35个心理学效应.docx
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35个心理学效应
奥托·瓦拉赫是诺贝尔化学奖取得者，他的成功进程极富传奇色彩。
瓦拉赫在开始读中学时，父母为他选择了一条文学之路，不料一学期下来，教师为他写下了如此的评语：
“瓦拉赫很用功。
但过度拘泥，难以造就文学之材。
”尔后，父母又让他改学油画，可瓦拉赫既不擅长构图，又可不能润饰，成绩全班倒数第一。
面对如此“笨拙”的学生，绝大部份教师以为他成才无望，只有化学教师以为做事一丝不苟，具有做好化学实验的素养，建议他学化学，这下瓦拉赫聪慧的火花一下子被点燃了，终于取得了成功。
瓦拉赫的成功说明了如此一个道理：
学生的智能进展是不均衡的，都有聪慧的强点和弱点，他们一旦找到了发挥自己聪慧的最正确点，使智能取得充分发挥，即可取得惊人的成绩。
后人称这种现象为“瓦拉赫效应”。
所谓门坎效应，是指一个人同意了较低层次的要求后，适当引导，往往会慢慢同意更高层次的要求。
该效应是美国社会意理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年在做无压力屈从：
登门坎技术的现场实验中提出的。
自然界有如此一种现象：
当一株植物单独生长时，显得矮小、单调，而与众多同类植物一路生长时，那么根深叶茂，生机盎然。
人们把植物界中这种彼此阻碍、彼此增进的现象，称之为“共生效应”。
事实上，咱们人类群体中也存在“共生效应”。
英国“卡迪文实验室”从1901年至1982年前后显现了25位诺贝尔获奖者，即是“共生效应”一个杰出的典型。
社会意理学以为，那种用老目光看人造成的阻碍称为“刻板效应”。
它是对人的一种固定而笼统的观点，从而产生一种刻板印象。
在学校常常可见到这种现象，教师对那些天资聪慧、学习成绩优秀的学生，脸上往往流露出喜爱的神色，并受到重视和青睐。
而天资愚笨、学习成绩较差的学生那么往往受到歧视，教师表现出急躁、厌烦的情绪，令人沮丧的话常挂在嘴边。
实践证明，常常受到这种“待遇”的学生，会顿觉凉水浇身，丧失了学习信心，失掉了克服困难的勇气，以至产生颓废情绪。
首因效应有时又称为第一印象的作用，指的是知觉对象给知觉者留下第一印象对社会知觉的阻碍作用。
具体说，确实是第一次与人或事接触时，在心理上产生对某人或某事带有情感因素的定势，从而阻碍到以后对该人或该事的评判。
因此，咱们能够看出，对决策中搜集正确的情报加以分析而言，这种效应是不利的。
不管第一印象是好或是坏都是片面的，无益于全面地了解、分析。
第一印象所产生的作用称之为首因效应。
依照第一印象来评判一个人的好坏，往往比较偏颇。
若是在招聘考试和考察员工绩效时，只凭第一印象，就会被某些表面现象蒙蔽。
首因效应在招聘进程中要紧表现有两个方面：
一是以貌取人。
对仪表堂堂、风度翩翩的应聘者容易博得主考官的好感，二是以言取人，那些口假设悬河、对答如流者往往给人留下好印象。
因此在选拔人材时，既要听其言、观其貌，还要察其行、考其绩。
近因效应指的是某人或某事的近期表此刻头脑中占据优势，从而改变了对该人或该事的一贯观点。
近因效应与首因效应是相对应的两种效应。
首因效应一样在较陌生的情形下产生阻碍，而近因效应一样在较熟悉的情形下产生阻碍。
二者都是对人或事的片面了解而主观臆断，使得决策信息失真。
7.晕轮效应（光环效应）
晕轮效应是指某人或某事由于其突出的特点留下了深刻的印象，而轻忽了其它的心理和行为品质。
它有时会产生“踊跃确信的晕轮”，有时会产生“消极否定的晕轮”，这都会干扰对信息的评判，要克服晕轮效应就必需坚持客观，不搀杂主观成份。
1960年，美国麻省理工学院教授洛伦兹研究“长期天气预报”问题时，显现了疑难问题：
她在运算机上用一组简化数据模拟天气的演变，本来是想利用运算机的高速运算来提高天气预报的准确性。
可是，适得其反，多次计算说明，初始条件的极微小不同，会致使错误的结论。
心理情绪也是如此，有一组漫画显示，一个人在单位被领导训了一顿，内心很恼火，回家冲妻子发起了脾气，妻子无来由地被训，也很动气，就摔门而去。
走在街上，一条宠物狗拦住了去路，“汪汪”狂吠，妻子更动气啦，就一脚踢过去，小狗受到踢打，狂奔途经一个老人眼前，把老人吓了一跳。
正巧这位老人有心脏病，被突然冲出的小狗一吓，当场心脏病发作，不治身亡。
洛伦兹发觉了微小不同致使的庞大反差，她用一个形象的比喻来表达那个发觉，一只小小的蝴蝶在巴西上空振动翅膀，它煽动起来的小小漩涡与其他气流汇合，可能在一个月后的美国得克萨斯州会引发一场风暴——这确实是混沌学中闻名的“蝴蝶效应”。
在对人力资源的治理中，人事治理工作者若是灵活运用人事心理效应，就能够充分调动下属或人材的踊跃性，令人尽其才，才尽其能，从而使工作效能达到最优。
美国心理学家罗森塔尔考查某校，随意从每班抽3名学生共18人写在一张表格上，交给校长，极为认真地说：
“这18名学生通过科学测定智商很高。
”事过半年，罗氏又来到该校，发觉这18名学生的确表现超常。
罗森塔尔效应确实是期望心理中的共鸣现象。
运用到人事治理中，就要求领导对下属要投入情感、希望和专门的诱导，使下属得以发挥自身的主动性和制造性。
如领导在交办某一项任务时，不妨对下属说：
“我相信你必然能办好”、“我想早点听到你成功的消息。
”如此下属就会朝你期待的方向进展，人材也就在期待当中得以产生。
英国学者贝尔天赋极高，有人说他毕业后假设研究晶体和生物化学，定会博得多次诺贝尔奖。
但他却心甘甘心地走另一条道路，把一个个开拓性的课题提出来，指引他人登上了科学顶峰，此举被称为贝尔效应。
贝尔效应要求领导者具有伯乐精神和人梯精神，要以单位和集体为先，慧眼识才，放手用才，勇于提拔任用能力比自己强的人，踊跃为有才华的下属制造机遇。
之前，挪威人在海上捕得沙丁鱼后，若是能让它们活着抵港，卖价就会比死鱼高好几倍，但只有一条渔船能做到带活鱼回港。
后来，人们发觉这条船的鱼槽内只是是多了一条鲶鱼罢了。
原先当鲶鱼装入鱼槽后，由于环境陌生，就会四处游动，而沙丁鱼发觉这一“异类”后，也会因紧张而加速游动。
如此一来，沙丁鱼便延长了寿命。
这确实是“鲶鱼效应”。
运用鲶鱼效应，通过个体的“半途介入”，对群体起到竞争作用，它符合人材治理的运行机制。
目前，一些机关单位实行的公布招考和竞争上岗，确实是专门好的典型。
这种方式能够令人产生危机感从而更好地工作。
海水因天体的引力而涌起，引力大那么显现大潮，引力小那么显现小潮。
此乃海潮效应。
人材与社会时期的关系也是如此。
社会需要人材，时期呼唤人材，人材便应运而生。
关于一个单位来讲，要通过调剂对人材的待遇，以达到人材的合理配置，从而加大本单位对人材的吸引力。
此刻很多知名企业都提出如此的人力资源治理理念：
以待遇吸引人，以情感凝聚人，以事业鼓励人。
有一名求职青年，应聘几家单位都被拒之门外，感到十分沮丧。
最后，他又抱着一线希望到一家公司应聘，在此之前，他先探问该公司老总的历史，通过了解，他发觉那个公司老总以前也有与自己相似的经历，于是他如获至宝，在应聘时，他就与老总畅谈自己的求职领导，和自己怀才不遇的愤慨，果然，这一席话博得了老总的赏识和同情，最终他被录用为业务领导。
这确实是所谓的名片效应。
也即两个人在交往时，若是第一说明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而专门快地缩小与你的心理距离，更愿同你接近，结成良好的人际关系。
在那个地址，成心识、有目的地向对方所说明的态度和观点犹如名片一样把你介绍给对方。
恰本地利用"心理名片"，能够尽快促成人际关系的成立，但要使"心理名片"起到应有的作用，第一，要擅长捕捉对方的信息，把握真实的态度，寻觅其踊跃的、你能够同意的观点，"制作"一张有效的"心理名片"。
第二，寻觅机会，恰如其分地向对方"出示"你的"心理
名片"，如此，你就能够够达到目标。
把握"心理名片"的应用艺术，关于人际交往经历处置人际关系具有专门大的有效价值。
李女士是某公司公关部领导。
她联系颇广，出师必胜，为公司立下赫赫战功。
公司的原料奇缺，材料科的同志四处奔走，却连连碰鼻，而李女士外出联系，不久问题便迎刃而解。
公司资金周转严峻失灵，急需贷款，急得总领导像热锅上的蚂蚁一样。
又是李女士露宿风餐，周旋于银行之间，竟取得贷款上百万元。
李女士因此备受领导重视，工资、奖金一加再加。
有人试图总结李女士成功的要领，发觉她除具有清醒的头脑，敏捷的口才，丰硕的知识和阅历，接物待人灵活之外，和她端庄的面貌、娴雅的仪表也有专门大的关系。
在日常生活中，咱们常常能够看到男营业员接待女顾客，一样要比接待男顾客热情些。
上述李女士成功的缘故要紧在于：
现在的社会仍是一个男性占专门大优势的社会，外出办事多数要和男性打交道，由女性出面较为顺利，这即是心理学上所谓"异性效应"。
这种现象是成立在异性相吸引的基础上的。
人们一样比较对异性感爱好，专门是对外表讨人喜爱，言谈举止得体的异性感爱好，这点女性也不例外，只只是不如男性对女性那么明显。
有时为了引发异性注意，男性还专门喜爱在女性眼前表现自己，这也是"异性效应"在起作用。
只是"异性效应"不能滥用。
女性外表漂亮，讨人喜爱，若是再加上交往适当，在异性眼前办事容易，这是正常的；反之，假设为达到某一目的，用色相去引诱他人那就不道德了。
男性对异性，尤其是年轻漂亮的异性热情些，客气些也无可非议，但把异性看成刺激，想入非非，让人感觉色迷迷"的，就超过限度了，因此，与异性接触要把握住"度"。
1964年3月13日夜3时20分，在美国纽约郊外某公寓前，一名叫朱诺比白的年轻女子在终止酒吧间工作回家的路上遇刺。
当她失望地喊叫：
"有人要杀人啦！
救命！
救命！
"听到喊叫声，周围住户亮起了灯，打开了窗户，凶手吓跑了。
当一切恢复安静后，凶手又返回作案。
当她又喊叫时，周围的住户又打开了电灯，凶手又逃跑了。
当她以为已经无事，回到自己家上楼时，凶手又一次出此刻她眼前，将她杀死在楼梯上。
在那个进程中，尽管她高声呼救；她的邻居中至少有38位到窗前观看，但无一人来救她，乃至无一人打报警。
这件时引发纽约社会的轰动，也引发了社会意理学工作者的重视和试探。
人们把这种众多的旁观者见死不救的现象称为责任分散效应。
关于责任分散效应形成的缘故，心理学家进行了大量的实验和调查，结果发觉：
这种现象不能仅仅说是世人的冷酷无情，或道德日趋沦丧的表现。
因为在不同的场合，人们的援助行为确实是不同的。
当一个人碰到紧急情境时，若是只有他一个人能提供帮忙，他会清醒地意识到自己的责任，对受难者给予帮忙。
若是他见死不救会产生罪恶感、内疚感，这需要付出很高的心理代价。
而若是有许多人在场的话，帮忙求助者的责任就由大伙儿来分担，造成责任分散，每一个人分担的责任很少，旁观者乃至可能连他自己的那一份责任也意识不到，从而产生一种"我不去救，由他人去救"的心理，造成"集体冷漠"的局面。
如何打破这种局面，这是心理学家正在研究的一个重要课题。
有一名运动员叫詹森，平常训练有素，实力雄厚，但在体育赛场上却连连失利。
人们借此把那种平常表现良好，但由于缺乏应有的心理素养而致使竞技场上失败的现象称为詹森效应。
在日常生活中，有些名列前茅，力雄厚"与"赛场失误"之间的惟一说明只能是心理素养问题，要紧缘故是得失心过重和自信心不足造成。
有些人平常"战绩累累"，卓然出众，众星捧月，造成一种心理定势：
只能成功不能失败，再加上赛场的特殊性，社会、国家、家庭等方面的厚望，使得其患得患失的心理加重，心理包袱过重，如此强烈的心理得失困扰自己，怎么能够发挥出应有的水平呢！
另一方面是缺乏自信心，产生怯场心理，束缚了自己潜能的发挥。
如何走出"詹森效应"的怪圈呢？
第一，要认清"赛场"的目的，克服恐惧感，赛场并非恐怖，只是比平常正规一些罢了。
第二，要心平气和地走出狭隘的患得患失的阴影，不贪求成功，只求正常地发挥自己的水平。
赛场是高层次水平的较量，同时也往往是心理素养的较量，"冤家路窄勇者胜"，只要树立自信心，一份耕耘必然有一份收成。
最终定会交付中意的答卷。
17.“酸葡萄”心理和“甜柠檬”心理
“酸葡萄”心理是指自己尽力去做而得不到的东西就说是“酸”的，是不行的，这种方式能够减缓咱们的一些压力。
比如：
他人有一样好东西，我没有，我很想要，但事实上我不可能取得。
这时不妨利用“酸葡萄”心理，在心中尽力找到那样东西不行的地址，说那样东西的“坏话”，克服自己不合理的需求。
“甜柠檬”心理确实是以为自己的柠檬确实是甜的，“甜柠檬”是指自己所有而摆脱不掉的东西确实是好的，要学会接纳自己。
每一个人都有自己的优势，都有自己的优势，每一个人也都有自己的特点，万万不要轻易说自己这不行，那不如人，不妨试试“甜柠檬”心理学会接纳自
己，慢慢增强自信。
18.“南风效应”
法国作家拉封丹曾写过一那么寓言，讲的是北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。
北风第一来一个冷风凛凛严寒刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得牢牢的。
南风那么缓缓吹动，马上风和日丽，行人因为感觉很暖和，因此开始解开钮扣，继而脱掉大衣。
结果很明显，南风取得了成功。
这确实是“南风效应”这一社会意理学概念的出处。
“南风效应”给人们的启发是：
在处置人与人之间关系时，要专门注意讲究方式。
北风和南风都要使行人脱掉大衣，但由于方式不一样，结果截然不同。
比如：
有些同窗与大伙儿在一路时很凶很要强，一次、两次可能因为你很凶，要了他人强，占了上风，但不久你就会发觉你已经失去了朋友。
咱们能够还看到，在与他人发生矛盾，各不相让，到最后往往是两败俱伤，想一想若是学学“南风”两人心平气和地好好谈谈，结果是不是会好许多呢?
朋友一次问我世界上什么事最难。
我说挣钱最难，他摇头。
哥德巴赫猜想？
他又摇头。
我说我舍弃，你告知我吧。
他神秘兮兮地说是熟悉你自己。
的确，那些富于思想的哲学家们也都这么说。
我是谁，我从哪里来，又要到哪里去，这些问题从古希腊开始，人们就开始问自己，但是都没有得出令人中意的结果。
但是，即便如此，人从来没有停止过对自我的查找。
正因为如此，人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照，从众心理即是典型的证明。
其实，人在生活中无时无刻不受到他人的阻碍和暗示。
比如，公共汽车上，你会发觉如此一种现象：
一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。
有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。
哪些人受暗示性强呢？
能够通过一个简单的测试检查出
来。
让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。
告知他此刻他的左手上系了一个氢气球，而且不断向上飘；他的右手上绑了一块大石头，向下坠。
三分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大，那么暗示性越强。
熟悉自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的进程。
在那个进程中，人更易受到来自外界信息的暗示，从而显现自我知觉的误差。
在日常生活中，人既不可能不时刻刻去检讨自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观看自己。
正因为如此，个人便借助外界信息来熟悉自己。
个人在熟悉自我时很容易受外界信息的暗示，从而常常不能正确地知觉自己。
心理学的研究揭露，人很容易相信一个笼统的、一样性的人格描述专门适合他。
即便这种描述十分空洞，他仍然以为反映了自己的人格面貌。
曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判定是不是适合自己，结果，绝大多数大学生以为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。
下面一段话是心理学家利用的材料，你感觉是不是也适合你呢？
你很需要他人喜爱并尊重你。
你有自我批判的偏向。
你有许多能够成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，只是你一样能够克服它们。
你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。
你有时疑心自己所做的决定或所做的事是不是正确。
你喜爱生活有些转变，厌恶被人限制。
你以自己能独立试探而自豪，他人的建议若是没有充分的证据你可不能同意。
你以为在他人眼前过于坦率地流露自己是不明智的。
你有时外向、亲切、好交际，而有时那么内向、谨慎、沉默。
你的有些理想往往很不现实。
这实际上是一顶套在谁头上都适合的帽子。
一名名叫肖曼?
巴纳姆的闻名杂技师在评判自己的演出时说，他之因此很受欢迎是因为节目中包括了每一个人都喜爱的成份，因此他使得“每一分钟都有人被骗被骗”。
人们常常以为一种笼统的、一样性的人格描述十分准确地揭露了自己的特点，心理学上将这种偏向称为
“巴纳姆效应”。
有位心理学家给一群人做完明尼苏打多相人格检查表（MMPI）后，拿出两份结果让参加者判定哪一份是自己的结果。
事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。
参加者竟然以为后者更准确地表达了自己的人格特点。
巴纳姆效应在生活中十分普遍。
拿算命来讲，很多人请教过算命先生后都以为算命先生说的“很准”。
其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。
当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去操纵感，于是，平安感也受到阻碍。
一个缺乏平安感的人，心理的依托性也大大增强，受暗示性就比平常更强了。
加上算命先生擅长琢磨人的内心感受，略微能够明白得求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。
算命先生接下来再说一段一样的、无关痛痒的话便会使求助者坚信不疑。
在有些电视节目中，曾有人做过所谓独特的经历演出。
一样都是在舞台上立一块黑板，然后随意让观众说出一些词语、数字、节目名称、公式、外语单词等等，并按序写在黑板上。
演出者在这一进程中不看黑板，但他却能依照观众的要求准确地讲出其中的任意一项内容，乃至还能把全数内容倒背出来。
这种演出看起来十分神奇，其实只只是是运用了培哥经历术，产生了“培哥效应”算了。
这种方式事实上并非难，它是自创一套经历编码，比如，⑴——帽子，⑵——眼镜，⑶——围巾，⑷——衣服，⑸——腰带，⑹——裤子……并熟练地记下来，然后通过联想与要记的材料相连接。
比如要求你记住如此几个词：
⑴大象，⑵打气，⑶洗澡，⑷风扇，⑸自行车，⑹水……如此你就能够够把大象与固定编码的第一号帽子联系起来，联想到大象的鼻子上戴了一顶帽子。
要记住第六个词“水”时，把它与裤子产生联想——水把裤子弄湿了。
通过如此的编码联想，记起来就不困难了。
因为在联想时，咱们成心识地把联想的事物放大，表象清楚而独特。
例如要记住第四个词——风扇与衣服发生联想时，若是表象是风扇吹开了衣服就很一样，但如果是想象成风扇穿了一件羽绒服，就超级独特，这就更便于记住这一对象。
培哥经历术的固定编码有很多种，如依照自己躯体各部份的上下编号，按进门后能看到的东西编码，按自己的亲友老友的姓名编号等等。
在学习进程中咱们把握了这种方式，就能够够幸免经历的枯燥单调，使其妙趣横生了。
固然，这种方式的把握不是一朝一夕的事，它需要咱们去常常锻炼，并尽可能地使自己的联想独特夺目非同一样。
在学习心理学中，先行学习对后继学习的阻碍，称为“迁移效应”。
它有三种效应方式：
先行学习A增进了后继学习B的效应，称为正效应；先行学习A干扰和阻碍了后继学习B的效应，称为负效应；先行学习A增进了后继学习B无任何阻碍，称为零效应。
在日常生活和学习中，不注意有关迁移条件产生的条件，就会发生没必要要的迁移现象，如，日本司机在美国开车，常发生困难，乃至显现车祸。
这主若是因为在日本是“车左、人右”，而在美国却恰好相反。
固然，若是运用好迁移效应就可能产生下面的成效。
如，在棒球队员当选拨出高尔夫球的集训队员；让会英语的人去突击学习法语、德语、西班牙语一样都有会取得较为理想的成效。
这一理论给学习的启发是：
一是要注意发觉概念、原理的相同、相通的地方。
二是注重学习方式的总结，即在学习进程中注意把握那些具有规律性的解决问题的方式方式。
三是要普遍地积存各方面的学习体会。
四是要注意避免在学习进程中，尤其是在解决问题的进程中产生定势。
反馈原先是物理学中的一个概念，是指把放大器的输出电路中的一部份能量送回输入电路中，以增强或减弱输入讯号的效应。
心理学借用这一概念，以说明学习者对自己学习结果的了解，而这种对结果的了解又起到了强化作用，增进了学习者加倍尽力学习，从而提高学习效率。
这一心理现象称做“反馈效应”。
下面是一个闻名的反馈效应的心理实验：
心理学家罗西与亨利把一个班的学生分为三组，天天学习后就考试。
主试对第一组学习的结果天天都告知学生，对第二组学生只是每周告知他们一次，而对第三组，那么一次也不告知。
如此进行了8周教学。
然后改变做法，第一组与第三组对调，第二组不变，也一样进行了8周教学。
结果除第二组稳步地前进，继续有常态的进度外，第一组与第三组的情形大为转变：
即第一组的学习成绩慢慢下降，而第三组的成绩那么突然上升。
这说明及时明白自己的学习功效对学习有超级重要的增进作用。
而且是即时反馈比远时反馈成效更大。
心理学家布朗的实验说明，反馈方式不同对学习的增进作用也不相同。
一样来讲，学生自己进行的主动反馈要优于教师的反馈。
这给咱们的启发在于：
一是在学习进程中，咱们必然要及时地进行自我反馈，幸免毫无目的的学习和不明白自己的学习结果的学习方式。
二是重视教师在作业或试卷上所作的评语，认真总结自己学习上存在的优缺点，从而明确自己的尽力方向。
三是正确对待自己的学习成绩，取得高分时不自豪，仍坚持继续尽力；成绩不睬想时不要丧失信心，决心迎头赶上。
“马太效应”一词是美国科学家罗伯特·默顿提出的。
他以此来归纳如此一种社会现象——对已有相当声誉的科学家做出的奉献所给予的荣誉愈来愈多，而对那些还未出名的科学家那么不肯承认他们的成绩。
一个木制水桶的容量是由最短的那块木板决定的，因此在一个团队、群体中，劣者的危害极大。
这确实是人们常说的“水桶效应”。
这是与破摔效应意义相反的一种踊跃效应：
当一次大的挫折后，受挫人不仅不气馁，反而激发起改变现况、奋力向上的意志，从而迅速成功的心理效应，即奋起效应。
我很欣赏萨勒通过实验得出的“糖果效应”那个概念。
萨勒对一群都是4岁的小孩说：
“桌上放2块糖，若是你能坚持20分钟，等我买完东西回来，这两块糖就给你。
但你假设不能等这么长时刻，就只能得一块，此刻就能够得一块！
”这对4岁的小孩来讲，难选择——小孩都想得2块糖，但又不想为此熬20分钟；而要想马上吃到嘴，又只能吃一块。
实验结果：
2/3的小孩选择宁愿等20分钟得2块糖。
固然，他们很难操纵自己的欲望，很多小孩只好；把眼睛闭起来傻等，以防受糖的诱惑，或用双臂抱头，不看糖或唱歌、跳舞。
还有的小孩干脆躺下睡觉——为了熬过20分钟！
1/3的小孩选择此刻就吃一块糖。
实验者一走，1秒钟内他们就把那块糖塞到嘴里了。
经12年的追踪，凡熬过20分钟的小孩（已是16岁了），都有较强的自制能力，自我确信，充满信心，处置问题的能力强，顽强，乐于同意挑战；而选择吃1块糖的小孩（也已16岁了），那么表现为犹豫不定、多疑、吃醋、神经质、好惹是非、任性，顶不住挫折，自尊心易受损害。
这种从小时候的自控、判定、自信的小实验中能预测出他长大后
个性的效应，就叫糖果效应。
固然这只是一家之说，萨勒也未指出实马的样本大小，有多少被试小孩，他们的家教状况如何。
我以为4岁的测试可不能绝对性地决定他以后的人格，4一16岁期间，12年的环境与教育会起更大的作用。
但萨勒提出的那个效应仍是很有新意的。
法国心理学家齐加尼克曾作过一次颇成心义的实验：
他将志愿受试者分为两组，让他们去完成20项工作。
其间，齐加尼克对一组受试者进行干与，使他们无法继续工作而未能完成任务，而对另一组那么让他们顺利完成全数工作。
实验取得不同的结果。
尽管所有受试者同意任务时都显现一种紧张状态，但顺利完成任务者，紧张状态随之消失；而未能完成任务者，紧张状态持续存在，他们的思绪老是被那些未能完成的工作所困扰，心理上的紧张压力难以消失。
这种因工作压力所致的心理上的紧张状态即被称为“齐加尼克效应”。
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