大学生创业培训理论教学教案48课时.docx
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大学生创业培训理论教学教案48课时
南京市大学生创业培训理论教学教案
主题：
创业想法---筛选描述
培训目标：
1、好的企业构思；2、筛选企业想法；3、实地调研、SWOT分析、评估企业想法；
总时长：
80分钟
时长
主题
内容简介
教学方法及步骤
效果目标
教具其他
5
回顾上节课的主要内容
1、回忆什么是企业想法；
2、产生企业想法的6种方法；
15
好的企业构思
1、好的企业构思的两个方面；
2、好的企业构思图；
3、求解市场机会的步骤；
通过案例引入“市场机会”和“机会效益”；了解“环境机会”，从环境机会的角度分析市场机会包涵的几中类型；
案例法、讨论法、讲课法；
学会如何产生好的企业构思；
白纸、白板、笔
20
筛选企业想法
1、筛选企业想法的目标；
2、掌握筛选企业想法的实施步骤；
3、学会筛选企业想法的方法；
首先，简要提出筛选目标、步骤和方法工具，然后各组根据方法对前期提出的想法进行讨论筛选，最后进行总结。
讨论法、讲课法
通过所掌握的知识对企业想法进行筛选；
白纸、白板、笔
20
调研、分析、评估企业想法
1、实地调研；
2、SWOT分析；
3、环境影响评估
通过角色扮演模拟实地调研项目，分组对企业想法进行SWOT分析，学会尝试评估环境影响；
角色扮演、讨论法、讲课法
学会调研、分析、评估企业想法；
白纸、白板、卡纸、笔
15
总结
进行任务同步训练
在前面学习的基础上，以组为单位进行任务同步训练
讨论法、授课法
使学员掌握方法技能；
打印的相关表格
授课人：
郭城
南京市大学生创业培训理论教学教案
主题：
游戏1—基本企业周期
培训目标：
1、基本的企业周期；2、面对各种相互矛盾的需求制订出最佳的资金使用计划；3、维持正现金流的重要性；4、企业需要记帐。
总时长：
160分钟
时长
主题
内容简介
教学方法及步骤
效果目标
教具其他
10
介绍游戏的基本情况
游戏的背景及目的
授课法
30
对游戏的规则及内容进行明确
游戏分组、游戏环境、游戏道具、游戏人物、游戏规则
游戏分组—帽子制作示范；介绍游戏环境；展示游戏道具：
企业循环图、购物显示卡、现金盒、钱还会还吗、帐单、情景卡、纸币、小组评估表与成绩表；人物介绍；游戏规则
50
游戏演练
游戏演练
8月1日周四从银行借款；8月2日周五计划、8月3日周六消费------
20
游戏讨论
1、关于销售；
2、关于资金；
3、关于利润；
学员分组统计和讨论：
卖多少？
赚多少？
原因？
计划合理？
现金管理？
记帐是否清楚？
经验或教训、计划、生产、销售、利润的关系？
20
游戏总结
根据制定计划、完成计划、实现利润、财务报表等，分别按5分制给各小组打分，从而得出评估结果，分别给予鼓励和肯定。
授课人：
郭城
南京市大学生创业培训理论教学教案
主题：
创业计划---目标市场
培训目标：
1、市场的含义和本质；2、市场营销及其观念与选择；3、市场营销系统；4、制定市场营销战略
总时长：
80
时长
主题
内容简介
教学方法及步骤
效果目标
教具其他
5
引题
引导进入本节内容
10
市场的含义和本质
1、市场的两种含义
2、市场的本质
通过案例说明市场的两种含义，即地点和顾客；市场的本质是什么
讲课法、案例法
理解市场的含义和本质
白板、白纸、笔、卡纸
15
市场营销及其观念与选择
1、什么是市场营销；
2、市场营销观念及选择；
3、市场观念比较与选择；
首先通过案例说明什么是市场营销，点明如何平衡好顾客、组织、社会三者利益关系；其次说明市场营销战略的五种观念；通过图示说明市场观念与选择。
讲课法、讨论法
理解市场营销，掌握市场营销的五种观念，区分推销观念和营销观念
白板、白纸、笔
15
市场营销系统
通过案例说明市场营销系统模型
说明市场营销系统模型，并由学员分组讨论，进行案例说明。
讲课法、案例法
理解市场营销系统模型
白板、笔
20
制定营销战略
1、什么是市场营销战略；
2、企业优秀使命；
3、制定市场营销战略
说明市场营销的本质，通过四个问题，归纳企业优秀使命，理解顾客导向的市场营销战略图，学会制定营销战略的方法。
讲课法、练习法、案例法
学会制定营销战略方法
白板、笔
5
归纳、总结
对本次课内容进行归纳总结，并布置相关实践任务
授课人：
郭城
南京市大学生创业培训理论教学教案
主题：
创业计划---顾客市场
培训目标：
1、明确“顾客“的定义，认识顾客身份性质；2、顾客的需要及欲望和需求；3、企业与顾客的市场营销关系；4、做顾客市场调查
总时长：
40分钟
时长
主题
内容简介
教学方法及步骤
效果目标
教具其他
3
回顾上节课内容，引出本节课内容
上节课主要目标市场，本节课围绕顾客市场的内容展开
5
顾客及顾客身份性质
什么是顾客？
透析顾客的身份性质：
单纯目标性、单纯影响性、单纯决策性、单纯消费性、批评者
通过案例理解什么是顾客及顾客身份性质。
讲课法、案例法
明确顾客是“使用者、影响者、决策者、批评者、购买者和看门人”感受顾客不同的身份性质
白板、笔
10
顾客的需求及欲望与需求
感受顾客的需要及欲望与需求的异同点
通过案例引入欲望与需求模型图，明确两者的异同点。
讲课法、案例法、角色扮演法
明确顾客的需求、掌握欲望与需求的异同点
白板、笔
10
企业与顾客的市场营销关系
顾客的需求与欲望是企业进行市场营销的基础和客观依据，引入企业与顾客的市场营销关系模型
通过讨论引入企业与顾客的市场营销关系模型
讲课法、讨论法
掌握企业与顾客的市场营销关系
白板、笔
5
做顾客市场调查
学习做顾客市场调查
通过案例分组进行模拟三种顾客需求市场调查方式
角色扮演法、讨论法
了解顾客市场调查的方法及注意事项
白纸、笔
3
总结
总结本次课内容并布置作业
通过制定一份顾客市场调查检验学习效果
授课人：
郭城
南京市大学生创业培训理论教学教案
主题：
创业计划---竞争对手
培训目标：
1、竞争对手；2、竞争因素；3、竞争与市场定位；4、竞争对手调查方案及工具
总时长：
40分钟
时长
主题
内容简介
教学方法及步骤
效果目标
教具其他
3
回顾上节课内容，引入本节的竞争对手
5
竞争对手
竞争对手由广义和狭义之分
对案例对出狭义竞争对手和广义竞争对手
案例法、授课法
了解什么是竞争对手
白纸、笔
5
竞争因素
竞争所包含的五种因素
了解竞争所包含的五种因素的意义及决定产业竞争的5种竞争力量示意图
讲课法、讨论法
考虑竞争所包含的五种因素
白板、PPT、
10
竞争与市场定位
1、明确企业定位的核心就是“竞争优势”；2、导入实践竞争优势模型；3、企业定位因素的选择；4、创新价值活动的价值链和价值体系
通过企业定位的核心就是“竞争优势”，及定位理解实践竞争优势模型。
授课法、案例法
理解竞争与市场定位
白板、白纸、笔
10
竞争对手调查方案及工具
学习组竞争对手调查的四个步骤
通过案例学会方法
案例法、授课法
通过案例，检验效果
PPT
5
归纳、总结
布置完成任务同步实践
授课人：
郭城
南京市大学生创业培训理论教学教案
主题：
创业计划---价值主张
培训目标：
1、理解差异化和市场定位的概念；2、成功定位的价值主张
总时长：
40分钟
时长
主题
内容简介
教学方法及步骤
效果目标
教具其他
3
回顾上节课内容，引入本节的价值主张
5
理解差异化和市场定位的概念
1、差异化概念及差异化联线图；2、市场定位含义
说明差异化概念，引入差异化联线图，理解市场定位含义及模型图。
分组讨论法、讲课法
5
成功定位的价值主张
1、价值主张模型；
2、完成同步实践任务
成功定位的价值主张及价值主张模型
讨论法、讲课法
15
归纳、总结
完成任务同步实践
进行任务描述、提出任务要求、讲清实施步骤，引导学员具体实现
授课人：
郭城
南京市大学生创业培训理论教学教案
主题：
创业计划---产品决策与服务决策
培训目标：
1、市场营销计划及制定市场营销计划；2、整合决策你的市场营销计划方案；3、服务决策
总时长：
120分钟
时长
主题
内容简介
教学方法及步骤
效果目标
教具其他
3
回顾上节课的内容
30
市场营销计划及制定市场营销计划
1、市场营销计划（4P）图
2、制定市场营销计划
理解什么是市场营销计划，“4P”的意义后分别从企业、买方角度及两者之间认识理解市场营销组合4P、4C图并按步骤制定市场营销计划
讲课法、案例法
学会从企业和买方角度制定市场营销计划
白板、白纸、笔
30
整合决策你的市场营销计划方案
产品整体概念图；
单个产品和服务整洁要素决策图；
产品属性决策
案例法
白纸、笔
30
服务决策
1、服务和服务决策的概念
2、服务特点图
首先理解服务和服务决策，推出服务特点图，明确服务四大特征。
讨论法、案例法、讲课法
学会制定企业服务决策
白板
课程总结
1、制定市场营销计划；
2、市场决策能够提升企业和服务产品的整体形象，提升市场销售份额。
授课人：
郭城
南京市大学生创业培训理论教学教案
主题：
创业计划---价格决策
培训目标：
1、价格定义；2、价格决策；3、影响定价的因素；4、定价导向下的定价方法；5、定价的基本规则
总时长：
40分钟
时长
主题
内容简介
教学方法及步骤
效果目标
教具其他
3
引题
价格的重要性
8
价格定义
价格的定义
通过模拟一次商品交易，说明什么是价格。
并提出成本、顾客心理承受能力、竞争者价格的价格三要素。
角色扮演法
价格是用产品要换回的钱数。
及成本、顾客心理承受能力和竞争者三要素。
钱币
5
价格决策
价格决策的内涵
什么是价格决策及价格决策的意义
讲课法
价格决策的影响因素
白板
10
影响定价的因素
定价因素图
通过前面的案例说明影响定价的因素
讲课法
掌握影响定价的因素
白板
8
定价导向下的定价方法
产品导向法和价值导向法的内涵及异同点
通过案例说明两种定价导向的定价方法
讨论法
掌握两种定价方法，学会选择适合的定价方法
白纸、卡纸
5
定价的基本规则
基本定价规则的内容
在理解定价因素图的基础上理解定价的基本规则
讲课法
理解定价的基本规则
白纸、白板
3
归纳总结并布置作业
讲课法
授课人：
郭城
南京市大学生创业培训理论教学教案
主题：
创业计划---地点决策
培训目标：
1、了解如何选择地点；2、了解分销渠道有哪些；3、地点选择需要考虑的因素
总时长：
40分钟
时长
主题
内容简介
教学方法及步骤
效果目标
教具其他
5
引入本节课题
大富翁游戏
通过大富翁游戏引导地点的重要性，说明本节课教学要点
案例法、讲授法
了解选址的重要性及本节课的教学要点
白纸、白板
7
地点的定义
1、地点的定义；
2、分行业选址
通过案例说明地点的定义及重要性，并明确分行业选址
讲授法、案例法
掌握地点的定义
白板
8
分销
直销、零售、批发
分销的概念及分销的方式
讨论法、讲授法
掌握分销方式的种类和优缺点
白纸、白板
10
零售营销策略
零售营销策略组合
为目标顾客创造价值；零售战略；营销组合
讲授法、案例法
掌握如何制定营销组合
白纸
12
选址的六个因素
了解选址的六个因素
通过案例分组讨论选址的六个因素
讲授法、讨论法、头脑风暴法、案例法
掌握选址要考虑的六个因素
大纸、卡纸、笔
3
总结
了解地点决策，并会为自己的企业选址
讲授法
掌握本节课的知识点
白纸、卡纸
授课人：
郭城
南京市大学生创业培训理论教学教案
主题：
创业计划---促销决策
培训目标：
1、促销的含义；2、促销方法的选择因素；3、促销方案与促销组合；4、完成任务同步实践
总时长：
40分钟
时长
主题
内容简介
教学方法及步骤
效果目标
教具其他
3
引题
促销的意义
5
促销
促销的含义及四种方法
通过布置任务，说明什么是促销及讨论促销的四种方法
讨论法、讲课法
明白什么是促销及四种促销方法
白板、白纸
10
促销方法的选择因素
1、产品类型；
2、顾客认识；
3、产品生命周期
通过角色扮演，学会促销方法的选择因素
角色扮演法、讲课法
理解促销方法
白板
10
促销方案与促销组合
促销方案要做出四个决定；
促销组合
讲课法
学会制定促销方案与促销组合
白板
15
归纳、完成任务同步实践
授课人：
郭城
南京市大学生创业培训理论教学教案
主题：
创业计划---市场容量预测和销售预测
培训目标：
1、市场容量与企业容量（占有率）的概念；2、市场容量的计算条件；3、市场容量的计算方法；
4、预测销售的方法；5、预测销售的组合法及预测过程中需把握的变量因素；6、完成任务同步实践
总时长：
80分钟
时长
主题
内容简介
教学方法及步骤
效果目标
教具其他
3
引题
5
市场容量与企业容量（占有率）的概念
市场容量；企业市场容量或占有率；市场占有率、市场容量趋势
明白相关的名词定义及内涵
讲课法
理解相关的概念
卡纸
15
市场容量的计算条件
前提条件；
经营环境；
最高界限
通过案例说明市场容量的计算条件
案例法、授课法
明确容量的计算条件
白纸
15
市场容量的计算方法
计算市场容量
通过讨论，找出市场容量计算方法的关键数据
练习法、讨论法
学会主要的市场容量计算方法
白纸、卡纸
15
预测销售的方法
基本预测方法
通过分组讨论，掌握预测销售的基本方法
讨论法、授课法
掌握预测销售的基本方法
白纸
15
销售的组合法及预测过程中需把握的变量因素
销售的组合法；
预测过程中需把握的变量因素
讲授法、讨论法
掌握组合法，学会考虑预测过程中的变量因素
白纸
10
归纳并完成任务同步实践
授课人：
郭城
南京市大学生创业培训理论教学教案
主题：
创业计划---法律形态
培训目标：
1、了解法律形态及法律形态特点；2、选择因素及方法；3、选择企业界定责
总时长：
80分钟
时长
主题
内容简介
教学方法及步骤
效果目标
教具其他
3
通过案例引入本节课内容
15
了解法律形态
社会组织与法人的定义和内容；
通过案例引入什么是法人及法人的分类，讲授小微企业的法律形态和常见小企业法律形态
讲授法
通过不同企业的案例了解法律形态
白板
20
法律形态特点
微小企业常见的四种法律形态及特点
通过案例归纳常见小企业法律形态的特点
练习法、讨论法、讲课法
了解法律形态的特点
白板、笔
30
选择因素及方法
法律形态的选择因素及方法
通过给定的已知条件，运用前面学过的方法学会选择因素及方法
讨论法、案例法
掌握选择合适法律形态的因素方法
白板、白纸
5
总结
总结本节课内容，找到适合自己企业的法律形态
白板
授课人：
郭城
南京市大学生创业培训理论教学教案
主题：
创业计划---人员组织
培训目标：
1、创业团队成员构成；2、设计团队的组织结构；3、构建企业团队；4、管理企业团队；5、寻找你的企业顾问
总时长：
120分钟
时长
主题
内容简介
教学方法及步骤
效果目标
教具其他
5
引题
为新企业做人员计划，提出组织你的企业人员去实现你的企业目标
合作创业、团队创业是大学生创业常选择的形式。
每个团队成员都对企业的成功起作用。
讲课法、案例法
明确一家有效率的企业必须有一支具备知识和技能的团队
PPT
15
创业团队成员构成
微小企业一般企业团队由下列人员组成：
业主或经理、股东或合伙人、员工、企业顾问。
通过案例了解创业团队人员的情况及所在创业过程中的坐标定位。
案例法、讨论法
了解创业团队成员构成
白板、笔、白纸
20
设计团队的组织结构
1、常见微小企业的组织结构；
2、设计你的企业的组织结构
通过“你的企业内部部门和岗位的设置”、“设计你的企业的组织结构”两个问题教会学员能够设计团队的组织结构。
案例法、讨论法、
掌握团队的组织结构
白纸、笔
20
构建企业团队
了解构建企业团队的步骤；
通过分组讨论并模拟任务完成，学会构建企业团队的步骤。
案例法、讨论法
掌握构建企业团队的步骤
白纸、笔
20
管理企业团队
从企业和员工两个角度需要做的一系列工作
通过案例从两方面说明如何管理好企业团队
讨论法、角色扮演法
学会管理企业团队
白纸、笔
10
寻找你的企业顾问
企业顾问的重要作用以及寻找企业顾问过程中需要注意的方面
提出一个案例，请学员们学会想到寻找企业顾问
案例法、讲课法
学会寻找企业顾问
白纸、笔
5
总结本节课内容
授课人：
郭城
南京市大学生创业培训理论教学教案
主题：
创业计划---法律环境与责任
培训目标：
1、法律法规知识及公民和企业的义务知识；2、登记注册方法知识；3、小规模纳税人税金计算知识；4、职工合法权益知识及保险知识
总时长：
80分钟
时长
主题
内容简介
教学方法及步骤
效果目标
教具其他
2
引题
法律环境与责任的意义，作为创业者和企业只有树立法制观念才能立足和持续发展。
通过案例，需要了解你企业的法律环境及要承担的法律责任。
案例法、授课法
明确法律环境与责任的重要性
PPT
15
法律法规知识及公民和企业的义务知识
1、法律法规知识：
企业法、民法通则、合同法、劳动法的相关基本内容。
2、公民和企业的义务
1、通过企业的某个或几个相关要素引入相关法律法规；2、说明公民和企业的义务的必要性和重要性
讲课法、分组讨论法
了解相关法律法规及公民和企业的义务知识
白板、白纸、卡纸
20
登记注册方法知识
登记注册方法知识
通过前期准备的相关资料，现场模拟登记注册
讨论法、角色扮演法
掌握登记注册的方法流程
课前准备的相关资料
20
小规模纳税人税金计算知识
1、流通环节应缴纳税金
2、分配环节应缴纳的所得税
通过课前准备的相关资料，让学员进行模拟练习
练习法、授课法
了解小规模纳税人税金计算知识
课前准备的相关资料
20
职工合法权益知识及保险知识
1、订立劳动合同；2、劳动保护和安全；3、劳动报酬；4、保险需要
首先，通过案例说明尊重员工合法权益不仅是对员工负责更是企业生存发展的需要；其次具体阐述尊重合法权益的表现形式。
最后说明保险的作用。
案例法、授课法
了解职工合法权益知识及保险知识
课前准备的相关资料、白纸
5
总结
授课人：
郭城
南京市大学生创业培训理论教学教案
主题：
创业计划---预测启动资金需求
培训目标：
1、启动资金预测；2、固定投入预测；3、流动资金投入；4、完成预测启动资金需求任务
总时长：
80分钟
时长
主题
内容简介
教学方法及步骤
效果目标
教具其他
5
引题
在前期学习的基础上，现在我们将学习如何确定开办企业必须购买的物资和必要的开支。
讲课法
15
启动资金预测
启动资金及分类
首先提出什么是启动资金，再通过分组讨论列出具体的启动资金项目并教授学员进行分类。
讲课法、讨论法
明确需要哪些启动资金
白板、笔
15
固定投入预测
什么是投资；
固定投入的分类；
通过开设企业的案例运用分组讨论的方法学会固定投入预测。
案例法、讨论法
学会固定投入预测
白板、卡纸
15
流动资金投入
流动资金投入的意义；
流动资金支付的方向；
通过寻找问题答案，了解流动资金投入对企业的意义。
学习流动资金支付的方向。
案例法、授课法
学会流动资金投入
白板、笔
20
完成预测启动资金需求任务
根据课前相关资料，完成任务同步实践
课前准备的相关资料
授课人：
郭城
南京市大学生创业培训理论教学教案
主题：
创业计划---制定利润计划
培训目标：
1、定价基础；2、制定价格方法；3、单位产品税收；4、预测销售收入；5、经营风险评估；
6、制定销售和成本计划；7、制定现金流量计划；8、融资渠道与技巧
总时长：
240分钟
时长
主题
内容简介
教学方法及步骤
效果目标
教具其他
3
复习前一节课内容
30
定价基础
赚钱公式；计算企业和产品成本；掌握企业的成本构成；明确什么是成本
通过简单的赚钱公式，引导出相关定价基础内容。
讲课法
初步了解定价基础的内涵
白板、白纸、笔
40
制定价格方法
基于产品成本的产品导向定价法和基于价值的定价法的内容及两种方法的异同点
通过讲授五种定价法的组合方案，使学员在小组讨论的基础上学会制定价格的简单方法。
案例法、讨论法
初步了解制定价格的方法
白板、白纸、笔
30
单位产品税收、预测销售收入
单位产品税收、预测销售收入
练习法、讲授法
白板、白纸、笔
30
经营风险评估、制定销售和成本计划
经营风险评估、制定销售和成本计划
讲授法
白板、白纸、笔
30
制定现金流量计划、融资渠道与技巧
制定现金流量计划、融资渠道与技巧
讲授法
白板、白纸、笔
授课人：
郭城
南京市大学生创业培训理论教学教案
主题：
游戏2---企业市场供给与需求预测
培训目标：
1、预测需求和供应；2、规划适当的存货水平；3、采购；4、成本核算；5、记帐；6、企业计划
总时长：
160分钟
时长
主题
内容简介
教学方法及步骤
效果目标
教具其他
10
介绍游戏基本情况
游戏的基本情况
30
游戏分组、游戏环境、游戏道具、游戏人物、游戏规则
1、角色扮演，进行分组；2、介绍游戏环境-----；3、展示游戏道具：
企业循环图、现金盒、供需指示图、记帐单、记时器、纸币、赊销市场、生产销售与利润汇总表；4、游戏人物：
张纲、李玉、银行职员、收购商；5、游戏规则要求：
游戏中、每周内日程安排
升级会员 