国际贸易实习模版DOC 66页.docx
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国际贸易实习模版DOC66页
国际贸易实习模版（DOC66页）
实习报告
实习名称:
国际贸易实务模拟
专业:
电子商务班级:
2009—2
学院:
经济管理学院
姓名:
学号:
指导教师:
2012年12月31日
公司联系方式：
地址：
中国上海淮海中路398号中海大厦24楼邮编：
200020
Address;24thFloor,ZhonghaiBuilding,No.398MidHuaihaiRoad,Shanghai200020,China
电话（Tel）：
0086-21-64042589
传真（Fax）：
0086-21-64042588
（二）实习操作
1.建立业务关系
从中国制造网上得知美国dragontoyco.ltd求购中国产的遥控玩具车，该公司的联系方式也给出了，要求向该公司发出建立业务关系函。
从上海利达贸易有限公司下载信纸，然后获得产品信息，最后写出关系函：
附带产品目录：
2.填写报价核算表
收到公司的询盘函，又得知各项费用，预期销售利润，汇率等信息，查的采购成本和费率获得报价核算表：
填表日期：
2010
年
3
月
15
日
填表人：
李尧
编号：
LD-DRG-BJ0315
为保证报价的精确性，计算过程一律保留4位小数，数值小于1时保留5位小数，最终报价结果保留1位小数。
进口商
询价数量
贸易术语
装运港
目的港
DragonToyCo.,Ltd.
20'FCL
CIF
Shanghai
NewYork
包干费（RMB）
海洋运费（USD）
保险费
20'FCL
40'FCL
20'FCL
40'FCL
保险加成率
保险费率
800
1200
3000
4500
10.00%
0.40%
增值税率
出口退税率
公司定额费率
银行手续费
银行贷款年利率
垫款时间（天）
17.00%
15.00%
3.00%
0.25%
6.00%
45
佣金率
汇率（USD1=RMB）
销售利润率
/
6.8
10.00%
货号
计价单位
采购成本RMB
包装
包装方式
毛重kg
净重kg
长cm
宽cm
高cm
18812/18814
pc
110
18pcs/ctn
13.5
11
78
30
74
起订量
件数/20'FCL
件数/40'FCL
数量/20'FCL
数量/40'FCL
报价数量
/
144
/
2592
/
20'FCL（2592pcs）
计算过程
核算单位：
pc
计算结果
出口退税额（￥）
110/（1+0.17）*0.15
14.1026
包干费（￥）
800/2592
0.30864
公司定额费（￥）
110*0.03
3.3
垫款利息（￥）
110*0.06/360*45
0.825
海洋运费（￥）
3000*6.8/2592
7.8704
FOB（US$）
（110-14.1026+0.30864+3.3+0.825）/（1-0.0025-0.1）/6.8
16.4
CFR（US$）
（110-14.1026+0.30864+3.3+0.825+7.8704）/（1-0.0025-0.1）/6.8
17.7
CIF（US$）
（110-14.1026+0.30864+3.3+0.825+7.8704）/（1-0.0025-0.1-（1+0.1）*0.004）/6.8
17.8
3.发盘
回复客户如下：
支付：
即期信用证。
交货：
收到信用证后45天出运。
保险：
加一成投保一切险和战争险。
最后发盘。
4.还价核算
任务：
计算
1）如果接受呵护还盘，则各货号的利润总额和销售利润率分别为多少?
2）如果接受客户还盘，同时保证公司原定的销售利润率，则各货号的国内采购价格应分别为多少？
还价核算表：
填表日期：
2010
年
3
月
19
日
填表人：
李尧
编号：
LD-DRG-HJ0319
核算规则：
还价利润核算时保留2位小数。
还价成本核算时保留4位小数，小于1时保留5位小数，最终得出的单位采购成本保留2位小数。
核算信息：
进口商
货物名称
装运港
目的港
DragonToyCo.,Ltd.
RadioControlCars
Shanghai
NewYork
还价利润核算
货号
客户还价（US$）
计价单位
贸易术语
还价数量
采购成本（￥）
18812/18814
16.90
PIECE
CIF
2592
110
核算单位：
1*20'FCL
计算过程
计算结果
销售收入总额（￥）
16.90*6.8*2592
297872.64
退税收入总额（￥）
110*2592/（1+0.17）*0.15
36553.85
采购成本总额（￥）
110*2592
285120
海洋运费总额（￥）
3000*6.8
20400
国内包干费总额（￥）
800*1
800
公司定额费总额（￥）
285120*0.03
8553.6
垫款利息总额（￥）
285120*0.06/360*75
3564
银行手续费总额（￥）
297872.64*0.0025
744.68
保险费总额（￥）
297872.64*（1+0.1）*0.004
1310.64
佣金总额（￥）
/
/
利润总额（￥）
297872.64+36553.85-285120-20400-800-8553.6-3564-744.68-1310.64
13933.57
销售利润率
13933.57/297872.64
4.68%
货号
客户还价（US$）
计价单位
贸易术语
还价数量
采购成本（￥）
18817/18819
18.40
PIECE
CIF
2448
120
核算单位：
1*20'FCL
计算过程
计算结果
销售收入总额（￥）
18.40*6.8*2448
306293.76
退税收入总额（￥）
120*2448/（1+0.17）*0.15
37661.54
采购成本总额（￥）
120*2448
293760
海洋运费总额（￥）
3000*6.8
20400
国内包干费总额（￥）
800*1
800
公司定额费总额（￥）
293760*0.03
8812.8
垫款利息总额（￥）
293760*0.06/360*75
3672
银行手续费总额（￥）
306293.76*0.0025
765.73
保险费总额（￥）
306293.76*（1+0.1）*0.004
1347.69
佣金总额（￥）
/
/
利润总额（￥）
306293.76+37661.54-293760-20400-800-8812.8-3672-765.73-1347.69
14397.08
销售利润率
14397.08/306293.76
4.70%
还价采购成本核算
货号
客户还价（US$）
计价单位
贸易术语
还价数量
销售利润率
18812/18814
16.90
PIECE
CIF
2592
10.00%
核算单位：
PIECE
计算过程
计算结果
销售收入（￥）
16.90*6.8
114.92
海洋运费（￥）
3000*6.8/2592
7.8704
国内包干费（￥）
800*1/2592
0.30864
银行手续费（￥）
16.90*6.8*0.0025
0.2873
保险费（￥）
16.90*6.8*（1+0.1）*0.004
0.50565
佣金（￥）
/
/
利润（￥）
16.90*6.8*0.1
11.492
采购成本（￥）
（114.92-7.8704-0.30864-0.2873-0.50565-11.492）/（1-0.15/（1+0.17）+0.03+0.06/360*75）
103.31
货号
客户还价（US$）
计价单位
贸易术语
还价数量
销售利润率
18817/18819
18.40
PIECE
CIF
2448
10.00%
核算单位：
PIECE
计算过程
计算结果
销售收入（￥）
18.40*6.8
125.12
海洋运费（￥）
3000*6.8/2448
8.3333
国内包干费（￥）
800*1/2448
0.3268
银行手续费（￥）
18.40*6.8*0.0025
0.3128
保险费（￥）
18.40*6.8*（1+0.1）*0.004
0.55053
佣金（￥）
/
/
利润（￥）
18.40*6.8*0.1
12.512
采购成本（￥）
（125.12-8.3333-0.3268-0.3128-0.55053-12.512）/（1-0.15/（1+0.17）+0.03+0.06/360*75）
112.75
5.还盘
不同意客户的降价要求，但为促成交易，再报最优惠的CIF价格，同意改用见票后30天付款的远期信用证支付。
还盘函：
6.成交核算
经过与供货商洽谈，最终确定四个货号的国内汗水采购价格：
货号18812:
：
108元/辆货号18814：
108元/辆货号18817：
118元/辆货号18819：
1018元/辆，据此进行成交核算。
成交核算表：
填表日期：
2010
年
3
月
29
日
填表人：
李尧
编号：
LD-DRG-CJ0329
核算规则：
核算时保留2位小数。
核算信息：
进口商
货物名称
成交总量
贸易术语
装运港
目的港
DragonToyCo.,Ltd.
RadioControlCars
2x20'FCL
CIF
Shanghai
NewYork
货号
成交价格（US$）
成交数量
采购成本（￥）
计价单位
18812
17.10
1296
108
piece
货号
成交价格（US$）
成交数量
采购成本（￥）
计价单位
18814
17.10
1296
108
piece
货号
成交价格（US$）
成交数量
采购成本（￥）
计价单位
18817
18.60
1224
118
piece
货号
成交价格（US$）
成交数量
采购成本（￥）
计价单位
18819
18.60
1224
118
piece
成交利润核算
收入：
计算过程
计算结果
销售收入总额（￥）
（17.10*1296+17.10*1296+18.60*1224+18.60*1224）*6.8
611020.8
退税收入总额（￥）
（108*1296+108*1296+118*1224+118*1224）/（1+0.17）*0.15
72923.08
支出：
采购成本总额（￥）
108*1296+108*1296+118*1224+118*1224
568800
海洋运费总额（￥）
3000*2*6.8
40800
国内包干费总额（￥）
800*2
1600
公司定额费总额（￥）
568800*0.03
17064
垫款利息总额（￥）
568800*0.06/360*75
7110
银行手续费总额（￥）
611020.8*0.0025
1527.55
保险费总额（￥）
611020.8*（1+0.1）*0.004
2688.49
客户佣金总额（￥）
/
/
利润：
利润总额（￥）
611020.8+72923.08-568800-40800-1600-17064-7110-1527.55-2688.49
44353.84
销售利润率（%）
44353.84/611020.8
7.26%
7.合同签订
向客户寄出书面的收货确认书，其中规定：
信用证应不迟于4月15日开抵我方，并于装运日后第15天在中国议付到期。
售货确认书：
签约函：
8.信用证
理解信用证，翻译信用证。
9.信用证分析核审
信用证分析单：
10.信用证修改
改证函:
11.履约安排
收到信用证修改书，确认无误，货物备妥，而且公司付清货款，收到增值税发票，填写履约明细。
12.托运
委托货运代理向船公司订舱，填制托运文件。
订舱委托书
商业发票
装箱单
13.报检
填制报检文件。
报检单
商业发票和装箱单跟托运的商业发票和装箱单是一致的。
14.投保
收到货运代理返还的配舱回单和装货单，场站收据副本大副联，场站收据，之后又收到上海出入经验检疫局签发的出境货物通关单，22日，向中国人民财产保险股份有限公司上海分公司办理货运投保。
填制投保文件。
投保单
商业发票
15.原产地认证
2010年5月23日，向中国国际贸易促进委员会上海市分会申请签发一般原产地证明。
填制认证文件。
认证申请书
原产地证明
商业发票
16.报关
集装箱的自重为2300千克，集装箱号和封志号分别为：
CCLU29375678375321CCLU29375688375322，预计收款日期为八月五号。
填制报关文件。
包括报关单，通关单，核销单，商业发票，装箱单，装货单，场站收据副本大副联，场站收据。
报关单
通关单
核销单
商业发票
装箱单
装货单
场站收据副本大副联
场站收据
17.装运
收到保险单和一般原产地证明后，海关放行并在同日货物装船，要求写出装运通知，经了解，上海至纽约的航程约为28天。
装运通知。
18.单据审核
审单意见。
19.单据缮制
缮制汇票，受益人证明。
汇票
受益人证明
20.交单
相继收到修改后的保险单和海运提单。
并且向中国银行上海分行交单，填制交单委托书，附带信用证通知书，信用证，信用证修改书及项下所有单据。
交单文件：
交单委托书
信用证通知书
信用证
信用证修改书
汇票
商业发票
装箱单
海运提单
保险单
原产地证明
受益人证明
21.业务善后
业务善后函
至此整个国际贸易过程结束。
三、实习心得
首先，这次上机实习提高了我的动手能力，自己以前在课堂上学习的理论知识很少有机会与实践相结合，而且也没有主动的去发掘这样的机会，从而使得这些知识毫无用武之地。
通过这次实践，我已经初步的掌握了基本的国际贸易相关的业务操作流程，为日后的工作与学习打下了基础。
其次，在这次上机中，我的动脑能力也有所提高，在不明白的地方，主动思考，主动查阅，积极的解决实践中的难题。
但是自己在这一方面仍有欠缺，依靠思想仍旧根深蒂固。
尽管如此，有了此次实践，自己更加认识到了这方面问题，在日后的工作学习中积极的改善。
最后，这次实践也增加了整个宿舍的团结协作精神，大家对自己了解的内容及时有效的共享，使得这次实践更加顺利的完成。
在实践过程中，大家有不懂的地方积极讨论，互相吸取经验，宿舍气氛也更加活跃。
四、实习总结
这次上机实践是我们专业课程知识综合应用的实践训练，这是我们迈向社会，从事职业工作前一个必不少的过程。
“千里之行始于足下”，通过这次课程设计，我深深体会到这句千古名言的真正含义．我今天认真的进行上机实习，学会脚踏实地迈开这一步，就是为明天能稳健地在社会大潮中奔跑打下坚实的基础。
说实话，这次国际贸易实务的上机操作真的有点累．然而，当我一着手清理自己的设计成果，漫漫回味这段心路历程，一种少有的成功喜悦即刻使倦意顿消．虽然这是我刚学会走完的第一步，也是人生的一点小小的胜利，然而它令我感到自己成熟的许多，另我有了一中“春眠不知晓”的感悟。
通过课程设计，使我深深体会到，干任何事都必须耐心，细致。
课程设计过程中，许多计算有时不免令我感到有些心烦意乱：
有2次因为不小心我计算出错，只能毫不情意地重来想到今后自己应当承担的社会责任，想到世界上因为某些细小失误而出现的令世人无比震惊的事故，我不禁时刻提示自己，一定呀养成一种高度负责，认真对待的良好习惯。
这次课程设计使我在工作作风上得到了一次难得的磨练。
指导教师对实习报告的评语
指导教师（签章）：
年月日
成绩：
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