关于演讲与口才的演讲稿4篇.docx
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关于演讲与口才的演讲稿4篇
关于演讲与口才的演讲稿4篇
在生活中需要说服的对象有很多，他可能是你的父母、你的上司、你的顾客、你的朋友、你应聘的主考官，有时候，某些人欲在你身上实施犯法行为的时候，你更应该临危不惧，巧妙地利用说服技术，使他放下“屠刀”，幸免造成严峻的恶果。
在生活中，随时可能碰到要说服他人的情形，若是不把握技术，说服就难以达到理想成效，为此本文总结了以下六种说服技术供大伙儿参考。
在说服时，你第一应该想方设法调剂谈话的气氛。
若是你和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以保护自尊和荣誉的机遇，气氛确实是友好而和谐的，说服也就容易成功;反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。
毕竟人都是有自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。
有一名中学教师接管了一个差班班主任工作，正好赶上学校安排各班级学生参加平整操场的劳动。
那个班的学生躲在阴凉处谁也不肯干活，教师怎么说都不起作用。
后来那个教师想到一个以退为进的方法，他问学生们：
“我明白你们并非是怕干活，而是都很怕热吧?
”学生们谁也不肯说自己懒惰，便七嘴八舌说，确实是因为天气太热了。
教师说：
“既然是如此，咱们就等太阳下山再干活，此刻咱们能够痛痛快快地玩一玩。
”学生一听就快乐了。
教师为了使气氛更烈火一些，还买了几十个雪糕让大伙儿解暑。
在说说笑笑的玩乐中，学生同意了教师的说服，不等太阳落山就开始愉快地劳动了。
期望同情是人的本性，若是你想说服比较壮大的对手时，不妨采纳这种争取同情的技术，从而以弱克强，达到目的。
有一个15岁的山区小姑娘，不幸被拐到上海。
当天晚上，天下着小雨，小姑娘的房门打开了，一个中年上海“阿拉”走了进来。
小姑娘的心跳到了嗓子眼儿。
只是，她仍是专门快地镇定下来，机智地叫了声：
“伯伯!
”中年“阿拉”一愣，人像是被魔法定住了似的。
小姑娘警惕翼翼地说：
“我一看伯伯确实是好人，看你的年龄，与我爸差不多，可我爸就比你苦多了，他在乡下种田，去年栽秧时，他热得中暑……”说着说着，眼泪就哗哗地流下来。
“阿拉”的脸涨得通红，短暂的沉默后，低低地说了一句：
“谢谢你，小姑娘。
”然后开门走了。
面对强壮的“阿拉”，何不让自己显得更弱小，来激发他的同情心呢?
伶俐的小姑娘正是如此做的。
一句“伯伯”，一下子拉开了两人年龄距离，让“阿拉”禁不住想起自己那一样处于花季的儿女。
同情的种子开始在他心头萌生了。
接着小姑娘又不失机会地给他戴上一顶“好人”的帽子，诱导他的心理向“好人”标准看齐。
用“我爸”和“阿拉”对照，进一步强化了“阿拉”的同情心理。
很多人都明白用要挟的方式能够增强说服力，而且还不时地加以运用。
这是用善意的要挟使对方产生恐惧感，从而达到说服目的的技术。
在一次集体活动中，当大伙儿露宿风餐地赶到事前预定的旅馆时，却被告知当晚因工作失误，原先订好的套房（有单独浴室）中竟没有热水。
为了此事，领队约见了旅馆领导。
领队：
对不起，这么晚还把您从家里请来。
但大伙儿满身是汗，不洗洗澡怎么行呢?
何况咱们预按时说好供给热水的呀!
这事只有请您来解决了。
领导：
这事我也没有方法。
锅炉工回家去了，他忘了放水，我已叫他们开了集体浴室，你们能够去洗。
领队：
是的，咱们大伙儿能够到集体浴室去洗澡，只是话要讲清，套房一人50元一晚是有单独浴室的。
此刻到集体浴室洗澡，那就等于降低到统铺水平，咱们只能照统铺标准，一人降到15元付费了。
领导：
那不行，那不行的!
领队：
那只有供给套房浴室热水。
领导：
我没有方法。
领队：
您有方法!
领导：
你说有什么方法?
领队：
您有两个方法：
一是把失职的锅炉工召回来;二是您能够给每一个房间拎两桶热水。
固然我会配合您劝大伙儿耐心等待。
这次交涉的结果是领导派人找回了锅炉工，40分钟后每间套房的浴室都有了热水。
要挟能够增强说服力，可是，在具体运历时要注意以下几点：
第一，态度要友善。
第二，讲清后果，说明道理。
第三，要挟程度不能过度，不然反会弄巧成拙。
一样来讲，在你和要说服的对象较量时，彼此都会产生一种防范心理，尤其是在危急关头。
这时，要想使说服成功，你就要注意排除对方的防范心理。
如何排除防范心理呢?
从潜意识来讲，防范心理的产生是一种自卫，也确实是当人们把对方看成假想敌时产生的一种自卫心理，那么排除防范心理的最有效方式确实是反复给予暗示，表示自己是朋友而不是仇敌。
这种暗示能够采纳各类方式来进行：
嘘寒问暖，给予关切，表示愿给帮忙等等。
有个“的姐”（出租车女司机）把一男青年送到指定地址时，对方掏出尖刀逼她把钱都交出来，她装作可怕样交给暴徒300元钱说：
“今天就挣这么点儿，要嫌少就把零钱也给你吧。
”说完又拿出20元找零用的钱。
见“的姐”如此爽快，暴徒有些发愣。
“的姐”乘隙说：
“你家在哪儿住?
我送你回家吧。
这么晚了，家人该等着急了。
”见“的姐”是个女子又不招架，暴徒便把刀收了起来，让“的姐”把他送到火车站去。
见气氛缓和，“的姐”不失机会地启发暴徒：
“我家里原先也超级困难，咱又没啥技术，后来就跟人家学开车，干起这一行来。
尽管挣钱不算多，可日子过得也不错。
何况自食其力，穷点儿谁还能笑话我呢!
”见暴徒沉默不语，“的姐”继续说：
“唉，男子汉四肢健全，干点儿啥都差不了，走上这条路一生就毁了。
”火车站到了，见暴徒要下车，“的姐”又说：
“我的钱就算帮忙你的，用它干点正事，以后别再干这种见不得人的事了。
”一直不说话的暴徒听罢突然哭了，把300多元钱往“的姐”手里一塞说：
“大姐，我以后饿死也不干这事了。
”说完，低着头走了。
在那个事例中，“的姐”典型地运用了排除防范心理的技术，最终达到了说服的目的。
站在他人的立场上分析问题，能给他人一种为他着想的感觉，这种投其所好的技术常常具有极强的说服力。
要做到这一点，“知己知彼”十分重要，惟先知彼，而后方能从对方立场上考虑问题。
某周密机械工厂生产某项新产品，将其部份部件委托小工厂制造，当该小厂将零件的半成品呈示总厂时，不料全不合该厂要求。
由于迫在眉捷，总厂负责人只得令其尽快从头制造，但小厂负责人以为他是完全按总厂的规格制造的，不想再从头制造，两边僵持了许久。
总厂厂长见了这种局面，在问明原委后，便对小厂负责人说：
“我想这件事完满是由于公司方面设计不周所致，而且还令你吃了亏，实在抱歉。
今天幸亏是由于你们帮忙，才让咱们发觉竟然有如此的缺点。
只是事到现在，情形老是要完成的，你们不妨将它制造得更完美一点，如此对你我两边都是有益处的。
”那位小厂负责人听完，欣然应允。
适应于顽固拒绝他人说服的人，常常都处于“不”的心理组织状态当中，因此自但是然地会呈现僵硬的表情和姿势。
对付这种人，若是一开始就提出问题，绝不能打破他“不”的心理。
因此，你得尽力寻觅与对方一致的地址，先让对方赞同你远离主题的意见，从而使之对你的话感爱好，而后再方式将你的主意引入话题，而最终求得对方的同意。
有一个小伙子固执地爱上了一个商人的女儿，但姑娘始终拒绝正眼看他，因为他是个怪僻好笑的驼子。
此日，小伙子找到姑娘，鼓足勇气问：
“你相信姻缘天注定吗?
”姑娘眼睛盯着天花板答了一句：
“相信。
”然后反问他，“你相信吗?
”他回答：
“我听说，每一个男孩诞生之前，上帝便会告知他，以后要娶的是哪个女孩。
我诞生的时候，以后的新娘便已经配给我了。
上帝还告知我，我的新娘是个驼子。
我那时向上帝恳求：
‘上帝啊，一个驼背的妇女将是个悲剧，求你把驼背赐给我，再将美貌留给我的新娘。
’”那时姑娘看着小伙子的眼睛，并被内心深处的某些经历搅乱了。
她把手伸向他，以后成了他最挚爱的妻子。
会议上都有可能存在口假设悬河的与会者或是一声不响的与会者，关于事事都要争辩不休或是开口就跑题的与会者，或是私下开小会的与会者。
现在，作为领导又是会议主持人，应理智地应付。
有些人话太多，他们总喜爱听自己说话，他们似乎要利用每次会议来垄断讨论。
若是你事前明白这种人，安排他就坐在你的左右，如此你能够“幸免”看到他想要发言。
若是他发言了，给他适当的时刻，然后说：
“你提出的几点专门好，此刻让咱们听听其他人的。
”以此打断他。
若是这一招不灵，就限按时刻，比如，每人只准发言两分钟。
有些人胆小，只要当他们想在世人眼前发言时，舌头就发紧。
不要问一些令人难于回答的直接问题使这种人感到难为情，相反，问一些你以为他们能够回答的问题，例如，有关他们的工作、家庭或他们如何处置某一特殊情形的问题。
有机遇就夸奖他们，拍拍他们的肩膀，帮忙他们克服发言时的不安心理。
当一个人开始与周围的人交谈干扰了会议时，最好的方法是尽可能用眼神制止他。
但总有些人毫不体谅他人的感受，你不能不提示他们。
若是交谈达到必需加以制止时，你能够通过直接提问来试着打断交谈者，或你也能够停止发言，等着他们安静下来。
若是这也不管用，你能够对他们说，“若是你们有什么要说的，请高声说出来，好让每一个人都能从你们的讨论中获益。
”另一个可行的方法确实是，若是你想制止他们，就请他们总结一下最后几个建议，并估量其可行性。
他们在头脑里对这些或许不大清楚，说不出来，这时他们就会注意了。
事事都要争辩的与会者会使一个挺好的会议流产，主持人需要有许多的方法对付他们。
若是你能够，要尽可能弄清他们什么缘故每件事都过不去，一旦找到了缘故，情形就好办了。
不要通过批评他们使他们感到丧气，要把他们刻薄的评论和质疑看做是习以为常。
若是可能，重复他们的意见，显得你已经同意了它们。
若是你无法操纵他们，就把他们的问题中尽管存在的谬误高声念出来，然后提交给大伙儿讨论。
如此做大伙儿可能都会厌恶他们，不必施加任何压力就能够使他们明白自己是何等讨人嫌。
这极可能会使他们安静下来。
若是再不行，看看你是不是能幸免让这种遇事必争的与会者下次再出席会议。
开会时常常显现离题的现象，乃至最超卓的主持人也要想尽方法制止。
这种现象显现过量的时候，会议就会离开轨道，进程很慢，作为主持人，你的职责是擅长把会议引上正轨。
能够采纳几种方式。
比较和婉的态度能够说：
“这是个颇成心思的意见。
可这对讨论咱们的问题适用吗?
”如此可能会使他人发觉到他们离题了，使他们回到讨论的议题上。
或，若是可能的话，慢慢把较远的讨论与眼前的问题结合起来，能够把大伙儿引回轨道上来。
若是还不行，就总结一下到目前为止已经说过的内容。
这就会调整其方向，把注意力集中到要紧议题上来。
起句当如爆竹，骤响易彻;结局当如撞钟，清音有余。
——谢榛
演讲是人类的一种社会实践活动。
具体来讲，是指演讲者在特定的时境中，借助有声语言和态势语言的艺术手腕，面对广大听众发表意见、抒发情感，从而达到感召听众的一种现实的社会实践活动。
作为领导者，随时随地都有可能面向听众发表发言。
因此，演讲作为一门激发人们心灵之火的艺术，熟练把握并运用这门艺术，关于领导者提高整体素养，做好领导工作，无疑具有重要的作用。
演讲要紧以有声语言和态势语言的统一，和演讲者的主体形象来作为演讲的转达手腕。
从实践中看，演讲具有综合性、现实性和艺术性的多重特点。
演讲是一种现实的社会实践活动
作为一门艺术，演讲尽管也是以“讲”为主，可是这种“讲”还要表现“演”。
它不仅要把事和理讲清楚，让人听明白，而且还要通过在现场上的直观性言态表达把事物和道理讲得生动、形象、动人，既有情感的激发力，又有声态并作的审美感染力。
在演讲活动中，演讲者的身份各不相同，演讲的目的多种多样，演讲的内容一应俱全，演讲的方式各有特点，演讲的场地千差万别，演讲的听众形形色色，致使演发言动种类繁多，异彩纷呈。
演讲必需具有以下三个条件，即演讲者（主体）、听众（客体），及主、客体同处一路的时境（时刻、环境）。
这三者缺一不可，离开其中任何一个条件，都构不成演讲活动。
与此相较，领导者的报告、发言、发言等活动尽管也具有这三个条件，但还不足以揭露出演讲的本质属性。
演讲与报告、发言、发言等实践活动一个明显的区别，在于演讲不可是一种以讲为主的宣传活动，同时，又是一种以演为辅的带艺术性的活动。
演讲要紧以有声语言和态势语言的统一，和演讲者的主体形象来作为演讲的转达手腕。
有声语言（讲）是演讲活动的最要紧的物质表达手腕，它由语言和声音两种要素组成。
有声语言运载着思想和情感，直接阻碍听众的听觉器官，产生效应。
它具有时刻艺术的某些特点，是听众听觉的同意对象和欣赏对象。
而态势语言（演），确实是演讲者的姿态、手势、动作、表情等的演出活动。
它是流动着的形体动作。
它配合着流动的有声语言，表达出演讲者的思想情感;增强着有声语言的感染力和表现力，弥补着有声语言的不足。
它要紧阻碍听众的视觉器官，在听众内心引发美感，取得启发，产生效应。
它具有空间艺术的某些特点，是听众视觉的同意对象和欣赏对象。
而主体形象那么包括体形、面貌、衣冠、发型、举止、神态、气质等直接诉诸听众的视觉器官。
演讲者整个主体形象的美与丑，在一样情形下，不仅直接阻碍着演讲者思想情感的表达，而且也直接阻碍着听众的心理情绪和美感享受。
这就要求演讲者在自然美的基础上，要有必然的装饰美。
固然，决不同于舞台艺术的性格化和艺术化的装饰美。
这就要求在符合演讲思想情感的前提下，注意装饰的朴素、自然、轻便、得体，并具有时期感。
同时注意举止神态的潇洒、雍雅、大方，只有如此才有利于思想情感的转达，有利于演讲的成功。
此日，笔者走进一家电器商店，一台音色清纯透亮，低音浑厚震撼力强的音响引注意。
一名男售货员热情地迎上来，满脸职业微笑，主动介绍这种新产品。
他的介绍很在行，很流畅，从性能优势到结构特点，从价钱比，到售后效劳，一一道来，边进行演示。
起初我被他那热情而熟练的介绍所感动，对产品产生几分好感。
本想问点什么，可是他连珠炮似地讲着，我总也插不上嘴，他不管你懂仍是不懂，也不管你反映如何，说个不停地讲下去，似乎你不掏出钱包他就决不罢休。
于是，内心有几分不悦了，专门是当他表扬自己的品牌而贬低其他品牌时，我不免对他的动机产生了疑问：
如此夸夸其谈后，产品性能是不是果真精湛?
马上，这种疑虑把先前产生的好感一扫而光。
只是出于礼貌不行意思走开，幸亏这时又来了一名顾客，我伺机“逃”出了商店。
不消说，那位售货员为他白搭了口舌而有几分失望和怨愤。
笔者不能不说这是一名训练有素且内行的推销员，但却又是一个不知道说话微妙的推销员。
什么缘故他那口若悬河的介绍反而扑灭了顾客的购买欲望呢?
这是值得沉思的。
大量事实证明，说话的魅力并非在于你说得何等流畅，口若悬河，而在于是不是擅长表达真诚!
最能推销产品的人并非必然是口假设悬河的人，而是擅长表达真诚的人。
当你用得体的话语表达出真诚时，你就博得了对方的信任，成立起人际之间的信任关系，对方也就可能由信任你那个人而喜爱你说的话，进而喜爱你的产品了。
不仅推销员发言如此，确实是日常说话也是一样道理。
背得很熟，讲得最顺畅的演讲也不公平理好的演讲。
滔滔不色，一泻千里的演讲尽管流畅优美，可是若是少诚意，那就失去了吸引力，犹如一束没有生命力的绢花，很漂亮但不鲜活动人，缺少魅力。
因此，演讲者第一应想到的是如何把你的真诚注入演讲当中，如何把自己的心意传递给对方。
只有当听者感受到你的诚意时，他才会打高兴门，接收你讲的内容，彼此之间才能实现沟通和共鸣。
某学院有如此一个实例：
有位教员写了一本“思想政治工作方式”的书，出版社让他推销一千册。
对他来讲，这远比讲课要宝贵多。
为了把书推销出去，他在学员队弄了一次演讲，他说：
“当教师的在那个地址推销自己写的书，总不免有些为难。
只是，现在作者也很难，写了书，还得卖书。
出版社一下压给我一千册，稿费一文没有，因此我不推销不行。
这本书写得如何，我自己不行评说。
只是有两点能够保证：
第一，这本书是我用三年时刻完成的，是我心血的结晶;第二，书的内容决不是东拼西凑抄下来的，是我自己长期试探的观点。
前不久，这本书被思想政治工作研究会评为社科类图书的二等奖，这是获奖证书。
说实话，关于咱们这些教书匠来讲，弄推销比写书还感觉难，只是硬着头皮来找大伙儿帮忙。
只是，买不买完全志愿，决不强迫。
若是感觉这本书对你有效，你又有财力就买一本，算是帮我一个忙。
谢谢。
”他的这次演讲当即产生了成效，一次就卖掉了300多册。
这位教员不是专职推销员，可是他却取得了成功。
从某种意义上说，他的成功就在于他恰如其分地表达了自己的真诚，博得了听众的信任。
这再一次说明，在发言中学会表达真诚要比单纯追求流畅和精采更重要。
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