奏等表演服务，烘托温馨浪漫气氛，提升消费档次，加深消费者的体验印象；

　　4、活动目的通过圣诞节的策划活动，扩大尚海派主题餐厅的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

　　二、活动地点

　　__主题餐厅__店

　　三、活动对象

　　__主题餐厅__店

　　地址__市__区__西路__号

　　四、活动时间

　　12月24日

　　晚上130-20.30

　　五、活动主题

　　品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音。

　　六、活动内容

　　尚海派圣诞浪漫大餐

　　588元，2人用

　　六、菜单

　　北海道金枪鱼芒果色拉

　　金必多南瓜鱼翅盅

　　照烧澳洲和牛

　　法式焗小青龙配番茄柠檬

　　法式焗小青龙配番茄柠檬汁

　　拉提米苏

　　精美水果拼盘

　　赠送皇轩精装干红一瓶

　　晚上130-20.30提供小提琴演奏

　　注本活动不可与其他优惠同时享用活动最终解释权归本店所有。

　　七、广告宣传

　　1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费；

　　2、制作圣节日促销宣传海报、_展架在店面促销宣传。

（12月15日前贴出去，提前宣传）；

　　3、制作宣传单张，12月15日前开始在店面周围进行派单宣传；

　　（公司提供统一的促销宣传单张和海报等）

　　4、横幅宣传，在12月10日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。

　　横幅内容参考

　　品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音。

　　整个活动氛围一下三个部分

　　1、外场

　　1）酒店门前的绿化区域及小树上均以满天星点缀装饰，在门前喷水池两侧布置两个圣诞小鹿的泡沫雕塑。

安排一位工作人员装扮成圣诞老人迎宾；

　　2）酒店门前摆放一个大跨度的彩虹门并以满天星装饰边缘；

　　3）酒店门前的雨帘下方悬挂彩色巨幅横幅；

　　4）可透视出的橱窗均用圣诞泡沫图案装饰；

　　2、二楼大厅

　　1）进门处圣诞标识地毯以及随时都能播放圣诞歌曲的圣诞老人；

　　2）身着圣诞装的礼仪迎宾员；

　　3）二楼进门处旁边布置出一处圣诞主题景点（3米高左右的圣诞树、拉着圣诞小车的小鹿和泡沫雕塑、篱笆等）；

　　4）在大堂顶部悬挂若干面关于圣诞主题的小饰品或小吊旗；

　　3、电梯

　　1）电梯间门口的门头及两侧的门柱均以圣诞主题装饰；

　　2）悬挂若干人工雪花装点节日效果；

　　人员服装

　　1）2-3楼所有服务人员以及前厅外场人员（经理除外）一律佩戴圣诞帽及雪花小围裙；

　　2）需要四位身着圣诞礼服的女生作为活动期间的主要迎宾接待；

　　3）需要两名表现力极佳的男生人选扮演圣诞老人；

　　4、礼品、纪念品

　　1）海量的糖果、巧克力、小礼盒、圣诞玩偶等；

　　2）嘉宾参与环节的奖品（或是大于10元）的纪念品；

　　4）纪念品（印有尚海派主题标志的高档水晶杯）；

　　5）每对情侣一朵玫瑰花；

　　5、活动现场设施组织

　　主持人演员等

　　游戏道具等

　　圣诞树点亮设施（模拟道具）

　　6、内部宣传

（1）将餐厅节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣传；

（2）属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训；

　　（3）挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训；

　　（4）播放节日期间的背景音乐cd碟，以烘托整个酒店的过节气氛。

　　圣诞节促销活动策划四

　　一、活动主题

　　圣诞促销。

　　二、活动时间

　　2019年12月24日—1月15日。

　　三、活动内容

　　第一阶段促销阶段。

　　第一部分“迎新三步曲”。

　　第一曲

（一）主题圣诞狂欢夜铃儿响叮铛。

（二）时间2019年12月24日晚18时—12月26日晚21时。

　　（三）促销内容不叮购不停。

　　活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，购买。

（商品可以低于4折以下）

　　操作办法

　　①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，购物活动则结束。

　　②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。

　　③、每个时间段的购物时间为10分钟。

　　④、当购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。

　　⑤、活动由24日晚18时开始，当日购时间段可设为两个。

　　⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。

　　⑦、活动期间VIP卡停止使用。

　　⑧、顾客参与购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。

　　⑨、活动时所购商品不退不换。

　　（四）文娱内容

　　圣诞狂欢夜

　　把酒贺新年12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚2000开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。

（赛制安排及比赛规则另附）

　　第二曲

（一）主题盛世__星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情。

（二）时间2019年12月27日—12月28日。

　　（三）促销内容

　　1、打折活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。

（方案制定后须上报至经营部）

　　2、换购活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动。

　　a、满100—300元的顾客，加15元可换购___价值38元精美米箱一个；

　　b、满300—600元，加20元可换购___价值58元高档浴巾一条；

　　c、满600—900元，加30元可换购___价值87元米奇套巾一套；

　　d、满900—2000元，加70元可换购___价值138元高级拖布一把；

　　e、满3000元以上，加150元可换购___价值420元纯毛地毯一张。

　　3、换购方法及地点

　　①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。

　　②券不可兑换现金。

　　③换购券三日内有效。

　　④换购商品不予退换。

　　⑤单张换购券只能换购一件商品。

　　⑥换购商品不兼得。

　　⑦换购金额零头不计算在内。

　　4、退换货

　　①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。

　　②、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。

　　③、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。

　　④、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。

　　5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。

　　6、活动期间VIP卡停止使用。

　　圣诞节促销活动策划五

　　一、活动主题

　　冬季生活的恋歌，提拉米苏传送圣诞祝福

　　二、副主题

　　让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把友爱和赞美洒向人间。

　　三、活动目的

　　1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入；

　　2、强化企业知名度、提升连锁店品牌；

　　3、庆祝圣诞节

　　四、活动意义

　　圣诞节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样party。

一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。

戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。

作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞大餐，在中国就是以西餐为主了。

在圣诞活动宣传期间，公司可宣传企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。

　　五、活动内容

　　在各连锁店开展圣诞节活动，放置圣诞树，在显眼位置显示连锁店标志，装饰圣诞树，将礼品放在树上的每个位置。

进店消费的每位顾客都赠送圣诞帽，推出圣诞大餐及其优惠活动，各连锁店员工都着以圣诞装。

　　六、活动形式

　　1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个；

　　2、进来进餐的顾客都送圣诞帽，标有公司标志（可与其他商家合作）；

　　3、制作宣传单，在圣诞优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券；

　　4、由厨房推出圣诞特价菜单，具体可分为圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣传。

（点排餐可赠送咖啡特饮券一张）；

　　5、圣诞订位；

　　6、连锁店所有职员都必须着红色圣诞装，加强节日气氛；

　　7、在餐厅做简单的布置，加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉；

　　8、各餐厅内播放圣诞颂歌。

　　七、备注

　　圣诞期间可播放的曲目

　　《平安夜》

　　《普世欢腾，救主下降》

　　《天使歌唱在高天》

　　《缅想当年时方夜半》

　　《美哉小城，小伯利恒》

　　《牧人闻信》

　　《远远在马槽里》

　　《荣耀天军》

　　《听啊，天使唱高声》

　　10.《圣诞钟声》等等

　　其中以《平安夜》最为有名。

　　圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐均由厨房提供，公司企划负责海报、传单的制作和印刷，由各连锁店发放。

店务部负责礼品、圣诞帽、圣诞装的购买。

　　圣诞节促销活动策划方案