药品超市国庆节促销方案.docx

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药品超市国庆节促销方案

2021年药品超市国庆节促销方案

　　活动背景：

　　药品超市是**医药连锁第一家、也是的药店，人员素质比较优秀;地理位置十分优越，处于**市最为繁华的闹市区;周边居民以本地居民为主，对价格比较敏感;市场成熟度比较高，对营销手段的刺激度相对比较迟钝。

　　**店是**医药新开的一家药店，刚刚实行了开业大型促销活动和中秋简单促销活动。

前期所购买的营养品和保健品应该没有被消化完毕，活动对消费者的刺激性应该不会很强。

但鉴于上次活动期间，重复购买性比较强，来客总人数并不多的实际情况，也有一定的市场拓展空间和可能。

　　为拓展和进一步稳定药品超市和**店在当地商圈中的市场形象，传递药品超市在经营品类上的变化，同时，根据国庆节走亲访友、外出旅游较多的特点，特制定本活动策划方案。

　　活动时间及主题

　　时间：

2021年10月1日——10月7日，共计7天。

　　主题：

“国庆聚惠，七喜临门”

　　活动门店：

药品超市、**店。

　　活动主要形式

　　1、来就送，百样奖品任你猜!

　　活动期间，每天前100名进店购物者，购物金额超过8元者，凭小票和号码牌，可参加“百样奖品任你猜”活动。

活动规则是准备一百样奖品，主要从现有赠品库中准备，根据奖品情况制成有编号的看板，客人能够根据未揭下号码情况，在小票上写下自己选中的号码，由工作人员撕开该号码位置，背后写的什么奖品就获得什么奖品。

总金额控制在1400元（7天、单店），两店合计2800元，仓库不足部分用小包心相映纸巾补足。

奖项—1.8L金龙鱼调和油一壶。

　　在使用时须收回小票和号码牌，不能参加其他活动。

　　2、满意“溢”送：

　　满38元送90g高露洁牙膏1支（从现库存中准备，不足部分从超市调配）;

　　满78元送900ml传化洗洁精或10元现金抵用券;

　　满128元送1.28升海天金标酱油;

　　满198元送威猛先生厨房重油污或20元现金抵用券;

　　满288元送香满园珍珠大米一袋（5kg）或30元现金抵用券。

　　满398元送金龙鱼调和油一桶（2.5升）或40元现金抵用券。

　　仅限单张小票，特价、DM商品和医保刷卡除外。

所有特价商品均会用惊爆签的形式贴在货架商品上。

现金抵用券限面额10元，在活动期间使用完毕，每次购买仅限使用一张现金抵用券;使用现金抵用券时不现金找零;使用现金抵用券不得购买特价、DM商品、处方药。

　　参加本活动时须收回小票。

　　3、超值换购

　　在享受其他优惠的基础上，

　　每购物满18元，加1元，换雪肤莱面贴膜（海洋冰泉醒肤型）1贴，

　　每购物满28元，加5元，换500ML美露华植物润肤洗手液1瓶，

　　每购物满58元，加8元，换400ML沐浴露1瓶，

　　上述金额可多张小票累计。

换购时，不收回小票，仅在小票上实行标识，不影响参加其他活动。

　　4、超低卖

　　主要是牛黄解毒片、伤风感冒胶囊等1元之内的药品，准备10种左右，原则上按照1元10盒左右的价格随机性销售，并配合现场广播宣传。

每次30分钟;每次间隔30分钟;每次超低卖为10个品种。

事先录制好，打印好目录，随时播放，并发放目录，以买单小票时间为准，发放新目录时同时收回上次目录。

　　心脑血管病等知名常用药品准备20个左右，按照5折左右随机性购买，并配合现场广播宣传。

每次30分钟。

　　感冒、消炎、妇科各准备5种左右，按照5折左右的价格随机性销售，并配合现场广播宣传。

每次30分钟;

　　超低卖以买单时间为准，首轮抢购以“来就送”活动实行完毕后开始，每次间隔10分钟，每次抢购5种商品。

　　5、多购多实惠

　　全场参茸（同仁堂产品不参与）、滋补用品、日化用品多购多实惠，购买第二件一折起惊喜价酬宾。

全场家用医疗器械八折起。

　　6、随机礼品大派送。

　　根据现场情况，不间断推出附带条件的随机送活动。

一般要求购买金额达到188元以上，在享受已有礼品的基础上，在事前10分钟开始公布，确定一个时间段（2分钟内）达到一定金额后，随机送出对应的礼品。

主要为现有从药店退回的参茸等。

　　7、免费测血糖、血压，免费用药咨询。

　　广告宣传

　　1、门前横幅和电子显示屏宣传。

自即日开始，文字为：

“国庆聚惠，七喜临门，**医药10月1日——7日特大优惠风暴席卷**!

”

　　2、DM宣传单：

在9月28、29、30日在周边人流量较集中的市场散发传单。

　　3、现场广播。

广播内容另附。

　　4、现场便携式广播促销。

内容由各片区负责人自主确定。

　　5、9月29日开始，在门前展牌促销。

主要内容同DM单，站立于门口两侧。

　　6、POP和特价牌宣传。

　　7、全场气球烘托气氛。

　　8、市电视台和电台宣传。

文字另附。

　　9、29日起在收银台附近树立换购商品展示墙;在药超店商场内门外建立礼品展示墙，在**店副收银台橱窗内建立礼品展示墙;并写明换购条件和礼品兑换条件。

　　活动时间关键点安排

　　1、9月21日中午12点前，采购人员将所有DM商品及价格给**;

　　2、9月21日下午1点前，****将确定后的所有DM商品及价格给****，用于设计DM单。

　　3、9月21日下班前，*****或者广告公司必须将DM单设计初稿发给****校对。

　　4、9月23日8点，****将校对后的DM单初稿反馈给各采购核对商品及价格信息。

同时，根据需要实行产品图片的拍摄;

　　5、9月23日下班前，各采购将商品及价格信息核对情况以及补充的产品照片反馈给***。

　　6、9月24日9点前，****将DM单初步意见反馈给****或者广告公司。

　　7、9月24日下班前，确定DM单正式文稿，开始印刷。

　　8、9月25日下午2点前，****将电视台和市电台广告稿给****，确保9月29日能够开始播放。

****将10元面额的现金抵用券设计样稿给****，现金抵用券须注明使用时间，使用规则，有效条件。

有效条件为公司公章、公司负责人签名、门店店长签名。

　　9、9月26日下午2点前，****将10元面额的现金抵用券正式确定稿给****，并正式实行印刷。

总金额按照4000张（药超、****及其他药店共同使用，以店长签名为识别标志）实行准备。

　　10、9月27日，准备好来就送全部礼品清单。

按照7天，700个最小单位为准备标准。

责任人：

****、****。

并负责制作展示看板。

共准备七套资料，一个看板。

资料包括礼品名称和号码牌。

　　11、9月28日上午12点前，拿到DM单和现金抵用券。

责任人：

****。

　　12、9月28日上午12点前，****将内部广播稿准备完毕，交****实行录音。

　　13、9月28日，进入最后调整期，主要是确定促销品的摆放位置，关联商品的摆放位置，做好促销商品的数量预计和补充。

责任人：

****。

　　14、9月28日，做好活动礼品的到位准备。

责任人：

****。

　　15、9月28日晚起，DM单开始分区、责任人发放。

责任人：

门店店长。

DM共计3000份，21日发放2000份，活动期间发放1000份。

　　16、9月29日，开始设立奖品墙和换购墙。

　　17、9月29日中午下班前，****将内部广播电子版制作完毕交给*****。

　　18、9月30日12点前，完成对所有电脑系统价格、打折权限的调整到位，并实行测试。

责任人：

***、****。

　　19、9月25、26、27、28、29、30日，分批对店员实行促销前的最后培训。

并在下午交班时在门店召开动员会，全体参加人员与会。

责任人：

****。

　　20、9月30日，写好爆炸牌和促销POP，并写好参茸贵细的主要功能POP、药品关联销售POP。

文字稿由****在9月29日下班前准备好给****。

　　活动期间现场安排

　　1、礼品换购区。

　　主要负责：

对来往行人发放DM单;发放活动促销物资。

　　注意事项：

事先财务章会计须清点奖品，发放奖品时由其收取小票，活动结束后与章会计实行二次清点;奖品发放条件和游戏规则用POP纸另行写上。

　　2、收银区。

　　主要负责：

收银;监督购药者买单，并友情提醒;根据换购条件提醒客户实行换购，并实施换购活动。

　　注意事项：

防止已经买单者二次进场，建议准备订书机，对已经买单人员，连同小票已经订起来，并用红色油性笔实行明显标记。

　　3、处方药促销区

　　主要负责处方药的促销。

　　注意事项：

在强调对症用药的基础上，强调长期用药者的家庭备药意识，或者疗程意识，提升单品数量，并做好与保健品和医疗器械区域的关联销售的推荐工作，对有意向的顾客即时与保健品区域责任人郭琼或王鑫怡联系，请其接待。

　　标准用语：

“您这是中老年常见病，只用药，会逐步产生赖药性，建议您平时用点保健品，今天我们保健品优惠酬宾，您能够过去了解一下!

”“****（****）药师，这边有一位顾客需要购买……,请接待一下”。

　　4、OTC药品区

　　主要负责：

药品性质的OTC的促销;

　　注意事项：

要以季节变化，疾病较多为由，建议在数量上有所增加;以治病不如防病为由，推荐顾客购买保健品或者参茸贵细。

　　标准用语：

“我们很多品种都是负毛利促销，现在季节变化，建议您多买点备在家里!

”“您是不是经常感冒（过敏）?

建议您服用点保健品（医疗器械），今天也在优惠酬宾”“****（****）药师，这边有一位顾客需要购买……,请接待一下”。

　　5、保健功能OTC区

　　注意事项：

主要是强化疗程观点，提升单品的销售量。

　　6、参茸品区

　　主要负责：

参茸中药材的销售;

　　注意事项：

以疗程意识，提升单品销售量。

　　7、保健品区

　　主要负责：

保健品的销售

　　注意事项：

以疗程意识，提升单品销售量。

　　8、化妆品区

　　主要负责：

日用品、化妆品的销售

　　注意事项：

以疗程意识，提升单品销售量。

　　9、家用器械区

　　主要负责家用医疗器械的销售。

　　注意事项：

仔细向其介绍各项设备的使用方法，寻找销售商机。

　　10、免费测量区

　　主要负责免费测量血压、血糖，根据测量情况向客户提出健康建议。

重点是推荐参茸和医疗器械和保健营养品。

　　各区责任人和主要工作人员另行确定。

　　所需物资和支持

　　1、车辆一辆。

用于运送往来支持人员;紧急补货。

责任人：

****。

　　2、就餐。

建议事先预定盒饭。

责任人：

****。

　　3、红色油性笔两支。

收银组用。

责任人：

****。

　　4、订书机两个，订书针2盒。

收银组用。

责任人：

****。

　　5、收银备用金、预备收款机。

收银组用。

责任人：

****。

　　6、长条桌。

三张。

用于放置促销品和换购品。

责任人：

****、****。

　　7、POP纸和爆炸牌。

按照各100个准备。

用于促销品的装饰。

责任人：

****、****。

　　8、便携式麦克风2个。

责任人：

****。

　　9、气球。

1000个。

责任人：

*****。

　　10、来就送礼品展示牌。

一个展板，七套礼品标示和七套号码牌。

　　11、打印机一部，用于打印每限购时段商品清单给收银台。

　　12、关联销售提示POP和参茸功能POP。

****组织文字，****负责撰写。

　　人员分工

　　1、策划组。

负责整个活动的策划工作。

主要责任人：

****，****、****协助。

****负责抢购和随机礼品大派送的事先文字稿的准备和播音工作。

同时负责药超店与收银等岗位的工作衔接，****负责袁花店该项工作的统一协调。

　　2、后勤保障。

负责整个车辆的调度和就餐、安全、考勤和促销纪律的监督。

负责人：

****（主驻****店）。

　　3、促销商品和物资保障。

负责促销商品、促销品和换购物资的准备和调度，以及厂家额外临时促销政策的协调。

责任人：

****（****店现场由****统筹后与****联系）。

重点是要做好药超店****供应商的谈判，要求进货折扣控制在50扣之内。

　　4、促销现场管理。

主要责任人：

****、****、****（*****）。

　　5、信息、音响设备。

保证即时维护，指导使用。

责任人：

****（主驻****店）

　　6、促销POP。

根据促销需要即时更换促销POP，责任人：

****。

　　目标指标

　　总体目标：

35万（药超店）、10万（****店）

　　第一天：

7万（药超）;2万（****店）;

　　第二天：

5万（药超）、1.8（****）;

　　第三天：

5万（药超）、1.7（****）;

　　第四天：

5万（药超）、1.3（****）;

　　第五天：

4.8万（药超）、1.2（****）;

　　第六天：

4.5万（药超）、1（****）;

　　第七天：

3.7万（药超）、1（****）;

　　各区域占比：

处方药区10%;OTC药品区10%;OTC滋补品区10%;参茸区13%;保健品区45%;化妆品区5%;器械区7%。

　　奖励政策

　　1、分区任务为指导性任务。

　　2、整体完成任务，全体人员聚餐1次。

　　其他事项

　　1、营运部负责通知各门店，活动期间，有紧急事务需要总部处理的，请直接手机联系，并告知主要人员的手机电话号码;

　　2、促销纪律。

凡促销期间需要离岗的，需在经各区域负责人同意后再报****经理同意，任何人不得擅自批准人员离岗，否则，一律按照全天矿工处理。

　　3、后续工作。

在活动最后一天需要制作出会员宣传广告。

制作要求在10月6日前完成，稿件内容在9月28日前由**通知***，****在9月29日完成初稿设计，30日确定正式稿件，为写真材料。

10月5日前制作完毕。