项目开盘前的工作计划.docx
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项目开盘前的工作计划
项目开盘前的工作计划
一、对内对外，自己的角色
1、自己对内，首先是做为一名管理者管理好自己的团队。
是公司和当地置业顾问的一个桥梁。
2、对客户和甲方（开发商）作为客户的置业顾问，帮助客户去推荐他所需房子，并帮助置业顾问一道客户成交。
对于甲方，是作为甲方在当地的沟通人物，并即时和公司反映甲方的一些问题，保证本公司的利益不受到甲方的损害。
二、日常的管理办法及职责
1、对置业顾问定期的培训及专业知识，和进行现场模拟考试。
2、制定考勤及卫生打扫的排班安排。
3、做出对置业顾问接待客户的排班安排。
4、做出置业顾问每天附近楼盘信息的收集及当地政府对房地产的政策收集，并及时反映给公司做出销售计划的调整。
5、做出对置业顾问每月、每周销售任务安排。
6、做出对置业顾问节假日的，放休、轮休，及调休的安排。
7、对当地的宣传方式及效果每周，每月反映至公司。
8、定期与置业顾问开会，总结思想，并及时调整职业顾问的心态。
自身职责对置业顾问的管理，及时向公司反映
工作安排和计划，并做好与甲方的沟通协调，并做出每个月的销售任务指数。
三、销售记录的本案
1、电话咨询（姓名电话）
2、上门客户（多少人姓名电话）
3、置业顾问（姓名电话）
4、a定金交款人（姓名电话收取）
b成交人（姓名电话付款方式付款多少及根据付款方式的优惠）
5、每天销售总款项时多少
6每天总客户有多少
7剩余房源多少
8当日完成任务多少（距离本月任务差多少）
第二篇：
开盘前工作计划开盘前工作计划及内容
►（7月25—8月15）
1、户外看板、工地围墙、道旗、条幅等制作悬挂（十个工作日）
由于目前客户得知我们项目的途径较为单一，而且对于我们项目的认识仍然停留在初级阶段，所以在这个时候我们绝对有必要给客户新一轮的视觉冲击，让新老客户对我们的项目有“耳目一新”的感觉，在开盘前再次掀起一轮“蓝湖名邸”的热潮。
2、报纸预告刊登（8月10日前）
从上一次的“奠基典礼”活动到现在，我们没有再做过任何形式的宣传推广。
临近开盘，我们应该加大宣传力度，再次引起客户对我们的注意。
建议以软文和平面广告为主，内容主要以告知项目目前情况为主。
3、定期召开业务员会议修正策略
由于现场的销售人员刚上岗不久，对项目的熟悉程度及业务水平均不高，在开盘前还要不断的强化训练，掌握项目的优势和卖点，除每日例会外，还要针对随机发生的问题作出调整。
4、部门协调
与各部门及配合单位的工作做到协调、共进，信息及时反馈并落实，提高办事效率。
5、合同、定单、销售人员统一制服等销售必需品备齐（8月15日前
完成）
合同文本在苍山县房管局可以购买，具体条款如何签，需要公司确定。
准备各种附件。
由我销售部制作定单及预订协议书，报交公司审批。
现场销售人员制服统一，现场销售道具备齐。
6、现场业务员接待登记、收集客户资料、作好统计跟踪
进行第一轮的客户回访，加深公司与业主之间的沟通与交流，让业主进一步了解我们楼盘的优越性及高尚住宅的居住含义，以便他们能在亲朋好友中相互传递，增加潜在的客户群，同时让业主感受公司的企业文化与开发理念，增强业主的信心与自鸣心理，以便于日后客户带客户的锁链效应；
7、开盘活动的落实，折扣或优惠方案确定
活动设想：
可推出大型抽奖活动，“购蓝湖名邸，赢取超值大奖”，在开盘第一个月内，购买蓝湖名邸产品，就有机会获得超值大奖，特设特等奖
一名，奖品为价值x万元装修一户；一等奖2名，奖品为价值x
万元名牌家电组合；二等奖3名，奖品为价值xxxx元家用电脑
一台。
电视上在晚间7：
30至9：
00黄金时段赞助播出一个剧情精彩的连
续剧，（宜在开盘前半个月就开始投放），将楼盘优势、卖点及抽奖
活动广而告之。
折扣及优惠：
告知客户在我们规定的时间期限内购买，可以享受xxx的折扣和
优惠。
8、核对房源报备
确定我们要推出的房源，办理预售证。
9、价格表制定
制定表价和底价。
（8月15日前完成）
业务员没有让价的权限；
副专有2-3%的折扣权限（总价）；
专案权限由公司定；
关系客户的让价幅度由金总、张总自定；
10、开盘前通知客户，为正式开盘积聚人气（15日—28日期间）
主要目的：
告知客户蓝湖名邸xx日正式开盘，开盘期间厚礼相送；
将开盘活动广而告之；
以特价房聚集人气；
►（8月15日---8月28日）
1、报纸系列广告制作刊登
以突出项目优势和卖点为主，积聚人气，造成轰动效应。
目的：
进一步扩大产品知名度，吸纳人气，提升公司品牌形象与
社会美誉度；
2、推出第一批房源
3、各辅助媒体连环轰炸
4、修正销售说辞
在进行两轮客户回访及筛选的同时，有针对性的对销售说辞进行
修改。
5、
6、
7、
8、开盘营造现场热销气氛，运用sp逼定，提高成交率；在销售过程中作好销控，发掘潜在客户；销售房型控制节奏，最大限度避免“单挂”业务员每天下班做好统计、整理工作交案场主管过滤；►（8月28---
9、30）
1、报纸持续刊登
2、客户维护和积累
3、对前段时间出现的问题做出整改
4、完成签约、催款、回笼资金
5、定期召开业务会议
第三篇：
项目开盘前营销方案正商·明钻项目开盘前营销执行计划总纲
第一部分正商·明钻项目一期开盘前销售目标第二部分正商·明钻项目一期产品解读
1.一期物业类型配比2.一期户型配比3.一期产品分析
第三部分正商·明钻项目一期产品推售节奏第四部分正商·明钻一期启动策略
1.入市时机分析2.一期推售原则3.产品组合策略4.推售价格策略
第五部分正商·明钻项目开盘前营销总纲
1.开盘前营销总策略2.开盘前营销节点划分3.开盘前阶段策略总纲
第六部分正商·明钻项目开盘前营销执行
1.开盘前各阶段工程配合要求2.开盘前物料筹备工作细则3.开盘前各阶段媒体推广细则4.开盘前各阶段活动营销细则5.开盘前各阶段渠道拓展细则
第七部分营销费用预算
1.营销总费用核算2.营销费用细化分解
第四篇：
房地产项目开盘前计划及操作思路立中心集大成——御景东城
内部资料，密
御景东城开盘前计划及操作思路
第二部分开盘前核心工作计划
相关事项散打：
园林概念、园林样板（河滨、
3、
4、5栋岸间景观）、现有售楼部整改（软装+营销道具）、新售楼部、道路（及两侧街景）、户型优化设计、短信（老客户沟通平台）、楼书（及dm单）、优化户型图、销售人员、户外广告、宣传活动、二期工期、样板间、商业规划、商业主力店招商。
。
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。
亮剑行动
3月1日——5月10日
目的：
东城亮剑（销售目标：
去化200套房源左右）工作重点：
产品提升营销突破
1、产品提升：
从交通、建筑、样板区、新售楼部、园林、商业
1立中心集大成——御景东城
内部资料，密
招商等方面做突破，工作思路：
交通先行、面子（样板区：
先施工完成展示区域）优先、突出设计
2、营销突破解决问题：
1、项目优势突出但不显性；
2、项目现状（现场整体形象：
样板区、售楼部、现场包装等存在诸多不足；
目标：
全面建立东城项目新项目市场形象，强化树立市场信心。
战场：
销售：
4月1日前原有售楼部，其后转移至新售楼部（十字口）；宣传：
老城区街道+叙永主要乡镇
注。
按照5月1日开盘作为计划前提，如时间延后则，相应顺延。
开盘前核心时间节点：
1、新售楼部投入使用（开盘前1-2个月）（以下简称a节点）
2、新批次开盘（5-6月）（以下简称b节点）
一、工程工作
1、设计工作
（1）南北大道及两侧景观设计
（2）建筑设计
l
1、
6、27栋户型调整设计
2立中心集大成——御景东城
内部资料，密
l6栋楼王提升设计（3）景观设计
l
项目景观整体概念设计（住宅+商业+城市道路）l一组团（耿家巷与沿河合围部分）整体方案设计l滨河带样板区设计（方案+施工图）
l
3、
4、5栋岸间（一期交房围合区域）方案与施工图（4）室内设计（新售楼部+样板房）新售楼部建筑方案设计新售楼部室内方案设计新售楼部软装配饰方案设计
、工程工作
（1）南北大道施工进度（道路、两侧景观、及项目形象展示）
（2）新批次房源建筑施工l
1、
6、27栋预售工期时间建议：
先
1、6栋后27栋（3）景观施工
l滨河带样板区优化与新区域施工完成l
3、
4、5栋岸间施工完成（4）新售楼部、样板房
l新售楼部（建筑施工+硬装施工+软装采购）l样板房（建筑施工+硬装施工+软装采购）
32立中心集大成——御景东城
内部资料，密
二、营销工作
（一）销售
1、人员（招聘、培训、管理、提升）
（二）推广
核心思路：
地方消费心理、及认知模式的理解项目核心价值点的深入梳理；项目核心价值体系的建立；地方消费心理的理解沟通媒体与物料的选择活动在关键节点的市场爆破
1、物料类
（1）销售使用物料：
楼书、dm单（商业+每期住宅）、户型图
（2）销售支撑物料：
现场沙盘、规划展板、项目核心价值点展板、
（3）销售提升类物料：
现场多媒体手段的运用：
比如ipod道具与内容（规划、建筑、景观、商业未来的表达）、
2、媒体类
4立中心集大成——御景东城
内部资料，密
（1）常规媒体：
报纸、户外看板、公交站台、电视、短信、led屏、公交车声）
（2）新型媒体：
3、活动类：
（1）人流热点宣传活动
（2）到场促销活动（3）关键节点庆典活动（4）老客户联谊活动（5）乡镇巡展活动
三、招商工作
1、招商市场调查
2、商业业态规划
3、主力店招商启动
关于东城项目开盘前工作重点的思考：
1、团队的组建与搭接（内部、外部）
2、工程进度控制（如何在满足拆迁进度条件下，策略性的调整控制工程进度）
3、设计提升（建筑：
户型为核心；景观园林、新售楼部）
4、实体形象展示：
确定围绕两个关键节点相关工作的对外完成展
5立中心集大成——御景东城
内部资料，密
示时间计划）
5、广告推广的突破点（合理费用、最大效果）：
沟通内容、沟通节点、沟通渠道
6、销售提升的突破口（人员组织）
思考散打：
1、人员招聘：
招聘内容优化：
招聘渠道：
1、所有叙永相关网站；
2、其他售楼部人员；关人员介绍
2、市场教育（项目总体形象建立）——立中心、集大成
基础：
叙永客户对于东城的认知：
脏、差、乱；
对于交通格局改变知晓度低
对于项目基本情况了解差
对于未来发展持怀疑态度明显（前期拆迁进度）
对于新兴商业业态了解度低，
叙永权威媒体缺乏，产品信息最有效为口耳相传
、相6
3立中心集大成——御景东城
内部资料，密
改变客户区域认知、项目认知时间阶段长
系列报道《东城涅槃记》——联系叙永本地权威党政报纸采写系列报道《东城涅槃记》项目开发全程（结合各个重要工程形象节点：
拆迁完成、南北干道通车、主力店招商落实、广场动工等等）
邮政直投：
设计项目小楼书（参考龙城国际小楼书），在新售楼部开放、二期开盘节点，通过邮政直投渠道，在叙永全域进行投放，预计数量：
1-5万份；
城内重点人流节点：
长期定点产品dm单派发+到场有礼促销
7立中心集大成——御景东城
内部资料，密
一、开盘前（5月1日）销售工作核心时间节点
1、3月1日：
二期新产品正式亮相，接受咨询，开始排号（视叙永政策而定）；
2、3月1日—4月1日：
原有售楼部接受咨询，开始排号（视叙永政策而定）；
3、4月1日：
新售楼部落成，搬迁，销售转移至正面战场；
4、4月1日——开盘（5月1日），正式排号（视叙永政策而定）；
5、5月1日-5月10日：
正式开盘，销售转定，签订合同，回款
二、明年5月前（开盘前）产品工作安排
1、设计类完成时间
（1）开盘产品建筑设计：
春节前
（2）新售楼部：
春节前
（3）园林：
河滨带春节前
3、
4、5#楼3月1日
整体景观规划4月1日
（4）样板房：
4月1日
2、工程类完成时间
（1）开盘产品预售进度5月1日
8立中心集大成——御景东城
内部资料，密
（2）新售楼部：
4月1日（3）园林：
——河滨带4月1日
——
3、
4、5#楼6月1日
（4）样板房：
5月1日（5）楼顶发光字：
春节前后
三、营销推广类工作时间节点
1、销售物料
lvi系统设计1月20日l楼书设计、印刷3月中旬l新dm单、户型图设计、印刷
3月中旬
2、推广工作时间节点
l户外广告：
3月1日——5月10日，城区4块左右广告位（选点：
东外、西外各一块，城区两块）l活动：
4月1日——5月1日
（活动计划，略，3月1日前出计划方案）可能选择形式如下：
场外活动：
——新售楼部周边周末活动（杨武坊广场）
9立中心集大成——御景东城
内部资料，密
——与城区超市等卖场联动到场促销活动——全城巡游派单活动——叙永主要乡镇巡展、派单——5月1日开盘庆典活动等等
场内活动：
——新老客户回访答谢活动
3、现场包装：
售楼部内部各类宣传展示类物料
4月1日
四、相关配合：
物业管理提升（增加2-3名物业形象服务人员，3名形象保安）3月1日
五、推广费用预算
3月1日——6月1日前（开盘后一月），计划新增销售约200套，新增合同订单6000万，按照前期投入营销费用1%计（前期费用比例1%，后期下降，全年按照0.8%控制）为60-70万元。
具体分配：
略（春节前出具体费用安排预算）
10立中心集大成——御景东城
内部资料，密
第四部分——其他几个问题阶段思考
一、关于
6、7号楼产品思路
1、对于
6、7号楼产品的认识
（1）整体项目中，景观位置最佳，具备拉升项目整体品质的基础；
（2）但相当部分（约1/3）户型间距过窄；
（3）推出时间较早，需要考虑合理回款需求；（4）叙永高层立面材料限制为涂料，不利于立面设计。
初步判断：
2、
6、7号楼产品的定位建议
6、7号楼可以作为项目中准楼王产品（营销表达为楼王产品）
3、
6、7号楼提升建议
（1）星级大堂装修（面积：
150平米左右；层高：
挑高两层6米；底楼架空：
设置专用活动室）
（2）立面提升
（3）整体安防、服务智能化系统（4）周边园林景观升级（景观泳池等）（5）物业服务升级
11立中心集大成——御景东城
内部资料，密
4、7号楼户型配比建议
面积房型套数比例75平紧凑套二25%95平套三单卫50%118平套三双卫16%136平套四双卫9%
二、关于招商工作思考
1、御景东城项目市场认知度判断显性购房客户（1-3月内购房）
知名度：
高；了解度：
偏低；美誉度：
偏低l潜在购房客户：
（3-12月内购房）
知名度：
偏低；了解度：
偏低；美誉度：
偏低
2、招商启动必要性
l可以扩大项目最大核心价值产品（商业部分）的市场宣传；
l收集潜在商业客户（购买、租赁）信息，便于后期相关工作开展
l强化住房客户的购买信心
3、招商工作时间计划
l叙永商业市场摸底——春节前l项目商业业态分区——3月1日前l项目核心主力店招商启动——3月1日
12立中心集大成——御景东城
内部资料，密
核心主力店：
大卖场+电影院
l核心主力店意向招商完成——6月1日l核心主力店正式协议签署——10月1日
13立中心集大成——御景东城
内部资料，密
重点需要沟通的几个问题：
1、明年最先施工的一二批次产品；
2、拆迁对于产品销售先后的可能影响；
3、对于新售楼部位置形式的建议；
4、目前建筑、景观园林、室内设计等合作公司情况；
第五篇：
开盘前销售工作计划大全篇一：
开盘前销售工作计划2.20松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安排
[销售蓄客阶段：
2014年02月20日-03月22日]
一、销售团队组建、培训
1、负责部门：
泰源机构策划部、销售部、招商部
2、时间计划：
2014年02月20日-02月25日（团队组建）2014年02月20日-02月30日（团队培训）
3、报告名称：
《松桃国际商贸城销售人员培训计划》（项目总监完成）《松桃国际商贸城销售人员激励制度》（项目总监完成）《松桃国际商贸城销售问答》（项目总监完成）
4、中心内容：
1）项目销售团队组建：
项目总监1名：
负责项目策略把控和全盘工作督导，与开发商进行重大事项对接。
策划总监1名：
负责项目营销策略制定，跟进广告设计、活动促销和媒体发布。
销售经理1名：
负责项目销售执行和案场管理，对置业顾问进行业务日常培训。
销售主管2名：
负责协助销售经理进行案场日常管理，同时直接参与销售工作。
置业顾问6名：
负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。
招商经理1名：
负责项目招商执行和管理，对招商专员进行业务日常培训。
招商专员5名：
负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。
行政文员1名：
负责销售、招商资料整理、归档，处理办公室其他日常事务。
2）项目销售人员培训：
①培训内容：
房地产基本知识：
基本概念术语、开发模式、开发流程房地产市场分析：
全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况项目情况介绍：
规划设计、建筑风格、物业类型、产品特点房地产营销知识：
营销策略、广告推广、活动促销房地产销售流程：
接待洽谈流程、签约办证流程房地产销售技巧：
推介技巧、谈判技巧、促成技巧
②培训讲师。
项目总监、策划总监、销售经理、招商经理。
③培训要求。
采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式。
5、工作目标。
销售团队成员全部到位，通过晚间培训和实际演练，使销售人员和招商人员的综合业务水平得到明显提升，胜任项目销售和招商要求。
二、项目市场调研
1、负责部门：
泰源机构策划部、销售部
2、时间计划：
2014年02月20日-02月30日
3、报告名称：
《松桃国际商贸城市场调研简报》（策划总监完成）
4、中心内容：
1）调研方式。
市场走访。
①松桃房地产市场装态势。
②主要竞争对手基本情况、价格水平、销售策略、推广策略和渠道。
5、工作目标。
策划部与销售部密切配合，持续性针对松桃房地产市场尤其是直接竞争对手进行深入了解，制作专门的市调简报，根据情况变动适时更新，每月5日定期提供给相关部门和开发商，以资决策参考。
三、项目资料收集
1、负责部门：
泰源机构策划部
2、协助部门：
万桥公司工程部
3、时间计划。
2014年02月20日-02月30日。
[具体时间根据开发商报建进度确定]
4、报告名称：
《松桃国际商贸城项目基本资料》（策划总监完成）
5、中心内容。
开发商资料、项目规划数据、建筑说明及平面图、效果图、户型图、相关证件等。
6、工作目标。
相关图片、文字、数据的准确性、及时性，能够满足广告推广和销售招商的执行，避免因此造成工作的拖延。
四、销售、招商客户梳理
1、负责部门：
泰源机构销售部、招商部
2、协助部门：
泰源机构策划部
3、时间计划。
2014年02月20日-03月05日。
03月08日提交最终报告。
4、报告名称：
《松桃国际商贸城销售客户情况分析报告》（销售经理、策划总监完成）《松桃国际商贸城招商客户情况分析报告》（招商经理、策划总监完成）
5、中心内容。
对目前登记客户进行电话回访、登门拜访，了解客户需求、购买或进驻诚意，将客户进行分类，包括购买诚意（a、b、c、d类）、购买目的（自营、投资类）、业态比例（陶瓷卫浴、照明灯饰、五金机电、门业板材、餐饮、茶叶、副食品类），并详细掌握客户对项目的认知程度、销售价格或租金期望，征询客户对项目销售政策、销售价格、招商政策、租金幅度、经营管理等各个方面的基本意见。
6、工作目标。
通过对客户情况的输理、甄别，给高层策略制定和执行提供相对比较准确的依据，确保招商、认筹和后续开盘销售打下坚实的基础。
六、销售客户拓展
1、负责部门：
泰源机构销售部
2、协助部门：
泰源机构策划部
3、时间计划。
2014年02月20日-04月15日。
4、报告名称：
《松桃国际商贸城客户登记/认筹情况分析》（销售经理、策划经理完成）
5、中心内容：
1）案场日常接待：
接受客户咨询、推介项目优势、了解客户信息获取渠道、登记客户基本资料和联系方式，掌握客户需求情况购买意向。
2）周日、节假日户外或大型购物中心设点咨询：
选择关键节点，尝试在人流较多的商业/休闲广场、大型购物中心，设置临时性咨询点，接受客户咨询，推介项目，邀约客户前来销售中心参观、洽谈。
3）销售人员登门拜访：
走出去，请进来，强化与招商部门的相互配合，与客户进行“一对一”见面沟通，争取更多的投资客户。
销售人员尤其是本地销售人员不能只是一味麻木地守株待兔，要充分运用自己的所有人脉关系，积极拓展客户。
4）活动促销。
充分利用招商签约、正式认筹、正式开盘和中小规模投资分析会，扩大项目影响，吸引更多犹豫型、游移型边缘客户。
5）设置外联部。
通过外联部门的运作，多渠道、多途径拓展客户资源。
6、工作目标。
通过销售认筹前、认筹后一段时间的努力，使意向客户达到预期总量，保证正式开盘销售的顺利进行。
七、外联部设置
1、负责部门：
万桥公司总经理、泰源机构项目总监
2、协助部门：
泰源机构策划部、销售部
3、时间计划。
2014年02月20日-02月30日。
4、报告名称：
《松桃国际商贸城外联部管理制度》（项目总监、销售经理完成）
5、中心内容：
1）人员设置：
外联部经理1名，专职业务人员6名，兼职业务人员（业务联络定点）20-30个。
2）人员职责：
外联部专职人员一是直接拓展客户，二是分区域或分行业负责对兼职业务人员（业务联络定点）进行工作指导、配合和相关工作的对接。
3）联络定点（定人）办法。
区域方面，县内各个乡镇分别选定一家，铜仁、贵阳、吉首、怀化、遵义、重庆、浙江等省份、城市及周边县城尝试寻找合适的联络点。
行业方面，政府、企业、教育、银行、保险、商会、行业协会等领域分别寻找性格活跃、人脉较广的兼职业务员。
4）管理制度。
包括外联部专职人员、兼职人员的业务管理、薪酬制度和具有相当吸引力的激励机制。
6、工作目标。
发挥外联部作用，弥补销售部以案场接待为主的接待型业务方式，拓宽渠道，争取更多本地和外地客户，确保项目销售圆满成功。
八、招商签约、销售认筹准备工作
1、负责部门：
泰源机构策划部
2、协助部门：
泰源机构招商部、销售部
3、时间计划：
2014年03月01日-03月15日
4、报告名称：
《松桃国际商贸城招商签约工作计划表》（策划总监督、招商经理完成）《松桃国际商贸城销售认筹工作计划表》（策划总监督、销售经理完成）
5、中心内容。
文件、合同、承诺书、票证、礼品、相关用品等设计制作和催办。
6、工作目标：
未雨绸缪，提前准备，避免工作漏洞，确保正式认筹活动顺利进行。
[销售认筹阶段：
2014年03月22日-正式开盘]
一、正式接受vip诚意登记
1、负责部门：
泰源机构销售部
2、协助部门：
泰源机构策划部
3、时间计划。
2014年03月22日-开盘。
[开盘时间根据工程进度和蓄客情况另行确定]
4、报告名称：
《松桃国际商贸城vip客户诚意登记情况分析报告》（销售经理完成）
5、中心内容。
接受vip客户诚意登记、推介项目情况、了解客户信息获取渠道、登记客户基本资料和联系方式，掌握客户需求情况。
6、工作目标。
争取达到保守600-800组、乐观1000多组的认筹客户。
二、价格策略执行计划
1、负责部门：
泰源机构销售部
2、协助部门；泰源机构策划部
2、时间计划。
2014年03月25日-04月05日。
3、报告名称：
《松桃国际商贸城价格体系及经济计量分析》[项目总监、销售经理完成]《松桃国际商贸城项目销售价格表》[项目总监、销售经理完成]
4、中心内容。
依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整，编列具体的优惠政策和基础价格表。
5、工作目标。
通过对优惠政策的分析
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