演出法规及演出经纪实务张亮整理.docx
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演出法规及演出经纪实务张亮整理
演出市场政策法规及演出经纪实务考试大纲
第1章演出市场基础知识
第一节文化市场概论
考点4、文化市场的商品经济属性p2--p3
1、文化商品和其他商品一样具有价值、使用价值和交换价值。
比如绘画、表演、雕塑等，之所以具有价值，是由于其中凝结着创作人员的体能、智能消耗。
文化商品是价值和使用价值的统一。
2、文化市场的运行必须符合市场经济规律。
例：
单选题。
、以下关于文化市场经济属性的说法不正确的是（C）
A.绘画、表演、雕塑等创作因凝结着创作人员智能消耗具有价值B.文化商品和其他商品一样具有价值、使用价值和交换价值
C.文化市场的运作并不完全使用市场经济规律D.文化商品是价值与使用价值的统一
考点5、市场机制的三个基本要素p3
价格机制、竞争机制和供求机制是市场机制的三个基本要素，其中价格机制居于核心地位。
例：
单选题。
市场机制的基本要素是（D）
A.政府调控机制、价格机制、供求机制B.政府调控机制、供求机制、竞争机制
C.政府调控机制、价格机制、竞争机制D.价格机制、供求机制、竞争机制
考点6、文化市场的社会制度属性p5
1、我国文化市场是以国为文化为主导的文化市场。
2、我国文化市场是政府导向型的有序竞争的市场。
3、文化市场的发展的根本目的是为了满足人民群众日益增长的精神文化需求，社会效益是其最高准则。
第3节演出市场基本制度
例：
单选题。
以下关于演出市场的描述不正确的是（B）
A.演出市场的主体是从事演出交易活动的组织和个人B.演出市场的运行必须遵守市场经纪规律以经济效益为最高准则
C.文化市场运行过程中产生的娱乐及文化积累效果体现了其经纪效益D.演出场所、演员和观众都是演出市场的组成部分
考点1、我国演出市场三大基本制度p8--p13
1、营业性演出行政许可制度、演出经济制度、演出合同制度。
例：
多选题。
关于演出经纪制度的描述，以下正确的是（ACD）
A.营业性演出行政许可制度B.文化主管部门审批制度C.演出经纪制度D.演出合同制度
考点2、营业性演出许可制度p8
一是对营业性演出单位的主体资格实行许可证制度。
二是对营业性演出活动实行许可制度。
考点3、演出活动许可制度p9--p11
1、对演出项目的许可。
2、对演出内容的许可。
3、演出经营行为的许可。
4、对演出活动安全保证的许可。
例：
判断题。
演出活动许可制度：
对演出项目的许可，对演出内容的许可，演出经营行为的许可。
（×）
考点4、我国演出市场三大基本制度p12
设立演出经纪机构、应当向省、自治区、直辖市人民政府文化主管部门提出申请。
文化主管部门应受理申请之日起20日内作出决定。
从事营业性演出的居间、代理活动为职业的个体演出经纪人（以下简称个体演出经纪人），应当依法到工商行政管理部门办理注册登记，领取营业执照。
个体演出经纪人应当自领取营业执照之日起20日内向所在地县级人民政府文化主管部门备案。
例：
多选题。
关于演出经纪制度的描述，以下正确的是（ABCD）
A.设立演出经纪机构，应当向省、自治区、直辖市人民政府文化主管部门提出申请
B.文化主管部门应当自受理申请之日起20日内作出决定
C.从事营业性演出的个人演出经纪人应依法到工商行政管理部门办理注册登记，领取营业执照
D.个人演出经纪人自领取营业执照之日起20日内应向所在地县级人民政府文化主管部门备案
第五节演出概论
考点2、演出的基本要素p17--p20
（一）演员
（二）观众（三）演出场所（四）服装服饰、道具、布景（五）舞美、灯光、音响
考点3、舞台的主要结构p18
主舞台，是剧节目的主要表演区；
侧台，在主舞台的左右两侧是演出上下场的准备过度区，也是推拉台左右行程的必要空间；
后舞台，在主舞台后面的延伸区，为一些特殊剧节目的需要提供更大的设计和表演空间。
例：
多选题。
中国演出行业协会是我国从事艺术演出工作者自愿结合非营利的专业性行业社会团体。
其主要作用包括（AC）
A.舞台由主舞台、侧台和升降台组成B.升降台的作用是根据节目需要现场升降到不同位置
C.侧台指为一些特殊剧节目的需要提供更大的设计和表演空间D.主舞台具备三大功能，其中旋转台可进行整体换景
考点4、演出的主要特征p21
（一）、演出是非物质形态的艺术品
（二）、演出是现场表演的舞台艺术品
（三）、表演者艺术生产过程也是观众消费观赏的过程
（四）、演出自身的时效性和消费群体的有限性
（五）、生产经营者和消费者都无法得到所有权
例：
单选题。
以下选项对于演出主要特征描述不正确的是（C）
A.演出的非物质形态决定了不能先消费后付款B.每一场演出都是表演者艺术生产和艺术再创作的过程
C.随着宣传渠道的扩展，现场演出的受众面可以是无限的D.一场演出的有效经营活动都应在演出开始前完成
★考点5、营业性演出的定义p22★
营业性演出是指以营利为目的、通过下列方式为公众举办的现场文艺表演活动；
（1）、售票或直接受赞助的；
（2）、支付演出单位或者个人报酬的；
（3）、以演出为媒介进行广告宣传或者产品促销的；
（4）、以其他营利方式组织演出的。
例：
多选题。
属于营业性演出的是（ABD）
A.某企业包场的话剧作品演出B.歌手为宣传唱片举办的歌友会
C.某大学师生在学校礼堂举办校园联欢晚会D.某报社年底举办的客户答谢晚会
第2章演出经纪人
第一节经纪人概述
考点2、经纪活动的特点p25--p26
经纪活动具有广泛性，中立性，有报酬性，隐蔽性，非连续性，有合法执行地位。
例：
多选题。
经纪活动的特点是（ABCD）
A.广泛性、中立性B.报酬性C.隐藏性、非连续性D.合法执业地位
考点4、居间经纪人、行纪经纪人和代理经纪人的定义p28
1、居间经纪人，指以自己的名义为他人提供交易信息及条件，以促成他人交易成功的经纪人。
2、行纪经纪人，指受委托人委托，以经纪人自己的名义与第三方进行交易，交易过程中出现的法律任由经纪人直接承担。
3、代理经纪人，是指受委托人委托，以委托人的名义与第三方进行交易，交易过程中出现的法律责任由委托人直接承担。
考点5、经纪人的权利和义务要点p29
（一）、经纪人的权利
（1）、在法律法规允许的范围内开展经纪活动。
（2）、依照法律法规及合同规定获得佣金。
（3）、通过合法途径了解、核实委托方提供的资信材料。
例：
多选题。
经纪人的权利包括（BCD）
A.依照法律法规及合同获得信息费B.依照法律法规及合同约定获得佣金
C.通过合法途径了解、核实委托方提供的资信材料D.在法律法规允许的范围内开展经纪活动
（二）、经纪人的义务
（1）、提供客观、公正、准确、高效的服务；
（2）、将定约机会和交易情况如实、及时报告当事人各方；
（3）、妥善保管当事人交付的样品、保证金、预付款等财物；
（4）、按照约定为当事人保守商业秘密；
（5）、记录经纪业务成交情况，并保存三年以上；
（6）、收取当事人佣金应当开具发票，并依法缴纳税收和行政管理费；
（7）、法律、法规规定的其他行为规则。
考点6、经纪人不得从事的行为p29
1、超越其核准的经纪业务范围；
2、隐瞒与经纪活动有关的重要事项；
3、签订虚假合同；
4、采取胁迫、欺诈、贿赂和恶意串通等手段，促成交易；
5、伪造、涂改、买卖各种商业交易文件和凭证；
6、向当事人索取佣金以外的酬劳；
7、参与国家明确规定的违禁物品、专控商品及其他不允许经纪人从事经纪业务的经纪活动；
8、兼职经纪人接受与所在单位有竞争关系的当事人委托，促成交易；
9、法律、法规禁止的其他行为。
例：
多选题。
随着经纪业务在我国的迅速发展，各地陆续制定条例、规章及规范性文件，明确经纪人的法律地位，并对经纪业进行监督管理，以下属于经纪人不得从事的行为的是（ABCD）
A.采取胁迫、欺诈、贿赂和恶意串通等手段，促成交易B.伪造、涂改、买卖各种商业交易文件和凭证
C.向当事人索取佣金以外的酬劳D.超越其核准的经纪业务范围
考点7、佣金的支付p30
只有经纪人合同中规定的经纪业务的委托方才有支付佣金的义务。
经纪人可通过预收费用、预收佣金、签订“专有经纪权合同”、公证或到工商行政管理机关进行合同公证等措施防止佣金被甩。
例：
判断题。
经纪人可通过预收费用、预收佣金、签订“专有经纪权合同”、公证或到工商行政管理机关进行合同公证等措施防止佣金被甩。
佣金可来自经纪合同外的第三方。
（×）
考点8、佣金与回扣、信息费p30
1、佣金与回扣。
佣金在产生的原因、作用的结果和作用的范围上与回扣相似，在所反映的经济关系和性质上与回扣不同。
2、佣金与信息费。
信息费是因提供有价值信息而对信息提供者所支付的价款，是信息商品的销售收入。
佣金与信息费在性质上是不同的。
例：
单选题。
经纪人可以从经纪合同中规定的经纪业务的委托方处获得佣金，关于佣金的说法错误的是（B）
A.佣金在产生的原因、作用的结果和作用的范围上与回扣相似B.佣金在所反映的经纪关系和性质上与回扣相同
C.佣金与信息费在性质上是不同的D.佣金是经纪人从事经纪活动的主观目的
第二节演出经纪人
考点1、演出经纪人的概念p32
所谓演出经纪人，指在演出市场上为实现演出产品的交易进行中介服务并获取佣金的文化商人。
例：
判断题。
随着演出市场的日益发展，演出经纪人地位将越来越突出。
所谓演出经纪人，指在演出市场上为实现演出产品的交易进行中介服务并获取佣金的文化商人。
（√）
考点2、演出经纪活动管理p35--p36
（一）、文化行政部门的管理
文化行政部门的管理主要体现在三个方面：
（1）、演出经纪机构资格认定
（2）、演出项目审批
（3）、演出活动监督
（二）、行业协会对演出经纪人的管理
考点3、演出经纪人的自律性组织——中国演出行业协会p37--p38
中国演出行业协会的主要职能和作用。
（1）、积极配合文化主管部门，宣传、贯彻有关演出行业管理的方针、政策、法令、法规。
（2）、认真开展演出行业情况调查，代表行业向政府部门提供决策建议，反映行业问题，协调管理方向。
（3）、广泛组织演出行业信息交流，总结和推广国内外演出经营管理的先进经验，开展演出方面的理论研究，配合有关部门进行业务培训，致力于建设高素质的演出经纪人队伍。
（4）、促进国内、国际演出文化交流，组织业务洽谈会，为会员提供优质信息服务。
（5）、指导、促进、协调各地方演出行业协会的工作。
（6）、成立演出行业相关的专业委员会，保护会员的合法权益。
（7）、制订行业规范，并通过评选等活动，树立行业典范。
（8）、协调、保护行业正常权益，在公平竞争的前提下，联合会员抵制恶性竞争。
例：
多选题。
中国演出行业协会是我国从事艺术演出工作者自愿结合非营利的专业性行业社会团体。
其主要作用包括（CD）
A.制定演出行业管理的方针、政策、法规
B.负责演出经纪机构的审批工作
C.开展演员、演出经纪人员资格认定工作
D.协调、保护行业正常权益，在公平竞争的前提下，联合会员抵制恶性竞争
第4节演出经纪业务内容
考点1、演出经纪业务七项主要工作p41
（1）、经纪业务相关信息的获取和整理；
（2）、确定经纪对象和经纪项目；
（3）、进行经纪业务谈判；
（4）、签订经纪业务合同的管理；
（5）、严格履行合同；
（6）、取得佣金收入；
（7）、经纪业务总结和评估管理。
例：
多选题。
随着演出行业的繁荣发展，演出经纪人的工作范围不断拓展，其基本工作包括（ABCD）
A.经纪业务相关信息的获取和整理B.确定经纪对象和经纪项目，进行经纪业务谈判
C.签订经纪业务合同、管理，严格履行合同并取得佣金收入D.经纪业务总结和评估管理
考点5、演出经纪谈判过程p46--p48
谈判一般有开局、摸底、报价、磋商、成交和签约五个阶段。
各阶段要点。
例：
判断题。
谈判是一个循序渐进的过程，复杂的谈判一般有开局、摸底、报价、磋商、成交和签约五个阶段。
（√）
1、开局阶段要点：
在谈判目标确定的前提下，双方一经接触，谈判气氛就开始形成，创造出适宜的气氛，热烈、有好、冷淡、平静、严肃等不同的气氛对不同目的的谈判主题会有所帮助。
2、摸底阶段要点：
是双方表明立场的阶段，也是谈判的实质性阶段，经纪人陈述自己的要求时，要明确、完整地表达自己的立场，认真听取对方的意思表示，如有不清楚、不懂的地方，要问清楚，并尽量归纳出条理，切记不可搞不清楚对方要求而匆匆进入下面的程序。
3、报价阶段要点：
必须进行的重要程序，弄清对手意图，慎重提出自己报价，报价报出既要考虑自我利益保障，又要考虑对方承受能力。
报价形式可以用书面报价做出书面方案、预算、测算，也可以进行口头报价。
口头报价更具灵活性，书面报价更具说服力。
4、协调磋商阶段要点：
（1）、在不破裂前提下，长时间地坚持自己的报价和条件，要反复强调其合理性、科学性和诚实性。
（2）、努力使对手客观评价其处境的困难性和不方便的地方，有经纪人的帮助是件多么愉快和有利的事情。
（3）、让对方相信经纪人如果做了让步是在利益方面吃了亏，在感情方面多投入的结果。
（4）、正是双方真诚共同让步让利，才达成的共识，使对方也明白他是一个有眼光的人，做出了非常正确的选择。
5、成交签约阶段要点：
（1）、对整个谈判过程进行比较冷静的回顾。
（2）、最后总结性报价和提出修改意见、条件。
（3）、准备合同。
合同制作要合法、全面、简明扼要。
（4）、签订合同。
经纪合同，特别是演出经纪合同和演出业务合同，必须以书面形式签约。
例：
多选题。
经纪人在谈判中应该注意（AB）
A.树立谈判信心，引导谈判对手，占据主导地位B.利用对方心理误区，巧妙运用车轮战术
C.强化本方利益，出其不意利用王牌D.在谈判中选择经常沉默，或多开玩笑活跃气氛
★考点6、经纪业务总结和评估管理p49--p50
演出经纪人要对完成的项目进行全面的业务总结。
（一）、进行演出经纪项目过程总结（三）、进行社会效益、经济效益评估
（二）、进行经验性总结（四）、建立相应激励制度
考点7、演出经纪人自我保护技巧主要要点p52
1、认真学习有关法律法规，利用法律作为自己利益的保护伞。
2、从事经纪业务是，必须持有合法有效的证件或授权委托书等证明，手续符合现行财务制度要求的收费手续。
3、尽可能了解供需方的信誉、信用等背景。
4、订立一个明确完善的经纪合同，在合同中要对双方的权利义务等有关事项做出明确详细的规定。
例：
单选题。
演出经纪人必须学会如何保护自己不受别人伤害，以下自我保护的技巧运用不当的是（B）
A.从事经纪业务时，应持有合法有效证件或授权委托书等证明B.在法律法规的灰色地带为委托人进行经纪行为
C.尽可能了解供需方的信誉、信用等背景D.在订立经纪合同后，先行取得部门或全部佣金
第3章演出制作
第一节演出制作团队及分工
考点1、演出制作团队构成p54
由三个部分组成：
艺术创作组、舞台管理组、舞台技术组、各组之间是分工合作的关系。
例：
多选题。
演出制作团体队是演出项目的核心之一，其组成包括（ACD）
A.艺术创作组B.演员表演组
C.舞台管理组D.舞台技术组
考点2、艺术创作组的主要构成p54--p55
艺术总监、导演、舞美设计、灯光设计、音效设计、服装设计。
考点4、舞台管理组p56
舞台管理组是从剧目开始创作到演出结束过程中，负责协调各方面关系及安排具体事务的舞台管理团队，团队的总负责人是舞台监督。
舞台监督需要具备的主要素质
（1）、全局观念，头脑清晰，判断准确，处理事物果断；
（2）、任劳任怨，有能力与各方面的人打交道并具有亲和力；
（3）、有戏剧舞美，演出管理等多当面知识；
（4）、有行政后勤管理能力，善于应付变故；
（5）、工作目的明确，细心而不柔弱，果断而不武断，以确保排练演出顺利进行为目的。
例：
单选题。
舞台管理组是从剧目开始创作到演出结束全过程中负责安排具体事务的舞台管理团队。
关于舞台管理组说法错误的是（A）
A.舞台管理组的总负责人是导演。
B.在创作和排练过程中，舞台管理组的工作主要是协助导演，协调各部门之间的工作。
C.舞台管理组的监督应具备全局观念，工作目的明确。
D.演员纪律由舞台管理组负责。
★考点6、舞台管理组的具体工作内容p56
1、协助导演安排制定创作演出日程表，并负责监督各部分的进度和质量；
2、协助导演制定排练计划，准备排练场和排练用具；
3、负责演员纪律，召集并安排演员按计划表进行排练；营销部分需剧组人员配合宣传活动，予以配合协调；
4、绘制填写用于演出制作的各类图表、报告和通知；
5、协助技术组人员勘察演出场地，制定进场、装台方案；
6、安排各部分进行技术合成，整理舞台提示；
7、安排各部门进场、装台，安排布景迁换，并负责进场后的剧组人员后勤工作；
8、演出期间负责提示和通知，指挥舞台上的场景迁换和其他部分工作，处理紧急情况及防火等安全事项；
9、演出结束后组织拆台，安排撤离剧场及物品保管、存放，负责演出资料整理建档。
例：
单选题。
舞台管理组的主要工作内容中不包括的是（C）
A.协助导演制定创作演出日程，监督进度，准备排练相关用具。
B.绘制演出制作的各类图表，协助技术组人员勘察演出场地，制定进场、装台方案。
C.参加对剧本的创作和论证，尽可能深刻理解剧本。
D.演出期间处理紧急情况及防火等安全事项。
第二节演出制作流程
考点4、综艺晚会等组台演出的排练、制作p59
1、演出排练
节目来源于不同单位至不同地域，每个节目的排练都是分别进行的，最后的节目合成排练要在演出前舞台装台工作基本完成后方能进行，排练时间一般为1-2天。
2、演出舞台工程
一般情况下，在剧场内进行的组台演出装台时间为2-3天，在体育场馆等场所举办的临时搭建舞台的演出，装台时间为5-7天。
例：
单选题。
目前演出市场综艺晚会等组台演出很多，关于其排练制作，以下说法错误的是（B）
A.除一些特大型的综艺晚会之外，一般情况下演出的排练和制作时间都较短。
B.一般情况下各个节目的前期排练都是集中进行，排练时间一般为1-2天。
C.组台演出的舞台工程常委托给专业的舞台工程公司负责。
D.剧场内组台演出时间一般为2-3天，体育场馆等场所举办的临时搭建舞台的演出，装台时间一般为5-7天。
考点5、巡回演出的推广要点p60
（一）、巡演推广资料中除演出档期、演员人数、演出报价等基本信息外，还应该包括与演出制作相关要求：
1、演出场地要求（空调、暖气、舞台宽度深度、面光、耳光、顶光，吊杆多少道，MD播放机等）；
2、舞美技术要求（地胶，灯光、音响、舞美等，一般要附技术清单）；
3、配合要求（是否需当地演员或节目配合，是否需当地技术工人配合等）。
例：
判断题。
演出剧目在向外做推广的资料中除演出档期、演员人数、演出报价等基本信息外，还应该提供对演出场地、舞美技术以及当地配合等相关演出制作的要求。
（√）
（二）、演出的后勤保障
1、人员的食住行
巡演人员食住行安排一般惯例：
食：
落实巡演人员一日三餐（西餐或中餐标准一般为60-100元/人/天），及演出前点心茶水，注意少数民族饮食习惯；
住：
落实宾馆房间套间、单人间、双人间的数量，合理分配；
行：
一般由当地演出承办单位负责演出团一行自上巡演城市至当地的单程交通费（火车卧铺或豪华大巴）以及演出地的内交通（豪华大巴、行李车）。
2、道具及设备
制定严格的工作流程表，合理安排装卸台时间及运输工具、运输线路，确保巡演过程中道具及设备安全、准时到达下一站巡演地。
第三节舞台工程基础知识
考点1、舞美制作的内容p61
（1）、基础舞台和舞台机械
（2）、舞台美术设计制作
考点2、舞台布景p61
（1）、硬景是按照设计方案，利用轻便的代用材料做成的主体框架结构的布景。
艺术效果较好，但不便于搬运，巡回演出也会增加演出成本。
（2）、软景是指把图案绘画在画幕上的布景，软景体积小，便于搬运，可以多次使用，成本低，但立体感差，效果不如硬景好。
例：
多选题。
舞台工程是一个综合复杂的系统工程，其中以下关于舞美制作说法正确的是（AC）
A.举办户外演出活动需要临时搭建舞台，应由具有专业资质的企业进行施工
B.基本舞台是演出的主表演区，设计制作的前提是美观和实用
C.舞台布景又分为硬景和软景
D.硬景体积大艺术效果好，软景便于运输立体感强
考点3、灯光设备类型p61--p62
（1）、常规灯具：
包括舞台成像灯、舞台回光灯、舞台聚光灯、筒灯、PAR64、追光灯等，主要满足演出的基本要求。
（2）、电脑灯具：
包括图案灯（SPOT）、染色灯（WASH），多媒体电脑灯、电脑探照灯、LED灯等，主要满足演出的特殊要求。
例：
判断题。
舞台成像灯、舞台回光灯、舞台聚光灯以及多媒体电脑灯属于舞台常规灯具。
（×）
考点4、音响设备类型及功能p62
（1）、线阵列音箱：
音域均匀，方向性强，覆盖面广。
（2）、点声源音箱：
不同位置的单体音箱，根据场馆大小决定其使用数量。
（3）、舞台返听音箱：
供演员和乐队人员收听，摆在舞台上，体积小。
例：
单选题。
随着音响设备技术的不断发展，使音响在各类演出中，特别是大型演唱会的作用越来越重要。
以下关于音响设备描述错误的是（D）
A.音响系统主要由线阵列音箱、点声源音箱、舞台返听音箱三部分组成。
B.线阵列音箱主要适合用于体育场等大型场地使用。
C.点声源音箱一般指放置不用位置的单体音箱。
D.舞台返听音箱主要是供演员和乐队人员收听使用，体积较大。
考点5、视频设备构成p62
LED大屏幕、LED彩幕、大功率投影机、视频编辑机、专业摄像机、放像机等。
例：
判断题。
LED大屏幕、LED彩幕、大功率投影机、视频编辑机、专业摄像机、放像机等是视频系统的主要设备组成。
（√）
考点、各类型演出活动对舞台工程的要求与投入p63--p64
（1）、戏剧、话剧、歌剧、舞剧、芭蕾舞剧、音乐剧。
这一类型演出的共同特点是对舞美设计制作要求很高，工作量大，所以前期制作周期也相对较长，投资比例也比较大。
（2）、交响音乐会、民族音乐会、声乐器乐、合唱等。
这类演出对舞美制作的要求不高，工作量不大，一般围绕节目内容和演出要求体现主题就可以。
（3）、演唱会演出。
要求各类灯具设备质量高、数量多，特别是对电脑灯的需要量最大，其次是各种常规灯、追光灯、探照灯等。
对音响的要求比较高，难度也比较大，安装的音响设备数量、种类都很多，调试时间长。
（4）、大型歌舞晚会与大型电视晚会演出。
一般属于综艺类演出，总体上对舞美灯光音响要求都比较高，但根据晚会主题。
内容和形式的不同对舞美灯光音响的要求也会各有侧重。
例：
单选题。
各种不同类型的演出活动对五
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