某年度经销商总结表彰大会总领导发言稿.docx

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某年度经销商总结表彰大会总领导发言稿

XX年度经销商总结表彰大会总领导发言稿

　　同志们：

　　今天咱们欢聚在那个地址，为的是一个一起的目标：

增强联谊交流，提振信心，创新求变，为推动厂商共赢，也为咱们一起的事业进展制造机遇。

在此，我再强调几点：

　　一、团结一致，统一思想。

团结一致，步伐统一是一切事业顺利推动的前提。

当前正是改革持续深切时期，也是白酒行业蓄力期，更是xx借力东风实现赶超的机会，可否实现事业的再冲破，就看大伙儿可否统一思想、步伐一致，形成一个攻坚克难的坚实集体。

面对XX年仍然严峻的形势，大伙儿要形成厂商同荣辱、共进退的思想，吹好一个调，下好一盘棋，尽力做好市场营销工作。

　　二、认清形势，抓好“两大机缘”。

“世界潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。

”擅长把握大势，紧跟时期潮流，是咱们做好包括营销工作在内的一切工作的基础。

当前咱们要牢牢把握两大历史进展机缘。

一是要把握市场改革带来的盈利这一历史机缘。

当前我国正处于重要战略机缘期，经济社会进展大体面长期趋好，城镇化进展取得长足进步，人民生活水平不断提升，距离全面建成小康社会又进一步，这些都为咱们提供了庞大的市场潜力，为咱们提供了谋求进展的经济基础和消费潜力。

二是要把握白酒行业震荡调整期，资源整合，借力大品牌的机缘。

xx之因此有今天的成绩，与抓住几回大的机缘有专门大关系，与xx和xx的技术合作，让产品质量迅速提升。

当前咱们又走到了一个新的历史转折点，资源整合、优势互补成为白酒企业进展大势所趋。

　　三、顺势而为，实现“三个转变”。

禁酒令、限制三公消费、八项规定等国家政策的出台加上白酒行业自身规律的调整，使白酒企业营销工作受阻，乃至很多企业显现严峻下滑趋势，这就要求大伙儿必需顺势而为，有所转变。

第一是思想上转变。

一是要从以往的高高在上向接地气的思想转变，宣传、促销活动都要接地气，能够被本地市场百姓同意，经销商朋友们要多到市场终端走一走，下沉到一线帮忙终端及消费者解决问题；二是从快跑向慢跑思想转变，以前大伙儿是大步前进，尤其是在酒业狂飙突进的年代早已形成了快跑思想，这已经不适合当前的情形，大伙儿尽快转变，形成慢跑乃至慢走思想，即求进又务实，一步一个脚印把市场打扎实；第二是职能上的转变。

面对白酒行业的调整形势，职能转变将成为一种常态，一是要在机制、营销模式、品牌传播等方面都要创新转变，提升产品价值和效劳水平，增进健康进展。

二是要向精细化效劳，精细化治理上转变，公司继续将资源分派权进行聚焦下沉，并依照各市场具体情形进行精细化帮扶，经销商朋友们也要将各自市场的下线市场进行精准效劳与精准扶持，把市场牢牢把握在自己手里；三是手腕上的转变。

新形势、新挑战，提出新的要求，要有更广漠的创新手腕，更迅速的反映能力。

大伙儿要由过去的单一型向复合型转变，由僵硬化向灵活性转变。

市场转变能够说是瞬息万变，营销手腕、营销策略必需要多样化、灵活化。

　　四、把握重点，突出“四项工作”。

工作重点往往是夯实基础，冲破瓶颈的核心，只有在重点上把握好，才能让工作事半功倍。

尔后营销工作将强化四项工作。

一是重点市场、重点渠道的建设。

重点市场和重点渠道是咱们可否完成全年任务的关键，以盛德州市场为核心的重点市场的上量将通过资源倾斜，精耕细作来增进进展。

而各市场经销商也要划分出重点渠道进行重点保护，确保重点渠道的上量。

二是系列产品的建设。

系列产品是公司的命脉，如何抓住系列产品上量是咱们工作的重中之重，尔后将继续收缩产品线链条，慢慢减少买断产品，大力塑造系列产品的优势。

三是去库存化进度。

库存大说明市场消化能力不太给力，如何加速去库存化进度关键在促销上，经销商朋友们要依照各自实际总结出适合的促销方式，增强市场库存消化能力。

四是强化终端建设。

在网络建设和渠道建设上强化终端，进行细致化运作，通过加大终端商超、酒店渠道建设，进展乡镇网络，健全网络结构布局，提升终端掌控力。

　　五、适应新常态，打造“五个亮点”。

XX年公司将会着重打造五个亮点。

一是老酒坊营销模式的推行与借鉴；二是定制酒的建设与完善；三是招商力度的加大与推行；四是网络营销的上量；五是直销与助销模式的理顺与完善。

这五点也可为经销商朋友们提供一些借鉴体会，比如老酒坊营销模式的建店速度与跟踪效劳，将传统坐商向行商转变；定制酒的个性化与时尚化相结合符合当下年轻人的消费理念；网络销售已经成为大势所趋，以后还会持续升温，大伙儿不能忽略这一新型平台，公司已经运作了几年，明年微商城将加倍完善，经销商也可依照自身情形，进行网络推行，利用朋友圈进行微营销等都是一种不错的尝试。

　　列位经销商朋友们：

风劲潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需马不停蹄。

只要咱们统一思想，维持定力，扎实工作，踊跃作为，就必然能够取得加倍优良的成绩！

　　同志们：

　　今天咱们欢聚在那个地址，为的是一个一起的目标：

增强联谊交流，提振信心，创新求变，为推动厂商共赢，也为咱们一起的事业进展制造机遇。

在此，我再强调几点：

　　一、团结一致，统一思想。

团结一致，步伐统一是一切事业顺利推动的前提。

当前正是改革持续深切时期，也是白酒行业蓄力期，更是xx借力东风实现赶超的机会，可否实现事业的再冲破，就看大伙儿可否统一思想、步伐一致，形成一个攻坚克难的坚实集体。

面对XX年仍然严峻的形势，大伙儿要形成厂商同荣辱、共进退的思想，吹好一个调，下好一盘棋，尽力做好市场营销工作。

　　二、认清形势，抓好“两大机缘”。

“世界潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。

”擅长把握大势，紧跟时期潮流，是咱们做好包括营销工作在内的一切工作的基础。

当前咱们要牢牢把握两大历史进展机缘。

一是要把握市场改革带来的盈利这一历史机缘。

当前我国正处于重要战略机缘期，经济社会进展大体面长期趋好，城镇化进展取得长足进步，人民生活水平不断提升，距离全面建成小康社会又进一步，这些都为咱们提供了庞大的市场潜力，为咱们提供了谋求进展的经济基础和消费潜力。

二是要把握白酒行业震荡调整期，资源整合，借力大品牌的机缘。

xx之因此有今天的成绩，与抓住几回大的机缘有专门大关系，与xx和xx的技术合作，让产品质量迅速提升。

当前咱们又走到了一个新的历史转折点，资源整合、优势互补成为白酒企业进展大势所趋。

　　三、顺势而为，实现“三个转变”。

禁酒令、限制三公消费、八项规定等国家政策的出台加上白酒行业自身规律的调整，使白酒企业营销工作受阻，乃至很多企业显现严峻下滑趋势，这就要求大伙儿必需顺势而为，有所转变。

第一是思想上转变。

一是要从以往的高高在上向接地气的思想转变，宣传、促销活动都要接地气，能够被本地市场百姓同意，经销商朋友们要多到市场终端走一走，下沉到一线帮忙终端及消费者解决问题；二是从快跑向慢跑思想转变，以前大伙儿是大步前进，尤其是在酒业狂飙突进的年代早已形成了快跑思想，这已经不适合当前的情形，大伙儿尽快转变，形成慢跑乃至慢走思想，即求进又务实，一步一个脚印把市场打扎实；第二是职能上的转变。

面对白酒行业的调整形势，职能转变将成为一种常态，一是要在机制、营销模式、品牌传播等方面都要创新转变，提升产品价值和效劳水平，增进健康进展。

二是要向精细化效劳，精细化治理上转变，公司继续将资源分派权进行聚焦下沉，并依照各市场具体情形进行精细化帮扶，经销商朋友们也要将各自市场的下线市场进行精准效劳与精准扶持，把市场牢牢把握在自己手里；三是手腕上的转变。

新形势、新挑战，提出新的要求，要有更广漠的创新手腕，更迅速的反映能力。

大伙儿要由过去的单一型向复合型转变，由僵硬化向灵活性转变。

市场转变能够说是瞬息万变，营销手腕、营销策略必需要多样化、灵活化。

　　四、把握重点，突出“四项工作”。

工作重点往往是夯实基础，冲破瓶颈的核心，只有在重点上把握好，才能让工作事半功倍。

尔后营销工作将强化四项工作。

一是重点市场、重点渠道的建设。

重点市场和重点渠道是咱们可否完成全年任务的关键，以盛德州市场为核心的重点市场的上量将通过资源倾斜，精耕细作来增进进展。

而各市场经销商也要划分出重点渠道进行重点保护，确保重点渠道的上量。

二是系列产品的建设。

系列产品是公司的命脉，如何抓住系列产品上量是咱们工作的重中之重，尔后将继续收缩产品线链条，慢慢减少买断产品，大力塑造系列产品的优势。

三是去库存化进度。

库存大说明市场消化能力不太给力，如何加速去库存化进度关键在促销上，经销商朋友们要依照各自实际总结出适合的促销方式，增强市场库存消化能力。

四是强化终端建设。

在网络建设和渠道建设上强化终端，进行细致化运作，通过加大终端商超、酒店渠道建设，进展乡镇网络，健全网络结构布局，提升终端掌控力。

　　五、适应新常态，打造“五个亮点”。

XX年公司将会着重打造五个亮点。

一是老酒坊营销模式的推行与借鉴；二是定制酒的建设与完善；三是招商力度的加大与推行；四是网络营销的上量；五是直销与助销模式的理顺与完善。

这五点也可为经销商朋友们提供一些借鉴体会，比如老酒坊营销模式的建店速度与跟踪效劳，将传统坐商向行商转变；定制酒的个性化与时尚化相结合符合当下年轻人的消费理念；网络销售已经成为大势所趋，以后还会持续升温，大伙儿不能忽略这一新型平台，公司已经运作了几年，明年微商城将加倍完善，经销商也可依照自身情形，进行网络推行，利用朋友圈进行微营销等都是一种不错的尝试。

　　列位经销商朋友们：

风劲潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需马不停蹄。

只要咱们统一思想，维持定力，扎实工作，踊跃作为，就必然能够取得加倍优良的成绩！

　　同志们：

　　今天咱们欢聚在那个地址，为的是一个一起的目标：

增强联谊交流，提振信心，创新求变，为推动厂商共赢，也为咱们一起的事业进展制造机遇。

在此，我再强调几点：

　　一、团结一致，统一思想。

团结一致，步伐统一是一切事业顺利推动的前提。

当前正是改革持续深切时期，也是白酒行业蓄力期，更是xx借力东风实现赶超的机会，可否实现事业的再冲破，就看大伙儿可否统一思想、步伐一致，形成一个攻坚克难的坚实集体。

面对XX年仍然严峻的形势，大伙儿要形成厂商同荣辱、共进退的思想，吹好一个调，下好一盘棋，尽力做好市场营销工作。

　　二、认清形势，抓好“两大机缘”。

“世界潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。

”擅长把握大势，紧跟时期潮流，是咱们做好包括营销工作在内的一切工作的基础。

当前咱们要牢牢把握两大历史进展机缘。

一是要把握市场改革带来的盈利这一历史机缘。

当前我国正处于重要战略机缘期，经济社会进展大体面长期趋好，城镇化进展取得长足进步，人民生活水平不断提升，距离全面建成小康社会又进一步，这些都为咱们提供了庞大的市场潜力，为咱们提供了谋求进展的经济基础和消费潜力。

二是要把握白酒行业震荡调整期，资源整合，借力大品牌的机缘。

xx之因此有今天的成绩，与抓住几回大的机缘有专门大关系，与xx和xx的技术合作，让产品质量迅速提升。

当前咱们又走到了一个新的历史转折点，资源整合、优势互补成为白酒企业进展大势所趋。

　　三、顺势而为，实现“三个转变”。

禁酒令、限制三公消费、八项规定等国家政策的出台加上白酒行业自身规律的调整，使白酒企业营销工作受阻，乃至很多企业显现严峻下滑趋势，这就要求大伙儿必需顺势而为，有所转变。

第一是思想上转变。

一是要从以往的高高在上向接地气的思想转变，宣传、促销活动都要接地气，能够被本地市场百姓同意，经销商朋友们要多到市场终端走一走，下沉到一线帮忙终端及消费者解决问题；二是从快跑向慢跑思想转变，以前大伙儿是大步前进，尤其是在酒业狂飙突进的年代早已形成了快跑思想，这已经不适合当前的情形，大伙儿尽快转变，形成慢跑乃至慢走思想，即求进又务实，一步一个脚印把市场打扎实；第二是职能上的转变。

面对白酒行业的调整形势，职能转变将成为一种常态，一是要在机制、营销模式、品牌传播等方面都要创新转变，提升产品价值和效劳水平，增进健康进展。

二是要向精细化效劳，精细化治理上转变，公司继续将资源分派权进行聚焦下沉，并依照各市场具体情形进行精细化帮扶，经销商朋友们也要将各自市场的下线市场进行精准效劳与精准扶持，把市场牢牢把握在自己手里；三是手腕上的转变。

新形势、新挑战，提出新的要求，要有更广漠的创新手腕，更迅速的反映能力。

大伙儿要由过去的单一型向复合型转变，由僵硬化向灵活性转变。

市场转变能够说是瞬息万变，营销手腕、营销策略必需要多样化、灵活化。

　　四、把握重点，突出“四项工作”。

工作重点往往是夯实基础，冲破瓶颈的核心，只有在重点上把握好，才能让工作事半功倍。

尔后营销工作将强化四项工作。

一是重点市场、重点渠道的建设。

重点市场和重点渠道是咱们可否完成全年任务的关键，以盛德州市场为核心的重点市场的上量将通过资源倾斜，精耕细作来增进进展。

而各市场经销商也要划分出重点渠道进行重点保护，确保重点渠道的上量。

二是系列产品的建设。

系列产品是公司的命脉，如何抓住系列产品上量是咱们工作的重中之重，尔后将继续收缩产品线链条，慢慢减少买断产品，大力塑造系列产品的优势。

三是去库存化进度。

库存大说明市场消化能力不太给力，如何加速去库存化进度关键在促销上，经销商朋友们要依照各自实际总结出适合的促销方式，增强市场库存消化能力。

四是强化终端建设。

在网络建设和渠道建设上强化终端，进行细致化运作，通过加大终端商超、酒店渠道建设，进展乡镇网络，健全网络结构布局，提升终端掌控力。

　　五、适应新常态，打造“五个亮点”。

XX年公司将会着重打造五个亮点。

一是老酒坊营销模式的推行与借鉴；二是定制酒的建设与完善；三是招商力度的加大与推行；四是网络营销的上量；五是直销与助销模式的理顺与完善。

这五点也可为经销商朋友们提供一些借鉴体会，比如老酒坊营销模式的建店速度与跟踪效劳，将传统坐商向行商转变；定制酒的个性化与时尚化相结合符合当下年轻人的消费理念；网络销售已经成为大势所趋，以后还会持续升温，大伙儿不能忽略这一新型平台，公司已经运作了几年，明年微商城将加倍完善，经销商也可依照自身情形，进行网络推行，利用朋友圈进行微营销等都是一种不错的尝试。

　　列位经销商朋友们：

风劲潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需马不停蹄。

只要咱们统一思想，维持定力，扎实工作，踊跃作为，就必然能够取得加倍优良的成绩！