成功者的笔试经验分享.docx
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成功者的笔试经验分享
□笔试
笔试中的注意点：
在求职与择业过程中，大学生有时需要参加用人单位的笔试，这里稍稍提及一些笔试的基本点以供大家参考。
与平常的基础理论或专业技术考试不同，求职笔试可分为两种：
一种是专业性较强的考试，比如银行招聘笔试，考题一般只涉及银行、金融业务；而另-种则是智力测验型的笔试，主要是为了考察求职者的智力水平、反应和应变水平。
一般综合性大公司的招聘考试都采取这种方式。
对于第一种类型的笔试，关键在于自己平时专业知识的积累，要多看些专业方面的书籍，不要仅仅局限于某一种知识。
如果学的东西偏重理论，你要多看些实务方面的书籍，相反，如果学的东西偏重实务，你就要多看一些理论方面的书籍。
总之，要尽量多充实自己，务必使自己的专业知识全面、系统，能在脑海中形成一个清晰的脉络。
在答题时，你的回答要清晰简洁，富于新意。
而对于第二种类型的面试，你无需考前突击，因为它考察的是你的智力水平和知识面，临阵磨枪基本上不起作用。
你惟一要做的是考前休息好，为考试提供-个清醒机灵的大脑。
笔试时要注意字迹清晰，你或许在草书方面经过专业的训练，在书法家的眼里，你的字是登峰造极的漂亮，但在用人单位的眼里，却只能是好看的图画而不是信息，因为其中好多字人家不认识，即便是你的笔迹不那么令你出彩，也至少让人能够看得清楚，千万不能潦草。
□电话求职的注意事项
在安静的场所打电话。
如果是使用公共电话，要特别注意周围环境。
在嘈杂的大马路边或热闹场合都不适合，除了听不清楚之外，也会容易让人焦躁。
避免使用行动电话联络。
现在行动电话的收讯品质不断提升，但还是会出现收讯不良的状况，如此很容易造成别人的反感。
如果一定要在外面联络，利用公共电话比较理想。
电话接通后先报上自己的姓名。
电话接通后，先告知对方你从哪里得知的应聘信息，然后说出你的姓名，请他们帮忙转接相关部门。
待接通人事等相关人员后，再报出姓名，对自己的情况做简单的介绍。
同时要注意将询问到的各项信息记录下来，这样做对以后的应征是大有好处的，尤其是同时应征好几家单位的时候，会有很大的帮助。
要以面试的心情通电话。
通常，用人单位在询问后会要求求职者寄履历表，甚至在电话中就进行第一关口试，决定是否进一步面谈。
如果把事情想得太过轻松，一旦突然被问到应征的动机、工作经验等问题，恐怕会因为没有准备而无法答得很好。
所以基本上应该准备一些应征理由和自我推荐的说词。
应征资格并不是绝对的。
在征才广告中，一定会列出年龄限制、经验需求及需要具备的专业技术，不过这并非是绝对的限制。
和用人单位开列的条件不全然吻合，同样有被任用的机会。
例如说要五年以上工程师的经验，三年的资格也有可能被录取。
关于年龄方面也是一样，年龄限制往往只是一个标准罢了。
如果你觉得自己非常适合这份工作，也有丰富的经验，即使年龄超过一点，你出线的机会仍是非常大。
不管如何，应征条件并非绝对，如果你对该公司真的很有兴趣，不妨先问问看。
或许你对薪水多寡非常在意，但在以能力为定薪标准的薪资体系中，如果无法得知你的能力，对方是无法马上回答的，所以电话中最好不问这样的问题。
关于加班及休假，会容易让人质疑你的敬业态度，在电话中应尽量避免询问。
早上刚上班和下午准备要下班这两个时间段通常都是公司最忙碌的时候，打电话要注意避开这两个时段。
通话后要先礼貌地打声招呼，表示有几个问题想要请教，询问对方现在是否方便，以免干扰对方工作，留下不佳的印象。
另外，一次通话时间不能太长，因为应聘者不止你一人。
应事先认真看清楚用人单位的招聘广告。
如招聘的时间、地点、职位、所需资历等，不要草率行事，抱着碰运气的想法。
打电话求职一定要有礼貌、谦逊，表达要简洁清晰。
应聘者要等接电话者道过"再见"或挂断后，才再挂断电话；不要自己一讲完，就单方面挂断电话。
注意电话卡的金额，避免因为余额不足而中断。
对自己感兴趣的公司，先以电话询问。
对那些你暂时还不想去应征，但却非常有兴趣了解其概况的公司，或对那些你心存疑虑，不敢贸然前去应征的公司，你可以通过电话一探虚实，再决定要不要去应征。
有的公司会相当用心，在电话上尽可能回答所有的问题。
如果觉得用电话还是不妥，那利用E-mail电子邮件也是不错的方式。
现在有愈来愈多的公司，除了接受电子邮件履历表，对于提出疑问的也会很乐意解答。
有的公司还会周到地寄上相关的资料。
这个管道不利用就太可惜了！
解决了自己的疑点再去应征，求职路上会更有保障。
□在挫折面前平复伤痕、整束盔甲
掌握几种舒缓不良情绪的方法
在求职过程中，你如果常常出现焦虑不安、不满、自卑、自我否定等不利于求职的心理失衡状态，可以试用以下几种舒缓不良情绪的方法：
1．自我转化。
有时候不良情绪是不易控制的，如果任其发展下去很有可能造成无法挽回的后果。
对此，同学们可以采取迂回的办法，把自己的情感和精力转移到其它活动中去，分散注意力。
2．自我适度宣泄。
当同学们在求职中因挫折造成焦虑和紧张，导致心理负担过重而无法承受时，可以向朋友、老师倾诉,甚至可以痛哭一场，来排遣这种不良情绪，求得内心的平静。
但是，这种宣泄一定要适度，不能带有破坏性。
3．自我安慰。
当同学们在择业中遇到困难和挫折，自己已经尽了最大的努力仍无法改变结果时，惟一能做的就是为失败找一个自己可以接受的理由，让自己保持内心的安宁。
4．放松练习。
通过练习，学会在心理上和躯体上放松，帮助人们减轻或消除各种不良的身心反应。
舒缓不良情绪的方法还有很多，其实最主要的还是要树立坚定的信念，相信自己，同时要注意培养良好的品质，磨炼坚强的意志，培养乐观豁达的生活态度。
只有这样，你才能在毕业求职这条坎坷路上，始终保持积极向上的精神状态和健康的心理，不至于让暂时的困难吓退了你前进的脚步。
实例扫描
绝地反击：
坚持，忍到底就是胜利
我的经历简直可以用悲壮来形容。
前前后后一共参加了80场面试，到第80场时终于得到了满意的答复，感觉整个人都重活了一遍，这种惨烈，对每个人都是一场历练。
从9月份P&G的form开始，我就陷入了风声鹤唳的状态。
接踵而至的宣讲会，BBS上大道小道的消息，我马不停蹄。
那个时候赶场子很变态。
上午一场，下午一场，有时候半天就是连着两场。
有时候坐在公车上就睡着了，乘过了站狂奔过去，早已经挤不进去了。
被一家一家的公司拒绝，就好像水底的鹅卵石，看着上面的水草飘过去，飘过去，想抓住些什么，却发现无能为力。
第一次，我觉得自己小得好像童年时踩死的蚂蚁。
我每天都只能睡三四个小时，满脑子都是找工作。
不敢跟爸爸妈妈说，怕他们担心，只好晚上躲在被子里哭。
一遍一遍跟自己说，没关系没关系！
重头再来……
5月份，终于拿到了offer。
那天叫朋友出来喝茶，第一次失态地哭，觉得自己太不容易了！
80次面试啊！
现在有了安稳的工作，特别幸福。
每天上班下班，真的幸福……
（小阳2003届大学本科毕业生）
如何调整求职被拒心态
你在整个过程中都忐忑不安，期待着这份工作会属于你；然而事非所愿，你没有收到被选中的通知。
其实并不只是你一个人感到失望。
你可能想不到：
这个职位收到了一百多份简历，你的简历被选为十佳之一。
而且你击败了95%的人，入围了五个参加面试的人选。
只是另外一个人最后得到了这份工作，而你却没有。
可是，如果你了解到那个被选中的人比你多五年的工作经验，他更适合工作的要求，会更快地熟悉工作岗位时，你又会作何感想？
你要知道有时候你求职被拒并不是因为你不够优秀，而是因为你暂时不符合用人单位的要求。
对用人单位而言，他们要找的并不是最优秀的人才，而是最适合他们的人。
求职中，如果被拒，往往会让人感觉像心里打翻了五味瓶，像旧伤复发一般。
被忽视或妄自菲薄、孤立无助、蒙受羞辱，或者这些感觉的任何组合都是很典型的。
你也许会感到被伤害，或气恼，为别人如何对待你而感到厌烦。
一遍又一遍的面试也许使你感到精疲力竭，结果还是上了被拒的名单。
不要因屡次被拒而灰心丧气，认可你的情感，但不要沉缅于其中。
选择行动，而不是自哀自怜。
选择自怜，除了徒增烦恼之外，于事无补。
惟一能使你摆脱困境的是选择行动，重整旗鼓、再次汇聚能量，奔向下一个目标。
有时你可以找到愿意同你谈话的人，谈谈你的面试情况以及你在哪里丢了分。
采取行动会使你至少觉得你还可有一搏。
有时选中的应聘者未必最终到岗，或者是个人改变了主意。
你永远不会知道将要发生什么，你会感到只要采取积极行动，你便会更能驾驭事态。
当你被邀请参加面试，要多往乐观处想。
你已经被排在了他人之上。
如果你得到第二轮面试，很明显你又超过了一些人。
继续提高你的面试技巧，事后给你自己打分。
就像你人生中许多其他事情一样，你努力越多，结果会越好。
再接再厉，最终你会得到你理想的职位。
矫正目标
求职过程中，目标过于盲目也是求职失败的重要原因。
当在求职路上屡战屡败时，你有必要停下脚步，坐下来好好想想自己以前找工作是否有一个明确的目标；如果有，这个目标是否真的适合自己；自己究竟适合干什么。
在继续求职前，你应该根据自己的性格特点和特长爱好，结合以前的经验教训为自己重新定位，矫正目标，选择一个能发挥自己的特长且自己能胜任的工作。
如果对自己缺乏准确的定位，认为自己什么都能干，一会儿求职市场销售、一会儿求职行政人事、一会儿求职技术服务，这样没有目标地撒大网，结果往往是少有收获。
其实，求职时每个人面临的机会是均等的，只是每个人抓住机会的能力不一样。
有的人一味地只求高薪高酬，有的人则将自己的目标锁定在发达城市，大有那种"非君不嫁"的英雄气概，甚至有的人还想鱼与熊掌皆得。
有这样的雄心壮志确实令人佩服，但你也不能脱离了现实，否则只能是自食其果。
当然，找工作也不能过低的委屈自己，随遇而安。
为此你就要掌握好这个度,给自己定一个合适的目标。
有时候，你也许会感觉职位令人眼花缭乱，好像所有的职位都适合自己。
当投出去的简历如泥牛入海，你才会发现很多简历在投入邮箱的那一刻也就等于投入了垃圾箱。
当根据自己的情况对自己进行重新定位后，你会发现真正适合自己的职位真的很少，目标清晰了不少，这样找工作才会游刃有余,不至于走入迷途。
实例扫描
我是一个文秘专业自考毕业生。
在求职过程中，我也曾漫天撒网式地应聘过办公室主任、文员等工作，但看似能应聘成功的工作，却处处受挫。
在屡次碰壁后，我退而求其次，找了一些要求不是很高、相对来说较容易找的推销工作，但生性木讷、不善言辞的我很快又被无情地"抛弃"了。
此时，我已在职场中"浪荡"近一年了，一无所获。
我茫然了，自己究竟适合从事什么职业呢？
我苦苦思索着寻找着。
一次，我看某报纸时发现其中有不少错别字。
顿时，我脑中灵光闪现，为什么不去应聘校对呢？
我的文字功底还算不错，平时喜欢舞文弄墨，知识面也比较广，并有足够的耐心，我相信自己一定能胜任的。
选择好目标后，我开始进行"战略储备"。
我一边不断写信给该报指出见报的差错，一边到书店中查看相关的资料，以弥补自己在校对方面的欠缺。
该报招聘校对时，我以应试第一名的成绩被聘用了。
从这次成功应聘，我总结出这样的经验，那就是求职受挫时，不妨静下心来仔细反思一下自己的目标是否明确，自己是否具备了胜任工作的能力，切忌撒大网。
因为事实证明，撒大网常常连"小虾"也捞不着一个。
（小治2002届大专毕业生）
□递交应聘材料要有针对性
当与用人单位初次接触时，就递上简历。
如果对方有意，再针对性地送上其他材料。
所谓针对性，要看应聘的单位性质、工作性质和面试人情况而定。
要是去国营企业求职，最好把各种证书带上，他们非常看重这些证明；外企则注重人的基本素质、进取意识、合作精神等，那些证书作用就不大了，明智之举是事先多花些时间准备回答用人单位的面试人员可能提出的问题。
如果用人单位的面试人员看上去是一位容易接受新事物、充满活力的中青年人士，那么不妨把自己在人才测评部门测定的智商及情商测评报告奉上，让他（她）对你有更充分的了解。
□关于报酬
面试时如何谈薪
求职者都要面临讨价还价。
很多人在招聘会上第一句话就询问工资是多少。
一般单位是不会在招聘会上就说出具体工资数字。
因为这时还没到谈工资细节的阶段，谈这种敏感问题是不恰当的，而且好多用人单位也不喜欢完全冲着工资而来的人。
个别用人单位会主动说出详细数目，那是他们的选择，作为求职者不要主动询问。
但工资待遇并不是不能触及的话题。
这里有积极和消极两种方式对待谈薪酬的难题，所谓的积极和消极仅仅是方式上的区别，其结果是尽量让你争取到更加合理的待遇。
从这个角度上说，这两种方式都是争取有利薪酬的积极做法，具体要运用哪种方式，还要根据不同的情况相机而动。
1．积极方式（适合那些有突出优势的毕业生）
把讨价还价同展示自己的智慧与实力有机地融合起来，通过谈判，既展示了自己的能力，又争取了预期的待遇，还赢得了对方的好感，可谓一举三得。
求职的讨价还价，如同一场商业谈判。
首先提出的，应当是自己的实力和潜力。
缺乏经验的求职者往往急于先问月薪底数，在对方尚不了解自己时，则会欲速而不达。
在对方对自己的实力有了一个基本的了解后，还再接再厉，积极突入对方领域。
如表示具体运作对方某项业务，自己有哪些专长、经验和优势；若独立开拓某项业务，自己的大致思路等等。
如果这些方式能先入为主，打动对方，虽未讨价，对方心中已愿意开出个好价钱了。
当然，经验老道的求职者，一般不主动先开价，而是笑意盈盈地恭请对方先开价。
"后发制人"，才有回旋余地。
如果对方开价合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略为沉吟思考一番，再落落大方地表示可以考虑先接受下来试试。
如果对方坚持非要你先开价或对方先开出的价不合你意时，你切记不要贸然出价，而要尽可能有所铺垫和引申。
比如讲类似的职位通常的薪资应该在什么幅度，大公司和中小公司对此类人员的开价差距大体在什么范围等。
这样做等于让对方根据你所讲的幅度与范围"对号入座"，一旦他的思路进了你的"范围"，你再提出自己的想法，他就会觉得你开的价有一定可比性，至少做到了"知己知彼"。
最后进入"攻坚阶段"的就是敲定价格。
一般情况下，对方总会提出你开价过高。
这时，如果再不厌其烦地强调自己的能力、价值，会让人感到厌倦。
最有效的办法是进行"收益分割法"，即将你所要求的报酬分割成几部分来分析：
"这些收入中的50％是基本工资，20％是必须缴纳的各种劳保性开支（医疗保险、养老保险、失业救济金、住房公积金等），还有30％是风险性收益，即完成目标责任后才能兑现的收益，反之则拿不到。
"这样一分析，实际上用人方只需先付出开价的70％，另外30％则是在完成目标任务后才兑现的奖励。
分析下来，对方也觉得如此分析合情合理，大度一些的就此拍板成交，老辣一点的至多再压下去一点，也绝不至于让你扫兴而归。
2．消极方式（适合条件一般，没有明显竞争优势的毕业生）
大学毕业生在参加求职面试时，当主试人问及：
"你的期望工资是多少？
"时，大部分人会一时不知所措，在羞涩、矛盾和惶恐间报了一个数字，结果往往不是因为过高，使对方难于接受，就是因为过低，使对方怀疑能力有限而失去入选的机会。
原则上表达出你对薪酬的高低并不过分看中，同时也诚恳地表明自己的实际困难，并暗示出一个大概的可以接受的薪酬范围，但要留有回旋的余地。
有些用人单位希望你明确说出你对薪酬的期望，这样他们可以在决策的时候，取舍有据，如果你害怕你报出的数字对眼前的就业机会产生不利影响，可以表示服从单位对薪酬的整体考虑和安排。
并适时说出：
"相信单位会在判定自己的能力后，给予合理的安排"这样的话来。
这样的做法看似消极，但风险却远远小于主动开口的做法，或许可以为你能争取到更多的机会。
对薪酬标准要做到心中有数
虽然你和用人单位在谈及薪酬时可以使用模糊政策，使对方摸不清你的底细，但你自己必须清楚知道薪酬的大概标准，因为它在一定程度上体现着你的社会价值，同时也决定着你的生活水准。
了解自己将要应聘的工作的薪酬标准是初入职场的大学毕业生的必修功课，那么，我们可以从哪些方面着手呢？
具体一点，对那些应聘国家公务员和事业单位岗位的同学来说，了解自己的薪酬标准是非常简单的，因为这些岗位是由国家定价的。
对于其他同学来说，有关部门发布的最低工资标准和由国家和地方劳动部门公布的劳动力市场工资指导价位是同学们求职时确定自身价位的重要"参考系数"。
同时，有关调查机构发布的市场价位也可以作为参考标准。
由于这些机构所调查的对象和数据大多取自于市场，所以统计结果基本上是"行情价"。
此外，毕业生在确定自己的薪酬标准时还应该将招聘单位的具体情况、行业地域差异、供需状况等以及个人实际能力等考虑在内。
如果是在消费水平比较高的的深圳、广州、上海、北京等城市找工作，就可以提出相对高一些的薪水要求。
一般来说，如果毕业生是从事ＩＴ、电信、金融、证券等行业，其薪酬标准会比从事其他行业的高。
最后，还有一种参考标准，就是招聘单位在人才市场公布的职位薪水标准，这一标准因不同经济性质、不同行业、不同企业规模而异。
这一标准直接反映了人才市场的供求状况，从某种意义上讲，是最具参考价值的。
了解了自己将要应聘的工作的薪酬标准，再结合自己的实际情况和"最大"需要，就能开出最符合你自己利益的价钱，这样即使是在面对"薪水面议"时，也能处乱不惊，有备无患。
总之，和招聘单位谈薪酬是每个求职者的正当权利，大可不必不好意思，更不要觉得会得罪他们，减少了自己的工作机会。
要知道真正对你感兴趣和能令你放心全心投入的单位是很愿意就你的薪酬问题与你进行交流和沟通的，他们往往希望通过这一过程能对你有更多的了解，当然在谈薪酬时必须注意方式方法，既不能委屈了自己，也不能让对方觉得你缺乏诚意。
当薪酬福利谈妥后，你最好要求用人单位白纸黑字地写份关于薪酬的协议合同，因为有些用人单位面试之后，很可能会忘掉曾答应你的事。
确立正确的薪酬观
有时候你可能被夹在机会与低工资之间，你不妨这样想：
虽然少，但可以得到锻炼，当作是个提升自己能力的机会。
在很久以前，商铺里刚来的学徒是不拿工钱的，一做就是几年的光景，为的只是学会安身立命的看家本事，等出了徒，成了伙计，才有资格拿到薪水，然后是成名成家，在所在的行业内有一号，这时候，才有了讲究身价的本钱，再接下来，就是靠自己的实力标出自己的身价，不必自己张嘴，行内的老板就知道应该给你多少才能稳定住你，而且不论你给谁做活，工钱只会慢慢上升，直到你可以做到掌柜或领班，这样的职位相当于现在的CEO或部门经理。
这种特点十分有趣，随着时间的推移，你的本事会越来越大，想雇佣你的人也越来越多，你的身价也越来越高，你的胃口也会随之升高，当你不再满足靠别人的开价确定自己价值的时候，就会再上升一个台阶，可以做老板的合伙人，在晋商中就有"顶身股"之说，这就是股份制的前身，如果你自觉得有足够的资本和条件开创属于自己的事业，就可以再上一个台阶：
另起炉灶，自己开户。
接下来就是为子孙开创一个或大或小的基业。
这个过程中各个阶段的划分是很分明的：
学徒不可能拿到伙计的工钱，伙计不可能拿到掌柜的工钱，如果谁逾越了这样的等级提出自己的身价，就会被当作不遵守游戏规则的人，而遭到淘汰出局的下场。
这个过程是相当漫长的，但是并不是所有的学徒在经历过这个过程后都成了掌柜或老板，绝大多数人由于各种各样的原因，停留在伙计的层面上，只有少数人通过超人的忍耐，绝伦的顽强，过人的智慧走到顶峰。
虽然时代不同了，但其中的道理还是有值得你借鉴的地方。
不论到什么时候都得遵循这样两条规律：
价值决定存在，实力确定位置。
你不具备起码的价值，人家就不会给你存在其中的机会，你不具备这个位置要求的实力，这个位置只能是属于别人，这应该说是铁打的原则。
面对一个职位，不是你说可以做就可以的，要人家说才算数。
这里边有一种情况，雇佣你的一方出的薪水比业内的同行高，但还是不能达到你的预期值，如果你接受，就算是偏得，如果你不接受，就算你愚蠢，即使在别处有更高的薪水，但这样的馅饼也不会那么准确地砸到你头上了。
有些刚毕业的大学生认为：
"毕竟我们在技术和经验上还欠缺很多，再加上近几年的就业形势并不乐观，我们的要求也不得不随之降下来，只要能满足自己的基本生活需要就可以了。
"这样的态度是现实的。
薪酬不是你就业的惟一目的，马斯洛有个著名的"金字塔"定理，诠释的是人的需要，在金字塔的最底层是生存的需要，往上是安全的需要，再往上是对尊重的需要，最上面是自我实现的需要。
从这条定理中可以看出，人的价值的自我实现是最高的需求，所以，在解决了基本需要以后，目光要放得长远些，不能只盯住眼前的利益，否则就做不成大事情。
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