销售贸易类专业大学生职业生涯规划.docx

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销售贸易类专业大学生职业生涯规划

销售贸易类专业大学生

姓名：

王大鹏

专业：

XXXX

院系：

XX系

班级：

XX班

学号：

20171666666

✧总论（引言）……………………………........................4页

✧一、认识自我

1、个人基本情况……………........................................5页

2、职业兴趣…………………………...........................5页

3、职业能力及适应性…………………........................6页

4、职业价值观………………………............................6页

5、自我分析小结…………...........................................6页

✧二、职业生涯条件分析

1、家庭环境分析………………....................................7页

2、学校环境分析………………....................................7页

3、社会环境分析…………...........................................7页

4、职业环境分析………………....................................8页

5、职业生涯条件分析小结…………............................8页

✧三、职业目标定位及其分解组合

1、职业目标的确定……………...................................9页

2、职业目标的分解与组合…………..........................10页

●四 、评估调整

1、评估内容…………………......................................14页

2、评估时间…………………......................................15页

3、规划调整原则………………..................................15页

✧结束语……………………………………......................16页

✧

总论

“莫等闲，白了少年头，空悲切”，岳飞的《满江红》还时时萦绕在耳旁,激励着我们,不断努力,不断朝自己的目标前进。

还记得有那么一句话:

地球要做的事---旋转;江河要做的事---奔流;青年要做的事---前进。

有时候,我们会遇到挫折,四处碰壁,甚至觉得自己一直苦苦追求的所谓的理想犹似水花镜月,我们对人生的天马行空的承诺和执著,甚至经不起现实风雨的轻轻一击便灰飞烟灭.于是,年轻的我们迷茫,彷徨;我们自怨自艾,玩世不恭;我们感叹命运不公,现实残酷;我们甚至学会了放纵自己;可当再回首,风风雨雨依然,坎坎坷坷依旧,太阳依旧朝升暮落,滚滚江水依然逝者如斯,我们除了在自欺欺人的借口和理由中虚度年华外,一无所获,一无所成。

所以我们不能逃避,更不能放弃,相反我们要拿出那种明知山有虎偏向虎山行的勇气,同时也要告诉自己,我是最棒的.别人行我也一定行。

一、认识自我·自己

1、个人基本情况

优势

劣势

综合素质

◆较强的学习、创新、领导、组织、协调、表达能力

◆细致、稳重、踏实、正直

◆良好的沟通、协调能力和影响力

◆很高的职业操守

◆较强的动手操作能力

◆做事情想得太多，不果断

◆原则太多

◆有计划，但实施情况不好，常常打乱

◆不喜欢一直做一个职业

实践操作

◆极强的责任感

◆做事认真，很有耐心

◆速度与效果并重

◆有时缺乏自信

◆有时优柔寡断

2、职业兴趣

根据卡特尔16PF性格测试结果，我属于乐群性的人

并且得分为高分。

高分者。

开朗、热情、随和，易于建立社会联系，在集体中倾向于承担责任和担任领导之职，在职业中容易得到晋升。

推销员、企业经理、教师、会计、社会工作者等多具有此种特质。

我的具体情况是与测评测试结果反映的情况基本一致，平时乐观主动，思维活跃，创造力丰富，感情丰富，思维缜密，擅长于分析，为人热情，擅长于与人沟通，人际关系佳，忠实可靠，但不擅长于社交，情绪有时不是很稳定，倾向于创新，但有时缺乏创造力，遵守秩序，做事踏实，为人安分，有较强的管理才能。

综合各种因素，我的职业兴趣是从事会展展业的相关管理工作。

3、职业能力与适应性

平时我将大量时间和精力投入到了专业理论知识的学习中，对于实际操作的练习较少，社会阅历也较少，新闻时事了解也不够及时，这样造成了我知识结构上的不平衡和不协调。

我会在这两方面做一个更好地协调，使两者更加均衡发展，不断提升自我能力。

4、职业价值观

我国会展业和对会展经济的研究起步较晚，会展教育亦相对滞后，各地都缺乏真正懂会展业的人才。

会展人才培养和发展成为制约着我国会展业务的开展及会展的组织水平及服务质量提高的瓶颈。

业内资深专家指出，我国展览会数量已经很多，但真正形成国际品牌的屈指可数，其关键在于策划人才的缺乏。

5、自我分析小结

从以上关于性格的测试及自我实际情况都反映出我将来可以从事需要胆略、冒风险且承担责任的活动和领导及企业性质的职业。

职业能力水平较符合中高级职位的要求，工作效率高，并能取得较好的成绩。

1、职业生涯条件分析

●家庭环境分析

家庭经济状况并不是很好，因此我毕业后更加要靠自己的努力来适应社会环境。

以及家里的人对我的期望，希望我能成为一位出色的领导人。

因此，我更要努力学习，不断充实自己，为职业的更好发展打下坚实基础。

相信没有家人的帮助自己也一样可以在该领域占取一席之地。

●学校环境分析

学校里有很多活动都需要写策划书，虽说活动并不属于会展业方面的，并且活动规模也不是很大，但我可以从小活动中学到很多，不断提升自己写策划书的能力。

●社会环境分析

近年来，中国产业结构不断优化，职业结构也悄然发生着变化。

随着科技和生产力水平的提高，一批与之相适应的新职业、新工种应运而生。

与火爆的会展经济相伴而生的新职业———会展策划师，令人们充满期待。

目前，全国有会展从业人员100多万人，其中从事经营策划的各级管理人员约15万人。

被人们誉为“朝阳产业”、“撒钱产业”的会展业，正依托中国经济的快速发展而迅速崛起。

●职业环境分析

目前，全国有会展从业人员100多万人，其中从事经营策划的各级管理人员约15万人。

被人们誉为“朝阳产业”、“撒钱产业”的会展业，正依托中国经济的快速发展而迅速崛起。

会展业包括会议、展览、节事活动和奖励旅游等。

进入上世纪90年代以来，会展业在我国各主要城市得到了迅猛发展。

据不完全统计，最近两年，全国每年举办的达到一定规模的会展活动项目约3000个，会展业创造的直接收入超过百亿元，直接或间接带动关联产业的经济产出约有近千亿元。

●职业生涯条件分析小结

根据以上分析中，不难看出会展策划人员在以后的职业行领中占据着很大的比重。

3、职业目标定位及其分解组合

1、职业目标确定

综合第一部分及第二部分的主要内容得出我的职业定位ＳＷＯＴ分析。

优势Ｓ

弱势Ｗ

1、我有着良好的同学关系，为我的职业发展有着良好的帮助。

2、会展业的迅速发展，对其专业人才的需求量大大增加，同时也提高了我毕业后的有效就业机会。

3、大学只有三年的我因为已经确定方向，不用准备考研究生，有充足的课余时间提前进行入职前的准备与学习。

1、没有太多的实践经验

2、缺乏与会展业相关的人际关系

机会Ｏ

威胁Ｔ

１、会展专业人才紧缺

２、全世界会展业迅速发展

３、成都会展业日趋发展成熟

１、上海师范大学和上海对外贸易学院成为沪上首批设立会展本科教育专业的高等院校。

此外，北京、上海、广州等地有20余所大专院校开始着手开设会展管理专业或类似专业。

竞争能力强。

根据以上分析得出：

职业目标——将来从事会展业的核心工作（市场调研、项目策划与规划、项目销售和运营管理）

职业发展策略——进入会展业相关公司，地理区域首选为被定为全国五大会展城之一的成都

职业发展路行——走管理路线

2、职业目标的分解与组合

计划实施：

短期计划：

2011年至201４年毕业时除了以优异的成绩拿到所学四川教育学院专科毕业文凭和自考本科外，同时通过英语四级考试，计算机二级考试普通话测试等，同时利用空余时间积极参加社团活动以及学校组织的各项活动丰富自己的知识，提高自己各方面的能力。

大一，尽快地适应大学生活，搞好同学之间的关系；找到能维持生计的兼职工作。

大二，主要是初步确定自己以后的专业模块，并有针对参加一些比较实在的社团，培养自己的能力。

并取得大二的一些相关证书。

大三，学习专业课，有针对性地学习。

出色地完成学年论文，努力将专业课学好，对就业情况有初步的了解；同时，学习一些课外知识来辅助专业课的学习；搞好毕业的一系列事，当然要出色地完成实习工作。

有一定的收获，最后为大学的学习、生活画上一个圆满的句点。

具体行动策略：

第一阶段（大一上学期）总目标：

熟悉学校环境，和同学处好关系，学习知识的同时，在周末找到兼职工作，积累社会阅历的同时，为家里减轻负担。

A、具体行动：

7：

00——8：

00晨读，晨记。

记适当的英语单词，并复习前天所学的专业知识。

8：

00——18：

00专心学习专业课程，并认真完成作业和实验，保证考试顺利过关，不能让创业计划影响到正常的学习生活

19：

00——20：

00一个小时到图书馆报刊阅览室阅读时事报刊或英语报刊，了解时事，培养全局观念，也加大英语阅读和积淀，带上小笔记本，记录有用素材和单词；

20：

00——2１：

00自学一些自己感兴趣的知识，提高自己的各方面的能力。

周末以及节假日兼职工作　晚上学习两个小时　以及自考知识的学习与记忆。

B、预期效果：

完成大一阶段性目标，考取英语３级证书。

考过一些自考性科目

第二阶段（大二学期）总目标：

英语四级和职业证书，计算机二级证书考取

A、具体行动：

7：

00——8：

00晨读，并留10——15分钟听英语四级听力

8：

00——18：

00专心学习专业课程，并认真完成作业和实验，保证考试顺利过关，及时了解就业新动向

19：

00——2１：

00两个小时到图书馆学习自考内容

　　　　　　　2２：

00——22：

３0英语听力练习

　　　　　　　睡前时间重新参看翻译笔记，总结不足，便签本上备忘第二天需完成的任务

周末以及节假日1/4时间阅读学习英语，

　　　　　　　1/4时间总结复习一周要点；

　　　　　　　1/4时间自学自考知识；

　　　　　　　1/8时间上网了解翻译行业及相关政策的有关动态以便及时调整规划；

　　　　　　　1/8时间联系同学及好朋友，加强人际关系的维护和学习交流技巧并寻找成立公司的创业伙伴

　个种考试考前计划，把所有内容复习记忆，并适当坐一些训练题

　　　　　　　B、预期效果：

完成大二阶段性目标，提前了解管理和销售，拥有相应管理和协调能力。

第三阶段（大三学期）

　　大三上半学期继续学习相关专业知识，计划实施与第二阶段基本一致。

大三下学期进入到相关企业实习。

　中期计划：

2014年至2019年

希望在自己家乡四川成都，进入会展企业工作，并找到一份自己喜欢而且比较稳定的工作。

进而努力学习工作知识，搞好同事之间的关系，并积累相应的经验，有一定的收入；接下来，争取把自己的工作做得更好，并得到上司的肯定，得到一定的提升，同时，也不断地为自己充电，学习更多的东西；接下来希望自己在会展策划师管理者队伍里有所作为，并在自己的岗位上有出色的表现，得到领导的肯定。

所以无论在哪个岗位，都一定将吃苦耐劳贯彻到底，踏踏实实地走好每一步；最后，在自己的岗位上得到提升。

积累丰富的工作经验，提高自己的生活水平。

长期计划：

在已有的工作岗位上不断学习，提升自己能力，同时也要不断提升自己的职业技能，通过职业资格证考试，取得最高会展策划师资格证。

4、评估调整

　　职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实际情况以及变化情况进行及时的评估与修正。

1、评估内容

职业目标的评估（是否需要重新选择职业？

）

假如会展核心性职业，没有更好地进展，那么我就另选职业辅助性职业）

职业路径评估（是否需要调整发展方向？

）

当我工作后发现该行业不是很适应我的时候，我就另选自己感兴趣的职业发展）

实施策略评估（是否需要改变行动策略）

未来的事件并不能很好的预测，行动策略也可能受到突发事件的影响，具体实施策略应根据具体情况做出相应的配合与调整。

其他因素评估（身体，家庭，经济状况以及机遇，意外情况的及时评估）　　　　　　　

2、评估时间

　　一般情况下我定期半年评估规划，当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。

3、规划调整的原则

　　１、个人目标与市场需求紧密结合。

2、市场在不断发展，需求也在不断变化，变化的市场需求下，造成了我职业规划的不匹配和不能按照原计划实行我的目标即我的人生理想。

　　3、在不匹配的关系下，适当调整个人目标和实现梦想的途径，使之与市场需求吻合，从而使我不断向目标前进。

✧结束语

v我相信成长永远比成功更加重要！

v相信梦想是有价值的源泉，相信眼光决定未来的一切，相信成功的信念比成功本身更加重要，相信人生有挫折没有失败，相信生命的质量来自觉不妥协的信念。

v人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。

v天再高又怎样，踮起脚尖就更接近阳光。