超市换购活动方案.docx
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超市换购活动方案
超市换购活动方案
【篇一：
超市会员积分兑换活动策划方案】
一、活动主题：
提高***品牌形像，提高销售.
二、活动时间：
2009年12月1日开始.
三、活动地点：
***超市所有门店四.
四、积分内容：
***超市从2009年12月1日起，会员卡系统将会全面升级，***超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。
1.顾客申请入会时，必需有相关证件〔如：
身份证/身份证复印件等〕详细填写《***超市会员申请表》，并支付办理费5元则给予办理。
2.办量方式分：
个人办理，单位集体办理。
团体办理优惠20%的办理费。
3.会员如以团购形式来购买的个人或单位，则不能享有的会员权利。
4.顾客一次性购物满288元，可免费申请办理会员卡一张。
5.会员卡有效期为二年，顾客会员卡如有到期或遗失申请补办赁时凭原会员卡或“顾客保留联”给与补办，补办工本费为2元，原会员卡并同时作废。
6.原会员卡积分按10比1的比例切换，会员积分礼品以每月1至4号进行兑现。
五．积分方式：
针对会员积分换礼品共设置八个等级，礼品费用按营销费的0.6%的比列计算，等级分别如下：
一级好礼〔80分〕：
5元同等价值商品
二级好礼〔100分〕：
**元同等价值商品
三级好礼〔200分〕：
**元同等价值商品
四级好礼〔600分〕：
**元同等价值商品
五级好礼〔800分〕：
**元同等价值商品
六级好礼〔1200分〕：
**元同等价值商
七级好礼〔2500分〕：
250元同等价值商品
八级好礼〔8000分〕：
800元同等价值商品
六．执行要点：
1．各分公司根据积分方式的内容确定换礼商品，每级积分礼品的商品范围在〔1--10个单品内〕
2．各门店利用海报把积分换礼品的方式贴入商场进出口确保宣传力度
3．会员积分换礼的礼品在兑换前必需到位，在兑换时的商品要列在商场门口，礼品的陈列确保量大美观
4．积分礼品的兑换专由一人负责，兑换负责人要做到服务态度真诚，充分利用服务六大用语，并做好解释工作。
5．执行中各分公司营销科对所辖的商场进行辅导及监督。
七．会员卡变更，解释工作的内容：
〔1〕说明会员卡今后的用途，这些用途包括：
享受积分，兑换礼品，定期参加会员卡号的抽奖活动，享受会员卡联谊单位的优惠待遇等；
〔2〕已登记办理过会员卡的顾客，如果会员卡没过期，仍可继续使用，但积分会清为零；
〔3〕强调商品的价格是十分低价位的，任何消费者都可以享受平价甚至更低价的商品；
〔4〕说明我超市在调价的同时更注重商品的质量。
〔5〕如果可行的话，可以让持有会员卡的顾客，如果对购买的商品〔需规定是哪些商品〕不满意[必须没有质量问题的前提下]，或是商品有质量问题，可在15天以内退换货，而其他的消费者一般只有7天的时间。
〔6〕永久会员：
指从顾客积分到达8000分，并到商场来换此礼品时，他就成为***超市的会员，且在今后每年的会员卡更换过程中，不用交纳2元钱的办理工本费，则为永久会员，并且我们要对永久会员的资料做单独的记录。
八．海报书写格式建议：
拿张会员卡积分礼多多
亲爱的顾客朋友：
***超市从2009年12月1日起，会员卡系统将会全面升级，***超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。
如果您是***超市的持卡会员，当您拥有一定的积分，您将会获得意想不到礼品，***超市将会带给您“一样的消费，不一样的体会”。
如果您还没有加入我们的会员，那就赶快行动吧！
【篇二：
超市6、7月活动促销方案】
文件报批笺
绿高百货2011年7月营销策略
一、活动组：
成员：
分店各部门负责人；
二、活动时间：
2011年7月1日至2011年7月21日；
三、活动目的：
7月1日，是中国共产党辉煌90周年的日子，借此次时机以非官方方式谱天同庆建党90年，既为党增添红色氛围同时也为公司增加形象化。
围绕着党的喜庆日子这几天展开系列活动，在中下旬开展暑假“游玩总发动”活动及“多彩瓜果节”增加商场人气带动销售，为下半年销售打好头前阵。
四、活动主题：
红色华诞颂党辉煌2011年7月1日-7月7日悠然盛夏欢乐度假2011年7月8日-7月14日缤纷夏日多彩瓜果节2011年7月15日-7月21日相伴6载真情回馈〔另附店庆方案〕五、宣传举措：
1、宣传口号：
略2、宣传策略：
※店内：
播音宣传、pop宣传，喷绘宣传，气氛渲染；※店外：
喷绘水牌宣传、门头宣传；※对外：
dm海报、快讯宣传、免费巴士车身、街区条幅。
六、营销策略：
红色华诞颂党辉煌
活动一：
活动主题：
颂党辉煌好礼等您拿活动时间：
2011年7月1日—7月10日
活动地点：
商场大厅〔原一楼家电专柜空地〕
活动内容：
即日起至7月10日，凡在本商场投稿歌颂中国共产党成立90周年的文章作品即送礼品一份，并设专区展示您的作品，评出前10名的作品送大奖一份！
活动细则：
1参加投稿作者年龄必须是成年人，每人限投稿1编作品文章；2作品内容要求健康向上，文体不限；
3作品主要表达出中国共产党建党90年来的辉煌历史或伟大的成就；
4作品内容要求原创性，不得从网络复制或抄袭他人的作品，文字内容在500-800字左右；5投稿方式：
以书写方式或电脑打印方式投至服务台；6经我商场审核后合格者送礼品一份，并公布示众；
7在7月10日举行文章作品评选，评出前10名作品并送奖品一份；8奖品设置：
参赛奖：
牛奶6联包1组或沐浴露900ml1瓶；一等奖：
购物卡200元1张2名二等奖：
购物卡100元1张3名三等奖：
购物卡50元1张5名分工配合：
企划部：
负责活动广告的宣传和活动现场布置和作品的审核展示；
食品采购：
负责参赛奖的牛奶奖品提供；日用采购：
负责参赛奖的沐浴露奖品提供；前台部：
负责投稿作品接收及登记；
防损部：
负责活动现场场地和布置以及活动进行时的安全保卫工作；财务部：
负责活动奖品的现金卡充值；
活动二：
活动主题：
红色华诞超值大换购活动时间：
2011年7月1日—7月3日活动地点：
商场大门口
1、凭当天活动时段内的满额单张电脑小票在活动现场参加换购；2、小票不可累加，单张满额小票仅限换购一个商品；3、活动时段：
7月1日-3日每天09:
00-21:
30,逾期作废；
4、超市油、米、奶粉、大小家电，烟酒柜、百货区、三楼服装城、内部工作人员不参加本活动；5、本次活动最终解释权归绿高百货所有。
分工配合：
企划部：
负责活动广告的宣传和活动现场布置和活动操作及跟进；
食品采购：
负责食品换购商品提供；日用采购：
负责用品换购商品提供；前台部：
负责活动广播及人员的口头宣传；商品部：
负责换购商品的搬运及调拨；防损部：
负责活动现场商品及人员安全保卫工作；财务部：
负责活动换购金额上收及活动的统计工作；人事部：
负责安排人员协助活动操作；工程部：
负责音响调试及播放音乐工作。
另百货活动：
男装全场夏装5折，特价除外；
女装全场夏装买100减40，特价除外；
休闲装全场夏装买100减30，特价除外；
三楼大众服装城全场夏装买100减40，买200减80，特价除外。
〔具体活动折扣由百货部洽谈〕
活动渲染：
商场正门大堂：
天花板吊挂活动写真吊旗；
收银台区域：
吊挂活动写真吊旗和收银机钱箱上安装活动内容三角架；一楼电梯口：
吊挂活动写真吊旗；
卖场主通道：
吊挂活动写真吊旗及活动立架或地贴；超市平步梯：
墙面张贴写真活动内容；
服务中心：
吊挂活动内容写真吊旗、台面放活动内容细则三角架；现场活动处：
现场场地贴灯布地贴、活动内容立架；商场大门门头：
灯布活动喷绘。
悠然盛夏欢乐度假
为了消除暑期淡季的影响，特别针对暑假的目标群体，营造氛围，制造商机。
暑假期间由于众多的学生群体放假，我们可以利用这群体打造一条出外出“游玩总发动”大街，主要是以烧烤器材、休闲食品、防晒护品、外游用品、夏季靓装等等组成的一条大街，既营造了夏游的氛围，同时制造了销售，也提高了公司的品位和内涵。
现场气氛渲染：
1、在二楼超市主通道上开辟一条堆头大街，食品、用品分开陈列，采用多种方式陈列，造型美观，在陈列上务必突出外出游玩商品、同时还要突出丰富感。
2、陈列堆头统一美化包装，上端通大量夏游的喷绘广告渲染美化环境，刺激促进顾客的购买欲。
商品促销规划：
生鲜：
主要是冻品：
鸡腿/翅、腌制肉，蔬菜：
玉米、茄瓜、韭菜，水果：
西瓜、荔枝、香蕉...
食品：
主要是休闲食品、烧烤调料、火腿肠、饮料、啤酒、糕点、饼干...用品：
主要是烧烤器材、防晒护品、泳衣、雨伞、防蚊虫品、凉鞋、小椅子...百货：
主要是箱包、清爽夏装...活动一：
活动主题：
开心游玩冰爽狂送活动时间：
2011年7月8日—7月14日活动地点：
商场超市区
活动内容：
凡7月8日至14日，凡在本商场超市区“游玩总发动”大街一次性购满168元即送啤酒
一打〔350ml*6罐〕，炎热盛夏，冰爽送到心！
活动细则：
1、凭当天单张电脑小票到服务台啤酒；
2、小票不可累计，单张满98元小票最高限送1组；3、油、米、奶粉、大小家电、烟酒柜不参加本活动；4、本次活动最终解释权归绿高百货所有。
分工配合：
企划部：
负责活动广告的宣传和活动现场布置和活动操作；
采购部：
负责向供给商赞助或者洽谈特价提供啤酒；食品部：
负责啤酒的调拨及搬运到服务台工作；前台部：
负责活动啤酒赠送及登记工作及活动广播宣传；防损部：
负责活动现场场地和布置以及活动进行时的安全保卫工作；
活动二：
活动主题：
低价狂轰均价风暴活动时间：
2011年7月8日—7月14日活动地点：
商场超市区
活动内容：
百品聚众，超低疯狂价，统统9元1件，件件实用超值，详情见二楼超市均价特区。
〔在二楼电梯口区域开辟两个6卡板堆头设均价堆头，食品、用品分开陈列，要求堆头大气美观，商品季节性，陈列货量充足，由企划部统一现场气氛布置〕
活动细则：
略
分工配合：
企划部：
负责活动的推广宣传及活动现场气氛布置；
采购部：
负责均价商品的洽谈，食品不少于20个，用品不少于30个；
商品部：
负责均价商品集中陈列工作及人员现场叫卖；前台部：
负责收银员口头宣传和广播宣传；
活动渲染：
商场大厅：
以灯布喷绘做活动背景及摆放活动说明写真立牌；
收银台区域：
摆放活动说明写真立牌；一楼电梯口：
摆放活动说明写真立牌；
卖场主通道：
摆放活动说明写真立牌；超市平步梯：
墙面张贴写真活动内容；
服务中心：
摆放活动说明写真立牌；
缤纷夏日多彩瓜果节
夏季是许多水果的盛产期，同时由于夏季炎热，水果也会迎来销售高峰。
对于顾客来说，购买
水果很重要的一点就是价格廉价，因为可以通过大批量进货来降低进货价格,从而实现以低价格出售。
另外，既然是水果节，水果种类、品类必须丰富，在陈列摆设上也必须突出丰富感、新鲜感。
现场气氛渲染：
1、采用多种方式陈列,造型美观,配以绿叶、树枝等加以摆放，在陈列上务必突出新鲜感、丰富感。
2、对于一些不常见的热带水果、台湾水果以及国外引进的水果，可在货架旁设计制作一张小型说明卡，包括产地、特性、营养功能、价格等。
这起到了商品说明作用，对顾客来说，也是增长见识。
3、在活动现场通过大量的水果图片等渲染美化环境，刺激促进顾客的购买欲。
4、在现场可陈列相关商品，如水果盘,水果清洗剂等，一方面是促进这些商品的销售,同时也是方便顾客一次性购买。
活动一：
活动主题：
超级大胃王吃西瓜大赛活动时间：
2011年7月15日—7月20日
活动地点：
商场大厅〔原一楼家电专柜空地〕活动内容：
凡7月8日至10日，凡在本商场购物凭电脑小票在即可在服务台报名参加“吃西瓜大赛”
活动，于7月20日晚8点开展吃瓜挑战赛，名额有限，赶紧报名吧！
活动细则：
5、报名条件：
男女不限，年龄18--45岁，身体健康；
6、比赛规则：
西瓜大小以6斤重以上切开八份之一，比赛过程中可吐籽不可吐瓜肉，如有瓜肉掉地则不算，以吃完
红色瓜肉留白肉瓜皮为准算吃完一个，比赛结束嘴里不能含留果渣，以全部吞到肚子里才算；比赛名额为48人，分8组进行比赛，每组6人在60秒内吃得最多西瓜者奖励西瓜2个，第二名奖励西瓜1个，第三名奖励西瓜半个；
7、每人仅限参加一次比赛，内部工作人员不得参加本活动；8、本次活动最终解释权归绿高百货所有。
分工配合：
企划部：
负责活动广告的宣传和活动现场布置和活动操作；
生部部：
负责向供给商赞助或者洽谈以最低价提供西瓜和西瓜的搬运到活动现场及宣伟广告费用洽谈；前台部：
负责活动人员报名登记工作及活动广播宣传；
防损部：
负责活动现场场地和布置以及活动进行时的安全保卫工作；人事部：
负责安排人员配合协助活开工作。
活动渲染：
商场大厅：
以灯布喷绘做活动背景及摆放活动说明写真立牌；
收银台区域：
摆放活动说明写真立牌；一楼电梯口：
摆放活动说明写真立牌；
卖场主通道：
摆放活动说明写真立牌；超市平步梯：
墙面张贴写真活动内容；
服务中心：
摆放活动说明写真立牌；
【篇三：
超市商品促销方案】
超市促销活动方案
一、选择合适的卖场；
1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、
宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；
2、人流量大，形象好，地理位置好；
3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
如：
玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形
象超市或高尚住宅区、商务区超市。
二、定有诱因的促销政策；
1、师出有名：
以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响；
消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子
倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；
3、尽量不做同产品搭赠〔如“买二送一”〕，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目
标消费者，反而“打中了”贪廉价低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上〔如
果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取〕。
如：
可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢送。
醒目是该公司继雪碧、
芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。
醒目上市与雪碧捆扎销售，在二
三级市场取得了良好效果；名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广
告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖
了新品的后腿，最终以失败告终。
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
如：
买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送t恤衫一件。
6、限时限量原则。
与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期
间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；
1、广宣品设计原则
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价比照字样、这种情况可把最不好销的口
2、赠品选择原则
所吸引〔太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接
四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；效果预估：
指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作
出促销期间销量的预估。
费用预估：
根据销量预估配备相应的物料：
广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促
销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
五、规定业代回访频率，维护活动效果；说明：
如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准
就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。
所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、
广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内〔如：
业代对促销超市保持2天/次的回访频
率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、
赠品管控和断货警示工作〕
六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，防止某项工作出现疏漏而影
响整体进程，
例如：
背景：
某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，
活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：
包括项目经理1名，活动组人员2名，
促销主管1名〔为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作〕。
活动准备
排期表如下：
工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人
1、广宣品设计采购广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。
采购制作周期3天，
9月5日前提交给项目经理9.1—9.59.5采购部人员/促销活动组人员a采购经理/项目经
理
2、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目
经理9.1—9.59.5采购部人员/促销活动组人员b采购经理/项目经理
3、确认促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置
方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。
9.5—
9.21业代a/项目经理项目经理
4、与店方洽谈供货事宜确认在促销日前店方有充足、全品项备货9.25—9.289.28业
代a项目经理
5、再次与店方确认促销配合事宜持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认9.28—
9.29业代a/项目经理项目经理
6、促销人员招聘活动招聘熟手促销人员5名〔有当地身份证、健康证、有担保人〕，按
促销培训指引进行岗位培训9.1—9.5招聘9：
20—9：
28培训9.28促销主管负责/活动组
职工a、b协助项目经理
工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人
7、促销开始前。
店内广宣品、产品备货、陈列到达设定要求促销方案中对促销现场的
备货、陈列、标价、码放等作出详细规定〔最好有现场模拟图〕促销前一天要求全部到位
9.29—9.309.30业代a/促销活动组全体人员项目经理
8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促
项目经理销售经理
9、安排促销人员进场开始促销促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全
天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果10.110.1项目经理销售经理
七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复
命渠道和增加预警危机处理功能；
1.业务代表回访要求及工作日报表；填报人：
业代
内容：
各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题汇报人：
项目经理/销售经理
2.促销小姐工作日报表；填表人：
促销小姐；
内容：
各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常
信息；汇报人：
促销现场负责人〔如：
促销主管〕
3.促销日报表；
填表人：
促销现场负责人〔如：
促销主管〕；内容：
当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、
其它异常信息；
汇报人：
项目经理
4.促销效果检核表；
填表人：
指定促销检核人员〔如项目经理、销售经理〕内容：
促销现场布置；促销人职工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录汇
报人：
项目经理/销售经理
5.奖罚单、促销费用支出单；
综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：
一、背景：
为什么做促销——新品推广？
节日促销？
竞品攻势？
意在说服上司促销活动
的必要性。
二、策略：
选择什么样的促销思路？
要到达什么样的目的？
如：
对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度；
三、内容：
1、时间：
精确到小时
2、地点：
具体到超市店名
3、执行人：
具体到岗位、人名
4、促销政策：
①促销形式〔选择正确答案打勾〕a、买赠b、品尝c、派样d、特价e、游戏f、换购g、抽奖h、积分i、其他②具体内容：
买赠或特价内容细则③限制条件
限时限量
5、广宣方式与陈列方式手绘pop张，张贴位置；dm张，发放时间及频率；堆头pop张，陈列要求；
〔附件：
手绘pop样图、dm样图、堆头pop样图、现场广宣品布置效果图、现场陈列效果图等〕
6、各岗位职责落实〔陈列、广宣、赠品管控、及时补货等〕及奖罚制度
7、信息汇报记录工具
8、效果预估
9、费用预估超市促销活动准备要点有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。
但是在具体执行准
备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。
一、谈判技巧
①判前做好充足准备：
a、解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次
谈判大约需要多少时间。
b、准备好充足的谈判工具：
包括：
促销政策展示、赠品展示促销前贵店的销量记录促销后贵店的销量预估销量增长〔预计〕曲线图
利润增长〔预计〕
扩大销售额,吸引更多的消费者前来购物,各超市纷纷使出浑身解数,采取各种营销手段,而促
济学的角度,分析目前流行的超市打折现象,认为超市商品打折虽在短期内有利于提高消费者
剩余,强化竞争,有利于企业转换经营机制,减少重复建设及产品雷同现象,但是过度竞争造成
弊分析入手,试图找出如何应对标准打折的思路和对策.关键词:
超市;销售额;商品打折titlestudent:
instructor:
fromalong-termlook,willreducethesocialtotalwelfare.thispaperstarts
fromtheprosandconsofeachsubjectspromotionaldiscountanalysis,tryingtofind
outtheideasandthestrategytodealwithstandarddiscount.keywords:
supermarketsales;sales目录1引
言.............................................................................
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关概
念.............................................................................
...........................................4
2.1打折的概念以及法律特
征......................
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