品牌延伸的作用.docx
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品牌延伸的作用
品牌延伸的作用-转自“企划人必备工具箱——品牌
品牌延伸是指采纳现有成功的产品品牌，将它用在新产品上的整个进程。
在西方国家，品牌延伸就像昔时成吉思汗横扫亚欧大陆一样，席卷了整个广告界和营销界。
一项针对美国超级市场快速流通的商品的研究显示，过去十年成功品牌（指年销售额在1500万美元以上），有2/3属于延伸品牌，而不是新上市品牌。
中国的海尔，香港的金利来，均是品牌延伸最成功的范例。
海尔由冰箱向整个家电领域扩张：
空调、冷柜、洗衣机、彩电、小家电等，成为“中国家电大王”。
金利来由须带向衬衫、西服、皮具、衣饰等整个领域延伸，直到整个“男人的世界”。
在国际市场，尤其西方国家，品牌延伸已成为企业进展的核心，受到了普遍的关注。
归纳起来，品牌延伸的作用要紧表此刻以下几个方面：
（一）品牌经营者可用某一强劲的品牌来使新产品专门快取得识别，品牌经营者因此而节省了包括消费者熟悉新品牌在内的所有广告费。
当新品牌或从头定位的品牌有消费者已熟悉的成份时，消费者对此新定位所转达的信息有一种熟悉的感觉，这种感觉是通过对原有品牌的认知和品牌联想的延伸而取得的。
（二）成功的品牌能为此刻的品牌或产品带来新鲜感，为它们增强活力，为消费者提供更完整的选择。
一样来讲，很少有消费者对某一品牌忠诚到对其他品牌不想试一试的程度。
截获这些品牌转换着的唯一方法确实是进行品牌延伸，为目标市场提供几种品牌。
例如，可口可乐推出的第一个真正品牌“健怡可口可乐”，就取得了极大的成功。
“健怡可口可乐”迅速成为美国第三畅销的不含酒精饮料，和美国销售量第一的低糖饮料。
品牌也能增加零售商对生产商品品牌的依托程度，为生产企业博得竞争力的优势。
（三）品牌延伸能够增强核心品牌的形象。
品牌能够提高整体品牌的投资效益，即整体的营销投资达到理想经济规模时，核心品牌和主力品牌都因此而获益。
海尔的品牌延伸使之成为“中国家电大王”，比其竞争者更胜一筹。
金利来品牌延伸使之在大陆推行极为成功，成为“男人的世界”，确实是典型的例证
奥美创意培训资料-转自“企划人必备工具箱——创意”
一、创意策略八段锦
1、本次广告希望达到的目的和成效？
2、目标对象是哪些人？
他们的人文特点及心理特点是什么？
3、咱们希望目标对象看了广告激起何种方式？
会采取什么样的行动？
4、产品的定位和独特点和进展历史等？
5、定位的支持点和任何有助于进展创意的讯息是什么？
6、广告要给消费者什么样的许诺？
许诺是广告的灵魂点！
7、广告要表现什么样的格调？
8、预算限制、媒体发布的特点及频度？
二、发觉创意的五个大体原那么
1、务实原那么：
了解了该明白的讯息以后，再开启聪慧思想。
必然要有耐心去探求消费者、市场情形、产品的详细说明和制定下来的广告策略。
不要让客户感觉到咱们的广告是外行人做的广告。
2、骨气原那么：
每一个创意人都期望叫座又叫好的广告，个人天分固然是关键，客户可否同意和个人的机缘也是阻碍因素。
不管你的天分是不是被埋没，不管你是不是自认一般，既然你选择了创意这
个行业，要有“他人也会想到的方式，我不用！
”的骨气。
目的在于鼓励自己超越一般，
幸免知足自己六十分创意的惰性。
3、效率原那么：
由于创意是主观的思维产物，若是你把时刻花到熬想一个方式，容易钻进牛角尖而不自觉，即便方式有问题，你主观上对那个方式的执着往往会阻碍你其他方式的产生和同意其
他方式的肚量。
因此，在试探创意的时候，不妨先三百六十度地思索，从不同的角度去切
入生成不同的方式，不要着急计较一个方式的文字和视觉表现。
宁可多想一些点子，再筛
选出最好的几个进行认真推敲。
你会发觉，这种先求广再求精的原那么会让你想创意的时候
事半功倍。
4、余地原那么：
创意人求好的心理是无可置疑的，一样是不到最后时限绝不拍板。
但等到有问题被发觉的时候却没有时刻修改了，只有硬着头皮照做不误，这有违专业精神。
因此咱们设立“创意
审核会议”，针对提案事前审定创意概念和创意草稿。
因此一样情形下，任何创意都应该
在时刻流程上留出两天时刻平复检讨再做决定。
5、负责原那么：
方式和执行之间还有很长的一条路要走，很多方式在转为设计稿的时候没有什么问题，但在执行的时候因为技术限制或预算限制全然无法完成，若是不在创意成型要实现的时候
估量执行因素，会在后期显现很多麻烦。
记住：
想到的创意，要卖的出去也要做的出来。
三、想创意时候的几个禁区：
1、忌分工：
文案写好题目给设计要求配画面，或设计想好画面给文案要求配题目，都是绝对的错误。
工作伙伴之间要彼此讨论，彼此分享对方的方式，使两条或更多条的思路能够交叉衔
接，才是创意人之间最有效的互动模式。
2、忌自恋：
很多做创意的人都有脆弱的神经，当方式蒙受挑战、蒙受批评的时候，这根神经有时候就会发作，然后显现自我防卫的语言行为。
其实每一个创意人都有急于辩白和回避批评的倾
向，这是人的本性，并非是创意人的个性。
可是身为广告人，必然要有把自己呕心沥血的
作品摊出来让世人检视的勇气，在感性的试探事后，学习理性地看自己的作品，也同意别
人理性地查核。
自恋的水仙的下场难以逃脱溺死在虚拟的幻景的命运。
3、忌客气：
直接否定他人的方式非但失礼而且伤人，用比较间接委婉的措辞，再加上充沛的理由，乃至踊跃的建议，会使创意取得提升。
但不能以为客气就不忍批评，若是如此，可能咱们最
终会受到客户更为猛烈的批评乃至丧失机遇。
4、忌认命：
永久不要知足于六十分的创意！
若是你真的无法冲破自己的创意障碍，安心你此刻的待遇和位置，不想再有更大的进展，不然你何须看轻自己？
或许是你的潜力尚未激发，或许是
尚未开发。
多看些国内外的优秀作品，多做些模拟练习，比他人多熬上2夜，即便做不出1
00分的创意，最少也能够拼出70、80分的创意。
5、忌弄怪：
创意的手法是无穷的，尺度难以衡量，让你的想象装上翅膀尽情漫游的时候，记住要用大脑指挥方向，而不是让翅膀将想象带进诡秘奇幻的世界，弄得消费者看不明白。
要时刻审
视创意是不是依照广告策略制定的消费者能够同意的。
四、创意左轮枪
创意的概念是什么？
综合运用各类天赋能力和专业技术，由现有的资源中求得新概念、新作法、新样式的进程。
事实上百分之九十九的广告创意都是改良现成的创意素材。
我么不妨把创意想象成一个机械结构的机械——左轮手枪。
手枪中包括枪身、准星、扳机三个重要元件，固然还要有子弹。
这四个东西别离代表创意发想进程中四个重要的元素。
1、枪身——创意人的头脑：
设计人员要对图象、色彩、空间观念的灵敏度要够，文案人员对文字、语言的灵敏度要高，才能称职。
但如果是想成为有创意的广告人，关键在于想象力。
想象力可谓创意力的催化
剂，它能够将你脑中存在的感化能力、专业技术和生活体会，调配成出色的方式。
试着用
你的想象力罗列出一个玻璃杯的用途：
能够插花、装笔、当听筒、用杯口画圆圈、当蜡烛
台、敲破后当自卫武器、装水后敲击出音乐……等等。
想象力越丰硕的人，能够生成创意
的沸点越低，一点即燃。
2、准星——创意策略：
威力再大的武器也需要准星协助对准，寻觅正确方向并锁定正确方向。
除非你甘愿利用有浪费子弹嫌疑的霰弹枪，撒下天罗地网去碰运气，不然事前了解创意策略，明白子弹要射
向何处是极为重要的。
3、扳机——创意概念：
用来击发子弹。
扳机一旦失效，子弹将毫无用途。
概念就象是扳机，协助激发点子。
比如麦氏咖啡利用：
“不管何时何地，用随身泡的咖啡鼓励或安慰自己从头开始的概念”就可
以想出一些点子，包括：
悲伤事后冲一包咖啡抚平情绪，紧张的时候冲一包让自己放松等
等。
这些点子都源于一个概念的激发。
概念是固定的，但点子是能够转变的，多从生活中
找一些与概念有关联的点子就可能显现好的创意。
4、子弹——点子：
图象和文字的表现，是制造广告成效及阻碍消费者的重要因素。
一个称得上是广告创意的点子最好能勾引消费者的注意力和一探讨竟的爱好，图象或文字能留给消费者深刻印
象，提供的要紧广告讯息要清楚明白，要符合品牌形象和商品个性。
不管想什么点子，一
定要以消费者导向为原那么。
广告是做给消费者看的，既不是为了取悦广告奖的评审，也不
是为了让他人典藏。
因此创意人需要极为深刻地琢磨目标对象的心态，点子才容易引发共
鸣。
六、IDEA的十盏绿灯
1、要先求对再去求妙
出色的创意点子令人眼睛一亮，印象深刻，但正确的诉求才会改变人的态度，阻碍人的行为。
创意人就象精湛的模特，她要利用躯体语言尽可能表现设计师的尽心制作，但万万忌讳
让自己的精湛条件掩盖了衣饰的风度，朝台下卖弄的模特将观众的注意力吸引到自己的身
材上，忘却了服装才是真正的主角，犹如好表现的创意人为保护创意的完整性捐躯讯息的
清楚性，都是违抗专业精神的不负责行为。
比如很多的创意爱用大量的留白和少量的文字
制造画面的特殊视觉成效，坚持只摆两行文案，品牌又放的小小的，结果艺术成效达到了
，广告成效却受到损害。
2、要牢牢锁定产品及主题：
当想不出好点子的时候，直接把产品的品名和广告主题拿来表现不失为可行之道，因为它最少还能吸引对该产品关切度较高的消费者。
固然没有人鼓舞创意人这么做来逃避用脑的
借口。
事实上，最好的创意应该能不露痕迹地结合产品、主题和点子三者。
好的例子确实是
奥格威做的“当一辆劳斯莱斯以时速六十英里行驶时，您在车内唯一听到的声音是时钟的
滴答声。
”
3、要一针见血
当文学家或导演有一万字或120分钟的时刻能够说故事，广告创意人只有数百字或30秒能够讲故事。
因此，所谓气氛的酝酿对广告而言就成了奢侈的东西，创意人要适应抓重点的试探方式，而且只抓一个重点，抓住了便大做文章，至于引致此重点的进程能够略去，
好象你以菜刀一下将洋葱切成两半，而不是以手慢慢地一层层地剥开它。
4、要简单明了
消费者看广告是一种手腕而不是一种目的，看成购买决策的参考。
而且，多半情形下，消费者是被动地同意广告讯息的，越容易被他的知觉器官吸收的讯息也就越容易侵入他的潜
意识。
刻意将创意做得很伟大、很有深度得创意人，也忙于建构复杂的逻辑，套用结构式
的文字，拼凑摸棱两可的画面，大多太高估量了消费者对广告的明白得和分析能力。
5、要合乎大体逻辑
曾经有一个眼镜店的广告，画面用插画的形式呈现一个青色的水果，题目写到“这是XIGUAorQINGGUA？
”副题目是“若是你分不出来，表示你该换眼镜了”。
其实那个广告很有方式可是对消费者而言，分不清是什么水果，不必然与眼镜度数不足有关系。
违背了大体逻辑的方式除非是刻意的表现手法，必然要细心检视，以避免阻碍广告的说服力。
如某品牌
的白米，广告口号是“有点粘又可不能太粘”，若是改成哗众取宠的“似粘又似不粘”好象
诗人说话，可能就可不能被他人传诵了。
6、要同时将IDEA文字化和视觉化
有一个受命为客户已经通过的画面配题目的情形，画面是一辆拖着光影、似乎在高速行驶的汽车，想了好久，没有适合的表达，勉强用“将一切远远抛在后面”来表现汽车加速凌
厉的特性，但整体感觉题目和文案不匹配，没有生命力。
因此要训练自己不但依托文字语
言试探，也学习进行图象试探。
其实，经由IDEA文字化和IDEA视觉化两种试探方式的融合运用，抽象的概念更易形成具象的符号或图形跳出脑海。
7、要多多益善
有时候，试探创意象开车一样，刚启动时由于引擎尚未达到最有效率的工作温度，行驶不太通畅，等运行一段时刻以后，引擎的力量就源源输出了。
脑筋也要暖车，等试探进入状
态，真正的好点子才开始迸射出来。
因此，只要时刻足够，多构思一些好点子，再从中挑
选、组合最好的点子，往往会有惊喜的收成。
8、要细细切削
是“僧敲月下门”仍是“僧推月下门”？
推敲之间，固然磨人，不加推敲，又如何摆脱平
凡？
作为创意人明白一个说法：
“把写好的文案放进抽屉里面，隔天再看，会发觉更多需
要修改润饰的地址”。
只是，在修改创意的时候必然要兼顾“创意好或坏”和“诉求的
正确仍是错误”两个标准，缺一不可。
9、要尽可能娱乐消费者
把商品娱乐化是广告创意人必备技术，这情形比如演员上了舞台必然要有专门的服装、化妆、动作和灯光、音响等等配合，为的是令观众赏心悦目。
娱乐成效并非阻碍在传播上
的严肃意义，但你没必要辛苦地扮演小丑逗笑，那是喜剧演员的职责。
广告人做的是博得消
费者的好感，好感不同于逗乐，动人的或震撼的乃至恐怖的诉求一样能或好感。
10、要能悔改自新
创意人最痛楚的是好不容易想到绝妙的点子，却发觉不符合策略或有违抗品牌的特性，要被迫舍弃。
痛那么痛矣，但昧着良心用到底，为求过关不吝罗织似是而非的理由，自弃专业
立场，显然对广告创意的商业本质确认不够，心态并非正确。
想一想多少大师因为无法冲破
自己而自杀，广告人为广告成效而痛弃点子有何难而有？
营销4P的结构研究-转自“企划人必备工具箱——营销”
从事营销工作者无不了解4P理论，对营销实践工作最有指导意义的理论也非4P莫属。
但最近几年来，批判4P俨然已经形成潮流，新的营销理论层出不穷。
毫无疑问，这些理论都在某些侧面给人们以启发，但也有让人不知所从的负面阻碍。
国内营销界一个明显的偏向是，对国外理论的引进和传播超级迅速，但很少将这些先进理论与营销实践联系起来，而缺少实践和试探的结果是，对理论本身的价值缺乏判定。
一、纷繁复杂的营销理论
本文无心为4P辩护，只希望人们把这一最简单的理论明白得得更透彻。
第一仍然需要回忆一下发源于4P的各类理论，一方面了解其内在联系，另一方面分辨到底什么理论是咱们实践所需要的。
（1）4P。
1960年由杰罗姆·麦卡锡提出，以为营销策略主若是Product（产品）、Price（价钱）、Place（渠道）、Promotion（促销）四个方面的组合。
（2）11P。
1986年，闻名的大师菲利普·科特勒提出大营销概念，4P变成了11P。
他第一在策略层面上增加了Power（政治权利壁垒）和Public Relations（公共关系）；第二在战略层面增加了4P，即Probing（探查）； Partitioning（分割）；Prioritizing （优先）和Positioning（定位）；最后又加上1个P，People（人），强调人的重要。
（3）4C。
80年代，美国的劳特朋提出“超越4P”，以为营销组合是Consumer（消费者，针对4P的产品）、Cost（本钱，针对4P的价钱）、Convenience（便利，针对4P的渠道）和Communication（沟通，针对4P的促销）四个方面。
（4）4R。
整合营销传播理论的开创人唐.舒尔茨提出的“营销四要素理论”，以为营销最重要的是Relation（与顾客成立关联），Reaction（提高市场反映速度），Relationship（关系营销愈来愈重要了），Repayment（回报是营销的源泉）。
还有4V等其它理论，因为阻碍小再也不说明。
整体上，这些营销组合理论是一脉相承的。
4P的核心概念是营销组合，它指出了营销工作的四个要紧方面，告知了人们一个试探的结构，其重点并非四个不同的方面应该如何，而是不同方面之间怎么组合形成整体营销策略。
11P第一把促销相关里面的两个P加进去，然后把战略层面的4个P与策略层6个要素并列，再加上一个贯穿于任何要素的“人”，因此在逻辑上已经变得复杂，启发思维的作用大于实践指导。
4C的奉献是告知咱们从消费者动身来试探4P，要素的本质其实并无转变，其关键是一种消费者导向的理念。
4R提出了全新的四个方面，从深化顾客关系的角度提出了一些建议，但问题也是几个方面的内在关系难以明白得，因此对营销工作，尤其是中国的营销工作无太多指导价值。
二、4P组合的内涵
成心思的一点是，听说在美国，若是谁否定4P理论，往往难逃指责；而在中国，似乎谁要说4P好，很容易被以为是跟不上时期。
这从侧面说明咱们不仅缺乏理论创新，还对理论缺乏分辨和尊重，来者不拒但不求甚解。
说“被误读”是因为咱们都读了4P但常常并未读懂，耳熟能详却没有明白得4P组合的精华。
4P组合的精华是“组合”二字，4P本身仅仅告知你营销策略制定的时候最重要的四个方面，但如果是因此就能够称得上经典恐怕没人服气，因为列举一个事物中重要的方面是很容易的事，比如人分男人和女人，但这不能算是人类学经典理论。
因此4P本身并非重要，你说5P、8P都无大碍，只要与现实工作一致就行。
你也能够把产品因素分解为新产品和老产品，因为对你以为要采取不同的策略，因此4P变成5P，这都能够。
因此4P的精华不在4P的组成究竟是哪些要素，而在于要素之间的组合。
但关注这一点的人不多。
先从学者研究来看，谈4P的文章都是分开谈4个方面的策略该如何制定，谈产品那确实是产品线的长度、宽度、深度，和谈产品的更新换代；谈价钱确实是价钱怎么确信并形成策略；谈渠道确实是渠道的选择、长短与治理；谈促销确实是广告宣传促销应如何塑造品牌，诸如此类。
表达各不一样，但内涵千篇一概。
再比如营销高作和教材，确信是分四章别离写产品策略、价钱策略、通路策略、推行策略，仍是千篇一概。
再从营销实践中看，有太多因为仅仅考虑各方面策略而没有考虑组合致使失败的案例。
固然，成功的一个大体要求是每一个方面的策略，其本身都必需是没有大的缺点的，但什么缘故每一个方面都做得不错，结果还会不如人意，这是咱们要试探的核心问题。
固然或许有战略层面的问题，比如产品定位错误致使尽力的方向不对，这些都能致使失败，但更多的失败是因为营销策略本身缺乏内在结构。
那么4P组合的“组合”是什么？
组合确实是结构。
有人说知识本身不是力量，知识的结构才是力量。
话也能够借用过来讲，4P本身不产生竞争力，4P的结构才产生竞争力。
此刻有“战略协同”的概念，也有“整合营销”的概念，事实上“协同”、“整合”都与“组合”有类似的内涵。
但咱们不需要复杂的说明，也不需要从概念本身推倒来明白得概念。
其实“组合”确实是“组合”，就比如一个男人和一个女人“组合”成一个家庭，组合的关键不在于那个男人怎么优秀，也不在于那个女人怎么优秀，而在于两人是不是合得来，是不是能形成一种内在的结构，这确实是家庭（关系）。
4P组合确实是要求四个方面的策略具有内在一致性，即4P方方面面能彼此配合起来，彼此增进而不是彼此矛盾。
一种常见的说法是策略必需有战略的统领，如此各策略之间要才会有一起的目标和原那么。
尽管很多企业是一个部门乃至是一个人在统筹制定4P营销策略组合，但可否经得起内在一致性的推敲仍不必然，因为只有少数人具有在统一目标和原那么下分散试探的能力。
另外的阻碍来自于制定策略或是执行策略的人不同，或是部门不同，致使方案和行动间缺少和谐，各自为政最终致使资源浪费，比如总部的统一广告策略与分公司办事处的促销策略之间就容易产生不和谐，其背后那么是不同的责任要求和利益动因所引发，固然这已是营销组织层面的问题了。
三、“1P+3P”的结构化力量
问题能够在问题产生的地址解决，或说内生的问题从内部解决是最有效的方式。
一种最简单的“4P”结构是，把“4P”中某一个“P”作为策略的核心，其它三个“P”围绕这一个核心来安排，简称“1P+3P模式”。
如此就幸免了一个常见的问题：
“4P”策略彼此脱节，当不同策略之间发生矛盾时，不明白该如何偏重。
若是说，“4P”需要有一根主线，需要营销战略，营销策略要服从战略，那么“1P+3P模式”事实上给出了一种试探营销战略的方式，从“4P”中寻觅一个内在核心，把“4P”统一到“1P”，这“1P”确实是战略性要素。
因为不同的市场环境、不同的行业竞争结构、不同的企业资源和能力，能够有不同的营销战略和营销策略，因此对“1P+3P模式”也能够有不同偏重。
别离以“4P”中的任何“1P”为中心都能够组成一种有效的结构化营销策略组合，而如何依照企业内外状况来选择“1P+3P模式”是一个有待研究的课题。
以下别离介绍四种不同的“1P+3P模式”。
一、以产品为核心的“1P+3P模式”
产品被放在“4P”的首位，可见其重要。
不管咱们在其它方面如何尽力，产品仍然是营销工作的基础。
第一咱们要强调，重要的是产品策略，而不单单是产品本身，产品策略也不单单是为顾客提供尽可能高的性价比这么简单。
以产品为核心的“1P+3P模式”确实是第一有一个足以在市场致胜的产品策略。
早年的福特汽车，只生产黑色T型车，“顾客能够选择自己喜爱的任何颜色，但咱们只提供黑色”，这是一种产品策略，在美国汽车普及的消费环境里，这是一种有效的产品策略，造就了福特的初期成功，因为它以最低的制造本钱知足一般公共购买汽车的需求。
后来的通用汽车，依照对汽车消费多样化趋势的判定，提出为不同收入水平消费提供不同档次汽车的产品策略，并因此超越福特。
这些产品策略已经成为经典。
昔时TCL提出的“以速度抗击规模”应付长虹的模式，应该是国内最经典的基于产品策略的营销整体协同。
那时长虹采纳的方式走大户，直接跟郑百文如此的特大型批发商交易，由批发商的二级网络来分销产品，批发商为了更大的折扣，很容易扩大进货量到自己能力范围之外，因此大量存货积存在分销渠道内。
这些存货是长虹规模背后的必然软肋，自然成了TCL的狙击重点。
作为竞争武器的营销策略，主若是产品策略。
通过迅速推出新产品，老产品迅速降价的方式，在终端上让长虹的老样式难以出货，并使之最终形成痼疾，成为困扰长虹的“三年之痛”。
同时，另外3P围绕快速推出新样式这一产品策略来制定：
在价钱上，依照样式变换的节拍来调整价钱，通过快速大幅降价迅速淘汰机型，在主流机型上获取利润，这与诺基亚等电话企业的策略异曲同工；在渠道上，利用直插终端的优势取得比批发商模式更快的响应市场速度，并减少存货，确保能迅速淘汰机型，正所谓竞争的本质是规模，规模的本质是速度；在广告上，围绕产品的一个“新”字做文章：
新样式、新功能、新技术……。
二、以价钱为核心的“1P+3P模式”
中国是一个尚未“实现全面小康”的社会，价钱因素的重要性远大于个性化等因素。
从“总本钱领先”被波特作为三种大体的竞争战略之一，能够看出价钱对国外的高消费成熟市场一样重要。
这些年，绝大多数的产品，价钱都一直在下降，这无疑是由价钱竞争的策略直接造成的，价钱仍然是国内所有企业的竞争利器。
大伙儿谈价钱竞争总适应加上“恶性”，但企业选择价钱策略的唯一理由是有效性。
以价钱策略为核心的企业很多，比如长虹彩电，在96年－99年之间，要紧通过发动几回闻名的价钱战，长虹巩固了自己的市场地位。
而更典型的企业当属有“价钱屠夫”之称的格兰仕。
格兰仕连年来一直坚持将总本钱领先作为竞争战略，在营销策略层面那么是以价钱为中心的4P组合（有些时候，总本钱领先与降价策略之间并无联系）。
据长期从事家电零售监测的赛诺市场研究公司的一项研究说明，96年8月，格兰仕降价20%的结果是市场占有率增加14个百分点（品牌降价和品牌市场份额，从36%到50%，下同），97年7月年降价15%，占有率增加13个点，97年10月，降价23%，占有率增加12个点，98年7月年降价12%，占有率增加9个点，2000年6月，降价22%，占有率增加18个点。
在外人看来，降价似乎是格兰仕营销策略的全数。
但格兰仕在产品、通路、宣传上都围绕降价策略在展开协同。
产品上确保质量，并通过量样化组合来展现公司和产品实力，排除消费公共对降价的负面熟悉；渠道上处置好与经销商的关系，维持终端降价的统一性，并在政策上保障经销商利益；宣传上做足文章，不管你买不买微波炉，都会了解格兰仕价钱最低但质量优秀的信息，加上促销上“买一送十”等手腕，可谓“整合传播”典范。
3、以渠道为核心的“1P+3P模式”
这种模式这一两年谈论比较多，又叫“深度营销”。
这种营销模式下，工作的重点是深化客户关系，把渠道工作做扎实。
因为以前的营销模式大多是广告运作加总代理，厂商对渠道缺乏操
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