18个经典的业务员培训故事.docx
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18个经典的业务员培训故事
18个经典的业务员培训故事
1曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝快乐坏了。
但是这小国不厚道，同时出一道题目：
这三个金人哪个最有价值？
皇帝想了许多的方法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，差不多上一模一样的。
如何办？
使者还等着回去汇报呢。
泱泱大国，可不能连那个小事都不明白吧？
最后，有一位退位的老大臣讲他有方法。
皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。
第二个金人的稻草从嘴巴里直截了当掉出来，而第三个金人，稻草到里面去后掉进了肚子，什么响动也没有。
老臣讲：
第三个金人最有价值！
使者默默无语，答案正确。
那个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能讲的人。
老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来确实是让我们多听少讲的。
善于倾听，才是成熟的人最差不多的素养。
2陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。
攒了半辈子的钞票，终于参加一个旅行团出了国。
国外的一切差不多上专门新奇的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。
这让他新奇不已。
早晨，服务生来敲门送早餐时大声讲道：
“GOODMORNINGSIR！
”
陈阿土愣住了。
这是什么意思呢？
在自己的家乡，一样生疏的人见面都会咨询：
“您贵姓？
”
因此陈阿土大声叫道：
“我叫陈阿土！
”
如是这般，连着三天，差不多上那个服务生来敲门，每天都大声讲：
“GOODMORNINGSIR！
”而陈阿土亦大声回道：
“我叫陈阿土！
”
但他专门的动气。
那个服务生也太笨了，天天咨询自己叫什么，告诉他又记不住，专门烦的。
终于他忍不住去咨询导游，“GOODMORNINGSIR！
”是什么意思，导游告诉了他，天啊！
！
真是丢脸死了。
陈阿土反复练习“GOODMORNINGSIR！
”那个词，以便能风光地应对服务生。
又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：
“GOODMORNINGSIR！
”
与此同时，服务生叫的是：
“我是陈阿土！
”
那个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。
不是你阻碍他，确实是他阻碍你，而我们要想成功，一定要培养自己的阻碍力，只有阻碍力大的人才能够成为最强者。
3十一.有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。
美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。
法国人最浪漫，要一个漂亮的女子相伴。
而犹太人讲，他要一部与外界沟通的电话。
三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：
“给我火，给我火！
”原先他忘了要火了。
接着出来的是法国人。
只见他手里抱着一个小小孩，漂亮女子手里牵着一个小小孩，肚子里还怀着第三个。
最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手讲：
“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！
”
那个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。
今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的选择将决定我们三年后的生活。
我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的制造自己的今后。
4去过庙的人都明白，一进庙门，第一是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。
但相传在专门久往常，他们并不在同一个庙里，而是分不掌管不同的庙。
弥乐佛热情欢乐，因此来的人专门多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的治理账务，因此依旧入不敷出。
而韦陀尽管管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。
佛祖在查香火的时候发觉了那个咨询题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，因此香火大旺。
而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。
在两人的分工合作中，庙里一派繁荣昌盛景象。
事实上在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。
5一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：
此鹦鹉会两门语言，售价二百元。
另一只鹦鹉前则标道：
此鹦鹉会四门语言，售价四百元。
该买哪只呢？
两只都毛色光鲜，专门灵活可爱。
这人转啊转，貌欢ㄖ饕狻?
结果突然发觉一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。
这人赶忙将老总叫来：
这只鹦鹉是不是会讲八门语言？
店主讲：
不。
这人惊奇了：
那什么缘故又老又丑，又没有能力，会值那个数呢？
店主回答：
因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老总。
这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要明白信任，明白放权，明白珍爱，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。
相反许多能力专门强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人
6A，在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：
如果有一天能见到老总，有机会展现一下自己的才能就好了！
！
A的同事B，也有同样的方法，他更进一步，去打听老总上下班的时刻，算好他大致会在何时进电梯，他也在那个时候去坐电梯，期望能遇到老总，有机会能够打个招呼。
他们的同事C更进一步。
他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关怀的咨询题，精心设计了几句简单却有份量的开场白，在算好的时刻去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。
愚者错失机会，智者善抓机会，成功者制造机会。
机会只给预备好的人，这预备二字，并非讲讲而已。
7
一个心理学教授到疯人院参观，了解疯子的生活状态。
一天下来，觉得这些人疯疯癫癫，行事出人意料，可算大开眼界。
想不到预备返回时，发觉自己的车胎被人下掉了。
“一定是哪个疯子干的！
”教授如此愤愤地想道，动手拿备胎预备装上。
情况严峻了。
下车胎的人难道将螺丝也都下掉。
没有螺丝有备胎也上不去啊！
教授一筹莫展。
在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来了，嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。
他发觉了逆境中的教授，停下来咨询发生了什么事。
教授懒得理他，但出于礼貌依旧告诉了他。
疯子哈哈大笑讲：
“我有方法！
”他从每个轮胎上面下了一个螺丝，如此就拿到三个螺丝将备胎装了上去。
教授惊奇感激之余，大为好奇：
“请咨询你是如何想到那个方法的？
”
疯子嘻嘻哈哈地笑道：
“我是疯子，可我不是呆子啊！
”
事实上，世上有许多的人，由于他们发觉了工作中的乐趣，总会表现出与常人不一样的狂热，让人难以明白得。
许多人在见笑他们是疯子的时候，不人讲不定还在笑他呆子呢。
做人呆呆，处事聪慧，在中国专门不失为一种上佳做人姿势。
8
有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。
有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。
他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？
不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。
博士眼睛睁得都快掉下来了。
水上飘？
可不能吧？
这但是一个池塘啊。
正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。
如何回事？
博士生又不行去咨询，自己是博士生哪！
过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。
这下子博士更是差点昏倒：
可不能吧，到了一个江湖高手集中的地点？
博士生也内急了。
那个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，如何办？
博士生也不情愿去咨询两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：
我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。
只听咚的一声，博士生栽到了水里。
两位所长将他拉了出来，咨询他什么缘故要下水，他咨询：
“什么缘故你们能够走过去呢？
”
两所长相视一笑：
“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。
我们都明白这木桩的位置，因此能够踩着桩子过去。
你如何不咨询一声呢？
”
学历代表过去，只有学习力才能代表今后。
尊重体会的人，才能少走弯路。
一个好的团队，也应该是学习型的团队。
10
有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。
大师点头致谢，蹲下来认真系好。
等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。
有个旁观者看到了这一切，不解地咨询：
“大师，您什么缘故又要将鞋带解松呢？
”大师回答道：
“因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋事松开，能够通过那个细节表现他的劳累憔悴.”
“那你什么缘故不直截了当告诉你的弟子呢？
”
“他能细心地发觉我的鞋带松了，同时热心地告诉我，我一定要爱护他这种热情的主动性，及时地给他鼓舞，至于什么缘故要将鞋带解开，今后会有更多的机会教他表演，能够下一次再讲啊。
”
人一个时刻只能做一件事，明白抓重点，才是真正的人才。
11
有个富家子弟专门爱吃饺子，每天都要吃。
但他又专门刁，只吃馅，两头的皮尖尖就丢到后面的小河里去。
好景不长，在他十六岁那年，一把大火烧了他的全家，父母急怒中相继病逝。
这下他身无分文，又不行意思要饭。
邻居家大嫂专门好，每餐给他吃一碗面糊糊。
他则发奋读书，三年后考取官位回来，一定要感谢邻居大嫂。
大嫂对他讲：
不要感谢我。
我没有给你什么，差不多上我收集的当年你丢的饺子皮尖，晒干后装了好凡麻袋，本来是想备不时之需的。
正好你有需要，就又还给你了。
大官摸索良久，良久。
。
。
。
有一个有名的三八理论：
八小时睡觉，八小时工作，那个人人一样。
人与人之间的不同，是在于业余时刻如何渡过。
时刻是最有情，也最无情的东西，每人拥有的都一样，专门公平。
但拥有资源的人不一定成功，善用资源的人才会成功。
白天图生存，晚上求进展，这是二十一世纪对人才的要求。
12
两个人在森林里，遇到了一只大老虎。
A就赶忙从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。
B急死了，骂道：
“你干嘛呢，再换鞋也跑只是老虎啊！
”
A讲：
“我只要跑得比你快就好了。
”
二十一世纪，没有危机感是最大的危机。
专门是入关在即，电信，银行，保险，甚至是公务员这些我们以为专门稳固和有保证的企业，也会面临许多的变数。
当更多的老虎来临时，我们没有有预备好自己的跑鞋？
13
父子两住山上，每天都要赶牛车下山卖柴。
老父较有体会，坐镇驾车，山路坎坷，弯道特多，亲小孩眼神较好，总是在要转弯时提醒道：
“爹，转弯啦！
”
有一次父亲因病没有下山，亲小孩一人驾车。
到了弯道，牛如何也不肯转弯，亲小孩用尽各种方法，下车又推又拉，用青草诱之，牛一动不动。
到底是如何回事？
亲小孩百思不得其解。
最后只有一个方法了，他左右看看无人，贴近牛的耳朵大声叫道：
“爹，转弯啦！
”
牛应声而动。
牛用条件反射的方式活着，而人则以适应生活。
一个成功的人晓得如何培养好的适应来代替坏的适应，当好的适应积存多了，自然会有一个好的人一辈子。
14
五岁的汉克和爸爸妈妈哥哥一起到森林干活，突然间下起雨来，但是他们只带了一块雨披。
爸爸将雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了汉克。
汉克咨询道：
“什么缘故爸爸给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢？
”
爸爸回答道：
“因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀。
我们都会爱护比较微小的人。
”
汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵风雨中飘摇的娇微小花上面。
那个故事告诉我们，真正的强者不一定是多有力，或者多有钞票，而是他对不人多有关心。
责任能够让我们将事做完整，爱能够让我们将情况做好。
15
有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。
考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，然而背靠着背。
这三个梦看起来有些深意，秀才翌日就赶忙去找算命的解梦。
算命的一听，连拍大腿讲：
“你依旧回家吧。
你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？
戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？
跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？
”
秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱预备回家。
店老总专门惊奇，咨询：
“不是改日才考试吗，今天你如何就回乡了？
”
秀才如此这般讲了一番，店老总乐了：
“哟，我也会解梦的。
我倒觉得，你这次一定要留下来。
你想想，墙上种菜不是高种吗？
戴斗笠打伞不是讲明你这次有备无患吗？
跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是讲明你翻身的时候就要到了吗？
”
秀才一听，更有道理，因此精神振奋地参加考试，难道中了个探花。
主动的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。
方法决定我们的生活，有什么样的方法，就有什么样的以后。
16
在动物园里的小骆驼咨询妈妈：
“妈妈妈妈，什么缘故我们的睫毛那么地长？
”
骆驼妈妈讲：
“当风沙来的时候，长长的睫毛能够让我们在风暴中都能看得到方向。
”
小骆驼又咨询：
“妈妈妈妈，什么缘故我们的背那么驼，丑死了！
”
骆驼妈妈讲：
“那个叫驼峰，能够帮我们储存大量的水和养分，让我们能在沙漠里耐受十几天的无水无食条件。
”
小骆驼又咨询：
“妈妈妈妈，什么缘故我们的脚掌那么厚？
”
骆驼妈妈讲：
“那能够让我们重重的身子不至于陷在软软的沙子里，便于长途跋涉啊。
”
小骆驼快乐坏了：
“哗，原先我们这么有用啊！
！
但是妈妈，什么缘故我们还在动物园里，不去沙漠远足呢？
”
天生我才必有用，惋惜现在没人用。
一个好的心态+一本成功的教材+一个无限的舞台=成功。
每人的潜能是无限的，关键是要找到一个能充分发挥潜能的舞台。
17
有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。
要命的是，粥每天差不多上不够的。
一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。
因此乎每周下来，他们只有一天是饱的，确实是自己分粥的那一天。
后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。
强权就会产生腐败，大伙儿开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。
然后大伙儿开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，互相攻击扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。
最后想出来一个方法：
轮番分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。
为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。
大伙儿快欢乐乐，和和气气，生活越过越好。
同样是七个人，不同的分配制度，就会有不同的风气。
因此一个单位如果有不行的工作习气，一定是机制咨询题，一定是没有完全公平公平公布，没有严格的奖勤罚懒。
如何制订如此一个制度，是每个领导需要考虑的咨询题。
18
我想跟什么样的人合作
曾经有人采访比尔盖次成功的秘决。
比尔盖次讲：
因为又有更多的成功人士在为我工作。
陈安之的超级成功学也有提到：
先为成功的人工作，再与成功的人合作，最后是让成功的人为你工作。
成功的人专门多，但在我生活中我不认识，也没有方法去为他工作，而让成功的人为我工作，在现时期，我更没有那个实力。
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