二手房销售一天的计划.docx

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二手房销售一天的计划

二手房销售一天的计划

篇一：

二手房销售计划书

销售建议书

您好，我是链家地产的XXX，龙跃苑三区属于我们组的维护楼盘，之前我们电话沟通您的卖方需求，您家房子面积107平，在4层，一直自住保持的非常好，价格是165万，5号楼是小区中间楼栋。

作为主营本小区置业顾问，希望我的一些分析、建议能给您带来帮助；

一、针对人群：

因为回龙观的够房人群2/3都是换房业主1-2居换3居室，这部分人群都是改善性住房，大部分都是三代人，换大房子，所以说这一类的客户对房子的要求是1-3层的大三居室；还有一总客户是年轻的首次置业，但是这种客户首付弱，面对高价两居肯定忘而却步，暂时买个小点两居过渡，或是资金充沛行的客户稍加点钱，买个楼层高点的三居，虽然楼层高点爬楼梯和同样价钱买个面积大点的三居，他们肯定会更加倾向后者的！

所以咱们的客户群是前者!

二、价差方面：

如果107平米房屋价格下降5-10万，那么您想买的房子下降总额一定更多，甚至是以倍数的关系在降；相反，在房价上涨阶段换房就很不合适，这也是现在市场交易二次置业占比高的原因。

三、握主动权：

您完全可以先卖再买，在等尾款到帐之前把房子定下来，这期间也不用担心房价上涨，您对房价走势会有自己的判断；

如果以上几点您认同的话，那么您换房过程将会很轻松。

关于卖房，下图可以反映出现买、卖双方心理价位预期。

房价上涨时，买方“被动”跟着业主价格走，双方心理价位很接近容易成交；房价下降时完全不一样，尤其是国家出台政策干预，买房人明显少都观望，双方心理价格差距逐渐被拉大，最后，市场经常发生的事情是很多业主追降，原本160万可以成交，业主坚持162万，考虑2天，业主同意了但是客户要求再降，再考虑。

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龙跃苑三区小区环境、地理位置在未来的两年会逐步发展起来，距离8号线和13号线霍营和回龙观东站只有10-15分钟路程，适合考虑买地铁沿线的客户，4层的两居房子基本会是首次置业的年轻人购买。

您家同户型同楼层的房子最近成交一套价格是160万，精装修，现在龙跃三有8套2居的在卖，报价基本在160-180万左右，我认为这种户型和楼层的成交价格大概在157万-162万区间。

林姐，在您有了解市场价格并决定现阶段换房后，我对您卖房的建议是只要客户有意愿买，价格差距不大当时就成

交。

最后，祝您生活愉快！

有什么事情您随时可以来电话，也可以来我们店龙跃苑一区西北门链家地产。

经

纪人：

店经理：

篇二：

合格的销售人员一天的工作计划

合格的销售人员一天的工作计划

一、上班之前的准备工作

1、每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。

告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。

2、整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

3、上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

4、尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。

5、简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！

二、到公司签到之后

向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。

出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：

1、产品的目录，定货单、送货单

2、和客户洽谈的相关资料：

如名片、客户（:

二手房销售一天的计划）资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

三、拜访前的准备事项

1、了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

2、要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

3、做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

4、准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。

4、见到客户之后

1、有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。

2、要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。

3、要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：

①要有信心

②态度要真诚，争取对方的好感

③在谈话中，要面带微笑，表情愉快

④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题

⑤注意对方的优点，适当的给予赞美

⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论

⑦诱导客户能够回答肯定的话语

⑧能够为对方着想，分析带给他的利益最大化

4、与客户商谈必须按部就班

①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品

②进一步接近客户，激发对产品的兴趣

③告诉客户产品能带给他的利益

④提出成交，促使客户订购或当即送货

⑤收货款

⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。

5、下班后，检查每天的工作，总结得失

1、详细填写每天的业务日报表

2、检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务

3、写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。

4、营销日记的内容包括：

①工作情况描述

②对工作得失的总结、意见及建议

③改进的方法

④客户的意见及建议

⑤如何处理

⑥工作感悟及感受

6、列出第二天的工作计划

1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。

2）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。

3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间（编者:

黎晨雪）

篇三：

房地产销售计划书

销售计划

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销售周期

按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。

第一阶段（开盘前期）

时间：

进入案场售楼处至楼盘开盘

目的：

早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备

人员安排：

置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名

销售道具准备：

楼盘模型、施工图纸、看板、LoGE墙、楼书、宣传

单片、销售手册等

工作内容：

1通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计

划）

2客户积累

a做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备

B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售

价格

3客户接待

a为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

B告之客户购买物业所须的相关手续及资料

c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规

定及情况

4媒体宣传（详见广告媒体计划）

宣传途径：

媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等

第二阶段（开盘热销期）

时间：

开盘当月

目的：

销售去划60%以上

人员安排：

置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名

销售道具准备：

五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件工作内容：

1开盘销售（详见开盘销售工作计划）

2日常销售

a为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

B告之客户购买物业所须的相关手续及资料

c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规

定及情况

3预售合同签定及银行按揭办理

销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关

手续，以保证资金及时到帐

4促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况）5媒体宣传（详见广告媒体计划）

宣传途径：

媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等

第三阶段（销售中期）

时间：

销售热销期后3个月

目的：

销售去划80%以上

人员安排：

置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容：

1日常销售

a为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

B告之客户购买物业所须的相关手续及资料

c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规

定及情况

2预售合同签定及银行按揭办理

销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关

手续，以保证资金及时到帐

3媒体宣传（详见广告媒体计划）

宣传途径：

媒体广告，围墙广告

第四阶段（销售后期）

时间：

销售中期后至交房

目的：

销售去划95%以上

人员安排：

置业顾问2名，财务1名

工作内容：

1日常销售

a为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

B告之客户购买物业所须的相关手续及资料

c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动及

情况

2预售合同签定及银行按揭办理

销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手

续，以保证资金及时到帐

3协助交房办理

协助客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外

情况

宣传途径：

围墙广告

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销控

楼盘销控由销售经理掌握，推广原则：

把销售情况差的优先推荐，好位置的商铺做适当保留。

推广次序：

内铺二层→外铺二层→内铺一层→外铺一层。

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签约

为保证资金的及时回笼，在开盘时不收取客户定金，客户须直接支付首付款做为定房依据，并在三天内办理相关签约手续。

对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续，否则

将不予保留，另行出售，另行出售须通知开发商并得到开发商的同意方可执行。

另行出售前须以书面形式通知客户。

为保证资金的及时回笼，建议开发商以销控由代理商掌控为由，拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求，特殊情况须及时通知代理商。

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折扣

本案场关系户内定最高折扣为92折。

在开盘热销期一星期内，一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。

关系户签定合同须持开发商开具的折扣单方可生效。

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涨价

代理公司可根据销售情况对楼盘调整价格，价格调整后须交开发商，经开发商同意签字后放可执行。

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推广手段

开盘一星期内签约的客户一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。