考题.docx

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考题

房地产基础知识考试试题一、            填空题（每空0.5分，共25分） 1、1亩约等于667 平方米。

 2、1公顷等于10000 平方米，约等于 15  亩。

 3、现在最常用的付款方式有一次性付款，按揭贷款，免息分期付款，三种。

 4、按用途房地产的类型可划分为居住房地产，商业房地产，旅游房地产，工业房地产，农业房地产五种。

 5、其土地使用年限按国家规定执行。

即：

居住用地 70  年；工业用地50年；教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；综合用地或其他用地50年。

 6、七通一平：

是指暖气通，水通，排污通，通讯通，路通，电通，天然气通，场地平整。

 7、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。

包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利。

 8、五证：

a.国有土地使用证；b  建设用地规划许可证；c.  建设工程规划许可证；d.建设工程开工证；e.商品房预售许可证。

 9、两书：

商品房质量说明书；商品房使用说明书；

 10、按揭贷款的额数：

居住房最高可贷总房款的 70%，商业用房最高可贷 50%  。

 11、销售的基本流程是：

迎接客户→介绍产品→ 现场带看→ 购买洽谈→填写客户资料→ 跟踪→ 逼定→ 付定金→ 签定合同→入住。

 12、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：

使用权，占有权，收益权，处分权。

 13、一个中心是：

以客户为中心；二个能力是：

应变能力，协调能力； 14、房屋建筑结构分类标准：

钢结构，框架剪力墙结构，钢筋混凝土结构，混合结构砖木结构，其他结构。

15、客户买房三个重要原因：

认可地段；认可产品；认可价格。

17、客户心理变化5个过程：

注意兴趣欲望决心行动。

二、判断题（每题1分，共10分，对的打“√”错的打“×”）  1、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。

（√）  2、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。

（×）3、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。

（×）4、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整（×）5、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。

（√）  6、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。

（√）7、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。

（√ ）8、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过   60岁。

（√）9、房地产市场：

主要包括地产买卖、租赁市场。

含一级市场、二级市场和三级市场。

（√）10、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。

（√）三、选择题一、单项选择题（每题1分，共10分）1、房地产是指土地、建筑物及其他地上定着物，包括（    ）和依托于（    ）上的各种权益。

A、土地     B 、房屋    C、房地产   D、物质实体2、1、建筑物包括房屋和（  ）两大类。

    A、其他地上定着物    B、建筑配件   C、构筑物  D、建筑设备3、房地产的独一无二性是由（    ）派生出来的   A、易受限制性   B、不可移动性   C、供给有限性    D、价值量大4、不动产物权中最主要、最核心的权利是（  ）A、使用权  B、所有权  C、物权  D、抵押权5、设定房地产抵押权、典权等权利时，权利人应申请（  ）登记。

A、注销   B、转移   C、变更   D、他项权利6、下列不属于土地使用权出让方式的是（  ）   A、招标   B、拍卖   C、划拨  D、协议7、正式宣布将实行住宅商品化的政策是在（  ）年   A、1978    B、1979    C、1980    D、1982 8、目前产权登记方式是按（）方式进行登记。

     A、建筑面积          B、套内面积                         C、套内使用面积      D、预售面积9、当预售房屋的面积与登记面积出现误差，而合同未作约定时，面积误差比绝对值为（），买受人有权退房。

     A、3%      B、3%以内   C、超过3%   D、超过2% 10、具有最高法律效力，是制定其他法律的依据的是（）  A、行政规章  B、法律   C、宪法   D、地方规章  二、多项选择题（每题2分，共10分）1、我国目前土地使用权的用地方式有（   ）A、买卖   B、租赁   C、出让   D、划拨2、国有土地使用权被收回原因以下表述正确的是（   ）：

A、土地使用权届满B、提前收回土地使用权C、土地使用者违约而收回D、司法机关决定收回土地使用权E、土地用途发生改变3、建筑物按结构分类的有（   ）   A、钢结构     B、钢混结构  C、框架结构  D、空间结构   E、砖混结构   F、砖木结构4、下列关于合同无效说法正确的是（     ）：

   A、一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益   B、恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益   C、合同双方按自己的真实意愿订立合同   D、损害社会公共利益   E、违反法律、行政法规的强制性规定5、合同终止的原因有（   ）   A、合同解除    B、债务抵销   C、合同违约  D、债权人免除债务E、债务已按约定履行     F、债权债务同归一人四、问答题（每题分，共15分）1.什么是房地产？

（5分）答：

房地产又称不动产，是房产和地产的总称，房产总是与地产连贯为一体的，具有整体性和不可分割性。

2、什么是按揭贷款？

（5分）答：

即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。

3、置业顾问的销售能力包括哪几种？

（5分）答：

1、创造能力 2、判断及察言观色能力 3、自我驱动能力 4、人际沟通的能力5、从业技术能力 6、说服顾客的能力4、名词解释：

建筑面积，绿化率，容积率，建筑密度，得房率？

（15分）答：

建筑面积：

指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。

  绿化率：

建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。

  容积率：

是指总建筑面积与建设用地面积之比值。

  建筑密度：

规划建筑用地范围内建筑基地面积总和/用地面积得房率：

套内建筑面积/套建筑面积四、论述题（15分）   如何做一个优秀的置业顾问？

  1/用心学习2学习积极的心态3培养你的亲和力4提高你的专业性水准5用心体会