无人机航拍摄影服务项目商业运营企划书.docx

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无人机航拍摄影服务项目商业运营企划书

1执行概述

1.1背景描述

无人机航拍又称无人机航拍驾驶飞行器，是近年来发展起来的一个集空气动力学、材料力学、自动控制技术、软件技术为一体的高科技产品。

无人机航拍广泛用于空中侦察、监视、通信、反潜、电子干扰等领域。

目前世界上有30余个国家和地区研制出了50多种无人机航拍，无人机航拍型号超过300余种，有55个国家装备了无人机航拍。

我国无人机航拍行业发展迅猛。

我国无人机航拍事业起步于五十年代后期,近年来,我国发展了微型、小型、中型和大型靶标无人机航拍、侦察无人机航拍、作战无人机航拍等数十种。

我国从事无人机航拍项目研制开发的组织在九十年代初主要有西北工业大学三六五所、南京航空航天大学无人机航拍所、北京航空航天大学无人机航拍所,随着无人机航拍技术和市场的快速发展,这一朝阳产业吸引了数十家企业加入,如中国航空一集团,中国航空二集团,中国电子科技集团所、所,中国航天三院等等。

一些有人飞机的主机厂所如成都飞机公司、贵州航空公司等等也纷纷加入到无人机航拍的竞争行列。

随着无人机航拍的高速发展，无人机航拍的应用也渐渐被大众所发掘，当下众多大中小企业皆有对于自己产品的全景图的需要，尤其是酒店管理相关企业，一个完整的酒店全景图足以让客户通过电子设备真实的看到酒店的情况，为客户实现可视化酒店预订，也在极大程度上为酒店服务提供了方便。

无人机航拍拍摄便可以实现全景图的制作，并且此项应用正在开始阶段，发展势头良好，市场前景广阔。

无人机航拍拍摄还可以实现从人为目前不可实现的角度拍摄物体，这对于房地产行业，旅游行业等都有很大需求，高空拍摄的物体进过处理后，会为观众实现的一个完全不同的视野，对于公司对于自己企业的把控和宣传都起到了极大的作用。

虽然无人机航拍拍摄势头良好，但是对于如何控制无人机航拍拍摄出优质的作品却需要非常熟练的操作和技术，这便催生了“飞手”这个行业，“飞手”被众多公司和企业需要，因为只有一个好的飞手拍摄出来的作品才能达到，商业分析和宣传的需求。

关键词：

无人机航拍拍摄服务飞手

1.2项目介绍

在无人机航拍拍摄的风潮以及无人机航拍巨大的市场前景下，我们团队经过多次头脑风暴，做了大量可行性研究，综合所有意见，我们团队最后选择的是以“核心技术航拍”为支托，以“客户对应需求”为产品细分，以“对应客户需求的拍摄作品”为核心产品，以“完善，高效，私人订制”为核心服务，满足客户对于拍摄作品的所有想象。

我们团队将以“高科技，高服务，高管理”的“三高”为指导方针，凭借设备的优良性能，称述的拍摄技术，不断的创新，发扬团队精神，努力使本团队的作品逐步占领航模拍摄要求较高的区域市场市场，并向国内市场拓展。

以无人机航拍航拍为核心产品，直接与消费者对接的服务，通过自身技术优势，结合优秀的营销与服务，整合线上线下渠道，扩大宣传，逐步扩大本项目对外影响力，目前的无人机航拍拍摄往往价格高昂，普通老百姓根本无法承受，我们团队也致力于实实在在的降低航拍价格，但是保证航拍的质量，让百姓不再觉得无人机航拍，无人机航拍技术是遥不可及的，让航拍真正走进千家万户。

成为一种新的潮流。

我们团队致力于做口碑最好，知名度最高，用户评价最好的无人机航拍拍摄品牌，我们通过坚持高品质的拍摄和提供专业完善的服务机制，将“高效，品质，物美价廉”的品牌定位传递给市场。

1.3项目文化以及价值观

任何一个商业项目的生存发展都需要依赖于消费者，了解消费者的心理需求，知晓消费者的用户体验，不断为消费者创造更舒适，更合心意的消费体验，打动消费者的心灵。

我们的追求是让新用户成为回头客，让老用户成为常客。

为客户提供一流的产品品质和服务，全面提高客户的消费粘性。

项目的核心价值观由5大部分组成，乃是我们项目文化的基石和项目整个DNA的核心组成模块。

如表2.1所示,为项目5大价值观的具体内容。

价值观

意义解析（编）

客户第一

客户用户体验才是公司生存最重要的的追求

团队合作

必须团队协作，才有可能面面俱到

责任

竭尽所能，担任起每个人的责任

坚韧

以后的路任重道远，要永不言弃

技术

保持技术过硬，保证产品质量前提一下，不断追求技术突破

1.4核心竞争力与优势

响应政策，抓住先机

从诞生之初的飞行尝试到如今的蓬勃发展，无人机航拍已跨过近百年时间。

她经历了很多技术上的突破和应用领域的拓展。

无人机航拍在多个领域开始投入使用并且获得了不错的成效，国家也开始大力鼓励无人机航拍的使用，并且对于无人机航拍飞手也越来越大，对于无人机航拍的政策.。

1也愈发完善，2009年6月，中国民用航空局颁发了《关于民用无人机航拍管理有关问题的暂行规定》，提出了“三检查三不颁发”的指导性意见。

随后，航空局空中交通管理局发布了《民用无人机航拍空中交通管理办法》，中国已经进入无人机航拍正规化管理时代；

拍摄产品保障和优秀的团队（有一个证，好考不？

展示一些作品）

航拍作品不同于其他拍摄作品，航拍既可以做到普通拍摄的效果，更重要的是航拍的拍摄角度以及拍摄效果是普通拍摄所无法做到的，这边是无人机航拍航拍的迷人之处，无人机航拍拍摄的作品能够达到普通拍摄所无法达到的美观效果。

我们团队的航拍技术人员，有多年的航拍经验，拍摄过很多非常好的作品，拍摄人员对于无人机航拍的操控，不同拍摄场地的光影效果，拍摄手法也已经烂熟于心，保证了拍摄作品的质量；；团队的后期人员已经使用过PS，AE，PR等照片处理，视频处理软件多年，制作过无数精美的作品，对于拍摄出来的作品保证做到客户想要的效果，在技术上完美服务到每一个客户的每一点需求。

价格优势明显

我们团队选取了不同航拍公司的各类航拍作品的价格做数据比较分析的样本空间，通过控制变量法，在保证产品质量，品牌定位等因素无较大差异的情况下，通过数据统计得出结论：

我们团队的产品价格比同类的产品价格低35%—45%，产品价格在整个行业中处于偏下的水平。

处于在保证质量的同时，较可观的价格优势能够帮助我们打开市场，赢得更多顾客。

团队已经获得新型实用专利（描述）

大力度营销宣传

营销宣传力度大，有较高知名度。

有时候，光有理想与好的商品是不够的，如何让惊艳这个品种，打开市场，争夺市场，是我们的苦恼，但更是动力。

充分利用好社会化媒体的力量，在微信，空间，微博均有专门的宣传媒介。

做好广告植入，去影响我们的目标人群，并取得群体和粉丝的认同，从而让精准营销真正影响大众营销。

个性化定制服务

在公司的未来发展中，提供个性化定制服务，（内容是什么？

）。

从而让营销变成一场娱乐化的狂欢，让每个人能在这个舞台上去表现自己的幽默，表现自己的豁达，表现自己的与时俱进，从而让一个简单的行为为人与人间的关系平添了一份感动和宽容。

商业化运营模式

企业运营模式有三点要求：

1.利润率客观2.商户关联度3.本地化程度高。

观之以上要求，我们企业比较符合这些要求，在运营，营销，技术方面具有一定优势。

1.4市场描述

1.4.1市场状况

中国2014年无人机航拍销量约2万架，其中军用无人机航拍约占1.4%，民用无人机航拍占98.6%，预计到2020年中国无人机航拍年销量将达到29万架。

受低空逐步开放的利好，国内民用无人机航拍发展非常迅猛，未来几年将保持50%以上的增长，2014年中国民用无人机航拍销售规模已经达到40亿元。

2015年，国内的无人机航拍市场依然火热。

包括研发、生产、运营在内，我国目前有300家至400家民用无人机航拍企业，从业人员超过万人。

未来我国需要1万多架民用无人机航拍，以此简单计算，未来市场空间高达500多亿元。

在无人机航拍高速发展的时代下，我们团队抓住机遇，降低大众进入无人机航拍拍摄的消费门槛，努力推动无人机航拍大众航拍时代的到来。

图表　中国典型的民用无人机航拍企业情况

企业名称

收入水平

无人机航拍类型

北京中航智科技有限公司

1亿元左右

专业级

深圳市大疆创新科技有限公司

30亿元左右

小飞机

武汉易瓦特航空技术股份有限公司

1.5亿元左右

专业级为主

零度智控（北京）智能科技有限公司

1400万元左右

消费级为主

深圳市亿航科技有限公司

150万元左右

消费级为主

资料来源：

中投顾问产业研究中心

民用无人机航拍用途极为广泛，未来市场主要集中于农林植保、影视航拍、电力巡检等领域。

借鉴美国对民用无人机航拍监管逐步放松的历程，以及国内民用无人机航拍政策的规范和低空空域改革的深化，我国民用无人机航拍行业将呈现爆发式增长。

无人机航拍行业也正在往智能化，隐身化，集成化，民用化趋势发展，这标志着无人机航拍航拍潮流正在急速向我们袭来。

1.4.2目标市场

企业对不同的细分市场进行评估以后，有五种可以参考的目标市场选择模式，即市场集中化、产品集中化、市场专业化、选择性专业化和市场全面化。

我们的方案将参考选择性专业化模式选择目标市场。

所谓选择性专业化，就是企业选择若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业的目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系。

我们团队根据航拍行业现状和市场细分结果，将注重收入处在中上水平以及注重生活品质的消费者，利用新媒体平台吸引外边的消费者，同时我们也为收入水平较低的消费者人群提供产品服务，这是目前航拍行业相对空缺的领域，实惠的价格，相对优质的产品，有助于我们在这一领域的快速发展。

所以我们团队制订了不同的销售服务体系，旨在满足不同阶段的消费者。

1.4.3市场定位

我们团队的产品来自于专业人员的制作，打造航拍行业知名品牌，走“品质，服务，个性”的品牌之路。

利用优秀产品的制作与展示，在新媒体上塑造“优质，亲民”的品牌形象，用优质的产品获得消费者的认可，打开市场缺口。

采用中高档产品、同城服务等模式，私人订制的方式获得消费者的信任。

1.5投资与财务

1.5.1资本组成

团队拟通过创始股东投资和银行贷款创建公司。

注册资本为14万元。

其中，股东投资4万，银行贷款10万。

投资估算及资金来源统计表

单位：

万元

项目

资本

自有投资

银行贷款

合计

1.5.2投资收益与风险分析

基本假设：

公司组建顺利，在第一年能够开始正常运行，且公司的销售能够实现良好的衔接。

产品适销对路。

现金流量预测

单位：

元

年份

项目

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

一.经营活动产生的现金流量

销售商品收到的现金

793700

1282130

1644120

1872090

2259530

现金流入小计

793700

1282130

1644120

1872090

2259530

主营业务成本

527700

852750

1080800

1216950

1430600

销售及管理费用

230800

254300

310500

323300

380300

相关税费

39685

85474.875

118484.5

146788.375

190514.875

现金流出小计

798185

1192524.875

1509784.5

1687038.375

2001414.875

二.投资活动产生的现金流量

筹资现金

40000

借款所收到的现金

100000

现金流入小计

140000

购建固定资产所支付的现金

105000

偿付借款

20000

偿付利息所支付的现金

5500

现金流出小计

130500

25500

三.期末现金及等价物

5015

69120.125

177955.625

337507.25

570122.375

A投资净现值

每年的现金净流入量（NCF）为：

第一年年初

第一年年末

第二年年末

第三年年末

第四年年末

第五年年末

-140000

5015

69120.125

177955.625

337507.25

570122.375

假设贴现率为10%，净现值（NPV）为：

450,428.45>0

由于投资净现值NPV大于0,所以该投资方案可行。

B内含报酬率（IRR）

是指能够使未来现金流入现值等于未来现金流出现值的折现率，或者说是使投资方案净现值为零的贴现率。

内含报酬率法是根据方案本身内含报酬率来评价方案优劣的一种方法。

内含报酬率大于资金成本率则方案可行，且内含报酬率越高方案越优。

由于净现值大于零，考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，IRR=39%，远超过设定的贴现率10%，因此项目是可行的，而且，风险不大，前5年内市场增长性很好。

C投资回报率（ROI）

是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报。

它涵盖了企业的获利目标。

利润和投入经营所必备的财产相关，因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。

投资报酬率能反映投资中心的综合盈利能力，且由于剔除了因投资额不同而导致的利润差异的不可比因素，因而具有横向可比性，有利于判断各投资中心经营业绩的优劣；此外，投资利润率可以作为选择投资机会的依据，有利于优化资源配置。

ROI=年利润或年均利润/投资总额×100%

ROI=76.44%

1.5.3成本分析（第一张需要填写）

销售量预测

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

销售数量

单价

成本

销售额

销售数量

单价

成本

销售额

销售数量

单价

成本

销售额

销售数量

单价

成本

销售额

总销售量

总销售额

总成本

总利润

成本费用核算表

单位：

元

项目

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

年度

销售收入预算情况

变动费用部分

销售费用

18000

20000

25000

35000

40000

差旅费

4000

5000

6000

8000

10000

其他费用

1500

2000

2200

3000

变动费用合计

23500

27000

33200

46000

53000

固定费用

有关人员工资

180000

200000

250000

300000

房租

300

折旧费

27000

固定费用合计

207300

227300

277300

327300

现金支出合计

230800

254300

310500

323300

380300

1.5.4社会效益和经济效益

经济效益

符合国家大力倡导的“大众创业，万众创新”，国家对大学生创业扶持力度较大，我们面向消费者，可以争取到更多产品流通的优惠以及价格优势，占据更加有利的位置。

最大限度扩张盈利空间。

产品服务区域面向面向省内，并且逐渐往全国发展，可以向更大的区域发展销售业务。

社会效益

航拍是一种新兴产业。

对于增加就业岗位，提高大学生就业率，拉动内需都有极大的推动作用。

最重要的是能够降低降低目前航拍行业的消费门槛，带动航拍潮流，能够真正实现它的终极目标，保持长久旺盛的生命力。

综合以上情况，该项目相响应国家政策效益好、风险小，有发展前途，有很好的可行性。

财务评价（财务的另一种表现方式，待定）

1.6.1财务净现值

我们预计该投资项目投资A元，第一年净收入为B元，以后每一年的净收入为C元，第t年末的净残值为D元，折现率为R,那么财务净现值FNPV=A+B（P/F,R,1）+[C（P/A,R,T-1）]（P/F,R,1）+D4（P/F,R,T）

很明显我们净现值大于零，这样才会有投资收益。

1.6.2财务内部收益率（FIRR）

当财务净现值FNPV接近零时，它的正值折现率为I1，它所对应的FNPV1,;负值折现率

FNPV1（I2-I1）

为I2,它所对应FNPV2。

此时的FIRR=I1+

FNPV1+FNPV2

1.6.3投资与财务

资金筹集:

资金用途:

　公司股东实际出资主要用于:

生产设备投资G万元,基础建设投资H万元；剩余I万元用作前期流动资金。

股本规模及结构：

公司注册资本J万元。

XXX资金及技术投资共计K万元；风险投资入股L万元；

1.6.4资金流量图：

图2（资金流量图）

2公司简介及战略

2.1公司概述

在如今互联网+的大时代以及李克强总理大力倡导的“大众创业，万众创新”的形势下，我们公司在创业之前选取了多个创业方向进行了多伦次的头脑风暴，对每一个创业方向分析论证，做了大量可行性研究，综合所有意见，我们团队最后选择的是以“核心技术航拍”为支托，以“客户对应需求”为产品细分，以“对应客户需求的拍摄作品”为核心产品，以“完善，高效，私人订制”为核心服务，满足客户对于拍摄作品的所有想象。

成为一种新的潮流。

我们公司借助项目前期对四川省内航拍行业营销模式进行的可行性调研分析论证的结论，同时也实地走访了都江堰市的航拍公司，并通过信息采集的形式，综合各方得到的结论，提出了航拍行业的创新营销方式。

公司建立了官方微博账号以及官方QQ号，网站宣传产品。

同时最大的亮点就是降低航拍消费门槛，将航拍行业带到收入水平较低的消费者身边。

通过与消费者的深入沟通，将产品呈现在网上以及所有消费者面前，给消费者私人订制属于自己风格的产品，企业运营模式有3点要求：

1利润率可观2商户关联度3本地化程度高。

观之以上要求，我们企业比较符合这些要求，在运营，营销，售后方面具有一定的优势。

2.1.1公司名称（？

？

）

凌云航拍

2.1.2公司理念

我们公司非常重视航拍产品的质量以及服务问题，不遗余力地为每一位客户深度定制属于自己的产品。

同时我们公司将了解消费者的喜好，不断地对产品进行后期修改，并设立信用体系，从产品，服务两个方面做好严格把关，把高品质的航拍产品带给消费者！

因为我们相信消费者的口碑至关重要，而产品整体的品质决定了是否能给消费者如留下深刻美好的印象。

任何一家公司的生存都需要依赖于消费者，了解消费者的心理需求，知晓消费者的用户体验，不断地为消费者创造更便利，更信赖的购物环境，打动消费者的心灵。

我们的追求是让新用户成为回头客，让老用户成为常客。

为客户提供一流的产品品质和服务，全面提高客户的消费粘性。

2.1.3产品与服务部分（有一些部分需要补充）

何谓服务品质，服务品质就是推己及人，待人若己。

未来公司要生存，一定要建立品质服务文化，世界经济发展日新月异，必须找出新的竞争优势。

一件产品的价值，是由买方决定的，而非制造者决定的。

消费者都喜欢与服务品质优异的公司来往，并且愿意为品汇服务付出值得的代价。

1.拍摄部分

2.后期处理

3.售后体系

4.交易便捷：

客户可以与我们在新媒体平台向交流，商量好拍摄时间与地点，以及客户的各项需求，本地买家可直接上门服务。

5.数据导向性服务：

利用大数据，根据客户平时的消费习惯和爱好，对消费者进行类别划分，制定不同的销售方式和服务。

最大程度地满足消费者体验。

2.2公司文化和价值观

2.2.1公司愿景

让新用户成为回头客，让老用户成为常客。

2.2.2公司价值观

项目的核心价值观由5大部分组成，乃是我们项目文化的基石和项目整个DNA的核心组成模块。

如表2.1所示,为项目5大价值观的具体内容。

价值观

意义解析（编）

客户第一

客户用户体验才是公司生存最重要的的追求

团队合作

必须团队协作，才有可能面面俱到

责任

竭尽所能，担任起每个人的责任

坚韧

以后的路任重道远，要永不言弃

技术

保持技术过硬，保证产品质量前提一下，不断追求技术突破

2.2.3公司品牌

品牌定位：

旨在成为本地生活领域的知名度最高，用户评价最好的航拍行业品牌。

我们我们通过倡导自由个性的生活方式和提供专业完善的服务机制，将走“品质，服务，个性”的品牌定位传递给市场。

成立之后，我们将永远以优质服务商的形象面对消费者、第三方合作伙伴等所有与公司共同成长的群体，始终致力于培养消费市场的健康消费观念，并通过不断的服务机制创新，促进试过市场的规范与成熟。

正如广告大师奥格威所说“最终决定品牌的市场地位的是品牌本身的性格而不是产品间微不足道的差异。

”具有独特迷人魅力的品牌，才能深入到消费者的心理。

2.2.4市场渗透战略

市场渗透战略是指实现市场逐步扩张的拓展战略，该战略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展，其战略核心体现在两个方面：

利用现有产品开辟新市场实现渗透、向现有市场提供新产品实现渗透。

市场渗透战略是比较典型的竞争战略，主要包括：

成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种最有竞争力的战略形式。

成本领先战略是通过加强成本控制，使企业总体经营成本处于行业最低水平的战略；差异化战略是企业采取的有别于竞争对手经营特色（从产品、品牌、服务方式、发展策略等方面）的战略；集中化战略是企业通过集中资源形成专业化优势（服务专业市场或立足某一区域市场等）的战略。

在教科书上，成本领先战略、差异化战略、集中化战略被称为“经营战略”、“业务战略”或“直接竞争战略”。

根据服务业差异化显著的特点及公司专业化运营的定位,在公司成立后1-6年间，对于市场的布局和业务深化的规划,公司将以两年为一个阶段,稳步建立和完善“生态圈”式的产业架构;并根据市场需求的发展及公司业务阶段发展的侧重点,设立每个阶段的战略目标。

1.第一阶段（1-2年）

“专注都江堰以及成都周边市场,快速完成用户积累,建立核心团队”,公司成立之初,用户规模限制和零基础的品牌影响力将是公司的最大限制因素,并且,由于初始资金规模较小,这就

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