体育用品营销策划书.docx

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体育用品营销策划书

校

园

体

育

产

品

营

销

策划者：

敖和专

策划时间：

2015年4月25日

1.项目背景

1.1社会背景

随着全球经济、政治和文化的一体化发展，体育成为一种重要的经济资源，向产业化的方向发展，并成为社会经济发展的新增长点。

当前，我国体育产业发展已呈现市场体系整体化、产业布局区域集群化的特点，为我国的体育教育发展带来了前所未有的机遇和挑战。

以福建省为例，在这个产业布局集群化发展的大格局中，福建成为重要的体育用品产业基地，体育产业化发展取得了巨大成果。

主要表现在体育产业总量的增加值不断攀升，2006年我省体育产业实现增加值82.34亿元，占当年GDP比重的1.08％，占全省第三产业增加值比重的2.76％；体育产业的总体结构出现依托体育用品业带动其他产业的发展特点，在闽南金三角经济发达地区发展出一个体育用品制造的产业集群带，体育用品及相关品牌超过1000个，出现了像安踏、特步、匹克、乔丹、361°等国内知名品牌。

以体育用品产业的飞速发展为引，我省大力发展体育竞赛表演业、体育健身、体育培训等行业的发展；体育产业投资结构多元化，其中国有资本所占的投资比重下降，而民营资本已经成为我省体育产业投资的主体，2004年在我省的体育产业增加值中，民营企业共创造产业增加值53.7944亿元，占全省体育产业增加值总数的98.58％，我省的体育产业发展已经呈现了投资结构多元化的合理趋势。

       尽管我们应该充分肯定体育产业发展所取得的成果，但是客观分析，作为一个新兴产业，在发展过程中必然存在一些问题，宏观上综合表现为产业规模小，竞争力弱，产业结构不合理，而在微观层面则表现为体育产业的经营管理水平较为落后，熟悉体育产业而又懂得经营管理的体育服务与管理人才严重匮乏，其中，既包括能够进行体育市场规划、赛事策划与经营的高级人才，也包括兼备经济学、管理学知识和体育知识的市场营销管理人才。

这种人才资源的紧缺，为我国现行的教育部门提出了一个多层次、多方位的体育专业人才培养要求，这是体育教育事业的发展机遇，但是同时也是一个严峻的挑战

1.2校园客观环境

社会文化环境。

大学校园是文明与素质的集中体现地。

大学生对自身素质的要求普遍比较高。

“厚德、博学、慎思、唯实”。

大学校园的文化底蕴深厚，文化氛围浓厚。

技术环境。

随着我国科学技术的飞速发展，当今大学校园也早已实现了数字化、网络化、多媒体化。

并且许多同学对电脑等高科技产业有深入的研究，而且他们许多有已掌握网上购物的技术。

大学校园本就是学术技术钻研研究之地，技术环境也比较好。

自然环境。

学校地处城市新区，人烟稀少，交通不是很方便，所以在消费问题上存在着很大的利润。

除了地理位置之外，气候因素也比较严重。

四季大风天气占有1/3，自然环境不容乐观。

地理和气候的因素决定了学校服装销售的季节性不是很明显，及时性却占很大比重。

人口环境。

校园拥有将近3万名师生，另有3000多名工作服务人员。

人口相对较多，人口素质也普遍较高，市场潜力比较大，人口环境比较好。

2.项目策划

2.1活动主题

黄河科技学院校园体育用品折扣店3月到8月公关促销活动：

结合此次活动时间包括有的特殊性（五一长假黄金周）及活动的主要、次要目标人群，我们就得考虑这些人群她们喜欢什么、容易关注什么话题以及学校的一些大事记等问题，以此来确定我们此次活动主线。

结合以上原则，我们这次活动的整体主题是“当“店铺形象大使”，赢999元大奖！

”中间穿插的主题：

“春风依然，爱你依旧”、“让身体也运动起来”、“特惠黄金周，参与赢大奖”、“时尚共享，店铺VIP招募月”等等

2.2活动目的

现在商家促销都离不开这样几种方式：

打折、买赠、抽奖、返现、联合促销等形式。

最为普遍使用的就是打折，商家的折扣越来越低，但对消费者的吸引力却越来越低；况且折扣越低，而没有一个好理由的话，对品牌的损伤就越大。

我店以前所做的刮刮奖、买赠等方面的促销，同学们的意见反应不一，但总体上来说，以前所做的促销是不成功的。

由于店铺的风格转型等原因，使得店铺在品牌的建设方面还没有到位，我们的品牌形象不甚清晰。

查看以前的广告物料，我们的广告物料没有一个明确的形象主题。

因此，我们这次连环促销的整体目的是：

1、提升五一黄金周期间店铺的销量；

2、提升店铺在目标消费者及潜在消费者中品牌的知名度、美誉度和忠诚度。

3、塑造店铺的形象是一个关注时尚、鼓励时尚和推进时尚的品牌形象。

4、连环促销的后续促销能够连贯进行，同时又能从竞争者手中抢到更多的消费者和增加回头客的购买机率。

2.3活动时间与地点

时间：

2015年3月到8月

地点：

黄河科技学院

2.4活动对象

1.此次活动针对的目标市场是以喜欢运动、喜欢刺激的男同学为主；

2.已经持有公司VIP卡的顾客是我们这次促销的主要目标人群；

3.其他品牌的顾客或者对品牌没有稳定选择的消费者是我们这次促销的次要目标人群；

4.此次促销在城建学院和其他院校连锁店中进行

2.5活动方式

1.“春风依然，爱你依旧！

”

从3月份开学之后，凡在本店铺购买体育用品的同学均可享受5折优惠，购买衣服满99元返还20元，满199元返还50元。

在购买衣服的同时，除了可以享受折扣之外，每天来购买的前三名同学均可得到免费赠送的精美小礼品。

2.“让身体也运动起来！

”

学校在4月份将会举行春季运动会，凡是在本店铺购买运动类服装的均可享受到5-7折优惠。

在活动期间进行大批量球服、队服购买的可以享受到3折优惠。

并且所有本店的会员在运动会期间都可以免费领取棒球帽一个。

3.项目实施

3.1“店铺形象代言”活动

1.活动从3月份开学开始。

3月10日之前将所有准备工作做完。

包括海报、横幅、气球、报名表、以及各种礼品。

2.同学校网站联系，将活动信息以及评分系统登在网站首页，3月15日活动正式开始。

3.3月15日，恰逢消费者权益保护日，于当天将所有广告物料布置完备，并接受顾客报名。

同时开通活动官方网站。

4.报名截止时间：

5月31日。

5.评选结果网上公布时间：

6月10日。

同时开始接受礼品领取登记。

6.礼品领取时间：

6月10日到6月30日。

并对获得代言的同学在校报上进行公布。

3.2“春风依然，爱你依旧”情侣活动

1.3月15日，在前一个活动正式接受顾客报名之后，开始着手情侣活动。

该活动的目的主要在于刺激消费。

2.在17日之前做好准备工作。

主要是通过各种媒体进行活动宣传。

在校园里张贴海报、通过校园广播站进行宣传、在学校贴吧进行宣传等等。

并且将赠送礼品准备好。

3.活动截止时间：

3月17日到4月15日。

3.3“让身体也运动起来！

”运动风暴活动

1.该活动主要与学校运动会同时进行。

在运动会期间进行产品优惠活动。

2.在运动会开始之前，利用各种传播媒体对活动进行宣传。

并将棒球帽等赠送物品准备就绪。

3.在运动会期间，对店铺进行宣传。

并给予一定的赞助，对获奖的运动员给予至尊VIP卡，享受本店折扣优惠。

4.活动开始于结束时间与学校运动会时间一致。

3.4五一黄金周活动

1.5月1日活动正式开始。

在此之前，将活动所需的尧山门票与旅游水瓶准备就绪。

并利用校园媒介对此活动进行宣传。

尧山门票可以通过非正常渠道进行获得，降低成本。

2.活动时间为5月1日到5月10日。

因为此期间大多数学生会去旅游，所以活动采取应对策略，通过景区门票来扩大销售量。

3.海报、活动信息宣传在5月1日之前准备完毕。

在活动结束后及时更换海报，进行“形象代言”活动的最后阶段的宣传。

3.5“时尚共享，至尊VIP招募月”

1.在5月15日，对“形象代言”活动进行后延活动宣传，再次引导参评选手发动亲友进行最后的投票冲刺。

2.5月31日，“形象代言”活动正式截止。

此时对后延活动进行详细的宣传。

招引更多的人关注本店，扩大本店在整个学校的影响力。

3.通过更多的会员加入，以及老会员的升级，为下一季的产品销售带来跟过的顾客。

4.费用预算

4.1活动前期的宣传费用

海报制作费用200元

校园网站制作费用100元

校园广播费用100元

校报刊登费用50元

报名表印刷费用150元

4.2活动中物品费用

代言奖金1000元

各种礼品物品费用

精美小礼品200元

明星公仔200元

太阳帽200元

棒球帽240元

旅游水瓶280元

大型活动场地设计费用500元

会员卡、VIP卡工本费200元

5.效果预估

通过一个学期的公关活动，不仅提高了本店在同学中的影响力，而且也提高了本店在本行业中的竞争力。

从学期的开始，开始进行公关活动，一直到学期的结束，活动的结束。

活动跨度大，为了避免中间出现“断层”，所以进行连环公关促销活动。

活动范围大，不仅能在很短时间内提高本店在同学中的影响力，而且也能扩大本店的销售额，提高本店在同行业中的竞争能力。

在发展店铺的同时，顾及整个学校的利益，使双方获得共赢。

虽然本店是学校中的小店，但一切活动从实际出发，结合学校本身的实际，结合学生们的实际，不管是情侣活动，还是学校运动会活动，都充分反映了这一点。

在提高同学们物质生活的过程中，不仅提高了学生们的自我修养，同时也提高了学校的影响力，帮助学校运动取得圆满的成功，双方都获得了共赢。

充分的利用校园媒体进行宣传，这次连环公关策划将为本店铺的进一步发展提供帮助。

媒体的力量是无穷的，本店在进行公关策划的过程中时刻离不开媒体，不管是网络媒体还报刊媒体，都对活动起了积极的宣传作用。

另外，活动的宣传，不仅是本店在学生中的知名度大大的提高，也会引起更多的社会人的关注，为店铺的发展提供了很大的帮助。

注意公关过程的细节，活动取得成功，获得顾客一致的好评。

公关活动的成功举行，提高了广大学生的购物热情，激起了广大学生参与活动的兴趣，在礼品免费赠送的过程中，注重礼貌，注意素质，为同学们提供优质的服务，获得了广大同学的一致好评。

连环公关的成功将为本店的扩大经营，加盟连锁，网上经营提供更多的依据和实力。

这次公关策划的成功，为本店以后的发展提供了更多的公关策划经验，为以后店铺的发展提供了更多的参考。

宣传的到位，将会为本店扩大经营，加盟连锁提供机会。

另外，在店铺的网上经营方面也得到了更多公关促销的经验