16个营销关键词之四舍得.docx
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16个营销关键词之四舍得
16个营销关键词之四舍得
---大舍才能大得贾艳龙整理
“鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼取熊掌者也；生，我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生取义者也。
”
——著名市场策划专家，孟子。
汉语中的造词绝对是一门艺术，往往两个字之间，已经蕴含了太多太多的智慧。
而这种词语之间蕴含的真理，也自然而然的体现在了营销之中。
比如胆识，胆在先，而识在后。
有胆量去抓住市场机会，往往比瞻前顾后好的多。
比如虚实，虚在先，而实在后。
虚是什么？
虚可以被看作是认知，而实自然是事实，市场营销中很重要的一条原则就此出炉：
认知大于事实。
而这一章中我们要提到的，即是“舍得”。
舍得一词，最早出自佛经《了凡四训》。
传入中国后迅速本土化，与佛教和道教发生了亲密的关系，成为了深入人心的一个概念，在中国这样一个中庸、低调的儒家国度，这样的不争不抢、谦和有礼的诉求显得愈发有生命力。
而有趣的是，事实上舍得这词并不像表面显示的那么畏缩、退让和逃避。
舍得舍得，舍在先，而得在后，有舍才有得，小舍有小得，大舍才能大得，而不舍，则往往不得。
没错，市场竞争中往往大家锱铢必较，为寸土之地争得头破血流，但假如在关键时刻，不放下人性本罪中的贪婪之心去主动舍弃些什么，你随后可能失去的更多。
而在市场这个看不见硝烟的战场中，这两字其实更多时候并不似壮士断腕般悲壮，表现出的反而恰恰是一种智慧、一种哲学、一种境界。
有所舍才能有所得，大舍才能大得——对于大多数中小企业而言，我们认为其品牌目标不应该是做行业第一大，而是要去打造和形成不可复制或者难以复制的核心竞争力。
而一个优秀的、被消费者心智所认可的品牌认知，在某种程度上不就是企业核心竞争力之一吗？
因此，有所牺牲、长期坚持其实都是值得的。
舍的是什么，舍的是自己！
得的是什么，得的是人心！
一只老鹰追一只兔子至佛祖面前，兔子求佛祖保护它，佛祖应允，老鹰吃不到兔子，就对佛祖道：
“我以兔子为食，如今你保护了兔子，我吃不到兔子，我就要饿死，为救兔子却让我饿死，很不公平！
”佛祖认为老鹰说得有理，就割自己的股（肉）去喂鹰，瞬间天花乱坠，仙灵齐迎，佛祖因有大慈悲之心而得道——这就是佛祖舍生取义的故事，菩萨舍弃了肉身，赢得的所有人对菩萨的尊敬，换句话说，菩萨用肉身，赢得了人们对佛教的认识和尊崇。
当我们面对消费者的时候，我们也需要和佛祖一样慈悲的心，舍弃一些眼前的利益，以得到消费者对你的信任——我们要学会舍弃对产品过多的赞美，以得到消费者对你真实内在的认可；我们要学会舍弃对眼前利益的追逐，以得到消费者对你长久的信任；我们要学会舍弃天花乱坠的包装，以得到消费者实实在在的点头称颂。
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从产品层面来说，老板们，要舍弃自己的时间，作出更好的产品，以得到买家的认可；
从品牌层面来说，经营者，更要舍弃自己的时间，甚至家人的时间，成就更好的品牌和口碑，以得到消费者的认可；
从企业层面来说，企业家，更更要舍弃自己的时间，家人的时间，甚至更多员工，更多家庭的时间，成就更美好的一个远景，以得到世界的认可。
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就像《功夫》里的那句话说的：
能力越大，责任越大。
期望得到更多，首先就要舍得更多。
我想得到你的心！
这是最常见的肉麻对白之一。
请你想象一下这个场景，男人终于功成名就，带着一身的金钱，来到佳人面前，硕大的钻石，晃得你眼神走失；一环以内的房产证上，登记的是你的名字；玛萨拉蒂的引擎声盖过了所有追求者的歌声。
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“你到底想要什么？
”女生娇羞的问
“你的心！
”男人深沉。
就此打住，恕我直言，你能得到的究竟是她的心，还是她一时的意乱情迷的“身”。
如果你不是牛粪，你是一定得不到玫瑰的心的——即便你每天换着花样的取悦女人，但如果你不懂她的心，不能洞察她的心，即便整个世界的财富资源，也绝对换不来女人的一颗心。
就像《无极》里的将军，永远得不到她的一颗泪。
所以，鲜花永远插在牛粪上，因为牛粪懂得鲜花的心。
所以，要得到她的心，首先要舍掉你自己的“心”，就像女人们经常说的：
重要的不是他有多好，而是他对你有多好！
消费者就好像你的情人，要得到她的心，就请先舍弃你自己的心吧——学会聆听她的心，学会观察她的美，学会了解她的感受，学会她的需求，你才会得到她的心。
就像周迅出演的微电影《IKnowU–星知我心》里面，女人的心其实也通着胃的，抓住了她的胃，就抓住了她的心，即便她是个外星女！
哈！
而我们可爱的消费者呢，他们的心只承认他们认为的事实！
□消费者只承认他们认为的事实，从消费者角度出发，营销或广告传播的依据就必须以消费者的认知为基础。
□假如你传播的信息与消费者已有的认识或经验相吻合，消费者就容易理解，并愿意接受；反之，则会遭到消费者的拒绝。
□消费者所认知的事实可能不是"科学"的事实，但如果我们一厢情愿的去传播我们认为的正确的事实，却一点儿不去兼顾消费者所认知的可能是"错误"的事实，恐怕也不合适，会给我们推广产品带来阻力，所以我们要去利用错，才会不犯错。
因此，营销的前提就必须与消费者的认知相符合，舍弃你所谓的认知。
因为营销是你对消费者心智所下的功夫．也就是你所要寻找的那个空隙必须是消费者心智当中的空隙。
市场空隙也好，竞争对手空隙也好．一切都只有与消费者心中的空隙吻合起来，才具有进入消费者心智的可能。
“非可乐”的成功只存在于饮用者的头脑里，七喜汽水的罐里是找不到“非可乐”的概念的。
有些广告定位奇特，异想天开，标了新，也立了异，却仍然于产品推销丝毫无补。
经常看到一些广告，或美仑美免不染人间烟火，或越界激情风马牛不相及，就艺术角度而言，美则美矣，奇则奇矣，放在广告上，就是定位失误的症状：
眼睛长在额角上，脚踩在云端里。
而当人心一旦决定，则几乎不可变更。
任何试图改变消费者的心理与习惯都将是徒劳而愚蠢的。
千万不要去冒不必要的险，浪费虚掷于改变人心的企图上的金钱已经无法计算了。
前车之鉴不可忘、否则那些老祖宗吃的苦可不是白吃了。
尤其在今天这个资讯过多的社会中，广告所发出的信息更难以形成一把重锤，只能是一层薄雾笼罩着消费者。
一般而言，人都具有某种自私的倾向，他们往往只关心自己感兴趣的东西，或是跟自己有关的东西。
有一个最显著的现象：
当人听到一个熟悉的名字时的兴奋，与听到一个陌生的名字时的冷淡，两种反应是截然不同的。
所以，营销一定要使产品与消费者发生某种关系，或与其以前的知识与经验发生某种关系。
当然，真正的营销战役还需要考虑到产品将来进一步推广的通道与空间，亦即平衡的艺术。
“问题是经济，笨蛋！
”
——这是1992年总统选举中，比尔-克林顿最终获胜的口号！
克林顿为什么会击败布什，因为他洞察到了人们的需求，已经陷入低谷的美国经济对民众的影响，因此，在选举的过程中，提出“振兴美国”的口号。
在国内政策上，主张对富人增税，对中产阶级减税，对企业投资在税收上给予优惠；增加教育投资；推行保守的联邦政府开支政策等。
在对外和防务政策上，他主张大幅裁减军队和军费开支，要求西方盟国承担更多的防务义务，同时强调美应在世界上担负起领导职责，反对孤立主义。
在选举的过程中，始终围绕着人们感兴趣的经济问题，首要任务就是“恢复经济增长和向人民提供机会”。
克林顿赢得民心，并将所有的资源都聚焦在核心诉求上，自然得到了民心。
只是让人不明白的是，为什么希拉里竞选的时候，克林顿就忘记了这点。
希拉里竞选总统的口号是Ifyouchooseme,alltheproblemwillbesolved.（只要你们选我，当前一切问题都会解决。
）一句完全模糊的口号，貌似能够解决所有问题，但其实就和什么都没说一样，相比奥巴马的“CHANGE”，实在是逊色的很。
当美国面临着大萧条以来最为严重的一场经济危机：
76万人失业；企业和家庭无法获得信贷；房价不断下滑，养老金日益缩水；工资降到了十年来的最低水平，同时医疗和教育成本却涨到了有史以来的最高点。
面临这样的囧境，美国再不做点改变，民众如何再去信任政府。
“在美国历史的每个时刻，我们都勇敢地站起来面对挑战，因为我们从来没有忘记过这样一个基本真理：
在美国，我们的命运并非天定，而是掌握在我们自己的手中。
所以，明天，我恳请你们书写美国下一个伟大的篇章。
我恳请你们不只相信我带来变革的能力，还有你们自己的能力。
明天，你们可以选择这样一种政策──向美国中产阶级进行投入、创造新的就业岗位、实现经济增长让人人都有成功的机会。
你们可以选择希望而非恐惧、选择团结而非分裂、选择变革的希望而非墨守成规。
如果你们投我的票，我们将不仅赢得此次竞选，还将一起改变这个国家、改变这个世界。
”当奥巴马满含深情的宣誓要改变时，你能不被打动吗？
可见要得人心，首先要懂人心；而后要抓关键，形成一句简而有力的宣言！
就像这封信的内容，舍的是什么？
得到的是什么，各位不言而喻了吧！
先舍后得
据说有一种鸟能飞越太平洋，在飞跃太平洋的时候，她的嘴里叼着一小截树枝，当她累了的时候，就把树枝放在水面上，飞落在上面休息，甚至在上面小睡一会。
当如果，这只鸟把整个鸟窝都背在路上的话，还能飞跃整个太平洋吗？
人生又何尝不是？
如果心里装的永远是那个安逸的家，何时才舍得动身上路呢？
而舍小家的意义往往是为了能够拥有更大的“家”的梦想。
很多经营者都会不自觉的爱上自己的产品，有关于产品的一切，都几近可能想告诉消费者，我们的产品有多么完美，不放过任何一个细节，不放过任何一个表述的机会。
但是，设身处地的换位思考，你愿意听一个陌生人唠唠叨叨的说那么多有的没的吗？
正常人的脑细胞约140亿～150亿个，但只不足10%被开发利用，其余大部份在休眠状态，更有研究统计认为有98.5%的细胞是处于休眠，甚至有专家认为只有1%参加大脑的功能活动。
可见，人的天性就是好逸恶劳的，根源就在于人的大脑就十分喜欢偷懒。
面对这样的现状，说的越多，失去的就会越多，失去的是什么？
是消费者对你的耐心和关注。
在服务好孩子童车的时候，因为是婴童产品，我们自然想表现温馨，柔软，童话等等和孩子属性相关的一切，但是，当我们审视完一圈市场之后，我们发现：
只要和孩子相关的产品都走的是这个套路，如果我们也用以下的镜头：
优美恬静的乡村或田园背景，优雅知性的母亲推着好孩子婴儿车徐徐前行，镜头摇至婴儿车内的婴童，露出天真甜美的笑容，随即母亲也露出会心一笑。
诸如此类的镜头来表现出“好孩子”童车的舒适性，可想而知，这个广告必定淹没在一片温柔的海洋之中。
简单到极致，单纯的创意便如利刃般割手
我们的大脑是如此懒惰，因此，越是单纯，越就是能迎合我们喜好“偷懒”的大脑！
越是单纯，越是容易被大脑接受。
乾以易知，坤以简能。
易则易之，简则易从。
易知则有亲，易从则有功。
有亲则可久，有功则可大。
可久则贤人之德，可大则贤人之业。
易简而天下之理得矣（因为平易所以充满智慧；因为简约，所以富有能力；平易，就容易知晓；简约就容易遵从。
容易遵从，就有创造力；有亲和力，就能长久，成为永恒的真理。
）——越是高级的东西越简单，越是真理越明了。
但是这样的结果是什么？
在汹涌的广告海洋中迅速被早已审美疲劳的消费者无情忽略，投放费用再高也瞬间蒸发！
没有完美的创意，只有合适的创意，而我们现在需要的又是什么样的创意？
答案是，能迅速占领消费者心智空间，如利刃般割手的创意。
于是我们迅速决定了整个TVC的调性：
单纯、聚焦，用最直接的对比法对产品卖点进行诠释：
以旧一代婴儿车的不舒适和新一代婴儿车的舒适之间最直接的对比，来最生动的体现产品卖点。
于是我们只剩下最后一个问题，如何表现“不舒适”和“舒适”？
表现婴儿的情绪变化是很困难的一件事，因为婴儿不会说话，没有复杂的表情变化，那么何不就利用婴儿的这种单纯性，将其表现到极致呢？
整个15秒版TVC一开始就直奔主题：
深色背景，婴儿坐在深色的婴儿车中，只做一件事，哭，不停的哭，纯粹的哭。
第一时间抓住电视机前消费者的听觉神经！
我们要达到这样一种效果：
不管你在电视机前在做什么，不管是看书、聊天、上网、吃零食、发短信，我们都要第一时间让你把注意力移到屏幕中好孩子的广告上来！
随后镜头徐徐拉后，妈妈推着另一辆红色婴儿车进入画面，此时的婴儿是依旧保持哭的状态中，妈妈将婴儿缓缓的抱入红色婴儿车，婴儿转哭为笑，出slogan。
最后回马枪我们玩了一个小幽默：
婴儿坐在红色婴儿车中边笑边将黑色婴儿车一脚踢开，tvc终。
利刃般割手的可能并不全是好创意，但好创意，必定如利刃般割手！
回顾整个tvc，只有三个镜头，只有三个视觉元素：
婴儿车、婴孩、妈妈，为了保持结构的单纯性，我们甚至只在TVC中出现了妈妈的身体，避免妈妈的面部对画面产生干扰，而听觉元素除去旁白slogan，更是简单到了极致，只有婴儿的哭声、笑声！
正如大雅即大俗，正如二进制中的0和1，正如黑白两原色在服装设计中永不过时一样，单纯至极的创意表现同样如此。
因为我们相信极致的力量。
最庞大的场面，最绚烂的特技，最鲜艳的色彩可以营造出最缤纷的气势。
同样，最婴儿的单纯、无邪也可以帮助我们找到极致纯粹的另一个出口。
单纯就是力量，谁说不是呢！
舍得，只为更专注
“人生最重要的两字就是专注”——这句话是巴菲特、比尔盖茨、乔布斯集体的信仰。
甚至，乔布斯为了把有限的注意力高度的聚焦，把分散精力的事情都能够全都过滤掉，他做什么事情，都设定了优先顺序，只保留核心的诉求。
“这就是我的秘诀——专注和简单。
简单比复杂更难，你必须努力让你的想法变得清晰明了，让它变得简单。
到最后，你会发现它值得你去做。
因为一旦你做到了简单，你就能搬动大山。
”——乔布斯
而舍得的目标就是让你更为专注，将有限的时间无限的专注在最高的价值上，以获得最大价值的回报。
就好像日本的艺术家——草间弥生，将一辈子的精力，时间，天赋都耗费在圆圈上，重复性的圆点不仅成为草间弥生与世界沟通的途径，更成为其个人强烈风格的标志。
然后，当这种“舍得”成为一种极致的时候，是会被世界认可的，平凡的圆圈，经由她的艺术化，成为奢侈品的宠爱。
专注，只为成为专家
曾经看过一个米其林主办的美食节目，相当于世界版的“舌尖上的中国”，高标准，严要求的慎选世界美食介绍给全球食客。
有时候，你不得不佩服老外，连个餐饮节目都能做到高度的互动，在米其林厨师选择菜品之前，节目组在网上，广泛征求网友的意见，并在FACEBOOK上建立了饕餮群，由专人打理，选择最有人气的美食种类，再进入深度的节目制作——日本的寿司和韩国的泡菜都成就了八点档的黄金收视率，唯独不见中国的八大菜系，惊艳全球美食界。
难道是中国菜不好吃吗?
从一个并不十分专业的美食爱好者的角度出发，中华美食一定是世界美食之首，相比寿司，泡菜这类简单的制作工艺，中国人随便哪个菜系的制作工艺，都堪称“复杂”。
一道菜里，酸的，甜的，辣的，苦的，先甜后辣，先苦后甜，辗转百味，吃的看似家常，品的却是人生百味；一道菜，从食材到上桌，经过油炸，水煮，锅闷，火烧。
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那个口味不是身经百炼，方能成为一道佳肴；然而，正是这份复杂，使得中国美食无缘米其林的世界之窗。
原因很简单，世界人们记不住。
而寿司，泡菜能够入选的原因，很简单——因为产品构成，简单的足以让世界让人们一次就能记住。
不知道在座各位看过日本的寿司之神吗？
说的是一个老人捏了75年的寿司，终究成为一代寿司之神的故事，这个片子除了励志的告诉各位，一定要找到自己喜欢的工作，一做就能做上个7、8十年，还有就是你必须专注于一件事情，才有可能成为这行的专家。
寿司相比中国菜，实在是很朴素的一道菜了，但在寿司界，还有蛋羹专家，还有鱼肉专家，蟹类专家，虾类专家，这些专家，无不是在自己的领域工作了近50年以上的。
可见，将来的社会，肯定只会细分的越来越精密，“一颗螺丝钉”的精神将再次发扬光大，只不过，在这里，螺丝钉意味着高，精，尖的专家，不再只是占着茅坑的职位。
而要想成为专家，你就必须更加专注，做人如此，做产品更是如此。
国际著名财经杂志美国《财富》中文版：
格力电器股份以7.959亿美元的营业收入、0.33亿美元的净利润，以及6.461亿美元的市值再次荣登该排行榜第46位，入选《财富》“中国企业百强”。
格力的当家人，董明珠始终坚持了2个“坚决”:
坚决不打价格战
坚决走专一化道路。
董明珠说过：
曾经有很多其它企业（做冰箱、彩电、洗衣机的都有）来找格力，希望贴格力的品牌，但考虑到具体情况，如人力、物力等，格力都拒绝了。
格力只做空调，从家用空调做到中央空调，格力始终认为市场份额是存在的，市场是无尽的；在专一化上越做越好，越走越远。
而格力空调之所以能在消费者中，形成“空调专家”的口碑，也得益于其只做空调的行为。
消费者会很自然的将你专注只做空调的行为，上升到你必然是这个领域专家的理念。
同样的，美国《财富》杂志又连续两年将长城汽车总裁王凤英选为中国最具影响力的25位商界女性，去年她还入选了全球50人榜单，排在第29位——在香奈儿CEO莫琳-希凯之后，通用电器法国总裁兼CEO克拉拉-盖马尔之前。
为什么？
我们不妨从她的谈话中，洞察出真相：
“最重要的是你在哪个领域、哪个方面建立与合资品牌抗衡的竞争力。
或者说，你在全球化的竞争中可以凭借什么，产品优势还是技术优势，具备什么样的实力和资源能够进军国际市场，国际市场的哪个细分市场还得说清楚，因为那么大。
国内也一样，竞争领域这么广泛，你在哪个领域能建立竞争优势，而且建立一个什么样的竞争优势。
可描述吗？
有核心价值吗？
找到一个可长期坚持的方向吗？
只有这些东西真正建立了，才能说这个企业已经发生了质变。
”王凤英说。
这就是长城汽车为什么能够在7年内，死死守在皮卡这个狭小的细分市场里，后来又在SUV领域经营了多年，直到2007年才开始生产轿车的原因。
用王凤英更为营销的说法就是：
“我们是做好一个细分市场再延展一个。
如果做不好，干脆不做。
”因此，在2年前，奇瑞开始进入建筑设备制造业，比亚迪计划进入家电行业时，长城反复做的是舍弃——不被市场销量或其他企业的成功所诱惑，将有限的资源用到长城现有的品类中。
看着这只小猫，你觉得她是幸福还是不幸啊？
有的时候，选择太多，就表明了诱惑太多。
而这一切都将成为我们成为专家的障碍，只有“舍”，才能让我们将有限的时间，资源，更专注在我们真正的需求上，因为，成为专家，往往以为话语权和掌握核心关键字。
专家，只为掌握关键词
你去医院看病，尤其是中医，你是不是特别相信那些白发须眉，侠风道骨的老专家啊？
为什么？
因为他们掌握了中医的核心关键词——老！
人们总是简单的认为，如果他吃过的盐，比我吃过的饭都多，那么他的话一定可信。
因此，时间的价值，在人们的心智中转化为可信度。
就好像医生的话，总比护士的可信；老医生的话，总比小医生的话可信；博士的话，总比医生的话可信；主任医生的话，总比普通医生的话可信；所以，专家门诊总比普通门诊贵，还老是排不上队！
真是，越老越值钱啊！
就像格力说的“掌握核心科技”，
成为专家的最终目的，就是掌握核心的关键词。
海飞丝代表了什么？
去屑
飘柔代表了什么？
柔顺
汰渍代表了什么？
去污能力
宝洁为旗下每个产品都打造了专属的关键词，并使其成为这个领域的专家。
方法很简单，我们总结了几个“小而精”：
产品利益点要小而精
目标市场要小而精
目标消费对象也要小而精
打一个最简单的比方：
拿一支矛去戳一个目标，矛的尖端是越尖越好还是越钝越好?
产品的利益点就好比矛的尖端部位，最鲜明、最突出的只需一点，而且越集中，穿透力就越强，就越容易进入消费者的心智。
说的简单，做起来反而很难，就好像书法里最难写的，永远就是那个“一”字。
大多数的时候，人的一生都是在和自己的贪婪做斗争。
定位，就是牺牲
朵唯在定位女性手机之前，曾经面临过众多诱惑，其实就在我们与企业决策层进行专业女性手机定位的讨论时，现场就有很多的不同意见，有的认为智能手机才是未来的方向，有的认为互联网手机前途更光明，有的认为3G手机的市场机会不能放弃，有的认为直接放弃男性市场的定位不可取，类似的观点还有很多。
但我们从企业资源和市场竞争的角度，并以定位就是牺牲的策略思想，说服企业接受了专业女性手机的定位。
为了抢占“女性”手机的关键字，我们更是从产品本身出发，希望找到更匹配“女性”关键字的产品属性：
我们都知道市场竞争有两个层面——品牌竞争和产品竞争，其中品牌优势的积累需要时间的积淀和长期有效的传播，不可能一蹴而就，但市场竞争是残酷的，竞争对手不会眼看着你长大，他们甚至恨不得将你扼杀在摇篮之中，因此在品牌创建初期或者市场上已经存在强大的竞争对手时，打造产品竞争力就显得至关重要。
那如何打造产品竞争力呢？
从理论上说，可能的方向只有两个：
一是比竞争对手做的更好，二是和竞争对手不一样。
但事实上，由于产品的好坏企业自己宣传并不能完全作准，只能由消费者自己判断，而在消费者心中强势品牌的产品永远是最好的，比如装在可口可乐瓶里的非常可乐会同样美味，但却不会有消费者会认为非常可乐比可口可乐质量更好。
因此，打造产品竞争力的关键不在于做的更好，而是要与竞争对手不一样，要通过产品创新实现与竞争对手的区隔，形成差异化：
用凉茶与可口可乐竞争，自然效果会更好。
不做更好，做不一样，发挥想象力打破常规，以“新”对“好”，这就是横向营销思维的精髓所在，也是我们为朵唯女性手机做产品创新的核心策略思想。
什么样的手机才是女性手机？
小巧的、轻薄的、色彩靓丽的、时尚的、有香味的……，的确这些都是很能吸引女性购买手机的因素，但在朵唯上市之前，已经有三星、LG这样的强势国际品牌将这些要素做到了极致，在这些方面朵唯手机只能踏踏实实做学习者、模仿者，要实现超越简直比登天还难。
打破、打破、再打破，在市场竞争中我们只要在正确的策略思想指导下，充分发挥想象力，就能够打破常规创新产品。
当我们在女性手机中已经找不到没有没被满足的需求后，我们转而去研究女性还有什么没有被满足的需求，足足调查了1800名女性消费者后，最终，我们找到“安全”这一概念，女性在生活中可能会遭遇不测，情急之中，如果手机具有防身的功能，她来不及打电话发短信，但手机上有求救键，一摁就可以通知亲朋好友：
我出事了。
对女性手机与安全两个概念进行完美组合，再加以提炼就形成了朵唯品牌的独特产品卖点：
一键求救、自动定位。
这一产品卖点以女性消费群体内在的不安全感作为突破口，打破了传统女性手机产品款式决定一切的传统，开辟了手机产品全新的功能价值。
有效吗？
当然有效，在朵唯品牌上市两个月后的总结会上，朵唯手机客服部提供了一份超过5000人的名单，都是在购买朵唯女性手机以后，打电话向企业咨询如何使用“一键求救、自动定位”功能的女性消费者。
有这么多女性消费者关注，你说它算不算成功呢？
“安全”成为女性手机的关键词，而“女性”手机成为朵唯品牌的关键词。
在一个已经进入高度品牌竞争阶段的市场，一个无绝对产品力、无高额传播预算的新品牌杀出一条血路：
截止2010年11月，朵
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